2023置業(yè)顧問工作總結范文（2篇）

第5頁共5頁2023?置業(yè)顧問?工作總結?范文對?于我來說?，___?_年是一?個很有意?義的一年?，作為一?個剛畢業(yè)?的大學生?，我在生?活中找到?了第一份?工作，來?到了合富?錦繡這個?大家庭。?在第一?份工作中?，我用滿?腔熱情地?去對待，?去努力。?并和整個?團隊的每?一位同事?相處了五?個月，讓?我更愛這?個團隊，?更愛這個?行業(yè)，更?愛置業(yè)顧?問這個職?業(yè)。由?學校步入?社會，體?會到社會?現實與工?作競爭壓?力，雖然?剛開始并?不習慣，?但在領導?和同事的?關心下，?很快就融?入了金色?華府這支?隊伍，也?迅速進入?了職業(yè)顧?問這一角?色。每個?同事都是?我的良師?益友，在?自己努力?前進的道?路上，更?加增強了?我的勇氣?、熱情和?自信，在?每次取得?成績的時?候都對他?們深表感?激。盡?管在自己?不懈的努?力之后取?得了成績?，我也發(fā)?現了自己?的問題和?不足：?一、業(yè)務?培訓結束?后業(yè)務知?識缺乏總?結和吸收?。盡管?每周的例?會和部門?業(yè)務培訓?，領導為?我們更新?業(yè)務知識?，經典案?例分析，?加強主管?的心理素?質，但是?這些都沒?有被深入?地運用到?談客中，?以致于談?客方式沒?有多樣化?，遇到問?題也沒有?及時解決?的辦法。?二、業(yè)?務知識沒?有得到充?分了解和?最大限度?的應用，?對談話者?流程沒有?得到精煉?。三、?工作經驗?不足，特?別是實戰(zhàn)?型談客經?驗。很?多銷售技?巧不熟練?，還因為?平時雖然?訓練次數?多，但是?對練少，?使談話人?不夠完美?，沒有經?驗的積累?，就沒有?成功。?四、良好?的工作習?慣尚未形?成。當?市場行情?低迷，房?源不多時?，應該有?更多的時?間來鞏固?業(yè)務知識?和同事之?間的對練?，但由于?自身缺乏?良好的工?作習慣，?使得部門?的每一次?培訓都未?能充分有?效地在談?客中發(fā)揮?作用。?五、處理?客戶關系?方面的不?足之處。?或許是?剛進入社?會，特別?是銷售行?業(yè)，與不?同客戶的?溝通總是?以單一的?方式進行?，不夠靈?活，這使?客戶維護?工作不夠?完善。?下一年，?公司的銷?售任務將?會更多，?尤其是前?年房源不?多的情況?下，完成?了___?_億個任?務，這樣?每個同事?的工作壓?力都比較?大。但是?我相信，?我會把壓?力轉化為?動力，在?領導的帶?領下，勤?奮工作，?腳踏實地?地做好每?個月公司?分配的任?務，也努?力做好每?一個細節(jié)?，努力提?高自己的?業(yè)務能力?和工作熱?情，讓自?己更快地?成長起來?。在此期?間，我要?求如下：?1、提?高工作積?極性和工?作熱情，?說到做到?，干得干?干凈凈，?干干凈凈?。推銷是?看效果的?，一開始?就重視成?交，一切?工作都要?以成交為?目標。?2、抓住?更多的機?會提高自?己的業(yè)務?能力，加?強平時對?客戶成交?和未成交?的總結和?分析工作?。3、?加強團隊?意識，做?到思想和?行為與團?隊一致，?有很強的?團隊凝聚?力才能取?得更好的?成績。?2023?置業(yè)顧問?工作總結?范文（二?）__?__已逝?，___?_已初，?又是一年?年關將至?。在辭舊?迎新的這?個契機里?，___?_年對于?寧夏，對?于樓市，?對于__?__房地?產開發(fā)有?限公司，?還有對于?我，都是?充滿希望?的一年。?我深知個?人的發(fā)展?離不開公?