區(qū)銷售代表發(fā)言稿

--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------區(qū)銷售代表發(fā)言稿大家好，我是周口市區(qū)銷售代表莊文靜，專職負(fù)責(zé)團購?fù)茝V工作，很感謝辦事處給我這個機會，來參加這次月度例會，我將就團購工作來談?wù)勛约旱母形?。一、做一個堅持不懈的人團購工作需要持之以恒，比如我的手機里現(xiàn)在還是會保留一些我發(fā)了五年短信也沒有回過信息的客戶，直到今天，我依然在堅持，每個禮拜一的上午九點之后，他們就會收到我一條溫馨的短信，當(dāng)然，意外的收獲還是不斷的，比如某局的一個局長，起初我根本不知道他是做什么的，我也忘記了怎么會有他的電話，只覺得手機尾號特別好，就每個禮拜堅持著發(fā)祝福短信，后來又加了他微信，直到有一天他突然給我打電話說，聽說你們的苦蕎茶喝著不錯，你下午給我?guī)н^來幾盒我嘗嘗，我當(dāng)時毫不猶豫的說沒問題，然后下午就帶著茶過去了，見面我才知道原來是某分局的局長，聊了一會兒，我詳細(xì)的介紹了我們茶的優(yōu)點，當(dāng)然，也聊到了我們的酒，因為第一次見面，我也沒敢說太多，我怕太冒昧?xí)屗麑ξ业牡谝挥∠蟠蟠蛘劭?，臨走的時候他主動說，你剛剛不是說有52度的（開始介紹我們的產(chǎn)品，有提到有度毛鋪老酒）嗎？下午先送十箱，然后我下午就送了十五箱老酒，大概過了一個多月，我又去單位拜訪他的時候，他的會記突然叫住我，說酒用完了，下午再送十箱，可見我們的產(chǎn)品他們是認(rèn)可的，可能是1/12聊的比較投機的原因吧，沒多久這位局長又幫我介紹了一位畫舫的李總，他既做房地產(chǎn)，又賣些名畫，收藏之類，還開了一個很隱秘的私人會所，據(jù)說我們周口的市長和一些大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常去他那里吃飯， 潛力很大，第一次接觸之后我也沒太著急， 因為我知道做什么都不能急于求成，但是有一次那個局長讓我去李總會所吃飯， 在飯桌上這位局長就說，毛鋪酒怎么怎么好，連說了兩次讓他要用點，第二天李總就給我打電話讓我先送了二十件金蕎，送酒那天剛好他的兩個朋友在他辦公室談話，這位李總又幫我轉(zhuǎn)介紹了這兩個房地產(chǎn)商， 我現(xiàn)在正在跟進中。二、做銷售就是銷售自己，用真誠換真心還有就是一個某單位的女領(lǐng)導(dǎo)，我自己就會經(jīng)常給她買些化妝品呀，送些紅酒之類的，天冷了我會給她買條圍巾，天熱了我給她買支防曬霜，所以關(guān)系很快就做到位了，我后來都一直叫她姐。截止到現(xiàn)在不管是她單位用酒還是他每次回家看望父母都會用我們的酒，也幫我介紹了不少客戶。我印象最深刻的一次是去年冬天的一個上午，十一點左右他給我打電話讓我送四瓶老酒請領(lǐng)導(dǎo)吃飯，到下午兩點多的時候，他突然給我打電話說，文靜，你再送一箱酒過來，然后有幾個領(lǐng)導(dǎo)我給你引薦你認(rèn)識一下，當(dāng)時我剛跟領(lǐng)導(dǎo)吃完飯回公司，也喝了不少酒，但掛完電話，我立馬提著酒過去了，當(dāng)我推開門的時候，一桌子人大家都已經(jīng)喝的差不多了，我做了一下簡單自我介紹，發(fā)完名片的時候其中一個領(lǐng)導(dǎo)突然說，你是做酒的，你把這一杯酒喝了明天就給我送二十箱，當(dāng)時我心里想，不管他說的是真話還是假話，這是一--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------個很好的機會，所以我毫不猶豫的喝了， （不過那個領(lǐng)導(dǎo)確實沒有食言，第二天我就送過去二十箱金蕎， 截止到現(xiàn)在他單位用的也是我們的酒。）