不經(jīng)意間影響一座城-無錫145萬方太湖國際城全盤思考世紀(jì)瑞博含平面

不經(jīng)意間，影響一座城INTERNATIONALCOMMUNITYFORWUXICITYTHEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself關(guān)于145的思考THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself75毫升的啟示重回香港尼好，無錫寧另一面的精彩綻放，影響力全盤思考整體策略產(chǎn)品分析客群分析二期概念廣告執(zhí)行花廳之后的路突圍市場整體策略二期策略關(guān)于145的思考THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself全盤思考145萬平方米的能量THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself東蠡湖“金色港灣”的核心位置一體化國際化高檔綜合社區(qū)香港華潤集團(tuán)－香港新鴻基地產(chǎn)聯(lián)袂發(fā)展1座文化藝術(shù)中心大面寬、小進(jìn)深2座新城的交匯點(diǎn)36萬平方米國際化商業(yè)中心2000米珍稀湖岸線水榭花墅、花廳美墅、花廳洋樓、港灣HOUSE、湖景HOUSE25m的超寬樓間距6000㎡中心湖景陽光生態(tài)車庫層層花園，戶戶精彩客廳7.3米入戶自然區(qū)五星級酒店方向的模糊THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself前期的銷售，以一句“傾獻(xiàn)無錫的維多利亞港”開始但什么是無錫的維多利亞港什么是太湖國際社區(qū)來到無錫的真正意義迷茫在一年后THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself快速去化，未必是好事至少，二期將臨我們突然發(fā)現(xiàn)策略的模糊導(dǎo)致廣告表現(xiàn)的黔驢技窮……成敗鑒戒THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself地產(chǎn)江湖上此類成功，失敗的例子，比比皆是成功的例子THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself清晰的定位，良好的視覺暗示萬科十七英里：與城市保持的距離萬科第五園：骨子里的中國南京鐘山美廬：濃蔭守候的民國精神金地未來域：三灣一岸，靈感建筑失敗的例子THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself迷失的定位，模糊的視覺銜接金地格林世界：巔峰世界流淌生活遠(yuǎn)中風(fēng)華：獻(xiàn)給全球華人的巔峰生活泰欣嘉園：心建生活新價(jià)值重定位THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself一切還為時(shí)未晚，趁一、二期的過渡期我們還來得及及時(shí)調(diào)整確定：清晰，卻具視覺感的視覺定位方向……THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself但，方向在哪兒？75毫升的啟示THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself整體策略THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself

占地面積111萬平方米，總建面145萬平方米，36萬平方米商業(yè)……

萬科、順馳、萬達(dá)無錫項(xiàng)目，都未有如此的規(guī)劃與城市改變力。核心優(yōu)勢THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself

無錫第一次：讓數(shù)萬人太湖人，回到母親湖。無錫第一次：讓RITZHOTEL離太湖只有50米無錫第一次：修養(yǎng)一種新習(xí)慣，去太湖邊，看畢加索和他的版畫無錫的第一次

太湖國際的歷史，正在改寫無錫地產(chǎn)的歷史THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself竟然，我們是歷史的改寫者！那是否我們該站的更高，審視項(xiàng)目整體策略站高點(diǎn)吧，太湖國際THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself有些商品，沒有“萬畝太湖”的優(yōu)勢，只有75ML卻一樣有底氣站的更高，最后成功了！有人站高了，所以成功了THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself

與太湖國際類似，它也有前無古人的“產(chǎn)品優(yōu)勢”：第一瓶款合成花香調(diào)香水，第一次將自然界的純樸與巴黎的奢華融合一個(gè)75ML的瓶子里完全打破了當(dāng)時(shí)香水的傳統(tǒng)精神。

