2023銷售經(jīng)理個人年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售經(jīng)理?個人年終?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?當(dāng)初步?入房地產(chǎn)?是因為我?和朋友偶?爾的一次?交心，我?對他說我?想從事銷?售行業(yè)，?想鍛煉一?下自己，?打磨一下?自己。他?說，“如?果你想從?事銷售行?業(yè)，你就?必須要去?找一份付?出和回饋?平等且成?長最快的?工作?！?就因為這?一句話，?我改變了?自己的人?生航向，?我找到了?那個足夠?對等的銷?售工作，?就是房地?產(chǎn)銷售。?是緣分和?機遇讓我?走進了公?司，走進?了房地產(chǎn)?銷售。很?榮幸公司?能夠為我?提供一個?這樣好的?平臺，我?會繼續(xù)珍?惜這樣珍?貴的機會?，走向一?個更遙遠?的未來!?來公司?恰好快一?年了，這?一年也快?到了盡頭?了。我是?____?月份進入?公司，現(xiàn)?已經(jīng)到了?____?月分了，?還有一個?月，我就?要和__?__正式?的說再見?了。這一?年的風(fēng)風(fēng)?雨雨，都?讓我變得?更加堅定?，也讓我?整個人由?內(nèi)而外發(fā)?生了很大?的改變，?許多朋友?說我變化?很大，不?論是說話?方面還是?行為處事?方面都有?了很大的?不同，說?我變得越?來越好了?，我聽完?心里很開?心，我想?這就是這?份工作給?我的有利?之處吧。?我一直認(rèn)?為一份工?作如果不?能讓人進?步，那是?一份毫無?價值的工?作，而我?的逐漸成?長和改變?都證明了?這份工作?足以為一?份值得付?出的事業(yè)?。這一?路上，我?經(jīng)歷風(fēng)雨?，也看到?了風(fēng)雨之?后的彩虹?。我改掉?了自己身?上的惰性?，也為公?司創(chuàng)造了?很多的價?值。很多?次去街上?發(fā)傳單，?我都用最?真誠的態(tài)?度去對待?，很多人?被我這份?執(zhí)著感動?，為此也?逐漸提升?了我的業(yè)?務(wù)能力。?和人溝通?是一件需?要終身學(xué)?習(xí)的事情?，如何讓?人覺得和?你溝通感?到愉悅產(chǎn)?生興趣，?這都是需?要我們一?步步去探?索的。只?有當(dāng)我們?自己找到?其中的規(guī)?律時，更?多的客戶?才能認(rèn)真?聽你的講?解，也才?愿意給你?一個機會?。我也明?白，機會?往往是靠?自己的機?智去贏得?的，并不?是墨守成?規(guī)，等待?別人的降?臨。一?年的春夏?秋冬悄然?無息的就?循環(huán)了一?遍，我也?真實的感?受到時間?的迅速，?但在這些?時間里，?我有了自?己的成果?，也有了?他人的贊?同和支持?。這一切?，都需要?我們個人?的努力和?創(chuàng)造。房?地產(chǎn)銷售?固然難做?，但這是?一份收入?和投入十?分對等的?職業(yè)，如?果你熱愛?它，我相?信你可以?達到自己?想要的水?平。如果?你不熱愛?它，那你?無論堅持?多久都是?沒有意義?的。所以?，在當(dāng)初?踏入這個?行業(yè)時我?就已經(jīng)明?白了自己?的內(nèi)心，?我是堅定?不移的要?走這條道?路的，我?要一路走?到黑，走?到盡頭，?我也相信?自己，無?論是未來?的一年，?兩年，三?年，我都?可以堅定?我的這份?初心，勇?敢的無畏?的走下去?，拼下去?!20?23銷售?經(jīng)理個人?年終工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）一、?加強面對?市場競?爭不依靠?價格戰(zhàn)細?分用戶群?體實行差?異化營銷?針對今年?公司總部?下達的經(jīng)?營指標(biāo)，?結(jié)合公司?總經(jīng)理在?____?年商務(wù)大?會上的指?示精神，?公司將全?年銷售工?作的重點?立足在差?異化營銷?和提升營?銷服務(wù)質(zhì)?量兩個方?面。面對?市場愈演?愈烈的價?格競爭，?我們沒有?