最全招投標流程介紹

關(guān)于招投標流程介紹及案例研討2023/9/2---關(guān)于招投標---2招投標起因招與不招，投與不投議標與圍標真正的招投標信息化時代競爭白熱化買方市場2023/9/2---關(guān)于招投標---3招投標分析個人感悟在你投過的標中，哪次對你印象最深？有什么特別的地方？你認為在招投標中最重要的是什么？你感覺在招投標中最怕的是什么？2023/9/2---關(guān)于招投標---4對招標文件的分析對于投標人的要求是否滿足，這是制作標書的前提公司資質(zhì)證書的要求特殊級別的要求所有的招標產(chǎn)品品種是否滿足，這是制作標書的核心招投標分析（續(xù)）2023/9/2---關(guān)于招投標---5對招標文件的分析一體標or商務(wù)標、技術(shù)標分開是否有投標格式闡述商務(wù)標中注意日期限定，何時述標，何時開標有無投標保證金與交納方式產(chǎn)品價格說明，是否最低價中標等付款方式（包括質(zhì)保年限等）有關(guān)約束（法律條文）招投標分析（續(xù)）2023/9/2---關(guān)于招投標---6對招標文件的分析技術(shù)標中注意產(chǎn)品種類技術(shù)標準及要求有關(guān)特殊使用說明或系數(shù)認定（例如地下室用，或室外直面陽光等）與我公司技術(shù)系數(shù)有別的技術(shù)要求招投標分析（續(xù)）2023/9/2---關(guān)于招投標---7招投標技巧字斟句酌

招投標的第一個程序就是編制招標文件，也就是編寫″標書″。

內(nèi)外雙修

標書編制出來以后，接下來就是發(fā)布招標公告或者定向發(fā)布投標邀請函。在這個階段，一定要修煉好″外功″和″內(nèi)功″。2023/9/2---關(guān)于招投標---8招投標技巧后發(fā)制人

按照程序，接下來就是發(fā)售招標文件和接受投標。這里特別應該注意時間，《招標投標法》規(guī)定，這兩個程序之間的時間最短不得少于２０日。精雕細刻評選委員會評標、招標人定標是非常關(guān)鍵的程序?？梢哉f，這一程序是決定性的，而這個程序的全過程，都是圍繞投標文件進行的，可以說，投標文件是唯一的評標證據(jù)。如何編制這樣一本高質(zhì)量的投標文件呢？這就要精雕細刻。

2023/9/2---關(guān)于招投標---9招投標技巧信譽為本

招投標的最后就是用書面形式通知中標人和所有落標人，以及招標人和中標人簽訂合同。

售后服務(wù)更是各企業(yè)競爭的重要方面。好的企業(yè)會在招標文件的服務(wù)實質(zhì)性要求的基礎(chǔ)上進一步提供好的服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長服務(wù)時間等等。2023/9/2---關(guān)于招投標---10☆在競爭中取勝

首先應學習領(lǐng)會招標投標法，及有關(guān)政策文件，熟悉不同項目的招標文件。如何做好投標工作了解自身情況，再決定是否投標；組織精干的小組制作投標文件；2023/9/2---關(guān)于招投標---11※投標文件的制作條理清晰，要點詳盡從目錄就可了解整個標書的水平招標書中的所有要點和要求都要在投標書中有所體現(xiàn)，不要漏項針對本項目的條件突出我公司的優(yōu)勢（商務(wù)上、技術(shù)上）如何做好投標工作2023/9/2---關(guān)于招投標---12關(guān)于開標一覽表的詳讀和確認價格在招投標項目的份量細讀招標方要求的報價方式及格式做為項目經(jīng)辦人應收集和了解相關(guān)對手的狀況和大體報價做好投標前對招標公司、業(yè)主、評委及項目負責人的接觸和了解與上級領(lǐng)導溝通報價，填寫并再經(jīng)上級確認（二次確認，檢查與研討）如何做好投標工作※投標文件的制作（續(xù)）2023/9/2---關(guān)于招投標---13關(guān)于優(yōu)惠條款優(yōu)惠條款，畫龍點睛簡潔明了，重點突出體現(xiàn)我公司實力，和與眾競爭者不同之處如何做好投標工作※投標文件的制作（續(xù)）2023/9/2---關(guān)于招投標---14編制要求在商務(wù)標書制作方面，最佳方案是按招標文件的要求編排內(nèi)容。評委會在評審之初，對所有投標文件進行符合性檢查，這是入圍的關(guān)鍵

商務(wù)評議技術(shù)參數(shù)比較評標價格比較以上，通過商務(wù)評議，技術(shù)參數(shù)比較，評標價格比較進行評審，是機電產(chǎn)品進口的規(guī)定做法。評標價格最低的被推薦為中標人。如何做好投標工作※投標文件的制作（續(xù)）2023/9/2---關(guān)于招投標---15如何做好投標工作報出有競爭性的價格☆在競爭中取勝按要求將文件送出2023/9/2---關(guān)于招投標---16投標文件的送達將投標文件按要求封裝和準時送達至指定地點是投標書制作完畢的最后一個環(huán)節(jié)，非常重要！注意封裝方式要求送達時間和人員要求攜帶有關(guān)證件、保證金等2023/9/2---關(guān)于招投標---17關(guān)于述標述標的重要性難得的與招標方的溝通機會我方實力的綜合體現(xiàn)述標技巧前幾次課老師所講有的放矢，把握時間在開標以后，認真對待澄清工作；2023/9/2---關(guān)于招投標---18標后跟蹤中標信息的跟蹤中標以后簽訂合同確保工程實施 落標以后總結(jié)原因失敗是成功之母2023/9/2---關(guān)于招投標---19“推銷藝術(shù)是一個過程：尋找和鑒別線索；篩選線索；進行接洽；展示與示范；處理障礙；成交；售后服務(wù)。這七個步驟幫助營銷人員完成一筆交易。”---科特勒市場營銷“投標不是簡單的戰(zhàn)術(shù)，而是一套通過提出問題、分析問題、采取行動的方式來實現(xiàn)目標的系統(tǒng)流程；一門將戰(zhàn)略與實際、人員與流程相結(jié)合，以實現(xiàn)預定目標的學問。”

---RAMCARAN如何完成任務(wù)