自信來源

它，CHANELN0.5THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself雖有產(chǎn)品優(yōu)勢但它沒有“自戀”產(chǎn)品不會“自戀”的香水它比競品站的更高時(shí)尚界第一個(gè)不走“香水營銷”的香水它認(rèn)為自己，不止是瓶香水，更是件“內(nèi)衣”THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself營銷內(nèi)容它脫俗所有競爭品牌，將自己演繹成為一種現(xiàn)象借用瑪麗蓮·夢露:我只穿CHANELN0.5睡去帶去參加PARTY的香水并不偉大最偉大的香水，是你入睡前，還要帶上的那瓶THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself清晰而高度的定位一瓶，上流圈層的“貼身內(nèi)衣”簡而言之，它將自己定位成一種影響力，滲入骨子的時(shí)尚影響力THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself站的更高，所以CHANEL贏了THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself1％的資格不是所有人，都能站的更高只有那些“正在改寫歷史”的1％項(xiàng)目，才有資格太湖國際社區(qū)，至少算其中一個(gè)THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself如果站的更高，我們會是什么？國際生活模式運(yùn)營商開發(fā)理念濱湖活水住區(qū)藍(lán)海商務(wù)25小時(shí)岸灣商業(yè)藝術(shù)中心捷速交通模式解析*濱湖活水住區(qū)：雙景住宅，多氧化內(nèi)空間，活水景觀，鄰里中心*藍(lán)海商務(wù)：CBD之后的LBD（LAKEBUSSINESSDISTRICT)，港灣商務(wù)圈*25小時(shí)岸灣商業(yè)：三十六萬湖岸國際商業(yè)，全時(shí)態(tài)時(shí)尚購物中心*藝術(shù)中心：港灣藝術(shù)中心，綻放在東方湖岸的世界藝術(shù)主場THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself籍以改變歷史的規(guī)劃，我們突然發(fā)現(xiàn)：一場關(guān)于30萬人的“高尚南進(jìn)”高端生活“移民”圖1-近三萬人的城市高端居住“移民”1244-每月近五萬人的國際藝術(shù)“移民”2-每月近二十萬人流的高端購物“移民”33-近五萬人的國際高端商務(wù)“移民”城市氣質(zhì)的整體影響這，不僅是145萬的規(guī)劃更是一場涉及三十萬人的高端生活“移民”對一座城市生活（居住氣質(zhì)、購物氣質(zhì)、商務(wù)氣質(zhì)、藝術(shù)氣質(zhì)）的集體影響城市氣質(zhì)影響力全案策略商務(wù)影響力環(huán)湖藍(lán)海商務(wù)平臺，臨港灣商業(yè)推動力力的解構(gòu)居住影響力岸灣活水社區(qū)，多氧化居住享受力商業(yè)影響力岸尚體驗(yàn)街區(qū)，全時(shí)態(tài)購物吸引力藝術(shù)影響力東西藝術(shù)主場，城市格調(diào)鑒賞力力的改變作用因?yàn)槟芨淖兪裁?，所以才稱為“力”商務(wù)影響力居住影響力商業(yè)影響力藝術(shù)影響力BEFOREAFTER封閉式商務(wù)環(huán)境純粹的人際溝通開放式水商務(wù)平臺人湖溝通，改變現(xiàn)代商務(wù)心環(huán)境多氧化過渡空間墅境級灰空間，改變公寓雙維格局內(nèi)空間＋外空間傳統(tǒng)雙維空間格局多機(jī)能的岸灣街區(qū)全時(shí)制商業(yè)，改變泛社區(qū)商業(yè)模式東西藝術(shù)的共同主場改變一個(gè)城市的藝術(shù)鑒賞力單一化定位支撐人群過于薄弱無太湖國際社區(qū)五大體系的可循環(huán)性可循環(huán)體整體策略的落地前期：傾獻(xiàn)無錫的維多利亞港拉升：城市氣質(zhì)影響力？二期策略城市氣質(zhì)影響力，不是我說你是，你就是。需要二期、三期、四期……的長期建設(shè)所以，我們還需要在整體策略的高度，思考二期的方向。三期策略四期策略二期任務(wù)

影響力是一個(gè)抽象的，需要長年解釋的概念。面對即將銷售的二期，我們?nèi)绾温涞亍坝绊懥Α?，與二期結(jié)合……花廳之后的路THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself突圍市場那一刻THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself那一年，那一月，那一日，一個(gè)三億人民幣的地產(chǎn)奇跡東海之濱，一個(gè)千年古城卻為一個(gè)“出生”不足十年的“花廳產(chǎn)品”而感動：薄板建筑、百變花廳、陽光花房、步入式花園、南北花園、雙下沉花園……那一刻是2007年6月16日奇跡之后的冷靜THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself六月、十月的兩次火速銷售是華潤新鴻基以犧牲容積率、銷售溢價(jià)……為代價(jià)，換來市場的認(rèn)同“花廳系”產(chǎn)品重定義了一個(gè)城市對高尚居住的標(biāo)準(zhǔn)但奇跡之后，我們卻面對一個(gè)迥異的內(nèi)外環(huán)境……內(nèi)部變化THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself

