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文檔簡介

渠道是市場的生命終端是市場的靈魂終端市場管理——任重道遠市場運作九綱要

總綱：

上下一致，全體動員激活團隊，激活市場一、認真作好六定確定分銷客戶確定目標區(qū)域確定目標零售店確定銷量目標確定促銷方式確定責任人二、拓寬渠道，增加覆蓋確保產(chǎn)品進入主流渠道，保證目標零售店的數(shù)量和質(zhì)量在同一區(qū)域內(nèi)為核心客戶牽引，將產(chǎn)品覆蓋面增寬（要點：讓其他經(jīng)銷商到核心客戶拿貨，可要求核心客戶將部分利益分割給其他經(jīng)銷商，既可控制竄貨,，又可化敵為友，為我所用）將客戶牽引到地市、縣，使網(wǎng)絡縱深發(fā)展，減少盲點，提升銷量（要點：牽引以中低端機型為主流）三、上柜是促銷的關鍵產(chǎn)品上柜，是達成銷量的根本加強核心客戶推力，督促其鋪貨上柜模擬顧客電話咨詢零售店，拉動上柜扮演客人，上柜求貨，以改善上柜(以上要點：輪換上陣，千萬不能留有破綻)利用廠商資源軟硬兼施，以推動上柜四、產(chǎn)品柜臺陳列凸現(xiàn)萬綠叢中一點紅，一眼中的禮品/包上柜，凸現(xiàn)產(chǎn)品個性化手機托架，凸現(xiàn)產(chǎn)品手機背卡點綴，凸現(xiàn)產(chǎn)品柜內(nèi)卡簇擁，凸現(xiàn)產(chǎn)品其他創(chuàng)新映襯，凸現(xiàn)產(chǎn)品五、終端氣氛營造不同店面，不同資源要點：將零售店分類，哪些店需立牌，哪些店需POP,關鍵是能展示，并能長期維持集中資源投放

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