超市商品陳列意義與原則

商品陳列2004年9月接受培訓(xùn)和培訓(xùn)他人都是首要任務(wù)Tobetrainedandtrainothersarepriorities

ヘ癡絤揭祘擋盢Τ暗Τ閩ぇ癡絤よΑ癡絤

丁目的訓(xùn)練課程結(jié)束時，你將有能力做到參加人員訓(xùn)練方式訓(xùn)練者時間

使我們懂得陳列的原則

熟悉陳列的方法

商品籌劃部門投影儀30分鐘商品需要組合陳列的理由Thereasonwhytheitemsneedtogroup

不同層面的介紹Thedifferentlevelsofpresentation陳列原則Theprinciplesofimplantation總結(jié)

Conclusion內(nèi)容Content什么是商品陳列？商品陳列規(guī)律商品貨架（及屬具）將商品有規(guī)律地放置在指定貨架上能有效地放置商品（體積/質(zhì)量）能有效地展示和存儲整齊/豐滿清晰/易取銷售狀態(tài)良好符合國家規(guī)定，可以銷售為什么要做商品陳列？顧客來店的原因滿足顧客的選擇性商品的豐富根據(jù)市場及時更新產(chǎn)品商品的分類/歸屬應(yīng)按顧客的思路來劃分商品的價格應(yīng)滿足多數(shù)顧客的需求了解顧客理想的心理價位/性價比商品選擇商品陳列原則引導(dǎo)顧客/方便購買讓顧客了解我們的商品讓顧客了解我們的服務(wù)賣場是自選式的開放式貨架要讓商品自己說話要用包裝和價格吸引顧客要用高價優(yōu)質(zhì)挖掘顧客的購買潛力讓顧客買到稱心的商品為什么要組合商品？

Grouptogethertheitems.Why?因為要是你不這樣做的話：顧客將會浪費很多時間，去尋找他們想要購買的商品。Becauseifyoudonotdothat:itwouldtakemoretimeforourcustomerstofindwhattheywouldliketobuy.如何組合商品Howtogrouptogethertheitems錯No錯No作用Effect當(dāng)商品組合在一起的時候，容易去尋找Itiseasiertofindtheitemswhentheyaregrouped.如何組合商品Howtogrouptogethertheitems當(dāng)商品組合在一起的時候，顧客清楚歸類的方式，店面容易管理商品(訂貨和盤點）

Thelinearisclearforthecustomer,anditiseasierforustomanagethegoodswhentheitemsaregrouped(orderingandinventory).如何組合商品Howtogrouptogethertheitems用顧客的眼光去考慮?？紤]顧客的需求性：大分類、小分類、顏色、價格、品牌、大小、重量、性質(zhì)…

YouhavetotakeintoaccounttheCustomer’sEye.:sub-family,color,price,brand,size,weight,nature.…按最重要和次要的依序陳列，將顧客購買頻率高，銷量大，興趣度高的商品/品類放在醒目的位置吸引顧客進(jìn)入部門

Thenyouhavetorangethoseitems(customer’seye)fromthemostimportanttothelessimportant.

遵循組織表

Followthestructure如何組合商品Howtogrouptogethertheitems330

家居用品（部門代碼）329

家庭整理用品(子部門)5手套/清潔用品(大類)1手套(子類)3153&3154CleaningAccessories&Glove,ClothandragWidth:1300

Height:3000Depth:

550CarrefourStoreSDDBazaarChinaStoreSizes:A:B:

3elements4elementsLoadbar:40,Basket:2,Hangerwithprice8mm:200,Hangerwithoutprice8mm:15031530--31544

CustomerflowSmallSize小號MiddleSize中號BigSize大號SpecialLength超長Spongeclothe海綿抹布Cleaning清潔紗布clothes（gauze)Sponge海綿Scratch刮器Wokbrush鍋刷Clothesbrush衣刷

FirstPricegloves棒產(chǎn)品手套

FirstPriceSponge棒產(chǎn)品海綿按客流方向陳列順序為：手套，抹布，海綿，雙洗，百潔布，刷子。手套按從高檔到低檔從上到下，按客流方向依次為靈巧型，耐久型，多用型（三只裝）。抹布按材質(zhì)區(qū)分，按客流方向依次為：紗布，無紡布，木漿或仿皮材料。刷子按用途區(qū)分，按客流方向依次為：餐具刷，地板刷，衣刷，多用刷Delicacystyle靈巧型Durablestyle耐久型Multi-usestyle多用型貨架上四種不同層面

The4differentlevelsofpresentation

不同層面的陳列=不同的銷售量Differentlevels=Differentsales低于0.5米ThefloorUnder0.5m手1.2米Thehand:1.2m眼睛1.6米TheEye1.6m1.70米以上Above1.70m不同層面的介紹Thedifferentlevelsofpresentation不同的層面，銷量不同Salesamountisdifferentaccordingtodifferencelevel

地板層面以及伸手高度層面容易被忽略,銷量不會太大Itemsat“floor”or“hand”levelwilleasilytobeneglected.

貨架的最上端，由于手夠不到，拿東西不方便，銷售量最少Itisinconvenientforourcustomerstogetitemsfrom“Above1.70m”level,salesamountislowest.與眼睛平視的層面，一般來銷售最大Salesamountat“Eyes”levelisbiggest.不同層面的介紹Thedifferentlevelsofpresentation

Eyes眼晴平視45%Hands伸手高度30%Floor高于地板15%Above最上端10%不同的銷售數(shù)量指數(shù) 貨架總銷售量百分比Thedifferentsalesindex:Gondolasalesinpercentage

++++=低于0.5米ThefloorUnder0.5m手1.2米Thehand1.2m眼睛1.6米TheEye1.6m1.70米以上Above1.70m不同層面的介紹Thedifferentlevelsofpresentation第一原則：同分類以垂直的方式陳列，單品以橫的方式陳列Firstprinciple:Verticalbyfamilyandsub-family,Then,horizontalbyitem.陳列的原則Theprinciplesofimplantation單品Item分類Family紡織處由于尺碼、顏色的需要，用圈架陳列時應(yīng)在一個圈架上陳列一個單品，同一顏色放在一起，按尺碼從小到大逆時針區(qū)分。陳列的原則Theprinciplesofimplantation第二原則：以價位區(qū)分，任何小分類，原則上由最便宜到最貴陳列于貨架上，由最下到最上，但是服飾部門是依據(jù)顧客的購物路線.Secondprinciple:bypricerange,ineachsub-family,alltheitemsfromthecheapesttothemostexpensive,fromthebottomtothetopforagondolaandincustomersflowfortextile.陳列的原則TheprinciplesofimplantationRMB4.90/255mlRMB12.60/750mlRMB14.60/1000ml陳列的原則Theprinciplesofimplantation縱向分類、橫向品牌貴Expensive中等Medium便宜Cheap最便宜Cheapest價格從高到低Pricefromhightolow體積從小到大Volumefromsmalltobig

同時，水平方向商品的陳列應(yīng)以顧客的購買路線為依據(jù)，價格由低至高排列Inthemeantime,theimplementationofhorizontalitemshouldrespecttheflowofcustomersandpr