低密度優(yōu)勢的減弱從一期1.0低密度變?yōu)槎?.6的中等密度，二期以高層景觀取勝花廳系優(yōu)勢的蛻變從花廳特色向過渡灰空間特色轉(zhuǎn)化，暢銷市場的花廳基本消失景觀定制優(yōu)勢的凸顯汲取一期景觀規(guī)劃特色，保持二期景觀的主題性，同時(shí)凸顯定制性的精裝景觀。外部變化THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself同質(zhì)化現(xiàn)象簡單CTRL+C的復(fù)制地產(chǎn)，成為無錫現(xiàn)階段的異質(zhì)化壁壘大盤細(xì)化現(xiàn)象以萬達(dá)復(fù)合體項(xiàng)目起步，華潤新鴻基項(xiàng)目的輪廓初現(xiàn)（一期交房、酒店啟動、商業(yè)啟動），大盤競爭，2008年將進(jìn)入細(xì)化時(shí)代。建筑細(xì)節(jié)的集體曠課拘泥于硬質(zhì)賣點(diǎn)（入戶花園、原創(chuàng)洋房、寬廳等）的紅海，市場對細(xì)節(jié)存在”集體曠課“現(xiàn)象。同質(zhì)化現(xiàn)象THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself花廳產(chǎn)品的熱銷，成為市場爭相拷貝的賣點(diǎn)：國信世家內(nèi)凹式花廳棲霞瑜憬灣新餐“廳”格局百大春城北向通風(fēng)花廳華仁鳳凰城雙入式花廳大盤認(rèn)識細(xì)化THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself以住宅為延伸的復(fù)合體，在無錫人眼中，還是一個(gè)模糊概念大盤的初劃泛住宅大盤萬科魅力之城、順馳天鵝湖以住宅為開發(fā)重點(diǎn)，配合十萬方左右的商業(yè)配套，即為國際定義的”16小時(shí)住區(qū)”。大盤的細(xì)化綜合體大盤：華潤新鴻基、萬達(dá)以住宅、商務(wù)、商業(yè)、商務(wù)酒店綜合開發(fā)，多業(yè)態(tài)平衡供給，即為國際定義的“24小時(shí)住區(qū)”對細(xì)節(jié)的“集體曠課”99％的開發(fā)商將注意力放在硬質(zhì)賣點(diǎn)。對細(xì)節(jié)，卻集體忽視。曠課生1－【半山一號】半山一號，良好的山體別墅理念、靜巷規(guī)劃、現(xiàn)代風(fēng)格的大方向把握出色，但在墻體意境營造，別墅入口花園、別墅立面材質(zhì)選擇上，這與同類的《廬師山莊》，則輸在細(xì)節(jié)。半山一號：常規(guī)的文化石，缺乏借景的技巧廬師山莊：修竹，影門，混凝土步道，營造走道藝術(shù)半山一號：普通石材質(zhì)入口，質(zhì)感較差廬師山莊：草坪入口，細(xì)節(jié)感十足PKPK曠課生1－【半山一號】半山一號：立面材質(zhì)基本無特色廬師山莊：高級深灰干掛石材，澳大利亞進(jìn)口黑砂巖，氣泡呈現(xiàn)出大理石紋路般的趣味性半山一號：景觀無重點(diǎn)，選用植被缺乏質(zhì)感廬師山莊：遞進(jìn)層次感的石材外沿，富有閱歷感的黑柚木樹PKPK曠課生2－【萬科魅力之城】

空調(diào)外掛及二期窗戶問題的問題，成為萬科魅力之城業(yè)主所詬病的大熱點(diǎn)。而作為空調(diào)位問題，在一線城市，已經(jīng)成為細(xì)節(jié)問題的重點(diǎn)研究：統(tǒng)一擋板式廣州星河灣：陽臺側(cè)面機(jī)位

空調(diào)位不僅是居家空間的細(xì)節(jié)，更成為品牌開發(fā)商的美學(xué)細(xì)節(jié)。普通的是擋板或百葉窗式的機(jī)位。細(xì)節(jié)一點(diǎn)的，則是外機(jī)位設(shè)在陽臺側(cè)面，用黑色鐵藝構(gòu)件遮擋。至于空調(diào)冷凝管，在精裝修房中，采用與立面同一顏色的水管，與各家室外機(jī)相連。市場出路

謹(jǐn)慎樂觀的面對戶型優(yōu)勢二期仍舊具有戶型特色，但不具有藍(lán)海式強(qiáng)優(yōu)勢，我們需要以謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度面對。

強(qiáng)化復(fù)合大盤的優(yōu)勢戶型優(yōu)勢雖減弱，但隨外環(huán)境的利好（交房、蠡湖隧道通車、五星酒店及商業(yè)啟動），二期賣點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)為整體24小時(shí)住區(qū)優(yōu)勢。建筑細(xì)節(jié)的強(qiáng)化整體市場對細(xì)節(jié)的忽視，恰恰給華潤新鴻基進(jìn)行“細(xì)節(jié)藍(lán)?！币猿浞值挠職?。創(chuàng)新之后的細(xì)心（景觀，戶型等），是二期的推廣重點(diǎn)。市場是謹(jǐn)慎樂觀的,那我們的產(chǎn)品具有如何的優(yōu)勢？重回香港THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself二期產(chǎn)品分析傾獻(xiàn)無錫的維多利亞港我們就先看看，我們的樣本究竟是什么那，讓我們重回香港……重回香港THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself雙面維港天星碼頭的碼頭文化、星光大道的港片文化、新藝術(shù)中心的現(xiàn)代藝術(shù)

影響香港文化的源心中環(huán)的中銀、國際金融中心等摩天群影響香港經(jīng)濟(jì)的源心金紫荊廣場、有軌電車、尖沙咀影響香港生活的源心香港立法會影響香港政治的源心ELEGANCEPOWERFUL雙面維港，才是全面維港內(nèi)向外向本土國際婉約豪邁歷史現(xiàn)代少了哪一面，維多利亞港都不是最美的THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself回?zé)o錫既然我們的“母本”是雙面氣質(zhì)那我們自己呢？回?zé)o錫，解析自己THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself環(huán)境產(chǎn)品解析POWER雙城輻射社區(qū)輕軌行政中心戶型規(guī)劃ELEGANCE太湖景區(qū)休閑定位大學(xué)之城環(huán)境產(chǎn)品解析POWER36萬商業(yè)摩天CBD高層景閣產(chǎn)品戶型規(guī)劃ELEGANCE藝術(shù)中心2000米湖岸美廳系藝術(shù)品環(huán)境產(chǎn)品解析1戶型規(guī)劃景閣系2央座系3平方系首創(chuàng)雙色戶型

