2023年銷售個(gè)人工作總結(jié)范文（2篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)2023?年銷售個(gè)?人工作總?結(jié)范文?____?年，史冊(cè)?上必將留?下深深印?記的一年?，這一年?大事頻發(fā)?，從上半?年冰凍災(zāi)?害、汶川?大地震到?下半年奧?運(yùn)會(huì)成功?舉辦、全?球金融風(fēng)?暴的暴發(fā)?……無一?不把本就?不平靜的?經(jīng)濟(jì)環(huán)境?引得更加?波濤洶涌?、波瀾起?伏。__?__縣支?公司在這?種復(fù)雜多?變、困難?重重的環(huán)?境下，在?縣委、政?府和上級(jí)?公司的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，在各職?能部門的?密切支持?和配合下?，我司牢?固樹立科?學(xué)的發(fā)展?觀，努力?實(shí)踐__?__，通?過全體員?工的奮力?拼搏，開?拓創(chuàng)新，?勇于進(jìn)取?，公司業(yè)?務(wù)取得了?長(zhǎng)足發(fā)展?，業(yè)務(wù)規(guī)?模創(chuàng)造了?歷史同期?最高紀(jì)錄??；仡?一年的工?作，既有?成功的經(jīng)?驗(yàn)，也暴?露了一些?不足，為?了總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，改進(jìn)?不足，現(xiàn)?將全年工?作總結(jié)如?下。一?、基本經(jīng)?營(yíng)情況。?截止至?____?年___?_月__?__日，?____?縣支公司?共實(shí)現(xiàn)總?保費(fèi)__?__萬元?(預(yù))，?其中：首?年期繳保?費(fèi)___?_萬元(?預(yù))，短?期險(xiǎn)保費(fèi)?____?萬元，團(tuán)?體年金保?費(fèi)___?_萬元，?中介業(yè)務(wù)?保費(fèi)__?__萬元?(預(yù))，?續(xù)期保費(fèi)?____?萬元(預(yù)?)。共支?付各類賠?款、滿期?(生存)?保險(xiǎn)金_?___萬?元(預(yù))?，其中：?短期意外?險(xiǎn)賠款_?___萬?元(預(yù))?，簡(jiǎn)單賠?付率為_?___%?(預(yù));?短期健康?險(xiǎn)賠款_?___萬?元(預(yù))?，簡(jiǎn)單賠?付率為_?___%?(預(yù))，?短期險(xiǎn)綜?合簡(jiǎn)單賠?付率為_?___%?(預(yù))。?二、團(tuán)?結(jié)一心，?個(gè)人業(yè)務(wù)?取得突破?性發(fā)展。?個(gè)人業(yè)?務(wù)是我們?的核心業(yè)?務(wù)，是公?司持續(xù)經(jīng)?營(yíng)、穩(wěn)健?發(fā)展的基?礎(chǔ)。__?__年伊?始，根據(jù)?省、州公?司各個(gè)時(shí)?期的企劃?方案，我?公司還根?據(jù)自身實(shí)?際情況制?訂了相應(yīng)?的激勵(lì)措?施，利用?“產(chǎn)說會(huì)?”、“客?戶答謝會(huì)?”等多種?銷售模式?，抓住“?金彩明天?”等新險(xiǎn)?種強(qiáng)勢(shì)上?市的有利?契機(jī)，全?體員工斗?志昂揚(yáng)、?揮灑汗水?，經(jīng)過辛?勤的耕耘?，終于取?得了豐碩?的成果。?___?_全年我?司共實(shí)現(xiàn)?首年期繳?保費(fèi)__?__萬元?(預(yù))，?完成州分?公司下達(dá)?全年任務(wù)?的___?_%(預(yù)?)，圓滿?完成預(yù)定?的保費(fèi)任?務(wù)目標(biāo)。?首年期繳?保費(fèi)規(guī)模?達(dá)到歷史?最高峰。?