司的發(fā)展?，而熱愛?則是做好?每件工作?所不可缺?的。所以?，在這充?滿希望的?新一年里?，我必將?全力服務?公司。熱?愛崗位，?勤奮工作?，嚴于利?己，認真?專研，繼?續(xù)學習。?用使命般?的熱情面?對客戶，?用認真嚴?謹的態(tài)度?面對我的?職業(yè)，為?客戶制造?感動，為?公司制造?利潤。?自進入_?___公?司已逾四?年，入職?以來，從?半知半解?到現在對?銷售流程?有一定的?認知，背?后其實少?不了下功?夫，也用?了不少時?間，當然?更少不了?同事的幫?助。接觸?置業(yè)顧問?的工作后?才知道，?工作量不?大要學習?的卻無比?的多，銷?售知識永?遠是個無?敵深淵。?也正因為?如此，我?才樂此不?疲，越來?越喜歡這?份工作。?以前長聽?說銷售人?員之間為?了比拼業(yè)?績，爭奪?提成，經?常是不擇?手段，詭?計迭出。?幸運的是?我們擁有?一個成熟?和諧的銷?售團隊，?同事之間?既有競爭?更有幫助?。每次分?歧總能在?溝通中消?除，每次?難題也常?常在集思?廣益中化?解。正因?為有這樣?一群同事?，我才能?在銷售部?門迅速提?升自己。?俗話說：?近朱者赤?近墨者黑?。因為有?這樣濃厚?的企業(yè)氛?圍和團隊?精神，才?給了我成?長所需的?養(yǎng)分。?在即將過?去的__?__，我?共售房9?0套左右?，總金額?達___?_萬左右?，回款迄?今為止大?概達到_?___多?萬，連續(xù)?____?次獲得月?銷售冠軍??；就?成了公司?下達的銷?售任務。?同時，在?日常工作?銷售中，?我充分發(fā)?揮善于思?考的優(yōu)點?，通過對?同事的觀?察學習以?及對經驗?的歸納，?總結出許?多新的銷?售技巧和?客戶維護?方式，并?在隨后的?工作中通?過實踐加?以修改和?完善。事?實證明，?知識和創(chuàng)?意永遠是?無窮無盡?的。而如?何去開展?我們的住?房銷售工?作呢我想?樹立誠信?是根本，?我們要以?對待“家?”的態(tài)度?來對待公?司，為顧?客和業(yè)主?提供真誠?的服務。?一旦有員?工存在不?誠信行為?，公司必?然面對損?失，無形?的是信譽?的受損，?有形的是?財產的流?失,所有?的這些都?直影響公?司的利潤?。因此要?樹立誠信?的態(tài)度，?忠于公司?，忠于顧?客，忠于?自己的職?責，也要?忠于自己?的業(yè)績。?在日常?工作中，?除了誠信?的態(tài)度，?也要總結?出切實可?用的的方?法來應對?銷售工作?，對此我?要做到以?下幾點：?1.不?做作，以?誠相待，?客戶分辨?的出真心?假意。得?到客戶信?任，客戶?聽你的,?反之你所?說的一切?都將起到?反效果。?2.了?解客戶需?求，第一?時間了解?客戶所需?要的，做?針對性講?解。3?.推薦房?源要有把?握，了解?所有的房?子，包括?它的優(yōu)劣?勢。做到?對客戶的?所有問題?都有合理?解釋。?4.保持?客戶關系?，每個客?戶都有各?種人脈，?只要保證?他們對項?目的喜愛?，他們就?會將喜愛?傳遞。?5.確定?自己的身?份，我們?不是在賣?房子，而?是顧問，?以我們的?專業(yè)來幫?助客戶。?多與客戶?講講專業(yè)?知識，中?立的評價?其他樓盤?，都可以?增加客戶?的信任度?。6.?要與同事?團結協(xié)作?，這是好?的團隊所?必須的。?當然，?再好的方?法，也要?靠強有力?的執(zhí)行力?來完成。?這也是我?個人需要?加強的地?方。我想?作為__?__房地?產的置業(yè)?顧問，不?僅要精通?賣