創(chuàng)業(yè)計劃書附錄其它

“季胺型陽離子田菁膠”在造紙業(yè)市場應(yīng)用的調(diào)查問卷尊敬的用戶：您好，感謝您百忙之中閱讀份問卷，我們目前正在進行某紙業(yè)生產(chǎn)添加劑的市場推廣調(diào)研活動，為了進一步了解造紙業(yè)化學品的市場動向和用戶需求，請您不吝指教。在完成該調(diào)查之后貴公司將獲得一份我們整理出來的調(diào)研簡報。感謝您的支持！第一部分：基本信息調(diào)查公司名稱：公司地址：郵編：姓名：職務(wù)：部門：電話：傳真：手機：電子信箱：公司主頁：第二部分：相關(guān)信息調(diào)查貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模多大？A、5萬噸以下B、5-10噸C、10-30噸D、30萬噸以上貴公司的產(chǎn)品覆蓋范圍主要包括那些部分？A、華中地區(qū)B、華南地區(qū)C、華東地區(qū)D、華北地區(qū)貴公司的產(chǎn)品以何種原料為主？A、草漿B、木漿C、草木漿混合D、其他貴公司銷售收入的主要來源于那幾個地區(qū)？A、華中地區(qū)B、華南地區(qū)C、華東地區(qū)D、華北地區(qū)貴公司銷售收入、利潤主要來源于那幾種產(chǎn)品？A、文化紙B、瓦楞紙C、新聞紙D、膠版紙貴公司目前的主要競爭優(yōu)勢在什么方面？A、質(zhì)量B、價格C、服務(wù)D、其他你認為目前草漿紙的應(yīng)用范圍呈何種趨勢？主要利弊是什么？---------------------------------------------------------------------貴公司在改進草漿紙的生產(chǎn)工藝和配方上有何改進？貴公司目前采用何種類型的草漿紙生產(chǎn)添加劑？總體應(yīng)用效果如何？灰份提高率達到？耐破度提高----斷裂長度提高------光潔度有無顯著改善？填料留著率提高-----生產(chǎn)成本降低------污水排放水平降低度--------？你認為目前采用的草漿紙生產(chǎn)添加劑有哪些方面重大缺陷？------------------------你認為目前草漿紙生產(chǎn)添加劑的主要研究應(yīng)著眼于什么方向？-----------------------如果目前市場上已研制出針對上述第8個問題能夠作出明顯突破的新型草漿紙生產(chǎn)添加劑，您是否愿意采用？-----------------------------您對于季胺型陽離子田菁膠這種產(chǎn)品添加劑有多少了解？A、不了解B、稍微知道一點C、很了解您對于草漿紙生產(chǎn)添加劑供應(yīng)廠家的技術(shù)支持和售后服務(wù)是否滿意？需要在哪一方面做出改進？----------------------------------------------------您是否還有其他建議？-----------------------------------------------------------第三部分：綜合評價和意見對于您對本次活動的支持與關(guān)心再次表示衷心的感謝！天行健創(chuàng)業(yè)小組2004年5月16日

