2023房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)（2篇）

第6頁共6頁2023?房地產(chǎn)半?年度工作?總結(jié)歲?月荏苒，?時(shí)光如梭?，舊的一?年即將過?去，新的?一年就要?來臨。我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?下，嚴(yán)格?要求自己?，按照公?司的要求?，基本完?成了自己?的本職工?作。在企?業(yè)不斷改?革的推動(dòng)?下，我認(rèn)?識(shí)到不被?淘汰就要?不斷學(xué)習(xí)?，更新理?念，提高?自我的素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?技術(shù)水平?，以適應(yīng)?新的形勢(shì)?的需要。?現(xiàn)就個(gè)?人一年來?的工作情?況做以下?總結(jié)：?一、工作?思想二?、在開發(fā)?公司的日?常工作?在這期間?我主要做?了以下工?作：1?、根據(jù)公?司各月的?會(huì)議精神?，制定銷?售的月銷?售計(jì)劃。?2、策?劃李培莊?小區(qū)的宣?傳工作，?制定出宣?傳方案，?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審?批后實(shí)施?。3、?辦理售房?合同，負(fù)?責(zé)開發(fā)公?司的文件?文字處理?，保管資?料的收發(fā)?登記。?4、參加?李培莊拆?遷工作及?合同的管?理。5?、進(jìn)行社?會(huì)調(diào)查，?接待客戶?，對(duì)客戶?保持聯(lián)系?。三、?通過這段?時(shí)間在公?司的工作?與學(xué)習(xí)，?我學(xué)到了?很多。作?為公司的?售房宣傳?人員有以?下幾點(diǎn)設(shè)?想：首?先，銷售?宣傳人員?的工作，?銷售人員?必須做到?對(duì)銷售流?程的遵守?，并控制?整個(gè)銷售?環(huán)節(jié)。?1、銷售?控制表?可以直觀?的顯示所?有樓盤的?銷售進(jìn)展?情況，并?以制度銷?售改進(jìn)策?略，做好?，絕不能?向客戶透?露;2?、來電、?來客的登?記填寫?客戶資料?表。無論?成交與否?，每接待?一組客戶?后，立刻?填寫客戶?資料表。?填寫的重?點(diǎn)是客戶?的聯(lián)絡(luò)方?式和個(gè)人?資訊?？?戶對(duì)產(chǎn)品?的要求條?件，成交?或未成交?的原因。?根據(jù)客戶?成交的可?能性，將?其分類為?：A、很?有希望B?、有希望?C、一般?D、希望?渺茫，以?便日后有?重點(diǎn)地追?蹤詢?cè)L。?3、銷?售登記?管理和登?記銷售的?情況，包?括認(rèn)購資?料認(rèn)購合?同，產(chǎn)權(quán)?資料，付?款資料。?4、換?、退房管?理在銷?售過程中?換、退房?的原因，?理由以及?處理辦法?和結(jié)果。?5、催?交欠款?處理銷售?過程中的?樓款催交?處理。?6、成交?客戶資料?管理登?記已成交?客戶詳細(xì)?資料，方?便公司營?銷人員有?第一手資?料，對(duì)客?戶進(jìn)行分?析，從而?最大限度?提高對(duì)客?戶的服務(wù)?。7、?換戶需?換戶者，?在定購房?屋欄內(nèi)，?填寫換戶?后的戶別?、面積、?總價(jià)，并?注明何戶?換何戶，?收回原定?單;應(yīng)補(bǔ)?金額及簽?約金若有?變化，以?換戶后的?戶別為主?;其他內(nèi)?容同原定?單。8?、退戶?遇到退戶?情況，應(yīng)?分析退戶?原因，明?確是否可?以退戶，?報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管?理人員或?更高一級(jí)?主管確認(rèn)?后，辦理?退戶手續(xù)?，結(jié)清相?關(guān)款項(xiàng)，?將作廢合?同收回留?存?zhèn)浒福?有關(guān)資金?移轉(zhuǎn)事項(xiàng)?，均須由?雙方當(dāng)事?人簽名認(rèn)?定;若有?爭(zhēng)議無法?解決時(shí)，?可提請(qǐng)仲?裁機(jī)構(gòu)調(diào)?解或人民?法院裁決?。9、?加大宣傳?力度通過?以下幾種?方式：?1)、傳?播媒體報(bào)?紙電視?2)、戶?外媒體戶?外看板(?位置：李?輝莊的主?要干道，?主要客源?鋼司職工?、中加職?工、銀龍?職工及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)生意人?和在市區(qū)?工作的人?員)網(wǎng)絡(luò)?、出租車?、公交車?、公交站?臺(tái)(可在?其車體做?噴繪廣告?，或車內(nèi)?顯注位置?做小張的?粘貼廣告?，站牌上?小型海報(bào)?宣傳)，?內(nèi)容主要?以開盤為?主。3?)、印刷?媒體四?、工作中?的不足?第一，售?房銷售對(duì)?我而言是?一個(gè)新的?崗位，許?多工作我?都是邊干?邊摸索，?以致工作?起來不能?游刃有余?，工作效?率有待進(jìn)?一步提高?;第二，?有些工作?還不夠過?細(xì)，一些?工作協(xié)調(diào)?的不是十?分到位;?第三，自?己的專業(yè)?知識(shí)及理?論水平十?分有限不?能很好完?成自己的?工作任務(wù)?。在今?后的工作?里，自己?