以對比色塊定義戶型，突破描述戶型的“面寬、進(jìn)深、動線、動靜格局”常規(guī)方式。賦予戶型更細(xì)致的生活個(gè)性，并理順產(chǎn)品，凸出各類產(chǎn)品特性，提高營銷效率THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself3景閣系平方系身高：90平米以下籍貫：主要為18-33高層的小戶型，并包括11層內(nèi)少量南向端小戶型性格：追求自由，舒適的城市自由派?；蛴行n郁，醉于《諾丁山》的情感細(xì)節(jié)?；蚴潜挤?，追求《生死時(shí)速》的生活快感，夢想馬云一般的事業(yè)雄心。

生活是平方的，再小的空間，也能享受到極致。人生關(guān)鍵詞：以“入戶花園、雙陽臺、雙南主臥”多樣化，如讓單調(diào)平面居住加了個(gè)平方圖中標(biāo)示產(chǎn)品藍(lán)空間橙空間關(guān)鍵詞：藍(lán)色憂郁，精致中的內(nèi)向派閃光點(diǎn)：雙南主臥，4.5大面寬客廳關(guān)鍵詞：熱情奔放，精致中的外向派閃光點(diǎn)：入戶花園雙色性格藍(lán)空間分析11231、內(nèi)向陽光主義雙南向主臥，內(nèi)部靜態(tài)空間的私享性2、“屏橫”生活“寬屏雙入陽臺+橫向客廳”，內(nèi)部動空間的享樂度3、雙感餐廳寬屏湖景陽臺，倡導(dǎo)餐桌生活“視覺+味覺”雙感橙空間分析121、博客花園追求入戶方式的生動，情趣感，像博客一樣外露2、ID陽臺個(gè)性的六邊形陽臺，如自己的網(wǎng)絡(luò)ID一般個(gè)性3、SOFA陽臺直觀湖景的小戶陽臺，SOFA要搶第一排，景觀做坐第一位3藍(lán)空間橙空間Aa型Ab型Ac型Aa型Ab型Ab型內(nèi)向型戶型雙南主臥，橫向客廳（局部）追求內(nèi)向空間的享受外向型戶型入戶花園，三陽臺多氧空間（局部）追求外向空間的享受平方系類似在景閣系、央座系里，也以戶型主特色的變化，分為兩類關(guān)鍵詞：藍(lán)色憂郁，精致中的內(nèi)向派閃光點(diǎn)：雙南主臥，4.5大面寬客廳關(guān)鍵詞：熱情奔放，精致中的外向派閃光點(diǎn)：入戶花園布魯斯藍(lán)波爾圖紅關(guān)鍵詞：黑色格調(diào)，不露也鋒芒的奢閃光點(diǎn)：六十平米琴景套房，九米廳關(guān)鍵詞：姿色高貴，高調(diào)的奢華閃光點(diǎn)：雙空中花園，多點(diǎn)式陽臺鋼琴黑羅蘭紫央座系景閣系100-144平米140平米以上雙色房型的意義形象最大化以形象生動的顏色，而再不是乏味的面寬數(shù)值，賦予產(chǎn)品最大的個(gè)性效率最大化二期近三十多種戶型，以最大特色的分類，提高銷售效率，減少客戶和銷售員的溝通時(shí)間表現(xiàn)差異化不同色調(diào)的主題房型，易于廣告創(chuàng)意的發(fā)揮，例：根據(jù)當(dāng)月主推房型，制作廣告表現(xiàn)及活動（五月藍(lán)、六月紫、醉黑JONNIEWALKER鑒賞之夜，橙色I(xiàn)POD音樂PARTY）雙色戶型單頁架，出挑而易于選擇（如小戶型銷售期，橙藍(lán)雙色的戶型架：橙色上寫：有入戶花園的橙市生活。藍(lán)色上寫：雙南主臥的悠藍(lán)時(shí)光）景觀&社區(qū)配套在市場部分，我們分析過：

景觀定制優(yōu)勢的凸顯汲取一期景觀規(guī)劃特色，保持二期景觀的主題性，同時(shí)凸顯定制性的精裝景觀。尤其戶型同質(zhì)化競爭的現(xiàn)狀下，瑞博提出：將二期景觀精裝包裝，并將即將建設(shè)的“商業(yè)、酒店、商務(wù)、藝術(shù)中心”整合，整體視作二期的配套以此強(qiáng)化二期外環(huán)境的國際化居住優(yōu)勢二期景觀概念第二客廳精裝景觀園國際社交圈第二客廳