喝完以后，他們又讓我敬一圈，因為周口酒桌的規(guī)矩就是這樣，你先喝完再挨個倒，我姐（那個女領(lǐng)導(dǎo)）一聽他們這么說，拿起酒杯就說，文靜不能這樣喝，我替她喝。說真的我做銷售這么久，第一次有客戶站起來替我說話還這樣為我擋酒， 我真的很感動，吃完飯我們倆送走那些領(lǐng)導(dǎo)，她喝多了，哭的稀里嘩啦，我就默默的陪著她，因為是冬天，我給她買熱的礦泉水，靜靜的聽她傾述他的私人生活和工作心酸。三、永遠(yuǎn)不要放棄潛在客戶還有個案例就是某單位的一個站長，接觸五年了，截止到現(xiàn)在他一瓶酒都沒買過，但我從沒放棄過做他的客情關(guān)系， 幾乎每個月都會給他送幾瓶黑橋，直到送到他不好意思，但是雖然他不買酒，但他真的給我?guī)砹撕芏嘤袖N售的客戶， 比如魯花花生油的老總，奧斯卡的老總，駕校的老總等等，銷售是互通的，你只要抓住一個客戶或許就會給你帶來一連串的銷售，路是一步一個腳印走出來的，是靠我們的真誠與信念得來的，要將客戶當(dāng)成朋友來看待而不是簡單的利益關(guān)系，有時候我也會累，在外應(yīng)酬多了，回到家還不能表現(xiàn)出來，因為怕家人會擔(dān)心，我也有想過放棄的時候，可是當(dāng)我的付出得到回報的時候就會告訴我自己，沒有什么是一帆風(fēng)順的，只要努力，堅持，就會有回報！3/12毛鋪是我用心在做的一個工作，我會一直堅持到最后，加油毛鋪，加油文靜，謝謝大家！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位家長，各位同學(xué)：很榮幸接到海陵中學(xué)的邀請，讓我有這樣一個機會，跟大家分享一點想法。其實，從孩子報名那天起，在座的兩千多名師生家長，就已經(jīng)是同一戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友了。星期四晚上接到孩子后我說， 本人將要在家長會上發(fā)言，好緊張哦。當(dāng)時車上還有15班的小夏同學(xué)，他反應(yīng)快情商高，立刻很真誠的說，耶，真棒。給了我一點鼓舞。但是我的親生女兒，也就是貴校初一班的小楊同學(xué)，她恐嚇我說：哎呀媽呀，太嚇人了，我要讓班上的同學(xué)準(zhǔn)備好臭雞蛋。我不曉得16班的孩子到底準(zhǔn)備了沒有，有也不要緊，畢竟你們這些00后孩子的馬屁，并不是那么容易拍的。被你們鄙視，真的也不算個啥事。這年頭，你們覺得不容易。我還知道，初中老師比其他學(xué)段老師更不容易。而作為初中生家長，要在能對你們施加有效影響的時間內(nèi)，在你們最依賴父母的十來年里頭，不偷懶，不抱怨，不蠻干，也不會那么容易。如何變不容易為容易呢？這是我經(jīng)常思考的問題。目前我的想法是：一邊扶持，一邊放手，力爭做到三個一。為什么要扶？因為你們半大不大，是未成年孩子初中，是學(xué)習(xí)生涯的重要轉(zhuǎn)換期。初中三年，特殊時期，多事之期，--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------孩子們要從兒童期過渡到少年期， 并做好向青年期轉(zhuǎn)換的鋪墊。 青春期，的同義詞是麻煩期，毛躁期，矛盾期，討厭期，沖突期，甚至神經(jīng)期。你們外表像大人，內(nèi)心里卻依然是個小毛孩。這個時期的你們，常常在外是人，在家是鬼。不過無論你們?nèi)绾握垓v，父母，永遠(yuǎn)是你們的堅強后盾。這個時期，也不例外。為什么要放？