核心業(yè)?務(wù)的迅猛?發(fā)展，背?后要有一?支強(qiáng)有力?的核心隊(duì)?伍作為支?撐。公司?一開始就?加大了隊(duì)?伍建設(shè)力?度，邀請(qǐng)?全國(guó)銷售?精英進(jìn)行?技能提升?培訓(xùn)、重?金聘請(qǐng)北?京專家進(jìn)?行增員指?導(dǎo)，把展?業(yè)和增員?結(jié)合起來?，通過增?員來推動(dòng)?業(yè)務(wù)發(fā)展?，通過業(yè)?務(wù)發(fā)展帶?來的實(shí)惠?來帶動(dòng)增?員。我們?各級(jí)主管?也付出了?大量辛勤?的勞動(dòng)，?他們無時(shí)?無刻不在?關(guān)注著自?己的屬員?，幫其解?困、助其?成長(zhǎng)、讓?其心安，?正是他們?無私而偉?大的博愛?精神，讓?我們的員?工感覺到?了公司的?溫暖，做?到了有愛?留人。目?前，全司?員工已達(dá)?____?人，為歷?年之最，?并且我們?隊(duì)伍仍然?在繼續(xù)發(fā)?展壯大。?三、奮?勇拼搏，?團(tuán)體業(yè)務(wù)?穩(wěn)中有升?。團(tuán)體?業(yè)務(wù)是公?司經(jīng)營(yíng)成?效體現(xiàn)的?重要指標(biāo)?，也是產(chǎn)?、壽險(xiǎn)兩?類保險(xiǎn)的?交集市場(chǎng)?，因此，?競(jìng)爭(zhēng)尤其?激烈。在?與多個(gè)競(jìng)?爭(zhēng)主體的?交鋒中，?我司以全?年團(tuán)體業(yè)?務(wù)共收取?保險(xiǎn)費(fèi)_?___萬?元。四季?度經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)重新下?達(dá)后，我?司只用了?一個(gè)月的?時(shí)間就率?先超額完?成了任務(wù)?目標(biāo)。?一年來，?我們除了?維護(hù)好已?有的渠道?外，還積?極尋找新?的業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)點(diǎn)，努?力打破前?期業(yè)務(wù)發(fā)?展低迷的?狀況，同?時(shí)積極加?強(qiáng)與有關(guān)?部門的溝?通與協(xié)作?，爭(zhēng)取得?到最大的?支持和幫?助，加大?宣傳力度?，擴(kuò)大影?響面，從?而贏得市?場(chǎng)。四?、雄踞市?場(chǎng)主導(dǎo)，?再創(chuàng)中介?輝煌。?今年上半?年，省公?司發(fā)出中?介全年目?標(biāo)上半年?完成的號(hào)?召，面對(duì)?巨大的挑?戰(zhàn)，我們?并沒有退?縮，按照?省、州公?司的統(tǒng)一?布署和安?排，我們?積極聯(lián)系?各代理機(jī)?構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)指導(dǎo)和?促成。在?認(rèn)真為網(wǎng)?點(diǎn)做好服?務(wù)工作的?同時(shí)，我?們還發(fā)動(dòng)?全司員工?共同努力?，全司一?心，加大?自營(yíng)業(yè)務(wù)?規(guī)模，做?到不等、?不靠。通?過全司員?工和各代?理機(jī)構(gòu)的?共同努力?，我司上?半年共實(shí)?現(xiàn)保費(fèi)_?___萬?元，雖然?這一成績(jī)?同州公司?下達(dá)的任?務(wù)目標(biāo)還?有一定的?差距，但?這一成績(jī)?已經(jīng)創(chuàng)造?出___?_公司中?介業(yè)務(wù)歷?史新高，?半年的業(yè)?務(wù)規(guī)模是?____?年全年的?3倍多。?這大大穩(wěn)?固了__?__國(guó)壽?的市場(chǎng)占?有率，體?現(xiàn)了中國(guó)?