自然堂×天貓歡聚日7周年?duì)I銷方案直播

CHANDO

XBlueFocusContentsThe

7th

AnniversaryCampaignPart1：

Brief

RecapPart2：人貨場(chǎng)策略分析Part3：創(chuàng)意Idea（創(chuàng)意產(chǎn)品/核心玩法）Part4：傳播CHANDO

XBlueFocus從人群分析反向定制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)周年慶億元轉(zhuǎn)化The

7th

AnniversaryCampaignPart1：BriefRecap核心目標(biāo)CHANDO

XBlueFocus種子商品深度與TA溝通自然堂產(chǎn)品源于喜馬拉雅的自然主義，科技護(hù)膚理念和立竿見影的卓越功效小紫瓶精華安瓶面膜小紫瓶眼霜核心款熱推款全光譜防曬爆水散粉Part1：BriefRecapThe

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocusZ世代-95后互聯(lián)網(wǎng)原住民，以大學(xué)生和初入職場(chǎng)的白領(lǐng)為主小鎮(zhèn)青年-18-35歲，二三四線城市的單身青年和已婚未育夫婦新藍(lán)領(lǐng)-20-30歲，工作在一二線城市從事服務(wù)行業(yè)的技能型工作者The

7th

AnniversaryCampaignPart1：BriefRecap核心人群CHANDO

XBlueFocus策略思考深挖人群特質(zhì)，分析行為場(chǎng)景及選擇要素，匹配適合的單品進(jìn)行擊穿人貨場(chǎng)The

7th

AnniversaryCampaignPart2Z世代大學(xué)生和初入職場(chǎng)的白領(lǐng)為主的95

后?

“學(xué)生黨”“青春活力溢出”一邊努力學(xué)習(xí)工作，一邊享受青春?

孤獨(dú)又愛分享的矛盾體線上Social

Queen，線下沒話聊很想聚會(huì)，但又不知如何打破尬聊CHANDO

XBlueFocus人群屬性The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus備考期末、CET、雅思托福準(zhǔn)備畢業(yè)論文/答辯職場(chǎng)面試戀愛約會(huì)與室友同學(xué)熬夜通宵但不能出現(xiàn)熊貓眼快速急救輔助妝容精致高能防曬不影響底妝95后面部輪廓初調(diào)整TOP

1TOP

2TOP

3肉毒素瘦臉玻尿酸填充鼻綜合整形為學(xué)業(yè)工作努力享受青春人場(chǎng)貨5月The

7th

Anniversary

Campaign＞＞相約音樂節(jié)/漫展，去現(xiàn)場(chǎng)

長(zhǎng)期做電光注射（以注射水光針，肉毒，玻尿酸為主，做完醫(yī)美護(hù)士會(huì)反復(fù)叮囑防曬＞防曬不到位會(huì)反斑反黑小鎮(zhèn)青年18

-

35

歲二三四線城市的單身青年和已婚未育夫婦?

有錢有閑，享受生活生活壓力成本小，休閑時(shí)間充裕?

潮流追擊者有眼光舍得花，喜歡追隨潮流買網(wǎng)紅CHANDO

XBlueFocus60%45%30%15%0%85后后小鎮(zhèn)青年90后

95一二線城市年輕人2019不同代際線上人均消費(fèi)人群屬性2017-2019小鎮(zhèn)青年網(wǎng)紅爆款消費(fèi)趨勢(shì)2017

2018

2019The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus宵夜擼串/唱K/電影旅游，網(wǎng)紅地打卡護(hù)膚進(jìn)階，提升保養(yǎng)跟風(fēng)網(wǎng)紅，嘗新有錢有閑潮流追擊人場(chǎng)貨高功效防曬且持久清爽不掉妝熬夜聚會(huì)照樣顏值在線＞＞＞高功效上探追趕一二線城市的護(hù)理The

7th

Anniversary

Campaign新藍(lán)領(lǐng)20

-

30

歲一二線城市從事服務(wù)行業(yè)的技能型工作者?

追求品質(zhì)上探希望在工作的城市獲得認(rèn)同感追求高品質(zhì)的生活，向白領(lǐng)靠近獲取更多的工作機(jī)會(huì)，更有保障（疫情過后將有大批藍(lán)領(lǐng)面臨重新找工作）CHANDO

XBlueFocus人群屬性?

