新人出差演講稿 培育時代新人教師演講稿(9篇)

新人出差演講稿培育時代新人教師演講稿(匯總9篇)新人出差演講稿篇一

大家下午好！我叫張雪靜，23歲，2022年畢業(yè)于北京科技高校外國語學院，主修英語。我特別感謝學校領(lǐng)導能給我這樣一次展現(xiàn)自我的機會。我今日競聘的崗位是三、四班級的英語教學。

首先我說一下自己的基本狀況和工作業(yè)績：

2022年畢業(yè)后我就來到平谷五小任教，至今整整兩年。在短短兩年的時間里，我擔當過一、三、四、五、六的英語教學工作。期間，我勤奮工作，刻苦鉆研教材，深化了解同學，虛心向老老師們學習，不斷在工作中總結(jié)，改進提高，為此取得了一點點小成果。我的英語學科論文獲得了全國教育技術(shù)征文三等獎、北京市電化教育討論會與中國教育技術(shù)協(xié)會年會聯(lián)合征文三等獎、北京市全國教育技術(shù)“十一五”重點課優(yōu)秀論文獎，三班級英語課獲平谷區(qū)學校青年老師英語評優(yōu)課二等獎。雖然成果很小，但卻包含著校領(lǐng)導和老老師們對我無私的關(guān)懷和關(guān)心，在此，我要向你們表示感謝，感謝您們！

一是加強學習，提高自己的創(chuàng)新力量，用自己的勤奮加才智，完成好教學任務，使我校的英語教學上一個大的臺階。

二是做一個科研型的老師。新時代要求老師不僅要具備教學力量，還要具備發(fā)覺問題，解決問題的力量。我要不斷探究教學規(guī)律，與其他英語老師一起討論探討，爭取有目標、有針對性地解決我校的英語教學難題。

三、做一個理念新的老師

仔細學習新課程理念，結(jié)合英語學科，樂觀探究有效的教學方法。把英語學問與同學的生活相結(jié)合，為同學創(chuàng)設一個富有生活氣息的真實的學習情境，同時注意同學的探究發(fā)覺，引導同學在學習中學會合作溝通，提高學習力量。

敬重的各位領(lǐng)導，各位老師，我還年輕，還有很大的潛力可挖，我倍加珍惜今日這個機會，盼望大家給我這個機會，讓我做得更好！

感謝大家！

新人出差演講稿篇二

話稿參考

觀念轉(zhuǎn)變命運心動不如行動

各位新伙伴：您們好!

歡迎您們參與中國人壽保險股份有限公司**分公司xx年第五期《星火燎原》創(chuàng)新班學習，在此，我代表中國人壽**分公司黨委、總經(jīng)理室對各位的到來表示熱鬧的歡!同時，也慶賀大家有這個機會和人壽保險這個新興的、最具有進展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)結(jié)緣。

人壽保險是人生中永隨相伴的財寶，是其他任何事物不行替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍舊在您身邊忠實地悄悄守候;當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業(yè)，是一份布滿了神圣、布滿了愛心、布滿了歡樂的事業(yè)。年少時，人壽保險的教育金可以關(guān)心莘莘學子順當完成學業(yè)，造就國家建設的棟梁之材;中年時，人壽保險的救助金(如：醫(yī)療保險金、意外損害保險金)可以關(guān)心危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和諧大家庭;年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

曾經(jīng)有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把歡樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間。

各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得勝利，制造您們的輝煌人生!

中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的進展歷史和擁有4.5億客戶，經(jīng)過多年進展，已經(jīng)成為中國保險行業(yè)第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產(chǎn)達7000億元，業(yè)務收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航母，引領(lǐng)著中國壽險行業(yè)的進展方向，她是中國民族壽險行業(yè)的領(lǐng)跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務供應給客戶、回饋給社會。

作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠懇守信、目光遠大，既要為客戶供應優(yōu)質(zhì)的保險保障，也要為自己的.事業(yè)制造勝利的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，連續(xù)賜予培訓支持;在主管的輔導下，引導您進展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的抱負，成為受人仰慕的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

今日，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進入一個全新的進展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司供應了公開、公平的競爭機制，每位伙伴都可以通過自身的努力實現(xiàn)自己的幻想。制度是公開的，競爭是公平的，但勤奮和努力卻是至關(guān)重要的，只要信任公司、信任制度、信任團隊，“聽話照做，信任追隨”就肯定會勝利!