以精裝樣板房的態(tài)度，精裝社區(qū)景觀及社會配套，倡導(dǎo)“外環(huán)境>內(nèi)環(huán)境”的國際化住區(qū)概念。第二客廳自然觀世界觀雙面氣質(zhì)環(huán)境總結(jié)POWER雙城輻射社區(qū)輕軌行政中心戶型規(guī)劃ELEGANCE太湖景區(qū)休閑定位大學(xué)之城POWER36萬商業(yè)摩天CBD高層景閣產(chǎn)品ELEGANCE藝術(shù)中心2000米湖岸美廳系藝術(shù)品introverted藍(lán)空間布魯斯藍(lán)鋼琴黑extroverted橙空間波爾圖紅羅蘭紫第二客廳MOVE影視會客廳運(yùn)動專區(qū)學(xué)堂名流會STILL景觀網(wǎng)脈淌靜橋定制園林愛蓮說產(chǎn)品是雙面的，那我們的客群呢？尼好，無錫寧THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself客群分析THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself非典型的中產(chǎn)樣板

如果說上海中產(chǎn)，是典型的中國城市化中的中產(chǎn)素描那無錫，因其復(fù)雜的地緣背景，成為中國現(xiàn)代城市中的非典型中產(chǎn)樣本。THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself無錫人關(guān)鍵詞我們用無錫話，“顯微”這群無錫中產(chǎn)的特征：活的適儀寧彭友，要寧有身嘎的勿落伍窮富寧THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself活的適儀

享受觀THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself活的設(shè)儀

適度奢侈相比上海人的精明花錢，溫州人的大奢華，無錫人介于兩者之間。無錫話“適儀”（意味活的要瀟灑）中的“適”字，正表現(xiàn)了無錫人想的看，看的穿，但又追求適度。無錫人是江南一代最早購私家車，也是最能經(jīng)營家族企業(yè)的一群人。房子，車子，再房子，再車子隨著無錫私營企業(yè)的蓬勃發(fā)展，無錫人類聚了極大的民間財(cái)富。在傳統(tǒng)“適儀”心理驅(qū)動下，購車，置業(yè)成為最常見的消費(fèi)用途。財(cái)富的極大積累和無錫房價(jià)的整體偏低，形成了一種“上海能力，買無錫房子”的無錫現(xiàn)象。房子，車子，再房子，再車子……成為整體無錫人的生活享受循環(huán)觀THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself寧彭友，要寧有身嘎的圈子觀THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself寧彭友身價(jià)LOGO

這一代，都是經(jīng)過相對經(jīng)濟(jì)匱乏階段走來，當(dāng)財(cái)富急速增加時(shí)，急速需要擺脫過去的生活細(xì)節(jié)，所以，短期內(nèi)急迫尋找代表身價(jià)的LOGO：車、房子……當(dāng)這些都成為擁有以后，圈子的意識變得更加功利。第二張名片以上種種，才讓他們需要尋找有身價(jià)的圈子，以此包圍自己，證明個(gè)人的生活檔次：生意圈、享樂圈、居住圈……

圈子一個(gè)接一個(gè)，只為一個(gè)目的：財(cái)富的第二張名片。THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself勿落伍潮流觀THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself勿落伍錢越多，跟隊(duì)心理越強(qiáng)地域關(guān)系，無錫臨近南京、上海。歷史原因，無錫較早進(jìn)入城市化進(jìn)程。所以，整體無錫人都具有一定的“國際因子”，善于趕潮流。上海今天的瑜伽，明天就很快就在無錫流行。北京剛剛流行的肚皮舞，明天在無錫就有富太太參加。“零廚房觀”沒有多久，就在無錫35歲，甚至40歲的中產(chǎn)家庭中流行，現(xiàn)在已不足為怪。無錫人怕落伍，越有錢，這種意識越強(qiáng)烈。

THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself窮富寧危機(jī)觀THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself窮富寧三線城市的危機(jī)感

財(cái)富圈的極大擴(kuò)大，千萬，億萬富翁在無錫不斷出現(xiàn)，使得中產(chǎn)階級有強(qiáng)烈的謙遜感，甚至認(rèn)為自己離真正有錢很遠(yuǎn)。城市規(guī)則的不規(guī)范同時(shí)，三線城市的商業(yè)規(guī)則不規(guī)范，人際關(guān)系凌駕游戲規(guī)則，整體道德觀的落差，使得中產(chǎn)階級有強(qiáng)烈的危機(jī)感，因此他們往往在第一時(shí)間選擇可保值的消費(fèi)方式，進(jìn)行財(cái)富再投資，如地產(chǎn)。房子成為他們，降低中產(chǎn)危機(jī)感的最佳選擇。THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself賣點(diǎn)聯(lián)系城市的非典型發(fā)展，促成了這群非典型的無錫中產(chǎn)。這些非典型性延伸到太湖國際社區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)了強(qiáng)大的感性雙面性。THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself刺激源的刺激性太湖國際無錫本土文化的代表，同時(shí)是城市化中稀有的生態(tài)資源代表無錫城市化的潮流，同時(shí)是先富起來的無錫人衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)年輕客群