市場調(diào)查及結(jié)果反饋1、調(diào)查目的本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù)：造紙助留、助濾劑市場的特征，推測助留、助濾劑的市場容量;國內(nèi)助留、助濾劑購買決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場的銷售、購買、使用情況，及紙廠技術(shù)人員的反饋意見；各地紙廠及技術(shù)人員對季銨型陽離子田菁膠價格的心理接受程度；造紙專家對季銨型陽離子劑的態(tài)度及其對造紙界的影響程度。2、調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的及擬定調(diào)查提綱，采用深度訪談的形式進行調(diào)查，以問卷調(diào)查和電話訪問的方式為輔，訪問對象為各紙廠采購人員、紙廠技術(shù)人員、造紙化學品廠和原料（田菁膠和季銨鹽）廠家的相關(guān)人員以及省造紙協(xié)會負責人；在訪談的過程中記錄和錄音，在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果。3、調(diào)查時間初賽期間外出調(diào)查于5月17日至5月21日進行，河南省調(diào)查分二次進行，預(yù)賽初步調(diào)查（5月17—21日），決賽補充調(diào)查（8月7—31日）。4、樣本分布為了使調(diào)查的樣本具有代表性，選擇許昌、鄭州、新鄉(xiāng)、開封、焦作、漯河作為被調(diào)查地區(qū)，分別抽取一定比例的大、中、小型造紙廠進行調(diào)查，共取得6個有效樣本，樣本分布如下頁表所示：樣本分布樣本地點紙廠和人員造紙協(xié)會負責人造紙化學品廠原料供應(yīng)廠商紙廠數(shù)廠長技術(shù)員采購人員許昌223001在開封和山東東明調(diào)查及電話調(diào)查共4家新鄉(xiāng)337700鄭州000022漯河122100開封200001焦作343303總計11111511275、調(diào)查結(jié)果市場現(xiàn)狀：淀粉類：應(yīng)用廣泛，其價格便宜，還占領(lǐng)著大部分造紙助劑的市場。造紙化學品市場中市場份額最大的是杭州紙友科技有限公司，其次為山東、廣東等地的廠家。聚丙烯酰胺類：據(jù)一些資料顯示和我們調(diào)查的結(jié)果估計，此產(chǎn)品用量占造紙助劑市場的9%；由于價格因素，在山東、廣東有部分造紙企業(yè)采用，大部分國內(nèi)市場被進口廠家所占領(lǐng)。進口陽離子聚丙烯酰胺價格過高，在價格競爭中處于劣勢，但在產(chǎn)品質(zhì)量及售前、售中、售后服務(wù)方面受到造紙企業(yè)工程師和技術(shù)人員的好評。工程師和技術(shù)人員對產(chǎn)品和公司的要求：助留、助濾性能要好能降低紙張的重量、增加紙張厚度能非常有效的提高紙張斷裂長、耐破度、緩壓強度、留著率價格較進口便宜，可接受價格大約為3萬元/噸要有很好的品牌，真實、可靠。公司的信譽要好、技術(shù)服務(wù)力度要大能有效降低污水濃度規(guī)格齊全造紙助劑生產(chǎn)廠家盡量多與造紙企業(yè)技術(shù)人員聯(lián)系，了解技術(shù)需要，生產(chǎn)出最有效的、經(jīng)濟實惠的造紙助劑及時對產(chǎn)品反饋意見做出反應(yīng)造紙企業(yè)了解信息和購買途徑：造紙廠對造紙化學品的主要了解途徑依次是通過廠家上門推銷和不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會、省造紙工業(yè)協(xié)會邀請其參加的培訓班、各種級別的造紙化學品展銷會、參考其他大造紙企業(yè)的使用情況。購買渠道主要通過廠家的直接銷售或當?shù)卮砩獭S家會一般向造紙廠贈送資料、產(chǎn)品等，獲得造紙企業(yè)工程師或技術(shù)人員對本公司造紙化學品的認知、了解等。