您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業(yè)進展的這個共同目標走到了一起，全部營銷隊伍里的伙伴，都要相互關(guān)懷、相互愛惜、相互關(guān)心?！肮臼羌彝?、公司是學校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭里面，我們要相互敬重、和諧相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較;在學校里面，我們要虛心學習、戒驕戒躁，不要由于一時的不足和臨時的失敗而氣餒，也不要由于獲得一點點勝利而傲慢;在軍隊里面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持昂揚的斗志，培育堅韌拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就肯定會得到提升，您們的抱負就肯定會實現(xiàn)!

各位伙伴，“觀念轉(zhuǎn)變命運、態(tài)度打算一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動不如心動、心動不如行動”，這是勝利人士長期堅持的行動綱領(lǐng)，要制造幸福生活，要轉(zhuǎn)變自己的命運，必需從改革自己的思維習慣入手?！皳Q一種觀念，會換一種心情;多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最終的選擇。

最終，預祝本次培訓班取得圓滿勝利!預祝各位伙伴學有所成，將來**國壽的銷售精英就是您們!您們是**國壽持續(xù)進展的新動力!

感謝大家!

敬重的各位前輩，友愛的各位伙伴們，大家早上好!

我謹代表即將成為新華一員的學員們，祝福公司業(yè)績蒸蒸日日上，員工健康家庭幸福美滿!

我叫顏一式，是一名空軍退役班長。在退役后在家人支配下，我進入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名來說雖不錯，但我卻不快樂。我覺得我更適合做營銷。在一次偶然機會我遇到學校的師姐，也就是我現(xiàn)在的師傅：朱榮香!感謝她為我供應這個平臺于是我就這樣進入了新華...為此我向原公司請了7天假，過來培訓與學習。

就在崗前培訓這兩天的課程里面，我發(fā)覺我愛上了保險這行業(yè)，更愛上了新華這個火熱的大家庭!他讓我明白了開口與堅持，了解了前輩們那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就會得到!

此時此刻，我難以壓抑我那感動的心情，好像立刻就想加入新華的家!

而同時，我們這期學員們也會秉者對客戶負責的態(tài)度竭盡全力考取資格證，誓當新華人，將關(guān)愛傳遞全茂名!

好利年年在，新華攀高峰!

我的演講完畢，感謝大家!

敬重的領(lǐng)導,友愛的伙伴們:

大家上午好!我叫xxx,來自xxxx,今日很榮幸有機會代表新人在這里跟大家共享我的心路歷程,當然,更多的是向大家學習!

我是今年5月18日入司的,在這之前,我是一名個體經(jīng)營者,因自己經(jīng)營不善,08年的經(jīng)融風暴,把我摧毀得體無完膚,在家休整了三個月,我試著走出來,打算找一份工作,但走出來后,我才發(fā)覺自己是多么的欠缺,一,無文憑,二,無閱歷.想找一份好的工作是多么不簡單,就在我處處碰壁,心灰意冷的時候,我接觸到平安!

經(jīng)過一段時間的學習后,我回到部門上班,得到了經(jīng)理,主任以及伙伴們無私的關(guān)心,他們的激情與關(guān)愛,時刻都在感染著我,使我每天都布滿了熱忱,很快溶入到工作狀態(tài)中.我入司第10天,.公司在明光國際酒店舉辦產(chǎn)說會,當晚我簽下了兩張保單,最終邁開了第一步,也大大激勵了我的信念.后來,我更加努力的工作,又簽回了一張張保單.感謝平安,讓我獲得收入,又贏得掌聲!

當然我的每一張保單做得也不都是那么順當,由于是新人,技巧與學問方面還是很欠缺,記得有一次,我在跟客戶講解萬能產(chǎn)品的保障成本的扣出時,因自己解釋不情,惹得客戶當場大發(fā)雷庭講故事.后來我調(diào)整了心態(tài),抓緊學習產(chǎn)品學問,好讓自己在今后的展業(yè)過程中,面對客戶質(zhì)疑時才能從容面對,前不久,我又去找了那位客戶,把萬能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍,你們猜,怎么了?她竟然跟我簽單了,而且還給我轉(zhuǎn)介紹了,我真是受寵若驚呀!太奇異了吧,其實,在展業(yè)過程中,顧客的拒絕是正常的,在面對顧客無情的拒絕時,我們絕望,懊喪,苦痛也是正常的,但肯定要盡快調(diào)整自己的心態(tài),早日走出低谷,讓我們的執(zhí)著與熱忱去溶化一座座堅冰,只要我們堅持,肯定會守得去開!