內(nèi)向溝通城市冷漠，讓年輕人渴望溝通。湖岸散步、藝術(shù)展的湖居生活成一種心靈溝通。

靜的玩味飛奔慣了，對空間細(xì)節(jié)的靜追求，漸漸顯現(xiàn)。

外向溝通國際化是年輕人最大的外向渴望，因?yàn)樗麄冏钆侣湮椤?/p>

動的玩味動是這群人的主基調(diào)。比劉翔更快，為什么不可能？太湖情節(jié)國際情節(jié)客戶需求對接客戶需求產(chǎn)品價(jià)值對接內(nèi)向溝通的渴望外向溝通的渴望靜的玩味復(fù)雜城市的簡單交際：多陽臺湖景生活，人與湖的溝通藝術(shù)中心，人與藝術(shù)的溝通住在城市的國際中心：

145萬平米，國際規(guī)劃摩天CBD商務(wù)群，國際商務(wù)湖岸商業(yè)群，國際SHOPING年輕，玩靜很酷：入戶花園，歸家一刻，撲鼻的靜雙南向臥室，小空間生活不打折動的玩味年輕，血液都是沸騰的：雙城規(guī)劃，城市的沸騰中心不打烊的街區(qū)，不停步的享樂中年客群

根無錫人，根情節(jié)，喝太湖水長大的中年人，喜歡回到根邊上。

第一名片住在太湖，漸漸成為人居住的一種名片。

葉現(xiàn)代人，世界化的新葉，衷情西化產(chǎn)物（別克、MOTO）

第二名片入戶花園、雙南主臥、雙景陽臺，落地飄窗……成為圈子里的第二張名片。太湖情節(jié)國際情節(jié)客戶需求對接客戶需求產(chǎn)品價(jià)值對接根葉第一張名片太湖的根情節(jié)：太湖社區(qū)，歸根湖岸湖岸景觀高層，24小時(shí)望見故鄉(xiāng)水國際化的葉：

145萬平米，國際規(guī)劃摩天CBD商務(wù)群，國際商務(wù)湖岸商業(yè)群，國際SHOPING環(huán)境，品牌的社會炫耀性：家在藝術(shù)中心旁，格調(diào)炫耀住在華潤新鴻基社區(qū)，品牌炫耀第二張名片內(nèi)品質(zhì)的口碑炫耀性：有入戶花園的房子，有檔次湖景，院景的雙景陽臺，有品味層峰客群

太湖主人對于這個(gè)摸爬滾打那么多年的城市，他一直堅(jiān)信自己是一個(gè)城市的主人。主人，居于城市象征至上。

大交際圈商務(wù)、商業(yè)、酒店、娛樂……當(dāng)城市南進(jìn)時(shí)，大人物的交際圈也在南進(jìn)。

世界主人越發(fā)國際化的無錫，內(nèi)心依然有野心

小生活圈私密的國際社區(qū)生活，成就越大，越想有個(gè)生活小圈子。太湖情節(jié)國際情節(jié)客戶需求對接客戶需求產(chǎn)品價(jià)值對接太湖主人世界主人大交際圈太湖，在我腳下：高層建筑，摩天生活多陽臺景觀，太湖24小時(shí)尊伺世界，在我眼前：

145萬平米，國際級規(guī)劃摩天CBD商務(wù)群，近掌商務(wù)疆域湖岸商業(yè)群，玩味世界奢華圈子里的人：商務(wù)、商業(yè)、酒店、休閑……城市高端生活圈小生活圈圈子外的心：高層建筑，一梯一戶，主仆動線分離，私密豪華套房（步入衣帽，私密書房，無邊界泳池）總結(jié)跨越年齡、身價(jià)、地位的共同點(diǎn)，是客群的雙面氣質(zhì)呼之欲出產(chǎn)品、客群都是雙面的我們的二期概念，顯然已將呼之欲出另一面的精彩THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself二期策略雙面氣質(zhì)，傾獻(xiàn)無錫概念作用-1承接作用低密度向高密度產(chǎn)品轉(zhuǎn)換時(shí)，雙面氣質(zhì)用一個(gè)“剛?cè)岵?jì)”的形象，展現(xiàn)了一個(gè)全面的太湖國際，更順勢推出二期高層產(chǎn)品。THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself+TRANSFER概念作用-2全盤一盤棋通過“雙面氣質(zhì)”，勾勒一個(gè)全面的太湖國際社區(qū)，將“城市氣質(zhì)影響力”概念落地。居住影響力雙面氣質(zhì)商務(wù)影響力城市氣質(zhì)影響力時(shí)尚影響力藝術(shù)影響力綻放影響力THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself執(zhí)行表現(xiàn)分期案名THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself主推案名1星河雪梨

悉尼，又名雪梨（HK官方用語），澳大利亞新南威爾士州的首府，以悉尼歌劇院，港灣大橋，情人港聞名于世。更以此類比，悉尼雙水灣富人區(qū)。星河：1）湖景和社區(qū)活水景觀，星羅棋布；2）高層樓座的燈光與星星輝映。主推案名2水漾塞納