從業(yè)于服務(wù)行業(yè)星巴克店員 造型總監(jiān)Peter每天10小時(shí)/兩班倒，工作時(shí)間固定KTV領(lǐng)班美甲師The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus戶外工作（快遞、外賣…）高能防曬全天出工沒壓力急救，快速改善倒班或忙碌后的肌膚狀態(tài)換工作面試?yán)相l(xiāng)聚會(huì)、相親過上高品質(zhì)生活精神面貌良好更好地服務(wù)顧客

行業(yè)規(guī)范，要打造得體的妝容（咖啡師、餐飲服務(wù)生、美甲師…)人場(chǎng)貨工作需要品質(zhì)上探向白領(lǐng)生活上探The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign綜上，我們需要抓住三大人群最突出的行為場(chǎng)景，進(jìn)行貨品匹配擊穿The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus高功效立竿見影護(hù)膚上探T

A

的護(hù)膚訴求主要集中于以下三點(diǎn)：另外，我們也發(fā)現(xiàn)TA們也是一群“

喜聚人”日?？傆懈鞣N與親密伙伴的社交和聚會(huì)同鄉(xiāng)邀約結(jié)伴學(xué)習(xí)一起逍遙小聚怡情CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign創(chuàng)意ideaPart

3CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign不分世代，不分城市“

有空聚聚”

都被大家常掛口頭經(jīng)歷了史上最長(zhǎng)的宅居體驗(yàn)之后終于有機(jī)會(huì)扮靚自己出門聚聚CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign5

1

8

自然堂入駐天貓

7

周年邀請(qǐng)新老會(huì)員聚一起，感受喜馬拉雅的純凈治愈力體驗(yàn)科技護(hù)膚帶來的高效防護(hù)小紫瓶/

煙酰胺面膜/

凝時(shí)眼霜/

防曬

讓大家在這個(gè)夏天擁有亮眼膚質(zhì)做相聚時(shí)刻最靚的仔CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign歡聚日營(yíng)銷主題相聚一夏，靚7來CHANDO

XBlueFocus518相聚聚有料The

7th

Anniversary

Campaign聚好玩聚裂CHANDO

XBlueFocus518相聚聚有料The

7th

Anniversary

Campaign聚好玩聚裂CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign化身社交神器，真正可以社交分享助力每一次相聚打造好用、好玩、好分享的網(wǎng)紅好物CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign明確創(chuàng)意的任務(wù)方向

真正做到人/貨/場(chǎng)三者的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，最后落實(shí)到真實(shí)普遍的產(chǎn)品使用場(chǎng)景中去，深化產(chǎn)品力溝通禮盒要有足夠的向往感，用戶看到就迫切想購買以禮盒為核心的一系列idea要具有強(qiáng)social屬性，用戶能夠圍繞禮盒真正玩起來CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign不但鼓勵(lì)用戶之間分享產(chǎn)品更要驅(qū)動(dòng)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)中分享產(chǎn)品信息CHANDO

XBlueFocus人貨場(chǎng)The

7th

Anniversary

Campaign場(chǎng)景為先場(chǎng)CHANDO

XBlueFocus相聚一夏禮盒聚焦四大場(chǎng)景聚辛苦聚浪聚逍遙聚心急The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus禮盒外包裝設(shè)計(jì)夏日清涼The

7th

Anniversary

Campaign科

技

成

分

/

產(chǎn)品少女感清涼夏日的tone分

享

/

玩 在

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點(diǎn)滿

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技CHANDO

X

BlueFocusO

p

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01The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

X

BlueFocusO

p

t

i

o

n

02The

7th

Anniversary

Campaign聚禮盒高顏值兼具收納功能滿足女生擺放心愛物品的小心思The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus打開盒子看里面花花萬物萬千世界通過獨(dú)立空間區(qū)隔不同場(chǎng)景聚禮盒-以老拉新福利刺激通過獨(dú)立空間區(qū)隔不同場(chǎng)景老會(huì)員購買4個(gè)場(chǎng)景禮盒的任意一款/多款，即可獲贈(zèng)聚禮盒新會(huì)員注冊(cè)入會(huì)，也可享受老會(huì)員同等福利The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus場(chǎng)景01聚辛苦The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocusreference以微縮紙模的形式還原Z世代深夜復(fù)習(xí)的場(chǎng)景講產(chǎn)品中小樣設(shè)計(jì)成復(fù)習(xí)資料&書本的形式

