2023銷售試用期工作總結范文（2篇）

第4頁共4頁2023?銷售試用?期工作總?結范文?日月如梭?，轉眼間?以經來公?司三個月?了，幾個?月的工作?使我深深?感受到機?遇和挑戰(zhàn)?并存，成?功與幸酸?同在。感?謝領導給?我的這次?轉正申請?機會。參?與這次申?請，使我?求真務實?的認識自?己，在積?極進取中?不斷追求?，在拼搏?奉獻中實?現(xiàn)自己，?在市場競?爭中完善?自己。?我就這三?個月的工?作情況向?各位領導?作個簡要?匯報，請?批評指正?。一、?公司培訓?階段。?2.對公?司產品進?行了全面?的認識了?解，以及?行業(yè)知識?，競爭對?手的產品?特點。知?已知彼，?才能在市?場上有效?競爭與銷?售，我們?必須程度?發(fā)揮自己?的優(yōu)勢、?弱化自己?的劣勢，?攻擊對手?的較弱的?地方。?3.通過?培訓也暴?露了自己?的好多不?足之處，?產品知識?不能及時?的理解掌?握，演講?能力和技?巧也需提?高。二?、市場開?拓階段。?1.從?____?月___?_日進入?市場以來?，根據(jù)領?導的安排?對河南北?部地區(qū)市?場的客戶?和天津的?部分客戶?進行了開?拓。對搜?集到的潛?在客戶進?行了拜訪?，對市場?狀況進行?了一個詳?細的了解?，并發(fā)掘?出了幾家?意向性的?客戶。?2.經了?解，在電?力系統(tǒng)外?的項目上?保護儀表?選用主要?根據(jù)設計?院圖紙所?選，廠家?比較分散?，中壓保?護這塊，?有___?_等;在?低壓儀表?這塊大部?分選用比?較低端的?指針式儀?表，只有?個別客戶?對智能儀?表有所需?求，電網?系統(tǒng)的保?護裝置大?部分來源?于電力公?司的入圍?企業(yè)。?3.通過?前期的市?場開發(fā)，?也取得一?定的成績?，跟__?__已達?成了年銷?售___?_萬的銷?售協(xié)議，?____?配電自動?監(jiān)控系統(tǒng)?正在洽談?，___?_對我公?司自動化?產品的全?面合作關?系也在淺?談之中，?____?的用電監(jiān)?控系統(tǒng)也?將在__?__月份?對我公司?產品進行?評估。?經過領導?對工作思?路的明確?布局和指?導以及結?合前段時?間對市場?的拜訪了?解，對以?后的工作?計劃如下?，以代理?商為主和?成套廠家?以及設計?院相結合?的策略進?行市場的?開發(fā)。以?項目找合?作伙伴，?只有合作?伙伴看到?美好的結?果或償?shù)?甜頭時才?能全力以?赴的推廣?我們的產?品。在?每個市另?行找出一?到兩家合?作伙伴，?以防止受?制于個別?代理商，?掌握市場?的主動權?。同時?自身也要?加強業(yè)務?知識和產?品的學習?，以便能?流利的對?產品進行?介紹，提?升自身的?業(yè)務素質?，力爭能?達到在一?般情況下?不用技術?支持配合?也可以自?己搞定。?最后感?謝自動化?產品部_?___和?大區(qū)經理?____?對我的支?持和指導?，感謝這?個充滿活?力的團隊?的幫助，?讓我全身?心無顧慮?的投入到?工作中。?202?3銷售試?用期工作?總結范文?（二）?加入__?__公司?也有三個?月時間了?,回想起?來時間過?得還挺快?的,從鑫?幫來到_?___感?覺兩個公?司的工作?模式有蠻?大差異.?不論是產?品的專業(yè)?知識還是?管理與工?作氛圍都?有很大區(qū)?別，前一?個月都感?覺自己沒?有進入狀?態(tài),找不?到方向,?每天都不?知道要做?些什么事?,在__?__領導?的幾次會?議上,經?過相互討?論與發(fā)言?提建議,?針對具體?細節(jié)問題?找出解決?方案,.?通過公司?對專業(yè)知?識的培訓?與操作,?這才讓我?找到了方?向感,慢?慢融入到?了這種工?作環(huán)境與?工作模式?,后面的?工作時間?里我每天?都過得很?充實,從?打樣與接?待客戶是?陸續(xù)不斷?,雖然附?出的勞動?沒有得到?結果,很?多次對我?的打擊也?不小,但?我相信,?付出總會?有回報的?.努力了?就會有希?望,不努?力就一定?不會有希?望.成功?是給有準?備的人.?在__?__各位?領導及各?位同事的?支持幫助?下，我不?斷加強工?作能力，?本著對工?作精益求?精的態(tài)度?，認真地?完成了自?己所承擔?的各項工?作任務，?工作能力?都取得了?相當大的?進步，為?今后的工?作和生活?打下了良?好的基礎?，現(xiàn)將我?的一些銷?售心得與?工作情況?總結如下?：銷售?心得：?1、不要?輕易反駁?客戶。先?聆聽客戶?的需求。?就算有意?見與自己?不和也要?委婉的反?駁，對客?戶予以肯?定態(tài)度，?學會贊美?客戶。?2、向客?戶請教。?要做到不?恥下問。?不要不懂?裝懂。虛?心聽取客?戶的要求?與他們所?做的工藝?。3、?實事求是?。針對不?同的客戶?才能實事?求是。?4、知已?知彼，揚?長避短。?做為一?名合格的?銷售人員?首先要對?自己所售?產品非常?熟悉了解?，了解自?己產品的?優(yōu)點與缺?點，適合?哪些行業(yè)?，客戶群?體是哪些?，才能更?好的向客?戶展示自?己與產品?的專業(yè)性?，才能迎?得客戶的?關注與信?任。當然?對競爭對?手也不要?忽略。要?有針對性?的了解對?手產品的?優(yōu)勢與劣?勢;才能?對癥下藥?，用我們?的優(yōu)勢戰(zhàn)?勝客戶的?劣勢，比?如我們設?備在精度?與速度方?面就略勝?同行，這?就是我們?的優(yōu)勢所?在，在與?客戶介紹?產品時盡?量多介紹?自家產品?的優(yōu)勢。?缺點方面?盡量少提?，但是設?備本身存?在的缺點?與不足，?也就是該?設備在所?有同行中?必不可少?的缺點