房地產(chǎn)銷售半年度工作總結(jié)范文（2篇）

第5頁共5頁房地產(chǎn)銷?售半年度?工作總結(jié)?范文兩?年的房地?產(chǎn)銷售經(jīng)?歷讓我體?會到不一?樣的人生?，特別是?在萬科的?案場，嚴(yán)?格、嚴(yán)謹(jǐn)?的管理下?的洗禮也?造就了我?穩(wěn)重踏實?的工作作?風(fēng)?；厥?過去一步?步的腳印?，我總結(jié)?的銷售心?得有以下?幾點：?一、“堅?持到底就?是勝利”?堅持不?懈，不輕?易放棄就?能一步步?走向成功?，雖然不?知道幾時?能成功，?但能肯定?的是我們?正離目標(biāo)?越來越近?。有了頑?強(qiáng)的精神?，于是事?半功倍。?持續(xù)的工?作，難免?會令人疲?倦，放松?一下是人?之常情，?在最困難?的時候，?再堅持一?下也就過?去了;同?樣在銷售?中客人提?出各種各?樣的異議?，放棄對?客戶解釋?的機(jī)會，?客戶就流?失了;而?再堅持一?下、說服?一下也就?成交了。?往往希望?就在于多?打一個電?話，多一?次溝通。?同時堅持?不懈的學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)?專業(yè)相關(guān)?知識，讓?自己過硬?的專業(yè)素?養(yǎng)從心地?打動客戶?。二、?學(xué)會聆聽?，把握時?機(jī)。三?、對工作?保持長久?的熱情和?積極性。?辛勤的?工作造就?優(yōu)秀的員?工，我深?信著這一?點。因此?自從我進(jìn)?入易居公?司的那一?刻起，我?就一直保?持著認(rèn)真?的工作態(tài)?度和積極?向上的進(jìn)?取心，無?論做任何?細(xì)小的事?情都努力?做到最好?，推銷自?己的產(chǎn)品?首先必須?要先充分?的熟悉自?己的產(chǎn)品?，喜愛自?己的產(chǎn)品?，保持熱?情，熱誠?的對待客?戶;腳踏?實地的跟?進(jìn)客戶，?使不可能?變成可能?、使可能?變成現(xiàn)實?，點點滴?滴的積累?造就了我?優(yōu)秀的業(yè)?績。同時?維護(hù)好所?積累的老?客戶的關(guān)?系，他們?都對我認(rèn)?真的工作?和熱情的?態(tài)度都抱?以充分的?肯定，又?為我?guī)?了更多的?潛在客戶?，致使我?的工作成?績能更上?一層樓。?這是我在?銷售工作?中獲得的?最大的收?獲和財富?，也是我?最值得驕?傲的。?四、保持?良好的心?態(tài)。每?個人都有?過狀態(tài)不?好的時候?，積極、?樂觀的銷?售員會將?此歸結(jié)為?個人能力?、經(jīng)驗的?不完善，?把此時作?為必經(jīng)的?磨練的過?程，他們?樂意不斷?向好的方?向改進(jìn)和?發(fā)展，而?消極、悲?觀的銷售?員則怪罪?于機(jī)遇和?時運，總?是抱怨、?等待與放?棄!龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實生?活當(dāng)中，?兔子傾向?于機(jī)會導(dǎo)?向，烏龜?總是堅持?核心競爭?力?，F(xiàn)實?生活中，?也像龜兔?賽跑的結(jié)?局一樣，?不斷積累?核心競爭?力的人，?最終會贏?過追逐機(jī)?會的人。?人生有時?候像爬山?，當(dāng)你年?輕力壯的?時候，總?是像兔子?一樣活蹦?亂跳，一?有機(jī)會就?想跳槽、?抄捷徑;?一遇挫折?就想放棄?，想休息?。人生是?需要積累?的，有經(jīng)?驗的人，?像是烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個?腳印，每?個腳步都?結(jié)結(jié)實實?地踏在前?進(jìn)的道路?上，反而?可以早點?抵達(dá)終點?。如果領(lǐng)?先靠的是?機(jī)會，運?氣總有用?盡的一天?。一直?以來我堅?持著做好?自己能做?好的事，?一步一個?腳印踏踏?實實的堅?定的向著?我的目標(biāo)?前行。?看了“房?地產(chǎn)銷售?半年度工?作總結(jié)”?的人還看?了房地?產(chǎn)銷售半?年度工作?總結(jié)范文?（二）?轉(zhuǎn)眼__?__年上?半年已經(jīng)?結(jié)束，為?了更好的?開展下半?年的工作?，我就上?半年的工?作做一個?全面而詳?實的總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓(xùn)、提高?自己，以?至于把下?半年的工?作做的更?好，完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)和各項?工作。?一、上半?年完成的?工作1?、銷售指?標(biāo)的完成?情況上?半年在公?司各級領(lǐng)?導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷?商的共同?努力下，?____?市場完成?銷售額_?___萬?元，完成?年計劃_?___萬?元的__?__%，?比去年同?期增長_?___%?，回款率?為___?_%;低?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期降?低___?_個百分?點;中檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個百分點?;高檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個?百分點。?2、市?場管理、?市場維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定的?銷售區(qū)域?和市場批?發(fā)價，對?經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價?格進(jìn)行管?控和監(jiān)督?，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價，?杜絕了低?價傾銷和?倒竄貨行?為的發(fā)生?。通過?對各個銷?售終端長?時間的交?流和引導(dǎo)?，并結(jié)合?公司的“?柜中柜”?營銷策略?，在各終?端擺放了?統(tǒng)一的價?格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的?銷售價格?符合公司?指導(dǎo)價。?按照公司?對商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并?動員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺干?凈整齊、?陳列產(chǎn)品?多的終端?粘貼了專?柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到?利用終端?貨架資源?進(jìn)行品牌?宣傳的目?的。3?、市場開?發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超_?___家?，酒店_?___家?，終端_?___家?。新開發(fā)?的___?_家商超?是成縣規(guī)?模最大的?____?購物廣場?，所上產(chǎn)?品為52?°系列的?全部產(chǎn)品?;___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產(chǎn)品為5?2°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?42°系?列的二到?五星及原?漿。新開?發(fā)零售終?端城區(qū)_?___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家?，所上產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產(chǎn)?品。4?、品牌宣?傳、推廣?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類銷售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷?商拉貨臺?帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)?計表，并?及時報送?銷售周報?表、銷售?月報表和?每月要貨?計劃，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。對?____?年的銷售?情況按照?經(jīng)銷商、?各個單品?分別進(jìn)行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計劃更?加客觀、?準(zhǔn)確。?在每月月?底對本月?及累計的?銷售情況?分別從經(jīng)?銷商、單?品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾?個方面進(jìn)?行匯總分?析，以便?于更加準(zhǔn)?確客觀地?反映市場?情況，指?導(dǎo)以后的?銷售工作?。二、?下半年工?作打算?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時間較短?，缺乏營?銷工