融合于場(chǎng)景之中CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss文案DEMO：二裂酵母咖啡因，喜馬拉雅紅球藻三大加持來幫忙，熬夜復(fù)習(xí)不怕老CCHHAANNDDOO

XXBBlluueeFFooccuussThe

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus文案DEMO：“深夜努力背重點(diǎn)，重點(diǎn)是拒絕熊貓眼”

“雙眼怒睜熬夜，擦擦凝時(shí)眼霜”The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus熬夜總要曬一曬/讓全世界看見老娘的辛苦！The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus通過鼓勵(lì)用戶的自發(fā)行為，滲透進(jìn)入她們的社交網(wǎng)絡(luò)將她們變成自然堂的信使，實(shí)現(xiàn)去中心化傳播。The

7th

Anniversary

CampaignThe

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus場(chǎng)景02聚逍遙The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus巴適安逸的小鎮(zhèn)青年宵夜/電影/夜店……逍遙的夜生活萬家燈火亮起的時(shí)刻升燃起幸福的人間煙火氣CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss文案DEMO：煙酰胺、紅球藻，二裂酵母不能少夜的精彩剛開場(chǎng)，一切還早還早The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus文案DEMO：煙酰胺、紅球藻，二裂酵母不能少夜的精彩剛開場(chǎng)，一切還早還早打

開

禮

盒

，

萬

家

燈

火

的

內(nèi)

壁

設(shè)

計(jì)

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夜

生

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場(chǎng)景The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus小

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設(shè)

計(jì)

成

電

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票

/

小

龍

蝦

/啤

酒文案DEMO：“不老精華熬夜仙女，夜觀銀幕上的地老天荒”The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus文案DEMO：“搽一點(diǎn)修護(hù)精華，做深夜食堂的精靈”/“精華保養(yǎng)很到位，high辣宵夜狠到胃”The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus場(chǎng)景03聚浪The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus山頂？海邊？

忘掉目的地、

也不計(jì)劃去哪里趁著驕陽似火的盛夏光年開啟一場(chǎng)說走就走的耀眼旅行CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss文案DEMO：防曬持久一整天，防水防汗全波段輕薄又舒爽，拜拜啦假面！CCHHAANNDDOO

XXBBlluueeFFooccuuss打The

7th

Anniversary

Campaign開統(tǒng)

一

t

o

n

e

調(diào)

的

外

層

封

套

，

顯

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外

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旅

行

百寶箱CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign防

曬

、

面

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～

～

咦

？

這

是

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奇

怪

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道

具

？CHANDO

XBlueFocus我就是我，不一樣的花火……年輕就耀二次元！紙

質(zhì)

二

次

元

太

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R

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7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus要

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起

來

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來

！

！The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus更

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屬

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，

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邊

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、

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亮

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！The

7th

Anniversary

CampaignThe

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus場(chǎng)景04聚心急CHANDO

XBlueFocus面試？開會(huì)？急著出門？急救包給你一顆定心丸分分鐘綻放高光時(shí)刻The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusReferenceThe

7th

Anniversary

CampaignCCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss通

過

獨(dú)

立

空

間

區(qū)

隔

不

同

場(chǎng)

景The

7th

Anniversary

Campaign文案DEMO：安瓶膜力煙酰胺，眨眼變靚好喜歡，趕場(chǎng)出門超心安！CCHHAANNDDOO

XXBBlluueeFFooccuuss從

封

套

中

抽

出

來

，

露

出

包

裝

上

的

鏤

空

藥

丸

形狀The

7th

Anniversary

CampaignCCHHAANNDDOO

XXBBlluueeFFooccuussThe

7th

Anniversary

Campaign特膠別囊設(shè)計(jì)的面膜+散粉+隨身小鏡子+兩個(gè)奇怪的The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus特膠別囊設(shè)計(jì)的面膜+散粉+隨身小鏡子+兩個(gè)奇怪的The

7th

Anniversary

CampaignCCHHAANNDDOO

XXBBlluueeFFooccuuss兩

個(gè)

膠

囊

里

原

來

分

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裝

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刷

、

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油紙The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign面膜