塞納，流經(jīng)巴黎市中心的法國第二大河。水漾，是由較高視角（高層）俯視湖景和社區(qū)活水景觀，而帶來的水的獨(dú)有形態(tài)。莫澤星光

莫澤河，德國最著名的酒鄉(xiāng)，世界著名葡萄酒釀造基地。星光，無錫的維多利亞港，燈火闌珊，群星，群光，群樓。。。圣夕賽納

圣夕，最輝煌的閃耀。賽納，流經(jīng)巴黎市中心的法國第二大河。異域風(fēng)情，精神層面引出華麗的向往。芬芳尼羅延續(xù)一期案名風(fēng)格。映畫歐普

映畫，一種中性的美妙感覺，在世界各地都是常用語。歐普藝術(shù)(OpticalArt)又被稱為"光效應(yīng)藝術(shù)"和"視幻藝術(shù)，是一種現(xiàn)代的外國藝術(shù)形態(tài)，以設(shè)計(jì)上的視覺感為最大的特點(diǎn)，國際潮流。爵印長堤

爵印，尊貴身份表象。堤，項(xiàng)目特性。分區(qū)案名左邊高層中間11+1右邊小戶型帝景閣湖戀香舍生活園藝（濱湖使館）鴻景閣湖韻瀾汀雕刻時(shí)光（領(lǐng)岸元素）御景閣湖沁閑堤港灣幾何（港府密碼）匯景閣湖印花溪水岸拼圖（時(shí)代標(biāo)簽）另：空中景閣THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherselfSHOW稿部分THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself雙面維多利亞港你只了解它的一半只見旖旎，未見它的傲人氣質(zhì)那你只了解維多利亞港的一半地標(biāo)性的會展新翼，豪邁的中銀大廈…無數(shù)摩天氣質(zhì)，才是它的另一半太湖國際社區(qū)二期傲人氣質(zhì)，綻放無錫維多利亞港的另一面SHOW1-（1）雙面太湖國際你只了解它的一半只見花廳美墅，未見它的傲人氣質(zhì)那你只了解太湖國際社區(qū)的一半國際級港灣豪宅，才是它的另一半太湖國際社區(qū)二期，縱覽太湖綻放無錫維多利亞港的另一面SHOW1-（2）SHOW1-（3）從湖濱時(shí)代飛向國際港灣時(shí)代只見花廳美墅，未見它的傲人氣質(zhì)那你只了解太湖國際社區(qū)的一半國際港灣豪宅，才是它的另一半太湖國際社區(qū)二期縱覽太湖綻放無錫維多利亞港的另一面SHOW1-（4）港灣景觀樓座你的高層理想，浮出水面知道戶戶花園，主臥飄窗那你只了解花廳洋樓的過去雙層大廳、一層地下室、頂層星院落、文化中庭…

才是它的新氣質(zhì)太湖國際社區(qū)二期，傲人氣質(zhì)綻放花漾無錫新氣質(zhì)SHOW2-（1）SHOW2-（2）SHOW2-（3）SHOW2-（4）這個(gè)勤勞樸實(shí)的園丁老太太她的第二身份是英國女皇締造港灣旖旎與輝煌，當(dāng)憑雙面主張白金漢宮的怡人園景，需乘皇室療養(yǎng)。引水繪景的核心板塊，帶來2000米湖岸線的日夜守望。沿湖望去，尚有文化與國際精髓的巡演。人居信仰，從此，因雙面港灣而改變。SHOW3-（1）他只住標(biāo)準(zhǔn)間，卻讓兒子常駐五星級酒店這位父親名叫洛克菲勒海納全域商務(wù)與潮流，盡顯港灣風(fēng)范將這份財(cái)富巨人的親子體恤，融入社區(qū)水域。從此，坐享五星禮遇，感受港灣的零姿態(tài)慰籍商務(wù)之外，更添一份溫情。SHOW3-（2）拿破侖下令，塞納河畔嚴(yán)禁擺攤商業(yè)要做大就做大盛繪時(shí)代經(jīng)典與傳奇，預(yù)演商業(yè)譽(yù)章個(gè)子很短，眼光很長的士兵卻成了國王。請不要將質(zhì)疑視作奇跡。傳奇背后，蘊(yùn)藏著一副導(dǎo)航的雙眸，作為通行無阻的厲器。港灣商街，早已預(yù)約好一座城市的榮耀。SHOW3-（3）樓書示范THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself項(xiàng)目整體THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself整體概念無錫活力所在（36萬平米國際商業(yè)，海納最新最全商業(yè)形態(tài)，引領(lǐng)潮流，展現(xiàn)國際都市的精髓與內(nèi)涵）屬性長三角首席港灣物業(yè)，城市與你同步躍動（這座港灣的每一次跳動，城市中都能感受的清清楚楚）世界性Coasttocoast，世界港灣美景，盛薈于此（300米國際通行尺度，城市與自然共冶一爐，完美交融）注重本土薈萃本土文化與國際精華（撫今追昔融通中西文化）項(xiàng)目概念化THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself港灣文化1、港灣文化1）港灣國際化方向2）港灣于“家”的暗示2、岸灣文化與港灣居住1、親水文化（天賦靈犀，城市與水的浪漫邂逅，情到濃時(shí)必難分難舍）2、親水文化與人居生活項(xiàng)目細(xì)述交通你的分秒，均彌足珍貴辦公頂級水平，全面迎合現(xiàn)代企業(yè)最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男枨笏囆g(shù)中心即使不到巴黎，也可領(lǐng)略世界藝術(shù)經(jīng)典美食環(huán)球美食，自然令您食指大動購物媲美國際都市的購物天堂，定能讓您感同身受（眾多殿堂級品牌，愉悅購物體驗(yàn)）酒店暢享活力無羈，激情絢麗的假日心情娛樂超越想像的湖畔樂園其他配套項(xiàng)目品牌鴻篇巨制，源于七十載榮耀品牌積淀初衷：港灣是太湖國際社區(qū)最獨(dú)特也是難以超越的賣點(diǎn)，強(qiáng)化此概念，乃是此樓書的制造初衷。設(shè)計(jì)要求：因是概念樓書，故圖片選取側(cè)重于藝術(shù)化、概念化一些，文案拒絕平淡，拒絕長篇累牘，盡量濃縮，行文需從容大氣，畫面設(shè)計(jì)需要有上層感，國際感，反映港灣生活的矜貴，為客戶制造向往。會所建議THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself會所主題THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself費(fèi)洛蒙會所PheromoneCenter費(fèi)洛蒙，香水中最具魅力的原材，具有高貴、神秘的氣質(zhì)，以此代表會所【氣質(zhì)修養(yǎng)場】定位。以薔薇，香水取材的最佳來源作為會所LOGO，象征一種高貴，精致的生活主張。如香水般，鍛造你的生活氣質(zhì)夢幻之丘THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself天然絲絨綠海草坪赤腳耐踏的草坪，天然細(xì)致如高貴絲絨。合家漫步的綠波，和睦溫馨如闔家之影香水前庭THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself香水湖薔薇廊柏香庭香水命名的主題前庭竹炭養(yǎng)腳區(qū)THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself竹炭自有清香