人壽領(lǐng)軍?市場(chǎng)的主?導(dǎo)地位。?至此，?我司全年?共完成中?介業(yè)務(wù)保?費(fèi)___?_萬元(?預(yù))，創(chuàng)?造歷史最?好成績(jī)。?五、服?務(wù)社會(huì)主?義新農(nóng)村?，農(nóng)村保?險(xiǎn)工作大?提速。?為積極響?應(yīng)中央關(guān)?于建設(shè)社?會(huì)主義新?農(nóng)村的號(hào)?召，全面?落實(shí)總、?省公司提?出的“鞏?固城市、?拓展兩鄉(xiāng)?”戰(zhàn)略，?我公司增?強(qiáng)了發(fā)展?農(nóng)村市場(chǎng)?的責(zé)任感?、使命感?和緊迫感?，加深了?對(duì)“兩鄉(xiāng)?強(qiáng)則縣域?強(qiáng)，縣域?強(qiáng)則全省?興”的理?解和認(rèn)識(shí)?，農(nóng)村保?險(xiǎn)工作開?始提速。?由于我?縣經(jīng)濟(jì)欠?發(fā)達(dá)，農(nóng)?村群眾經(jīng)?濟(jì)狀況普?遍不好，?而這部分?群體又恰?恰是最需?要獲得保?險(xiǎn)保障的?群體。針?對(duì)這一實(shí)?際，根據(jù)?上級(jí)公司?“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?點(diǎn)，村村?有人”的?精神，我?司積極想?辦法，探?尋出路，?并大膽嘗?試，先后?在維摩、?阿猛兩個(gè)?鄉(xiāng)(鎮(zhèn))?設(shè)立服務(wù)?點(diǎn)，培訓(xùn)?駐村業(yè)務(wù)?員，把保?險(xiǎn)服務(wù)延?伸到農(nóng)村?，極大地?方便了當(dāng)?地群眾，?減少了他?們的投保?、理賠成?本，此舉?獲得了當(dāng)?地群眾的?好評(píng)，并?得到了鄉(xiāng)?(鎮(zhèn))黨?委、政府?的大力支?持與肯定?。六、?以人為本?，誠(chéng)信服?務(wù)。服?務(wù)是企業(yè)?的生存之?本，服務(wù)?質(zhì)量的好?壞不僅關(guān)?系到公司?業(yè)務(wù)的發(fā)?展，還關(guān)?系到公司?的聲譽(yù)以?及未來。?

我們堅(jiān)?持“以人?為本、客?戶至上”?的服務(wù)理?念，想客?戶所想，?急客戶所?急。對(duì)于?出現(xiàn)重大?事故的家?庭，我們?沒有死板?地執(zhí)行規(guī)?定，而是?以最快的?時(shí)間確定?事故性質(zhì)?，然后第?一時(shí)間將?賠款送到?客戶家中?，幫助他?們渡過難?關(guān)，而為?此增加的?理賠成本?已逾萬元?。全年我?司客戶服?務(wù)部門已?受理各類?理賠、滿?期(生存?金)給付?案件金額?____?萬元(預(yù)?)。我們?辛勤的勞?動(dòng)，也得?到了廣大?客戶的信?賴和認(rèn)同?，在以后?的工作中?，我們還?將繼續(xù)以?快速、專?業(yè)、高效?、準(zhǔn)確的?服務(wù)為廣?大客戶提?供一流的?服務(wù)。?圖書銷售?個(gè)人工作?總結(jié)您?好，我是?本公司職?員劉海員?。于__?__年_?___月?____?日進(jìn)入本?公司以來?，一直在?杜郎口基?地任職。?值此本學(xué)?年工作即?將結(jié)束之?際我將近?____?個(gè)月的工?作情況向?您做簡(jiǎn)單?匯報(bào)，請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)過目??；厥?過去的_?___個(gè)?月大致上?可以分為?五個(gè)階段?：__?__年_?___-?____?月份正值?本公司在?杜郎口舉?行會(huì)議的?時(shí)候，我?被招聘到?本公司杜?郎口基地?工作，前?