其實今日的成果,只是邁開了每一步,今后的路還很漫長,我知道只有制定遠大的目標,才能取得抱負的成果,為了讓自己飛得更高,飛得更遠,我也為自己制定了目標.接下來的日子,我要加大訪問量,做到每天增員,月月達鉆,明年7月1日之前肯定晉升業(yè)務主任,圓我的平安高校夢!

伙伴們,讓我們跟上公司的步伐,以高度的熱忱,懷著感恩的心,不斷開拓,迎接美妙的將來!祝福大家在平安大道上越走越寬敞,越活越精彩,也祝福我們平安公司明天更美妙!

新人出差演講稿篇三

幾十年前，地球是一個活躍著生命的精靈，這里有奇妙的大氣層，有冷暖相宜的氣候，有清爽潮濕的空氣，鳥獸魚蟲上演著自由的生活，花草樹木散發(fā)著醉人的芳香，那濃濃的綠蔭給人以撫慰和舒服……可以說，這便是人與自然之間的和諧篇章了。

然而，隨著經(jīng)濟的日益進展，人類將越來越多的污染拋給了培育他們的成長的母親——自然。黑煙覆蓋的.天空中不見了鷹擊長空的雄姿，污濁不堪的河水終結(jié)了魚翔淺底的身影，與日俱增的人口使城市變得臃腫不堪，各種現(xiàn)代化的機械爭著吵著要主宰這個世界。

最終有一天，大自然負荷不了如此的損害，他發(fā)怒了。于是，氣候變異，水土流失，溫室效應，臭氧層空洞，水資源短缺，沙塵暴，非典等接踵而至。人類最終領(lǐng)會了它的報復，于是人類開頭思考人與自然不和諧給他們帶來的危害。

所幸的是，已經(jīng)有一些明智的國家政府和人民，在為自己幸福生活努力奮斗的同時也在為子孫后代做著長遠準備。于是有人提出了要對自然資源珍惜，要使人與自然達成和諧，要走可持續(xù)進展的道路。其實，兩千多年前韓非子就給人類留下了“不涸澤而漁，不焚林而獵”的古訓，用到今日這個生態(tài)危機四伏的社會，它更是要警鐘長鳴不絕于耳。它告知我們對水、對森林、對魚蟲鳥獸、對一切的自然資源的利用都要持長遠的有所保留的態(tài)度。由于自然和人類一樣是個有限的生命體，而不是取之不盡用之不竭的！

和諧是鳥兒那堅硬的翅膀的，沒有了它，人類再也無法飛行；和諧是汽車那供應動力的發(fā)動機；沒有了它，人類再也無法奔馳；和諧是帆船那種伸展的白礬；沒有了它，人類再也無法沖浪。所以，我們要攜手讓和諧永存，保衛(wèi)我們漂亮的家園。

新人出差演講稿篇四

初到公司，老板在迎新會議上介紹完新人之后會有一個新人入職自我介紹，那么如何講會比較自然呢？下面收集幾個簡潔的自我介紹供參考。

各位領(lǐng)導，各位同事：

大家好~?。ň瞎?/p>

我叫xxx，來自xx，我性格開朗、為人正直、簡單與人相處；平常愛好打籃球、爬山和跑步。

我特別興奮也特別榮幸的加入到“xx”這個大家庭中來，這里不僅為我供應了一個成長熬煉、展現(xiàn)自我的良好平臺，也讓我有機會熟悉更多的新同事、新伴侶?！璐?，我特別感謝各位領(lǐng)導，感謝您們能給我一次這么好的機會。（鞠躬）