主研人簡介李德亮，碩士生導師。1986年6月畢業(yè)于鄭州大學化學系，獲理學學士。1990年4月至1991年9月在陜西師大“分析化學助教進修班”學習，2001.2～2002.1在清華大學作國內(nèi)訪問學者。1996年11月晉升為副教授。自1987年以來，一直在河南大學化學化工學院從事分析化學、環(huán)境化學方面的教學、科研工作。近5年來主持省、教育廳、重點實驗室等各級項目9項。先后在《化工學報》、《分析化學》、《Talanta》、《中國造紙》等科技期刊上發(fā)表論文20余篇，與董學芝教授一起主編了《分析化學指要與同步測試》一書。第二主持完成了“分析化學改革與實踐”項目，并于1997年8月獲得河南省教學成果二等獎；主持了河南大學教改工程項目“化工科分析化學教學改革”，已于2004年5月通過河南大學教學成果鑒定，并被學校推薦參加河南省優(yōu)秀教學成果鑒定。同時還主持河南省新世紀網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)工程項目“《分析化學》在線教學系統(tǒng)”（國家精品課程在研），部分內(nèi)容已上網(wǎng)。主編了《分析化學指要與同步測試》一書，本人撰寫了10萬字。2003年5月獲得了河南省創(chuàng)新教育成果一等獎，2003年9月獲河南省教育學科和學科教學論優(yōu)秀教學成果獎二等獎一項，2004年河南省科技進步二等獎。主要研究方向：環(huán)境分析與污染治理及田菁膠的開發(fā)應(yīng)用。主持省、廳級項目和重點實驗室開放基金9項。發(fā)表學術(shù)論文26篇，其中國家一級學術(shù)刊物或被SCI/EI收錄8篇；提交國際及全國性學術(shù)會議論文6篇，在本學科領(lǐng)域產(chǎn)生了一定的影響。崔元臣，1955年生于山東莘縣，中共黨員。1982年6月畢業(yè)于鄭州大學化學系。1998年11月晉升為教授。曾先后擔任研究室副主任、化學化工學院副院長、科研處副處長?，F(xiàn)任化學化工學院院長、高分子化學與物理碩士點牽頭導師、兼任河南省化學會常務(wù)理事、河南大學學術(shù)委員會委員、《河南大學學報》（自然版）編委、《化學研究》編委。近年來主要從事功能高分子的合成、制備、結(jié)構(gòu)表征及應(yīng)用性能的研究，以及田菁膠、淀粉、植物油脂等天然大分子的化學修飾及應(yīng)用研究。在氨基二硫代羧酸聚合物的合成、結(jié)構(gòu)表征及用于貴重金屬離子吸附性能和其它性能，以及田菁膠、淀粉的季銨型陽離子化修飾和兩性離子的修飾并用于造紙助劑、污水處理、皮革化工等方面取得了一定成果。近幾年先后在國內(nèi)外專業(yè)刊物上發(fā)表論文30余篇，承擔和參與國家、省部級項目10余項，參與出版著作兩部。教育方面，曾先后主講過《高分子物理》、《高聚物結(jié)構(gòu)與性能》、《皮革化工材料》等多門本科生和研究生課程。近年來先后培養(yǎng)了7名碩士研究生。曾獲得2003年河南省自然科學優(yōu)秀論文一等獎、2004年河南省科技進步二等獎、開封市先進教育工作者、開封市科技進步先進工作者等稱號。創(chuàng)業(yè)團隊簡介黨員碩士1999年1月—2000年10月在上市公司世紀光華科技股份有限公司（上市名稱：世紀光華；股票代碼：）的全資子公司鄭州華美彩印公司經(jīng)營部工作，主要職責范圍：銷售、管理、客戶維護及開發(fā)。2000年10月—2002年5月在世界500強企業(yè)德國蒂森電梯有限公司擔任銷售經(jīng)理，負責豫南地區(qū)的銷售推廣和組織建設(shè)。2002年5月在上海組建某藥品經(jīng)銷公司，后因資金原因解散。2003年9月份進入河南大學工商管理學院就讀企業(yè)管理碩士大學在校期間多次獲得一等獎學金、三好學生、優(yōu)秀學生干部及優(yōu)秀畢業(yè)生稱號。：碩士1975年9月環(huán)境檢測及水處理1999-2002年在國家大型企業(yè)—洛陽耐火廠從事科研與質(zhì)量檢測工作，并負責理化工段化學分析管理，有豐富的理論及實踐經(jīng)驗，對于科研有自己獨到的見解。創(chuàng)新能力強，有很好的團隊合作精神和科研能力。2002年考入河南大學化學化工學院攻讀碩士。在校期間在《化工進展》、《高?；瘜W工程學報》等核心期刊上發(fā)表論文，有較強的科研能力。：：具有較為全面、系統(tǒng)的知識理論體系；并且有較豐富的管理實踐經(jīng)驗和團隊協(xié)作能力?，F(xiàn)任研究生處03級黨支部組長、河南大學工商管理學院研究生年級負責人。：

文化程度：專業(yè)知識扎實，有良好的交際能力。在校期間曾擔任院副年級長、體育部部長；現(xiàn)擔任化學化工學院網(wǎng)站站長、院學生會副主席；多次組織活動，有豐富的社會實踐經(jīng)驗。曾獲得“優(yōu)秀學生干部”、“專業(yè)獎學金”、“優(yōu)秀共青團員”等榮譽稱號.：