兩個(gè)月的?主要參加?圖書銷售?工作，同?時(shí)接觸大?量來校參?觀老師。?對(duì)圖銷售?和業(yè)務(wù)有?了初步的?了解，同?時(shí)積極進(jìn)?課堂聽課?、會(huì)議報(bào)?告和研修?班報(bào)告等?等。對(duì)杜?郎口的模?式以及杜?郎口模式?背后的管?理及文化?內(nèi)容深感?興趣。在?見識(shí)了崔?校長(zhǎng)、李?站長(zhǎng)的超?長(zhǎng)個(gè)人魅?力的同時(shí)?，深感我?等工作的?長(zhǎng)遠(yuǎn)意義?所在。并?暗自做定?了將高效?課堂模式?推廣作為?自己事業(yè)?主線的目?標(biāo)。結(jié)?合當(dāng)下中?國(guó)傳統(tǒng)課?堂的種種?弊端，深?感把自己?的余生用?于教育事?業(yè)，用于?推廣和應(yīng)?用高效課?堂是非常?有意義的?。這一階?段，也就?是我來杜?郎口的第?一階段，?被我們公?司、杜郎?口中學(xué)的?魅力和推?行高效課?堂的意義?深深地打?動(dòng)。課改?勢(shì)在必行?!__?__年_?___月?-___?_月份主?要配合張?兆科同志?帶研修班?，做一些?事務(wù)性具?體工作。?借此機(jī)會(huì)?我更加深?的進(jìn)入到?杜郎口的?課堂，研?修班的報(bào)?告當(dāng)中。?并對(duì)杜郎?口的課堂?教學(xué)模式?和背后的?管理、理?念等有了?更深的了?解，此時(shí)?正巧遇上?我公司舉?辦的《高?效課堂2?2條》讀?后感征文?活動(dòng)并積?極投稿。?承蒙領(lǐng)導(dǎo)?厚愛獲得?三等獎(jiǎng)。?之后暑假?到了，我?與徐會(huì)曉?、于凱麗?等同志負(fù)?責(zé)天卉會(huì)?議的招生?和躍華中?學(xué)招生事?宜直至_?___月?份.我把?它看成第?二階段，?由驚訝與?震撼走向?深入了解?。__?__年_?___月?-___?_月新學(xué)?期開始了?，這學(xué)期?一開始由?我主帶研?修班，除?了做好事?物性工作?以外我積?極要求做?研修班的?開班報(bào)告?，因?yàn)樽?一個(gè)教育?的“思考?著”與“?宣講著”?一直以來?是我的夢(mèng)?想和追求?。直到現(xiàn)?在這都是?令我沾沾?自喜的一?份差事，?“多幸福?啊，一個(gè)?剛畢業(yè)的?毛頭小孩?子，就可?以在臺(tái)上?每周給那?么多來自?全國(guó)的領(lǐng)?導(dǎo)和老師?講解我心?中的杜郎?口和我們?的高效課?堂。是?公司給了?我這樣的?平臺(tái)，對(duì)?于我的一?生而言這?樣的機(jī)會(huì)?絕對(duì)是支?點(diǎn)性的。?”我常常?對(duì)自己這?樣說。但?平臺(tái)是有?了，我是?否已經(jīng)是?一個(gè)稱職?的“宣講?者”了嗎?？回答是?否定的。?這便是我?所定義的?第三階段?。盡管?我在講，?我講我心?目中的杜?郎口，講?我的想法?、我的“?理論”。?但是總是?不能令自?己和領(lǐng)導(dǎo)?滿意。原?因在于我?講的并不?是一線教?師所迫切?需要的。?這期間研?修班從_?___期?也辦到了?____?期。_?___年?____?月-__?__年_?___月?，___?_期我突?然知道一?線來研修?的老師想?要的是什?么了。正?巧這期研?修班只有?一位學(xué)員?，我就把?自己的想?法和他交?流了幾次?，他本人?也是感覺?非常好。?于是我?整理自己?的思路，?在沈黎(?同志的大?力支持之?下便有了?我自己的?研修班開?班課件，?雖然期期?都有修改?，但大致?主體思路?一直沿用?至今，并?受到全國(guó)?各地領(lǐng)導(dǎo)?、老師的?好評(píng)，于?是___?_期“我?終于知道?該說些什?么了?！?這是走下?講臺(tái)我的?第一句感?言。_?___月?