因為你們終將長大，成為獨立個體父母老師對你們的有效影響，不過十來年而已。龍應(yīng)臺在《目送》那篇文章中說：我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分，就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)。你站立在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影告訴你：不必追。追是追不上的，我們能做的，大概就是陪伴和目送，用一顆淡定的心，和一張克制的嘴，陪伴出一個幸福的你，目送著你飛得更高，走得更遠(yuǎn)?；谝陨险J(rèn)識，我決定讓自己擁有一顆淡定的心。當(dāng)初中生家長，我也是頭一次，也是需要學(xué)習(xí)的。當(dāng)女兒上小學(xué)的時候，我讀《心平氣和的一年級》，讀《好媽媽勝過好老師》。現(xiàn)在孩子上初中，我又找來《目送》《親愛的安德烈》《傅雷家書》等等，又將之前考過的心理咨詢師中關(guān)于青少年心理特征的內(nèi)容翻出來看，以求溫故而知新。我還看曾仕強家庭教育講座，聽家長學(xué)校的同事講她的咨詢案例，當(dāng)然，咨詢者的基本情況是保密的。5/12知識就是力量，總有一本書適合我，總有一些力量讓我聰明起來。有一顆淡定的心，其實蠻難的。尤其是談到成績和名次的時候。我的理解，成績當(dāng)然是很重要的，當(dāng)然，它又不是唯一的。學(xué)習(xí)主要是孩子的事情，海陵中學(xué)的質(zhì)量杠杠的，有這么一批認(rèn)真細(xì)致、經(jīng)驗豐富、且全方位360度無死角指導(dǎo)孩子們學(xué)習(xí)的老師，我完全放心。說句老實話，孩子不會的題目，我也未必做得出來，就是會，也不敢亂指點江山，因為跟老師教的方法可能不一樣，會幫倒忙的。我能做的，就是做好后勤，保持淡定，保持理性和關(guān)心，學(xué)著做一個好媽媽，去了解他，幫助他，成全他，鼓勵他，盡量避免批評，責(zé)怪，打擊和疏遠(yuǎn)。這就涉及到第二個問題，一張克制的嘴。說來慚愧，開學(xué)近三周，本人出差一周半，沒辦法，團隊有需要，只能往前沖。在外的時候，我并不揪心，因為孩子生活上有家人，學(xué)習(xí)上有老師，家庭作業(yè)么，她會自己做。我會每天打電話，如同我在家時接她放學(xué)那樣，聽她隨便聊，哪個同學(xué)午睡時呼嚕打得比豬八戒還響，哪個同學(xué)體育課多跑了三圈結(jié)果累成了狗，班主任老師以教室為家，連上廁所都是一路小跑我聽得很開心，分享著她的喜怒哀樂，感受著她的學(xué)校生活，一般情況下不作道德評價。暫時考砸了，被老師罵了，和同學(xué)鬧別扭了，都是常態(tài)，全是小菜，有時候她會感到挫敗和沮喪，感到郁悶或煩惱，我表示理解，且會告訴她，你看，天空飄來五個字，那都不算事。她也就很快不當(dāng)回事了?？酥谱约旱淖?，對親子雙方而言，難度系數(shù)都很大。我也擔(dān)心自己變成《大話西游》里的唐僧，不得要領(lǐng)卻自以為是，話不投機還婆婆--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------媽媽，陳詞濫調(diào)竟眉飛色舞，說起來苦口婆心，實際上面目猙獰。不嘮叨的爸爸很多，不嘮叨的媽媽，占比相對少了許多。不罵人的爸爸媽媽，就更加稀有了。老師是可以罵學(xué)生的，必須的。我當(dāng)老師時也經(jīng)常罵人，六七十個毛孩子，總有那么幾朵奇葩，隔幾天就要殺雞儆猴一下，否則會秩序大亂。但是家長呢，不妨換換溝通方式。