研發(fā)機構(gòu)（化學化工學院）介紹河南大學是省屬重點綜合性大學，坐落于我國歷史文化名城七朝古都開封1912年始建至今已有90余年的歷史。

化學化工學院是河南大學成立較早、規(guī)模較大、實力較強的院系之一。學院下設(shè)化學系、化工系；并設(shè)有河南省皮革化工研究中心、分子與晶體工程研究所、阻燃抗靜電材料實驗室、天然產(chǎn)物及藥物化學研究室、環(huán)境工程中心等科研機構(gòu)和《化學研究》編輯部。目前有教職工105人，其中教授18人（中科院院士1人、省級特聘教授1人）、副教授41人；教師中具有博士學位和在讀博士33人。

近年來，學院在學科建設(shè)、人才培養(yǎng)、科學研究等方面均取得了長足的進步和發(fā)展。目前已形成化學、化工、應(yīng)用化學、材料和環(huán)境科學與工程專業(yè)等多學科門類和多層次的教學和科研體系。學院現(xiàn)有5個本科專業(yè)（化學、化工、材料化學、應(yīng)用化學、環(huán)境科學）、6個碩士點（高分子化學與物理、分析化學、無機化學、有機化學、材料化學、環(huán)境科學）和高分子化學與物理博士點。高分子化學與物理為省級重點學科，以該學科為主要依托建立的特種功能材料實驗室為河南省重點實驗室，目前已被教育部批準為省部共建重點實驗室，并建有河南省納米材料工程技術(shù)研究中心。

學院擁有超導核磁共振儀、高效液相色譜——質(zhì)譜聯(lián)用儀、高分辨透射電鏡、X-射線光電子能譜、原子力顯微鏡及綜合熱分析儀等一批價值達600萬美元的大型精密儀器和設(shè)備?；A(chǔ)實驗室2003年以優(yōu)異成績通過國家評估驗收，為教學、科研提供了良好的條件。

通過多年的積累和創(chuàng)新，學院在教學改革、科學研究及技術(shù)開發(fā)等方面取得了一批較高水平的成果。在納米材料、固體潤滑、皮革化工、配合物、功能材料、天然產(chǎn)物、阻燃抗靜電材料及造紙污染治理等方面形成了自己特色的研究方向，先后承擔了國家“863”、“973”、自然科學基金、河南省重大攻關(guān)等一批科研項目，取得了一批較高水平的研究成果，在國內(nèi)外產(chǎn)生了一定的影響。

主要參考文獻1、《中國造紙年鑒》2001年、2002年版中國輕工業(yè)出版社2、《造紙信息》2003－20043、《商情周刊》2003－20044、《中國造紙工業(yè)2003年度報告》5、《世界化學工業(yè)發(fā)展的趨勢和特點》6、《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2000年修訂）》國家計委和國家經(jīng)貿(mào)委近日聯(lián)合頒布7、《用于非木材纖維的造紙化學品》8、《我國造紙化學品發(fā)展重點預(yù)測》摘自《科技日報》9、《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南》由國家發(fā)展計劃委員會和科學技術(shù)部共同組織編制并發(fā)布10、姚獻平、鄭麗平《我國造紙化學品發(fā)展與展望》江蘇化工11、姚獻平《跨進21世紀的中國造紙化學品》2000年12、程若甫，莊云龍《造紙增強劑進展》上海大學報（自然科學版）199713、李德亮、崔元臣等《羥乙基田菁膠在麥草造紙中的應(yīng)用研究》［J］.廣東造紙，2000（1）14、劉志連、繆占華《田菁膠在膠印書刊紙中的應(yīng)用》.造紙化學品199215、唐燕祥《瓜爾膠與田菁膠化學改性的研究進展》.礦冶，1995，4（3）