手機(jī)銷售?個(gè)人工作?總結(jié)屈?指算來，?到公司已?近一年的?時(shí)間，回?顧這一年?里的工作?，我在各?位領(lǐng)導(dǎo)和?同事的支?持與幫助?下，現(xiàn)在?已基本上?融入了公?司這個(gè)大?家庭，按?照公司上?級(jí)下達(dá)的?要求和任?務(wù)，認(rèn)真?做好自己?的本職工?作，通過?這一年來?的學(xué)習(xí)和?工作，使?我在工作?模式上有?了新的方?法，技術(shù)?和經(jīng)驗(yàn)也?得到了進(jìn)?一步的提?升，而且?在工作方?式上也有?了較大的?改變。?首先在思?想上，無?論在什么?情況下，?我都遵守?職業(yè)道德?是能勝任?這項(xiàng)工作?的基本前?提，無論?何時(shí)何地?我都奉行?嚴(yán)于律已?的信條，?并切實(shí)的?遵守它，?另外愛崗?敬業(yè)是能?做好工作?的關(guān)鍵，?做好了自?己的本職?工作，把?一點(diǎn)一滴?的小事做?好，把一?分一秒的?時(shí)間都抓?牢，從我?做起，從?小事做起?，從現(xiàn)在?做起，才?能每天都?不同的進(jìn)?步。這?一年內(nèi)我?的崗位主?要是在3?g手機(jī)專?區(qū)，我知?道惟有積?極的行動(dòng)?才能帶來?豐碩的成?果。為了?做好銷售?手機(jī)這項(xiàng)?工作，我?用心的做?著領(lǐng)導(dǎo)交?給我的每?一項(xiàng)任務(wù)?。g3手?機(jī)專區(qū)直?接面對(duì)的?都是顧客?，干好這?份工作不?僅需要熟?悉每個(gè)手?機(jī)產(chǎn)品的?相關(guān)知識(shí)?、流利的?口才，更?需要一份?良好的心?態(tài)，要有?耐心、愛?心、細(xì)心?，認(rèn)真對(duì)?待每一位?顧客，不?管他來自?何處、身?處何職，?都要對(duì)他?們的要求?做到認(rèn)真?負(fù)責(zé)，盡?我所能，?為他們做?出最大貢?獻(xiàn)。對(duì)工?作我現(xiàn)在?充滿了信?心，不像?剛來時(shí)那?么手足無?措。顧客?少時(shí)耐心?的跟顧客?講解，根?據(jù)不同的?顧客選擇?他們所需?要的手機(jī)?，讓他們?滿意;顧?客多時(shí)，?做好兼顧?工作對(duì)每?位顧客都?做好關(guān)懷?服務(wù)，每?個(gè)環(huán)節(jié)都?不能松懈?。讓客戶?等候時(shí)也?感受到我?的真誠(chéng)，?不斷熟悉?業(yè)務(wù)，這?樣才能提?高服務(wù)效?率，讓客?戶知道我?們也急。?發(fā)放一些?手機(jī)宣傳?頁(yè)和指引?他們?nèi)??g體驗(yàn)專?區(qū)讓他們?在忙時(shí)也?能自行體?驗(yàn)和比較?中意的機(jī)?型。每次?回了新的?機(jī)型我都?會(huì)利用其?它的時(shí)間?了解這些?新手機(jī)的?各方面的?功能與參?數(shù)，這樣?面對(duì)顧客?時(shí)也能夠?了如直掌?地對(duì)用戶?介紹這些?手機(jī)，才?能從中不?斷提高自?己的業(yè)務(wù)?能力。廳?內(nèi)裝修后?3g手機(jī)?專柜在廳?的中間位?置，顧客?在辦業(yè)務(wù)?叫號(hào)等候?時(shí)也會(huì)順?便來看看?手機(jī)，這?樣我可以?向顧客推?薦3g手?機(jī)的機(jī)會(huì)?也更多了?，由于又?兼顧發(fā)放?禮品的工?作，我要?負(fù)責(zé)的事?情更多了?，也讓我?更加積極?起來，不?過有時(shí)也?會(huì)因?yàn)槊?了而兼顧?不到其它?的顧客，?而感到著?急。但我?相信只要?我業(yè)務(wù)更?加的熟練?介紹更加?流暢，就?能更快的?提快我的?工作效率?，從而兼?顧到更多?的顧客。?由于感?到自己身?上的擔(dān)子?很重，而?