的

獨(dú)

特

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，

方

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在

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絡(luò)

中

實(shí)

現(xiàn)

裂

變

傳播The

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus彩蛋！VR盒子CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus簡(jiǎn)易的全息投影3D盒子，用戶通過掃描二維碼可以選擇禮盒中四個(gè)不同場(chǎng)景之一，同時(shí)The

7th

Anniversary

Campaign可以挑選明星頭像，生成屬于自己的專屬視頻。同時(shí)可以通過掃描二維碼，打通激活自然堂淘寶群用戶，繼續(xù)擴(kuò)大本次禮盒銷售的上端漏斗V

R 盒

子

所

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含

的

核

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件

，

淘

寶

售

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2 元

錢CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus518相聚聚有料The

7th

Anniversary

Campaign聚好玩聚裂CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign真人綜藝聚焦職場(chǎng)，從Z世代到社會(huì)人，人人代入感十足；

vlog/“云監(jiān)工”還原背后真實(shí)的故事，體驗(yàn)感爆棚；那2020的直播，除了蹲主播折扣，還能看什么？一起圍觀自然堂直播聚場(chǎng)，真人微綜藝，聚好玩！CHANDO

XBlueFocus微綜藝直播#聚場(chǎng)#即將開播The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus創(chuàng)意闡述結(jié)合四個(gè)場(chǎng)景 邀請(qǐng)KOL或流量明星以做任務(wù)或完成挑戰(zhàn)的形式，進(jìn)行體驗(yàn)不同場(chǎng)景下的角色帶入并在體驗(yàn)中帶出主推產(chǎn)品同時(shí)釋放店鋪優(yōu)惠，帶動(dòng)電商轉(zhuǎn)化校園聚辛苦職場(chǎng)聚心急戶外聚浪夜嗨聚逍遙The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus直播創(chuàng)意1——【挑戰(zhàn)996，靚7來】邀請(qǐng)1位時(shí)尚美妝博主體驗(yàn)職場(chǎng)（自然堂電商部）迎接各色高強(qiáng)度工作挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)官得到任務(wù)主管認(rèn)可，即可為粉絲爭(zhēng)取到專屬福利職場(chǎng)-聚心急

主推：煙酰胺面膜The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign場(chǎng)景3：和運(yùn)營(yíng)部伙伴一起做一次深夜客服任務(wù)描述：在線直播如何做好一名客服，與粉絲/消費(fèi)者在線互動(dòng)，并在工作結(jié)束后安利熬夜黨必備的眼霜/小紫瓶（輔推），并告知一起工作的伙伴明天還將迎來內(nèi)部重要會(huì)議，有急救需要一定要用煙酰胺面膜主推產(chǎn)品：煙酰胺面膜賣點(diǎn)及人群：修護(hù)煥亮，急救肌膚彩蛋：直播明星代言人體驗(yàn)一日店長(zhǎng)直播創(chuàng)意——【明星店長(zhǎng)】首個(gè)明星經(jīng)營(yíng)類互動(dòng)直播The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign創(chuàng)意方向明星經(jīng)營(yíng)類真人秀直播化邀請(qǐng)明星代言人以店長(zhǎng)身份接受門店可能出現(xiàn)的營(yíng)業(yè)挑戰(zhàn)在直播中以點(diǎn)贊排名和留言互動(dòng)的形式，為明星店長(zhǎng)“出題”想讓你的idol接受怎樣的挑戰(zhàn)？一切由你來定！CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign核心機(jī)制事先設(shè)置環(huán)節(jié)任務(wù)，以觀眾點(diǎn)贊數(shù)排名決定明星店長(zhǎng)的“實(shí)時(shí)任務(wù)”留言中選擇2-3個(gè)觀眾發(fā)布的“臨時(shí)任務(wù)”讓明星完成根據(jù)完成情況發(fā)布本場(chǎng)直播的觀眾福利綜藝規(guī)則①環(huán)節(jié)任務(wù)在微博等平臺(tái)事先發(fā)布，直播中截取實(shí)時(shí)點(diǎn)贊數(shù)據(jù)，讓明星根據(jù)票選結(jié)果完成②臨時(shí)任務(wù)在直播留言中，由明星本人與觀眾互動(dòng)后抽選完成CHANDO