特別是學(xué)習(xí)問題，如果老師罵了都不起作用，那家長再罵，基本上是無用功。以有限的時間，做無限的責(zé)罵，實在劃不來。有這樣的時間，不如多想想辦法，有效地如何解決問題。如果實在忍不住，那罵孩子也是有講究的。明代思想家呂坤認(rèn)為七種時候不罵孩子：對眾不責(zé)，愧悔不責(zé)，暮夜不責(zé)，正飲食不責(zé)，正歡慶不責(zé)，正悲憂不責(zé)，疾病不責(zé)。翻譯成現(xiàn)代文就是：大庭廣眾之下、孩子已經(jīng)后悔、晚上睡覺之前、一日三餐時間、孩子高興之際、孩子悲傷時刻、孩子生病之時，都不要責(zé)怪孩子。那究竟什么時候可以罵呢？只能各位自己看著辦。孩子一天一天長大，思想一點一點獨立，我們會在不經(jīng)意間，逐漸失去話語權(quán)，我會盡量用智慧之光引導(dǎo)孩子成長，多鼓勵引導(dǎo)，多揚長避短，多溫柔呵護，讓家成為孩子的加油站和休憩地。反過來同樣成立。孩子們也要有話好好說，不當(dāng)小刺猬，小炸彈，小悶葫蘆，有問題及時向父母求助，一家三個臭皮匠，怎么說也能抵半個諸葛亮。如果能做到心淡定，嘴克制，那么第三個一就比較容易實現(xiàn)了。7/12第三個一是最核心的：那就是，一個幸福的你。每一代人都有每一代人的幸運和幸福，也有著不同的壓力和困惑。你們生在這個時代，和我們當(dāng)年相比，有更好的幼兒園，小學(xué)，初中，高中，大學(xué)，甚至有機會出國留學(xué)和工作。你們在這個年紀(jì)，見識和思維可比我們當(dāng)年強多了。這一點，你們確實比我們幸福。這是命，我們羨慕嫉妒但肯定不會恨。老話說得好：長江后浪推前浪，你們會不由自主的惡搞出下一句，會說前浪死在沙灘上.實際上這句話的后半句是一代更比一代強.如果真的可以一代更比一代強，如果你們能夠成為幸福的孩子，將來做個幸福的大人，再培養(yǎng)出同樣幸福的孩子，那前浪如我們，含笑沙灘也不要緊。但是幸福的含義是很豐富的，除了基本的吃喝玩樂，更高級的層次是不斷成長并自我實現(xiàn)。做父母的幸福之一，就是能夠為你們的自我實現(xiàn)打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)你們的自愛能力和諒解之心， 提升你們幸福的水準(zhǔn)。自愛包括讓身體強壯，讓心靈陽光，讓成績過關(guān)。成績不是唯一的，但它的確又是很重要的，就當(dāng)下的你而言，是得以邁上更高臺階的有效路徑。學(xué)習(xí)中會有苦有甜，有喜有憂，要講究方法，要勞逸結(jié)合，要不斷挑戰(zhàn)自己，不要等到若干年之后回憶起自己的初中生活， 恨不得穿越回來，捶死現(xiàn)在的自己。諒解也是達(dá)到幸福的重要路徑之一。在你們沒有足夠強大之前，我們能夠為你們做的，不過是盡力成全。也許有時候，方法不對你們胃口，有些表現(xiàn)形式甚至讓你們產(chǎn)生反感和逃離的念頭。你們是新手，--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------我們也是新手，新手上路，需要彼此包涵，互相配合，這樣子，可能我們的中年時光，和你們的少年時期，幸福指數(shù)都會高一些。衷心祝愿我們的師生家長都能夠心想事成，抵達(dá)幸福彼岸。謝謝大家！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位工友們，大家上午好！我叫王雙利，今年35歲，現(xiàn)在翱翔科技工作，石道鄉(xiāng)溫樓人。2003年三月結(jié)婚，婚后雖然生活不是很富裕但是也很美滿。婆媳和睦，夫妻恩愛，一對可愛的兒女更是給我們這個家庭帶來了很多歡樂。