會計報表附表1、第一年利潤表表5. 第一年利潤表（季報）單位：萬元 第一季度第二季度第三季度第四季度合計一.主營業(yè)務(wù)收入400.00350.00600.00750.002100.00減：主營業(yè)務(wù)成本210.29184.00315.43394.291104.00主營業(yè)稅金及附加2.001.753.003.7510.50二.主營業(yè)務(wù)利潤187.72164.25281.57351.96985.50減：營業(yè)費用87.7076.73131.54164.43460.40管理費用156.25156.25156.25156.25625.00財務(wù)費用0.000.000.0010.6210.62三.利潤總額-56.23-68.73-6.2220.66-110.52減：所得稅0.000.000.000.000.00四.凈利潤-56.23-68.73-6.2220.66-110.522、第二年利潤表表6. 第二年利潤表（季報）單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度合計一.主營業(yè)務(wù)收入850.00700.001200.001000.003750.00減：主營業(yè)務(wù)成本437.24360.08617.28514.401929.00主營業(yè)稅金及附加4.253.506.005.0018.75二.主營業(yè)務(wù)利潤408.51336.50576.72480.601802.25減：營業(yè)費用96.4279.41136.13113.44425.40管理費用99.3899.3899.3899.38397.50財務(wù)費用0.000.000.000.000.00三.利潤總額212.71157.71341.21267.78979.75減：所得稅0.000.000.000.000.00四.凈利潤212.71157.71341.21267.78979.753、資產(chǎn)負債表(第一年季報)表7.資產(chǎn)負債表 （第一年季報）單位：萬元 資產(chǎn)一季度二季度三季度四季度負債及權(quán)益一季度二季度三季度四季度流動資產(chǎn):流動負債貨幣資金191.04123.75123.6312.23應(yīng)付帳款88.6779.58136.75173.00應(yīng)收帳款80.0070.00120.00150.00短期借款200.00200.00200.000.00減:壞帳準備0.400.350.600.75負債合計288.67279.58336.75173.00應(yīng)收帳款凈額79.6069.65119.40149.25存貨35.0060.0075.0020.00流動資產(chǎn)合計305.64253.40318.03181.48固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價600.00600.00600.00600.00減:累計折舊13.5027.0040.5054.00所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值586.50573.00559.50546.00實收資本800.00800.00800.00800.00無形資產(chǎn):150.00150.00150.00150.00盈余公積0.000.000.000.00減:累計攤銷3.757.5011.2515.00未分配利潤-50.28-110.68-120.47-110.52無形資產(chǎn)凈值146.25142.50138.75135.00所有者權(quán)益總計749.72689.32679.53689.48資產(chǎn)合計1038.39968.901016.28862.48負債及權(quán)益總計1038.39968.901016.28862.484、資產(chǎn)負債表(第二年季報)表8.資產(chǎn)負債表(第二年季報)單位：萬元 資產(chǎn)一季度二季度三季度四季度負債及權(quán)益一季度二季度三季度四季度流動資產(chǎn):流動負債:貨幣資金154.82248.83572.18773.72應(yīng)付帳款190.58140.58275.96241.44應(yīng)收帳款170.00140.00240.00200.00負債合計190.58140.58275.96241.44減:壞帳準備0.850.701.201.00應(yīng)收帳款凈額169.15139.30238.80199.00存貨70.00120.00100.00130.00流動資產(chǎn)合計393.97508.13910.981102.72固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價600.00600.00600.00600.00減:累計折舊67.5081.0094.50108.00所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值532.50519.00505.50492.00實收資本800.00800.00800.00800.00無形資產(chǎn):150.00150.00150.00150.00盈余公積66.62121.49215.55293.93減:累計攤銷18.7522.5026.2530.00未分配利潤0.5291.96248.72379.35無形資產(chǎn)凈值131.25127.50123.75120.00所有者權(quán)益總計867.141013.451264.271473.28資產(chǎn)合計1057.721154.031540.231714.72負債及權(quán)益總計1057.721154.031540.231714.725 、現(xiàn)金流量表(第一年季報)現(xiàn)金流量表（第一年季報）表9.單位：萬元 時期項目一季度二季度三季度四季度合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金196.72175.00480.00600.001451.72現(xiàn)金流入小計196.72175.00480.00600.001451.72購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金138.67121.33198.00275.00733.00支付給職工的現(xiàn)金24.0021.0036.0045.00126.00支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金120.00105.00169.87225.00619.87現(xiàn)金流出小計282.67247.33413.87535.001478.87經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-86.25-72.3366.4365.00-27.15二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金600.000.000.000.00600.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-600.000.000.000.00-600.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金650.000.000.000.00650.00借款所收到的現(xiàn)金200.000.000.000.00200.00現(xiàn)金流入小計850.000.000.000.00850.00償還借款所支付的現(xiàn)金0.000.000.00200.00200.00分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.0010.6210.62現(xiàn)金流出小計0.000