一味地走?入“價格?戰(zhàn)”的誤?區(qū)?！皟r?格是一把?雙刃劍”?，適度的?價格促銷?對銷售是?有幫助的?，可是無?限制的價?格戰(zhàn)卻無?異于自殺?。對于淡?季的汽車?銷售該采?用什么樣?的策略呢?我們摸索?了一套對?策：對?策一：加?強銷售隊?伍的目標(biāo)?管理1?、服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)化?。2、?日常工作?表格化。?3、檢?查工作規(guī)?律化。?4、銷售?指標(biāo)細分?化。5?、晨會、?培訓(xùn)例會?化。6?、服務(wù)指?標(biāo)進考核?。對策?二：細分?市場，建?立差異化?營銷細致?的市場分?析。我?們對以往?的重點市?場進行了?進一步的?細分，不?同的細分?市場，制?定不同的?銷售策略?，形成差?異化營銷?;根據(jù)_?___年?的銷售形?勢，我們?確定了油?罐車、化?工車、灑?水車、散?裝水泥車?等車型的?集團用戶?、瞄準(zhǔn)政?府采購市?場、零散?用戶等市?場。對于?這些市場?我們采取?了相應(yīng)的?營銷策略?。對相關(guān)?專用車市?場，我們?加大了投?入力度，?專門成立?了大宗用?戶組，銷?售公司采?取主動上?門，定期?溝通反饋?的方式，?密切跟蹤?市場動態(tài)?。在市場?上樹立了?良好的品?牌形象，?從而帶動?了我__?__公司?的專用汽?車銷售量?。對策?三：注重?信息收集?做好科學(xué)?預(yù)測當(dāng)?今的市場?機遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘?酷而激烈?的競爭無?時不在，?科學(xué)的市?場預(yù)測成?為了階段?性銷售目?標(biāo)制定的?指導(dǎo)和依?據(jù)。在市?場淡季來?臨之際，?每一條銷?售信息都?如至寶，?從某種程?度上來講?，需求信?息就是銷?售額的代?名詞。結(jié)?合這個特?點，我們?確定了人?人收集、?及時溝通?、專人負(fù)?責(zé)的制度?，通過每?天上班前?的銷售晨?會上銷售?人員反饋?的資料和?信息，制?定以往同?期銷售對?比分析報?表，確定?下一步銷?售任務(wù)的?細化和具?體銷售方?式、方法?的制定，?一有需求?立即做出?反應(yīng)。同?時和生產(chǎn)?部等相關(guān)?部門保持?密切溝通?，保證高?質(zhì)高效、?按時出產(chǎn)?。增加工?作的計劃?性，避免?了工作的?盲目性;?在注重銷?售的絕對?數(shù)量的同?時，我們?強化對市?場占有率?。我們把?公司產(chǎn)品?市場的占?有率作為?銷售部門?主要考核?目標(biāo)，順?利完成總?部下達的?全年銷售?目標(biāo)。?售后服務(wù)?是窗口，?是我們整?車銷售的?后盾和保?障，為此?，我們對?售后服務(wù)?部門，提?出了更高?的要求，?在售后全?員中，展?開了廣泛?的服務(wù)意?識宣傳活?動，以及?各班組之?間的自查?互查工作?;建立了?每周五由?各部門經(jīng)?理參加的?的車間現(xiàn)?場巡檢制?度。二?、追蹤對?手動態(tài)加?強自身競?爭實力?對于內(nèi)部?管理，作?到請進來?、走出去?。固步自?封和閉門?造車，已?早已不能?適應(yīng)目前?激烈的專?用汽車市?場競爭。?我們通過?委托相關(guān)?專業(yè)公司?，對分公?司的管理?提出全新?的方案和?建議;組?織綜合部?和相關(guān)業(yè)?務(wù)部門，?利用業(yè)余?時間學(xué)習(xí)?。三、?注重團隊?建設(shè)_?___年?是不平凡?的一年，?通過全體?員工的共?同努力，?公司各項?工作取得?了全面勝?利，各項?經(jīng)營指標(biāo)?均創(chuàng)歷史?新高。在?面對成績?歡欣鼓舞?的同時，?我們也清?醒地看到?我們在營?銷工作及?售后服務(wù)?工作中的?諸多不足?，尤其在?市場開拓?的創(chuàng)新上?，精品服?務(wù)的理念?上，還大?有潛力可?挖。同時?還要提高?