XBlueFocus任務(wù)一：想看他/她為店員開一次晨會(huì)任務(wù)二：想看他/她整理貨架任務(wù)三：想看他/她上街派發(fā)傳單/招攬客人營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備銷售任務(wù)客戶體驗(yàn)The

7th

Anniversary

Campaign任務(wù)一：賣出10份煙酰胺面膜任務(wù)二：賣出5套凝時(shí)鮮顏初老系列套組（含小紫瓶&眼霜）任務(wù)三：賣出10份防曬系列任務(wù)一：為3名客戶示范護(hù)膚步驟任務(wù)二：為3名客戶試妝任務(wù)三：為3名男性消費(fèi)者提供護(hù)膚建議并演示CHANDO

XBlueFocus微綜藝直播&

擴(kuò)散鏈路直播主場(chǎng)（品牌官方賬號(hào)）自然堂官方旗艦店品牌官方雙微企業(yè)社群（小紅書官方賬號(hào)）站內(nèi)官方社群（小黑群）品牌各BA社群（微信）微博KOL擴(kuò)散私域流量集中引流外部KOL輔助擴(kuò)散品牌雙微/抖音/快手視頻剪輯+回放二次推廣KOL輔助剪輯視頻二次擴(kuò)散The

7th

Anniversary

CampaignThe

7th

AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus在Bigday歡聚日當(dāng)天，我們還可以玩一場(chǎng)更大的直播秀在瀑布旁邊，最容易被忽略掉的聲音是水聲CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuuss如何在隊(duì)列中向前一步，讓用戶多看我一眼用創(chuàng)意的鉤子打開上端漏斗勾住更多用戶進(jìn)來看我們的直播CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign向往感&話題噱性頭夠不夠性感CCHHAANNDDOO

XX

BBlluueeFFooccuussReferenceCHANDO

XBlueFocus除此之外正常直播的內(nèi)容，還有的都有The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign請(qǐng)注意！別誤會(huì)我們不搞大事情CHANDO

XBlueFocus我們需要一個(gè)直播環(huán)節(jié)創(chuàng)意的The

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Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus我們需要一個(gè)花錢不多找樂兒不少的直播環(huán)節(jié)創(chuàng)意The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign與產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)用戶擁有了產(chǎn)品，又怎樣用戶擁有了全系產(chǎn)品，又怎樣白天，讓你在烈日陽光下無懼日曬夜晚，讓你的肌膚亮出當(dāng)下的高光時(shí)刻CHANDO

XBlueFocusThe

7th

AnniversaryCampaign本

次

直

播

環(huán)

節(jié)

的

b

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d

e

a#肌光聚場(chǎng)靚7來CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign#肌光#全系產(chǎn)品的呵護(hù)讓你的肌膚時(shí)刻綻放高光時(shí)刻#激光#同時(shí)c

o

v

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r科技感&娛樂感不同t

o

n

e調(diào)CHANDO

XBlueFocus科技感tone調(diào)——尖端實(shí)驗(yàn)室風(fēng)格The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus科技感tone調(diào)——尖端實(shí)驗(yàn)室風(fēng)格The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus娛樂感tone調(diào)——夜店風(fēng)The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus娛樂感tone調(diào)——夜店風(fēng)The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus娛樂感tone調(diào)——夜店風(fēng)The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign#聚場(chǎng)#跨界明星紅人及用戶通過直播歡聚一堂以微綜藝的形式展開直播CHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign時(shí)間設(shè)定—天中相對(duì)比較晚的時(shí)段地點(diǎn)設(shè)定山清水秀的自然環(huán)境自然環(huán)境和直播空間里塞伯朋克風(fēng)格的沖突感CHANDO

XBlueFocusReference極光雨林The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusReference極光雨林The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusReference極光雨林The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus肌光主播現(xiàn)場(chǎng)開箱、使用產(chǎn)品、種草、與來賓互動(dòng)等等正常直播內(nèi)容The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus肌光電臺(tái)用戶線上實(shí)時(shí)點(diǎn)歌送

給最愛的人，內(nèi)容在

社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)裂變傳播The

7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocus肌光聚辯圍

繞

護(hù)