我初來乍到，還有很多方方面面的學問需要向大家學習，還望在以后的工作中大家能夠多多指教！

我信任，通過我們彼此之間的相互了解和熟悉，我們不但會成為事業(yè)上齊頭并進一起奮斗的戰(zhàn)友，更會成為人生中志同道合、榮辱與共的伴侶。

最終，我愿能和大家一道為我們共同的事業(yè)而努力奮斗！

新人出差演講稿篇五

大家好，我叫岳曉，是集團運營管理部的一名一般員工，首先我很榮幸今年夏天加入到財金這個光榮的集體，其次，我更榮幸的是，能有這樣珍貴的機會，與大家一起共享一位新人眼中的財金和我聽到的財金故事。

了解了財金，我才知道，在東八路駕考中心駕考時，我身邊的服務人員就是我們財金交通服務公司的同事；上下班路上擦肩而過的押運車，里面坐著的是我們保安服務公司的同事；藍海愛農(nóng)超市貨架上的豐泰軍糧產(chǎn)品，還有一些幼兒園、中學校的校內(nèi)食材，來自糧食與物資儲備公司；百大、銀座等超市貨架上的魯晶牌、明華牌食鹽來自財金旗下的東營鹽業(yè)公司；明月湖畔的明月湖基金中心，是全市第一座基金小鎮(zhèn)，擔當著市里基金招商的重要使命；開車在廣袤的東營大地時，我們隨處而見的新開發(fā)農(nóng)田，是我們黃河三角洲綜合開發(fā)公司辛勤奮斗的成果，是他們將大片鹽堿荒地變良田，滄海桑田的節(jié)奏在他們手中按下快進鍵。

原來，作為一名一般的東營市民，我早就與隨處而見的財金同事縱使相逢應不知，也早就享受過財金同事們?yōu)檫@座漂亮的城市付出的奮斗成果。

今年，好像是雷霆萬鈞的一年。從春寒料峭時的全國疫情，到炎炎夏日時的南方洪水，20_年有多么不簡單，今年的中國人就有多么不平凡，今年的財金人就有多么拼搏。

年初復工復產(chǎn)之際，我在財金融資擔保公司身上看到了什么是使命和擔當。疫情防控期間，市財金融資擔保公司樂觀相應政策號召，擔保費率執(zhí)行0。5%的標準，遠低于行業(yè)內(nèi)平均水平，有效解決了“融資貴”的問題。全面推行“一次辦好”，借款人在銀行即可完成全部申請流程，實現(xiàn)了借款人與擔保機構(gòu)之間“零接觸”，真正關(guān)心借款人擺脫了“融資煩”的問題。今年上半年，擔保公司24名擔保業(yè)務員以前所未有的工作熱忱和工作效率共辦理擔保業(yè)務兩千余筆，在保金額20億元，為東營市小微企業(yè)、“三農(nóng)”進展和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)供應了有力的金融保障。

夏糧收購之際，我在糧食與物資儲備公司身上感受到了什么是使命和堅守。糧儲公司作為市級儲備糧承儲企業(yè)，肩負著保障東營市200萬人口糧食平安的重責。為了全市人民的糧袋子平安，我們的同事們頂著烈日炎炎，不辭辛苦地跑市場、找糧源、看行情，他們主動延長工作時間，通過廣泛開展宣揚，引導農(nóng)夫售糧。多措并舉、聚力突破，糧儲公司累計完成夏糧入庫3。25萬噸，入庫總量、收購進度在夏糧收購中走在了全省前列。

歲月無聲，奮斗有痕，在財金評比出的最美勞動者中，我看到了勤懇務實、恪盡職守的交服公司呂修東，樂觀作為、務實創(chuàng)新的融資擔保公司吳少帥，執(zhí)著堅守、無私奉獻的保安公司培訓部教官劉長斌，不忘初心、愛崗敬業(yè)的黨群工藺有國，自省自勵、甘于奉獻的后勤保障者李國忠。在眾多的財金人、財金事中撥動我們心弦的從來不是驚天動地的偉業(yè)，也不是曲折迷離的經(jīng)受，而是他們敬業(yè)精業(yè)、苦樂奉獻的優(yōu)秀品質(zhì)和他們在磨礪中進取、在探究中創(chuàng)新的意志精神。

我往往期盼自己能躬逢一個大時代，但真當身處其中時，又忐忑自己是否有力量完整的了解時代的面目與意義？當然，這并不阻礙我們要努力在當下綻放真實的自己，就像每一個被歷史牢記的大時代，都曾留下過獨一無二的生動印記。平凡是生活原來面貌，奮斗是我們給時代最好的響應，奮斗就是這個時代的意義。奮斗是對潮流的樂觀回應，奮斗為想象力開疆拓土，奮斗讓生命豐富而真實。我們對美妙的憧憬關(guān)乎國家的方向，我們?yōu)樾聲r代的奮斗關(guān)乎國家的將來。這就是我們財金人共同的心聲，以平凡的奮斗致敬不平凡的新時代！

我的演講結(jié)束，感謝大家！

新人出差演講稿篇六

下午好!