然而，天有不測風(fēng)云， 2008 年農(nóng)歷二月初六，女兒剛滿兩個月，我下午剛剛從娘家挪騷窩回來，晚上九點多我丈夫就在上夜班的途中出了車禍，連人帶車翻進山溝里。當(dāng)時被好心人發(fā)現(xiàn)送到醫(yī)院，然后通知了家人和礦上領(lǐng)導(dǎo)。由于我剖腹產(chǎn)后身體虛弱，女兒還需要照顧，當(dāng)天晚上家里人并沒有告訴我丈夫出車禍的消息， 直到第二天上午八點，我才到醫(yī)院見到丈夫?？吹秸煞虻哪樐[的像盆一樣，七竅出血，衣服上也都是血，我的眼淚止不住就流了下來， 我沒想到丈夫傷的這么重，頓時感覺就像天塌了一樣，因為丈夫是我們家的頂梁柱，如果丈夫倒下了，全家的日子可怎么過??！但是，面對一家老小，我只能讓自己堅強起來，開始籌錢為丈夫治病。由于家里沒有積蓄，我把能借的親戚朋友借了個遍才湊齊了丈夫的住院費， 整個療程下來花費了9/12十幾萬。丈夫車禍后，在登封市人民醫(yī)院重癥監(jiān)護室住了兩個多月，最嚴(yán)重的時候連最親近的家人都不認(rèn)識，連簡單的幾個數(shù)字都難以辨認(rèn)。治療兩個月后，丈夫的病情非但沒有減輕，反而陷入重度昏迷，無奈之下，只能轉(zhuǎn)院到鄭大一附院。當(dāng)時在去鄭大一附院的途中，看到輸著氧氣的丈夫，昏迷不醒，哭了一路的我心里一直在默默祈禱，希望蒼天憐憫，讓我的丈夫能夠早日好起來。后來，到了鄭大一附院后，又在重癥監(jiān)護室住了一個多月。在丈夫住院的四個月里，我一直守在病床前，擦屎刮尿，精心照顧，從來沒有一點怨言。為了公婆，為了兒女，只希望丈夫能早日康復(fù)?，F(xiàn)在想想，這四個月我都不知道是怎么過來的。公公見到躺在病床上的丈夫后，一下子氣的迷三道四，連門都摸不著了，自那之后，落下了精神病，一直到現(xiàn)在腦子都不太正常，生活不能自理。當(dāng)時小女兒才剛剛兩個月，我一邊要天天守在醫(yī)院，一邊還要照顧小女兒，根本忙不過來，再加上我精神受打擊，奶水不足，只能將兩個月的小女兒送到娘家，讓我媽照顧。由于丈夫要治病、小女兒還要花錢買奶粉吃，家里最艱難的時候三五塊錢都是從街坊鄰居那里借的。同時，婆婆長年哮喘，又不能干重活，家里所有的擔(dān)子一下子都壓在了我一個人的身上。我一邊要照顧患病的家人和年幼的孩子，一邊還要做家務(wù)、干農(nóng)活。由于家里沒有收入，為了賺取家用，一邊在家喂豬，一邊還學(xué)習(xí)了核桃嫁接技術(shù)，在別人需要的時候幫別人嫁接核桃。經(jīng)常連著好幾天干活，手指都被磨破了流著血。村里有些人勸我，錢掙多少是夠，要愛惜自己的身體，人生的路還漫長，不--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------要年紀(jì)輕輕就把身體累壞了。但是沒辦法，整個家都靠我自己這一點微薄的收入糊口，還要還賬，我只能咬咬牙堅持。一年以后，丈夫的身體慢慢好轉(zhuǎn)，為了減輕家里負(fù)擔(dān)，就在臨近的地方找了個相對輕松的工作。但是沒想到，厄運再一次降臨，在一次下班途中，丈夫又一次出了車禍，腦部再一次受傷。接連沉重的打擊讓我萬念俱灰，整整在床上躺了五天下不了地。在這五天里，我想了很多，我不明白為什么命運如此不公，災(zāi)難為什么偏偏就降臨在我們這個搖搖欲墜的家庭。我想到了放棄，但是，做人最起碼的良知告訴我，身為人妻，不能在丈夫最需要自己的時候離開他；身為人媳，不能在家庭最困難的時候一走了之。我甚至想到了放棄生命，想要喝毒藥一死百了。但是，靜下心來想想，如果我走了，這個家真的就散了，年邁的公公婆婆怎么辦？病床上的丈夫誰來管？年幼的一雙兒女誰來照顧？我要堅強起來，我要把這個不幸的家支撐起來！ 挺過來的我又開始東