自己的學(xué)?識(shí)、能力?還是有限?的，所以?總是不敢?掉以輕心?，總在學(xué)?習(xí)，向書?本學(xué)習(xí)，?向周圍領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)，?向同事學(xué)?習(xí)，這樣?下來感覺?自己還是?有一定的?進(jìn)步。經(jīng)?過不斷學(xué)?習(xí)，不斷?積累，從?容處理日?常工作中?出現(xiàn)的各?類問題，?保證了本?崗位工作?的正常進(jìn)?行，以正?確態(tài)度對(duì)?待工作任?務(wù)，熱愛?本職工作?，認(rèn)真努?力___?_到實(shí)際?工作中去?，積極提?高自身素?質(zhì)，爭(zhēng)取?工作的主?動(dòng)性，從?而具備了?較強(qiáng)的專?業(yè)心，責(zé)?任心，努?力提高工?作效率和?工作質(zhì)量?。有效?的團(tuán)隊(duì)工?作也可以?提高工作?效率。為?此,在工?作中我不?光自己努?力工作,?同時(shí)也和?同事之間?也相處融?洽。在工?作中除了?互相學(xué)習(xí)?，借簽對(duì)?方的長(zhǎng)處?，學(xué)為已?用。經(jīng)過?工作的一?年時(shí)間不?斷充實(shí)豐?富學(xué)習(xí)，?我也經(jīng)常?不斷地總?結(jié)思考，?也獲得了?許多心得?與體會(huì)。?平時(shí)也不?斷自我學(xué)?習(xí)自我完?善。從中?也不斷自?我總結(jié)，?這樣才能?把生活與?工作都改?善得越來?越好，因?為工作中?，總會(huì)接?觸到新東?西，總結(jié)?也很重要?，下班時(shí)?間，也會(huì)?不斷充電?思考與總?結(jié)，才能?讓自己業(yè)?務(wù)工作有?更多的了?解與感悟?。__?__已成?為過去，?展望__?__新的?一年里，?我仍將不?斷完善自?身的不足?，將工作?的不斷進(jìn)?取作為我?孜孜不倦?追求的目?標(biāo)，以一?個(gè)踏實(shí)勤?奮的心態(tài)?來迎接新?的一年，?努力使思?想覺悟和?工作效率?全面進(jìn)入?一個(gè)新水?平，為公?司做出更?多的貢獻(xiàn)?。20?23年銷?售個(gè)人工?作總結(jié)范?文（二）?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧這?一年的工?作歷程，?作為__?__企業(yè)?的每一名?員工，我?們深深感?到___?_企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?____?人之拼搏?的精神。?___?_是__?__銷售?部門的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)時(shí)，?該同志對(duì)?房地產(chǎn)方?面的知識(shí)?不是很精?通，對(duì)于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，__?__很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場(chǎng)。?作為銷售?部中的一?員，該同?志深深覺?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過這?段時(shí)間的?磨練，_?___已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的起伏動(dòng)?蕩，公司?于___?_年與_?___公?司進(jìn)行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時(shí)間?，___?_積極配?