決心認(rèn)真?提高業(yè)務(wù)?、工作水?平，為公?司經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展，貢?獻(xiàn)自己應(yīng)?該貢獻(xiàn)的?力量。?2023?房地產(chǎn)半?年度工作?總結(jié)（二?）自今?年___?_月底加?盟___?_，我到?公司已經(jīng)?有___?_個(gè)月的?時(shí)間了，?對(duì)公司的?業(yè)務(wù)漸漸?地熟悉。?分管的_?___分?公司、_?___分?公司、_?___及?____?上半年的?運(yùn)營情況?，我總結(jié)?為四個(gè)字?：危機(jī)、?商機(jī)。?關(guān)鍵詞：?危機(jī)原?因主要有?三方面：?首先是?市場(chǎng)的大?環(huán)境影響?。這兩?年來國家?采用的限?購、限貸?的宏觀調(diào)?控政策，?對(duì)樓市起?到了前所?未有的抑?制作用，?市場(chǎng)的信?心受到了?沉重的打?擊。于是?，即使今?年年初，?各地紛紛?出臺(tái)取消?限購、限?貸的救市?政策，雖?然對(duì)市場(chǎng)?是利好消?息，但消?費(fèi)者并不?買帳，市?場(chǎng)觀望氣?氛仍然較?濃。尤其?是上半年?股市的“?大?！?，?全民皆股?的行情，?把限購、?限貸取消?的利好政?策消耗貽?盡。棄?紙媒化，?成為當(dāng)前?開發(fā)商選?擇投放方?式的首選?，其中最?為重要的?原因是紙?媒的性價(jià)?比大幅下?降，而各?傳統(tǒng)紙媒?仍然固守?姿態(tài)，不?愿低頭，?“沒預(yù)算?!”成為?各開發(fā)商?應(yīng)對(duì)紙媒?的新常態(tài)?。同樣地?，前兩年?還風(fēng)頭正?勁的電波?媒體，曾?經(jīng)一度被?認(rèn)為將取?代紙媒成?為開發(fā)商?的新寵，?然而，在?以效果付?費(fèi)的時(shí)代?下，今年?起電波媒?體同樣也?遇上了“?沒效果”?的尷尬。?____?雖然是起?步較遲，?該項(xiàng)目是?去年拿的?項(xiàng)目，我?進(jìn)公司是?今年__?__月底?，當(dāng)時(shí)的?906僅?收入__?__多萬?元。蔡副?總裁與我?多次就電?臺(tái)的節(jié)目?制作、客?戶資源進(jìn)?行分析和?溝通，_?___月?份定下了?快活買房?節(jié)目嘉賓?，此后我?親自出面?協(xié)調(diào)了_?___、?____?、___?_等多家?開發(fā)商的?投放工作?。上個(gè)月?經(jīng)過我們?的監(jiān)播，?我們的條?數(shù)是__?__各大?主流電臺(tái)?條數(shù)最多?的，然而?量卻上得?比較慢。?第三是?團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)?斗力。?客觀市場(chǎng)?的下行是?不爭(zhēng)的事?實(shí)，但面?對(duì)這樣的?行情，我?們?cè)趺崔k?坐以待斃?還是主動(dòng)?出擊態(tài)度?決定成敗?!團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)?斗力的打?造，市場(chǎng)?的應(yīng)變能?力高與低?，決定了?業(yè)績(jī)。?這里，我?以___?_公司的?情況說一?說體會(huì)。?我第一次?到___?_公司是?____?月___?_日，與?陳總裁、?黃副總裁?一起去的?，我當(dāng)時(shí)?并沒有準(zhǔn)?備加盟_?___，?只是覺得?____?沒去過，?跟他們兩?位領(lǐng)導(dǎo)去?看看。但?來了之后?，陳總沒?讓我閑著?，從談報(bào)?社協(xié)議到?公司員工?的溝通接?觸，全部?讓我這個(gè)?“外人”?干上了，?想提前回?來都不行?。也正因?為這一次?的___?_之行，?我下了決?心加盟_?___，?成為大家?的同事。?可能很多?人會(huì)認(rèn)為?____?公司業(yè)績(jī)?好，是市?場(chǎng)落后沿?海幾年，?所以好做?。我要?告訴大家?的事實(shí)是?，如果說?前幾年這?么認(rèn)為，?那是正確?的，但現(xiàn)?在再這么?認(rèn)為那就?不公平了??，F(xiàn)在_?___公?司的客戶?除了本土?的少數(shù)幾?家小公司?外，基本?都是國內(nèi)?一線的品?牌開發(fā)商?。萬科、?萬達(dá)、金?地、綠地?、綠城、?寶能、中?海、保利?等幾乎都?到這個(gè)一?路一帶的?橋頭堡來?了，所以?面對(duì)這樣?的開發(fā)商?矩陣，沒?有很強(qiáng)的?戰(zhàn)斗力是?不行的。?這方面?____?公司的小?伙伴們做?到了，從?年初到現(xiàn)?在僅特刊?活動(dòng)就出?了十多個(gè)?，有時(shí)一?個(gè)月甚至?兩個(gè)以上?。一位業(yè)?務(wù)員為了?見一個(gè)客?戶去一趟?就是__?__小時(shí)?，來回就?是___?_小時(shí)，?出來時(shí)連?車都沒有?，是搭人?家的工程?車出來，?這樣的精?神值得我?們學(xué)習(xí)，?這就是戰(zhàn)?斗力。?關(guān)鍵詞：?商機(jī)市?場(chǎng)不好，?業(yè)務(wù)不好?做，我們?的商業(yè)機(jī)?會(huì)沒有了