別有香味的竹炭養(yǎng)腳別有情致的回廊布道韻律教室THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself韻律熏陶氣質(zhì)

跟時(shí)間賽跑的時(shí)候回到韻律教室鍛造你奔跑時(shí)的氣質(zhì)科博館THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself啟蒙，智慧腦

氣質(zhì)來自知識閱讀室館里，更新的書籍讓孩子不輸在氣質(zhì)的起跑線雙水泳池THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself瀑布墻的動，萍水池的靜生命活力的雙層空間修養(yǎng)身心的冥想池子專用香水THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself贈人香水手留余香

專用會所香水會員贈送活動執(zhí)行THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself活動分類THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself線下活動主要分兩種：二期主題活動時(shí)間安排：二期銷售的中前期。主要內(nèi)容：圍繞雙面氣質(zhì)，采用一些雙面特色的活動，強(qiáng)化二期產(chǎn)品的“高層、雙景、大規(guī)劃配套”優(yōu)勢。品牌形象活動時(shí)間安排：重要節(jié)假日節(jié)點(diǎn)，二期銷售的后期主要內(nèi)容：借助不同形式，將“氣質(zhì)影響力”產(chǎn)生具體的記憶聯(lián)系（人、物、事），從而建立品牌記憶度。主題活動THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself主題活動-1THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself《黑白派對》沙龍活動來源：紐約一年一度的黑白派對是全美享有盛名的社會上流聚會,大奢侈品牌以黑白基調(diào)為主旋律,傾情演繹這兩個(gè)經(jīng)典色調(diào)

亮點(diǎn)描述：入場嘉賓都發(fā)有一個(gè)精致編號，貼于胸口?，F(xiàn)場設(shè)有投票箱，隨時(shí)可以投票，全場經(jīng)典之夜先生/女士及最佳形象獎。并在最后，由最佳形象獎揭開二期產(chǎn)品面紗。內(nèi)容描述：產(chǎn)品推薦會、黑白主基調(diào)現(xiàn)場布置、美酒鋼琴享受、異域風(fēng)情歌舞、黑白時(shí)尚經(jīng)典秀。活動典雅、懷舊、輕松、高貴。主題活動-2THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnotherself雙面畫活動來源：雙面氣質(zhì)，沒有誰比誰重要，只因相互融合才是最美。

亮點(diǎn)描述：一場關(guān)于家庭的雙面合作。指定一幅畫，父親、孩子各畫一半。左面成熟，右面稚氣。評選當(dāng)場的最佳雙面氣質(zhì)家庭獎。最佳作品將裝飾于樣板房。內(nèi)容描述：家庭為單位的活動：樣板區(qū)參觀、樣板區(qū)景觀介紹、規(guī)劃師介紹、雙面畫比賽。主題活動-3THEPOWEROFINFLUENCEMISSAUSTENneverattemptstodescribeasceneoraclassofsocietywithwhichshewasnot