膚

問

題

的

跨

界

座

談

、

探

討

甚

至

辯

論

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7th

Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

7th

Anniversary

Campaign至此，圍繞#肌光聚場(chǎng)靚

7 來

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dea精華/眼霜/面膜/散粉/修復(fù)/防曬…

…等等等等全系產(chǎn)品都將在直播中合理露出CHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign好像有個(gè)小問題…

…CCHHAANNDDOO

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BBlluueeFFooccuuss防曬系列，如何在夜晚環(huán)境中更強(qiáng)露出CHANDO

XBlueFocus1The

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Anniversary

Campaign在#肌光聚辯#環(huán)節(jié)中展開討論——防曬不僅在戶外場(chǎng)景需要，在室內(nèi)環(huán)境同樣重要；夜晚面對(duì)顯示器時(shí)同樣需要防曬；多久需要補(bǔ)一次防曬？有粉底的時(shí)候能不能使用防曬？CHANDO

XBlueFocus2主播演示防曬產(chǎn)品時(shí)，在鏡頭和主播之間設(shè)置一個(gè)“肌光環(huán)”——一個(gè)能緩慢持續(xù)變換顏色的

LED光環(huán)將主播框在其中，同時(shí)口播強(qiáng)化十項(xiàng)全能的全光譜防曬功效.The

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Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign更多選擇接

下

來

買

就

送更多歡笑CHANDO

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AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign用戶擁有了全系產(chǎn)品，又怎樣與產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)用戶擁有了產(chǎn)品，又怎樣白天，讓你在烈日陽光下無懼日曬可勁兒浪夜晚，讓你的肌膚無懼熬夜可勁兒嗨CHANDO

XBlueFocus可勁兒鬧翻天All

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AnniversaryCampaignCHANDO

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AnniversaryCampaignCHANDO

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AnniversaryCampaign時(shí)間設(shè)定日曬最強(qiáng)烈的中午時(shí)刻和夜晚各一場(chǎng)日?qǐng)稣故竞蜏贤ㄟm合暴曬場(chǎng)景下的防曬、修復(fù)等產(chǎn)品系列夜場(chǎng)由針對(duì)熬夜場(chǎng)景的精華、眼霜等系列產(chǎn)品主打露出CHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign地點(diǎn)設(shè)定日不落甲板找個(gè)水邊/水面上的場(chǎng)地，簡(jiǎn)單軟性裝飾一下CHANDO

XBlueFocus日不落主播現(xiàn)

場(chǎng)

開

箱

、

使

用

產(chǎn)

品

、

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與

來

賓

互

動(dòng)

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AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus日不落電臺(tái)用戶

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實(shí)

時(shí)

點(diǎn)

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送

給

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愛

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內(nèi)

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交

網(wǎng)

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傳播The

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AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus日不落聚辯圍繞護(hù)膚問題的跨界座談、探討甚至辯論開杠The

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AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign到

這

里 回

顧

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下CHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign再次重申我們不搞大事情CHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign無論是#肌光聚場(chǎng)抑或是#日不落聚場(chǎng)CHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign無論是#肌光聚場(chǎng)抑或是#日不落聚場(chǎng)都要能夠作為一條核心主線向下穿綴起不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)、不同陣地的直播內(nèi)容CHANDO

XBlueFocus聚有料聚好玩聚裂變The

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AnniversaryCampaign518相聚CHANDO

XBlueFocus歡聚日站內(nèi)外打通及數(shù)據(jù)應(yīng)用目的激活存量、拉動(dòng)增量1.

老用戶拉新關(guān)注、增量轉(zhuǎn)化2.

新客戶數(shù)據(jù)沉淀與優(yōu)化，

為下半年提供參考依據(jù)3.優(yōu)化用戶畫像標(biāo)簽The

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AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus內(nèi)在影響因素產(chǎn)品信息傳遞的場(chǎng)景購買消費(fèi)場(chǎng)景，品牌官方陣地肌膚問題，關(guān)鍵詞搜索（產(chǎn)品keywords）新潛客戶競(jìng)品客戶激活觸達(dá)探究用戶差異性的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)化喚醒會(huì)員客戶搖擺客戶熟悉品牌與產(chǎn)品價(jià)格政策產(chǎn)品升級(jí)會(huì)員權(quán)益社交口碑產(chǎn)品功效場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)探求解決肌膚問題的產(chǎn)品功效區(qū)隔關(guān)注興趣和場(chǎng)景話術(shù)的差異性外在影響因素觸發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)需求的行為社交內(nèi)容及圈層引導(dǎo)有效提升收藏率46%SCRM-品牌建立私域流量