今日我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒，是多么的感動。

俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會。在這我首先應當感謝各位一年來對我的支持和關(guān)心。我特殊要感謝的是各位領(lǐng)導對我常常的教育!在此我說聲：“感謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始于足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學起，從點滴做起。比如，開頭時我只是關(guān)心打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學習、體會、思索，直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務。

從我銷售的角度來說，就是不能由于一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開頭。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開頭只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開頭心中真的有許多的埋怨，但到后來，我轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎和確定。所以讓我們仔細的去對待每次的出口。

就像播種，播下種子不肯定會發(fā)芽，但若不播種，就永久沒有發(fā)芽的機會。請信任是金子遲早要發(fā)光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而埋怨、嘆息、停止不前時，或許機會正從你的眼前溜走。比如說查找一個客戶，或許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開頭埋怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可由于你的停止不前而失去了?？梢?，只有堅持不懈才能勝利。

最終，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在同學時代就說過“為中華的崛起而學習”我要說的.是“為藝陶的輝煌而努力”，當然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有力量為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有力量為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，由于中華的崛起讓億萬的中國人民從今過上了好日子。我信任藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶進展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我信任尚總經(jīng)理肯定能帶我們走向藝陶的輝煌!

感謝大家!

新人出差演講稿篇七

人的青春是漂亮而短暫的，作為一位新時代的金融工，我始終都在深思：應當怎樣讓我們的青春度過的無悔無怨?入行20xx年以來，靠著對工商銀行事業(yè)的滿腔熱忱、執(zhí)著追求，我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、敬業(yè)愛崗，10幾年如一日在平凡的崗位上努力和勤奮地做得不平凡。

從x年入行，我始終在小欖支行營業(yè)部從事對公會計結(jié)算工作，先后在前臺接柜記賬、電子聯(lián)行、大同城票據(jù)交換、主機房管理、國際業(yè)務等崗位工作。為了練就一手過硬的基本技能，我反復強記會計交易碼、練習翻打傳票;為了加強理論學問的學習，我自學了《支付結(jié)算方法》、《會計結(jié)算制度匯編》、《票據(jù)法》等相關(guān)會計結(jié)算書籍，還仔細學習國家最新的金融工作方針政策、我行的相關(guān)規(guī)章制度;嫻熟的技能和扎實的理論學問，讓我工作起來得心應手，為我支行200x個單位結(jié)算戶供應快速、精確?????的服務;多個崗位的工作使我積累了豐富閱歷，我成為了對公會計結(jié)算業(yè)務的骨干和典范。

作為一個會計工，除了快速精確?????進行賬務處理以外，我還本著“熱忱、禮貌、快捷”的服務承諾，對每一個客戶的詢問都能急躁解釋、有問必答、貼心服務，真誠、周到的服務使我跟客戶建立了良好的關(guān)系。我對這些平常培育的潛在客戶綻開了營銷攻勢，向他們具體的介紹了我行的電話銀行、網(wǎng)上銀行等最新金融產(chǎn)品，并不惜在班后時間親自上門解答疑難問題，功夫不負苦心人，今年我勝利營銷了企業(yè)網(wǎng)上銀行2，電話銀行3，待發(fā)工資1，待發(fā)工資戶月交易量上100，為我行創(chuàng)下了可觀的中間業(yè)務收入。

自改革開放以來，全國的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，小欖優(yōu)越的投資環(huán)境吸引了大批的港澳臺及外國投資者，敏銳的視覺和樂觀的思索，讓我熟悉到大量的新企業(yè)將要誕生，如何讓更多的企業(yè)到我行開戶以帶動我行存款和結(jié)算量?為此我出謀獻策，向領(lǐng)導提建議，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下有的放縱的綻開了外勤攻關(guān)，組織了銀企聯(lián)歡會，向企業(yè)介紹我行結(jié)算、資金等優(yōu)勢，這系列的工作沒有白做，如雨后春筍般成立的企業(yè)一個個來到了我行開戶。

為穩(wěn)住客戶，穩(wěn)住存款，支行實行了客戶定人跟進服務制，考慮到我多年豐富的工作閱歷和較寬的人際關(guān)系，支行領(lǐng)導把一批大客戶安排了給我跟近。政府各部門、財政所是我支行營業(yè)部的系統(tǒng)大戶，我每天堅持對其業(yè)務需求及資金流向的跟進，為其供應了一對一的貼身化服務，不但穩(wěn)住了存款，還保持了良好合作關(guān)系，為我行的一些本地業(yè)務拓展供應了便利和優(yōu)勢。

現(xiàn)在我從事會計報表編制崗，在今年賬務上收之后，工作量明顯的加大，每天超過7點下班是家常便飯，每月的1號都要加班做報表，每年的“元旦“、”五一“、”國慶“，是大部分人的三個法定的節(jié)假日，是人們親人團聚、情人團聚、共享天倫的日子，而在這黃金周的第一天，我依舊堅守崗位，仔細的完成全支行的報表編制。在報表崗以來我沒有真正的完整地度過一個“元旦“、”五一“、”國慶“，也從沒享受到加班待遇，但是我沒有任何一句怨言，由于這就是我的工作，我深知我所負責的報表的精確?????性和紀實性直接影響到全支行甚至全分行的經(jīng)營效益的統(tǒng)計，我考慮的是如何準時、精確?????地完成報表，為領(lǐng)導和上級部門決策供應會計信息。

從年僅18歲入行到現(xiàn)在，我始終把工行當我家，我是多么期盼看到自己的家園更加漂亮更加輝煌。我很多次在心底深情的說：工行，我愛你，我情愿為你在我平凡的崗位上奉獻我的青春和熱血!

新人出差演講稿篇八

銷售出差總結(jié)報告范文1

一、出差前必需做好客戶分析工作：

1、客戶的經(jīng)營狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡狀況、代理品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。

2、客戶經(jīng)營競品的狀況：

a、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量具體狀況

b、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價

c、競品給其的供貨折扣，利潤空間

d、競品的售后和服務狀況

e、競品給其的支持和促銷方案

3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：

d、本公司處理客訴、服務的狀況，客戶的滿足度狀況

e、本公司給其的支持和促銷力度

4、客戶的客訴狀況：把客戶的全部客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，依據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)常常消失客訴的解決方案。

5、客戶的需求和本公司的協(xié)作狀況

6、客戶應收款及明細

7、客戶應當增加的品類及品項

二、出差前必需攜帶：

1、公司的三證、帳號資料;

2、報價單、ppt資料、名目;

3、洽談記錄表、合同范文;

4、自己的名片，需要訪問客戶的名片資料

三、出差過程中必需做的工作：

1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產(chǎn)品的具體狀況，把握好第一手資料，向客戶的銷售、選購和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。

2、走訪客戶的競爭對手，并了解詳細狀況。并可以訪問其負責人，做個溝通。

3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標，本公司可以把當?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并關(guān)心其完成該項工作。

4、和客戶一起制訂好當?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的勝利案例結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H狀況給客戶做分析。

5、依據(jù)客戶的銷售和庫存明細做個整理，并和客戶的負責人做個分析。

6、依據(jù)合同的全年目標和其負責人拿出詳細的完成方案。

四、出差后的總結(jié)：

1、把本次出差的狀況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。

2、把需要本公司其他部門協(xié)作的明細列出來，并和其他部門的一起討論好，拿出詳細的方案出來。

3、出差后的跟進和執(zhí)行。

銷售出差總結(jié)報告范文2

一、出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順當。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，具體地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員具體詢問了一下，還了解了設備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀看其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展現(xiàn)了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很急躁給王佳講解，他的問答和王佳以前把握的相關(guān)學問相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。其次天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分別展。

(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估量要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特殊是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。

(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有肯定關(guān)心，特殊是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品堅固性會有肯定的樂觀轉(zhuǎn)變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。

二、出差工作總結(jié)

1.在出差之前，對要訪問的廠家的產(chǎn)品的特點進行具體的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在訪問過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2.與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍舊需要提高與他們的合作、溝通力量，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和xx