借用會(huì)員數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化The

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AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus官方私域流量公告雙微/小紅書品牌號(hào)/站內(nèi)官方社群BA社群新老會(huì)員激活&轉(zhuǎn)化鏈路老客喚醒

配比阿里銀行及站外媒體uniedesk數(shù)據(jù)，了解用戶購買行為偏好不斷的會(huì)員權(quán)益/優(yōu)惠力度push旗艦店加購忠粉老客Push看看就走

收藏了猶豫中站內(nèi)：拼團(tuán)/聚劃算老帶老（小黑群、BA微信群擴(kuò)散）

電商圈平臺(tái)data的定向策略精準(zhǔn)化搜索推送新潛觸達(dá)新品（禮盒）/高功效產(chǎn)品社交平臺(tái)種草發(fā)酵精準(zhǔn)場(chǎng)景/精準(zhǔn)平臺(tái)/精準(zhǔn)功效老帶新站外：微信好友/同事等熟人社交群站內(nèi)：兩人同購，第二份半價(jià)流失站內(nèi)：微綜藝直播站外：攻略/利益分享精準(zhǔn)媒體投放復(fù)購The

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AnniversaryCampaign站內(nèi)：微綜藝直播官方社群大促分享站外：媒體覆蓋，大額利益驅(qū)動(dòng)CHANDO

XBlueFocus站內(nèi)外用戶激活路徑會(huì)員客戶搖擺客戶新潛客戶競(jìng)品客戶蓄水The

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AnniversaryCampaign種草拔草Bigdata團(tuán)拼拉單分享裂變實(shí)現(xiàn)老帶新新品拉新圈層社交千人千面站內(nèi)會(huì)員數(shù)據(jù)個(gè)人畫像沉淀品牌私域流量（雙微/社群)公告周年福利預(yù)告會(huì)員權(quán)益價(jià)格信息借用CRM反復(fù)刺激會(huì)員用戶消費(fèi)欲電商圈平臺(tái)data的定向策略精準(zhǔn)化搜索關(guān)鍵詞，收藏瀏覽，競(jìng)品客戶站內(nèi)鉆展/直通車等流量入口布局站外社交平臺(tái)結(jié)合產(chǎn)品力及精準(zhǔn)場(chǎng)景種草團(tuán)拼拉單（聚劃算/4人成團(tuán)限時(shí)優(yōu)惠等站內(nèi)機(jī)制）社群（標(biāo)簽群/BA群/

專營(yíng)店群）拉新福利發(fā)放站內(nèi)以老帶新，第二單半價(jià)福利刺激直播利益刺激消費(fèi)型及精準(zhǔn)場(chǎng)景觸媒投放，利益驅(qū)動(dòng)完善新增有效用戶畫像標(biāo)簽CHANDO

XBlueFocusThe7th

AnniversaryCampaign7周年必買爆款好貨不停，福利不止，立刻碼住4人成團(tuán)299元立即邀請(qǐng)好友四人拼團(tuán)Demo社群分享DemoCHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign傳播Part

4CHANDO

XBlueFocus#

相聚一夏

靚7

來#

傳播節(jié)奏5.175.45.9蓄水【聚話題】引發(fā)關(guān)注，喚醒老用戶，開啟周年慶預(yù)熱引導(dǎo)加購【聚粉絲】禮盒預(yù)售+微綜藝直播，充分調(diào)動(dòng)站內(nèi)外流量到店Bigday外圍KOL打造熱門話題，為周年慶聚焦關(guān)注階段規(guī)劃傳播目標(biāo)傳播內(nèi)容5.18爆發(fā)開售【聚狂歡】全面銷售轉(zhuǎn)化KOL結(jié)合場(chǎng)景炒作4款夏日美肌禮盒，購買攻略分享，引導(dǎo)至店鋪領(lǐng)券加購KOL終極福利攻略分享，銷售轉(zhuǎn)化明星代言人家族慶生視頻#相聚特派員#謝娜首發(fā)周年慶邀約#自然堂7周年相聚一夏#Social

topic#聚慌的時(shí)候你有多無聊#KOL四大場(chǎng)景進(jìn)行種草星星眼沖刺班-凝時(shí)眼霜曝光實(shí)驗(yàn)室-全光譜防曬夜嗨能亮館-小紫瓶高能急救站-煙酰胺面膜導(dǎo)購KOL開箱、福利刺激引導(dǎo)購買The

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Anniversary

Campaign蓄水期社會(huì)觀點(diǎn)類博主發(fā)起話題#聚慌的時(shí)候你有多無聊#新世相410W+粉絲社會(huì)新觀點(diǎn)聚集地深度探討新價(jià)值思潮頭條長(zhǎng)文，回顧春節(jié)宅家聚慌的難熬場(chǎng)景，引發(fā)圍觀共鳴預(yù)告自然堂7周年，即將相聚一夏CHANDO

XBlueFocusThe

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Anniversary

Campaign蓄水期“

相聚特派員”

謝娜發(fā)布7

周年ID視頻，

正式發(fā)出相聚邀約CHANDO

XBlueFocus你，狠狠“宅”過嗎？這個(gè)我猜，你一定有！

2020，開局(聚)不易，如今夏令盎然~自然堂7周年慶喊你#相聚一夏#！這個(gè)518，我在天貓自然堂旗艦店等你，好朋友們，答應(yīng)我一定不見不散，好么~The

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Anniversary

CampaignCHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign蓄水期“

相聚特派員”

家族隔空對(duì)手戲，

傳遞分享相聚好禮以視頻形式，讓代言人之間首次實(shí)現(xiàn)“同框互動(dòng)”將自己選定的美顏好物安利給對(duì)方帶動(dòng)自然堂粉絲更好地感受相聚與分享也讓彼此粉絲的破壁歡聚RefCHANDO

XBlueFocusThe

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AnniversaryCampaign蓄水期“相聚特派員”家族隔空對(duì)手戲，傳遞分享相聚好禮謝娜&鄭愷對(duì)手戲Demo謝娜：聽說你最近又進(jìn)組了？謝娜：那你可要更注意防曬哦~除了要能擋紫外線，還要清爽，要能防水防汗的，不然在室外的話一會(huì)兒就要補(bǔ)妝了。謝娜：那你拍內(nèi)景的時(shí)候涂不涂防曬?。恐x娜：我跟你說哦，其實(shí)防曬不止在室外要涂，室內(nèi)燈光啊、手機(jī)啊、屏幕輻射啊，這些也都有紫外線會(huì)傷害我們的皮膚，尤其我們?cè)谂飪?nèi)工作的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)燈非常多，防曬肯定要涂的。謝娜：喏，給你，這是自然堂全新的防曬禮盒，他們家的防曬霜主打全波段高倍防曬，輕薄清爽不假白，持久防曬一整天，最適合你需要長(zhǎng)時(shí)間工作的時(shí)候用啦！鄭愷：謝謝娜姐的推薦！怪不得女明星的皮膚都那么好，這次我算漲知識(shí)了，原來室內(nèi)也要涂防曬，這個(gè)夏天，我一定會(huì)好好用它。CHANDO

XBlueFocus星星眼沖刺班（凝時(shí)眼霜禮盒）曝光實(shí)驗(yàn)室（全光譜防曬禮盒）預(yù)熱期-

頭部帶腰部KOL結(jié)合四大場(chǎng)景進(jìn)行禮盒種打草打造更有趣的社交主題，并以搞笑視頻、實(shí)驗(yàn)，圖文等多元形式進(jìn)行種草1

2夜嗨能亮館（小紫瓶禮盒）3高能急救站（煙酰胺面膜禮盒）4The

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AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus預(yù)熱期頭部帶腰部KOL結(jié)合四大場(chǎng)景進(jìn)行禮盒種草星星眼沖刺班（凝時(shí)眼霜禮盒）頭部學(xué)生向KOL：二次元?jiǎng)勇⒂螒蝾悺⑿@類進(jìn)行評(píng)測(cè)安利（圖文+視頻）Topic：熬最深的夜，擁有最亮的星星眼！凝時(shí)眼霜淡退熊貓眼，撫平小細(xì)紋，結(jié)伴通宵復(fù)習(xí)沒在怕der！The

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AnniversaryCampaignCHANDO

XBlueFocus預(yù)熱期頭部帶腰部KO