霜楓鐵皮楓斗推廣要點(diǎn)PPT

霜楓鐵皮楓斗推廣操作要點(diǎn)——致辛苦奮斗的每一個人鐵皮楓斗是什么我們常見的鮮條，稱之為鐵皮石斛由鐵皮石斛做成的干品，稱之為鐵皮楓斗與鮮條相比，鐵皮楓斗易保存，服用簡便，且利潤空間更高所以鐵皮楓斗應(yīng)該成為主推產(chǎn)品鐵皮楓斗符合的訴求

鐵皮楓斗雖然功效很多，

但是一個合格的營銷者應(yīng)該明白，所有的功效都應(yīng)該為客戶的訴求服務(wù)，年輕的女孩子問你能吃么？能，她能保養(yǎng)皮膚，這個時候就不該推降低血糖。喝酒的人推薦他護(hù)肝利膽，而不是治關(guān)節(jié)炎，這些訴求都應(yīng)該是一個合格的推廣者去和客戶溝通再推廣的。

然而，鐵皮楓斗作為一個滋補(bǔ)品，最大的功效是——降低血糖，即治糖尿病，還有就是預(yù)防關(guān)節(jié)炎，這個功效是實(shí)實(shí)在在的，也是為什么這么多人愿意買去送禮。因?yàn)檎l家的老人沒個什么關(guān)節(jié)炎和糖尿病啊。所以這兩個功效是推廣的重點(diǎn)。競爭對手分析

面對市面上常見的競爭對手，我們先來看看他們的價格：

我們可以看到，即使是相對比較便宜的雜牌鐵皮楓斗，都已經(jīng)賣到了4400左右一斤，而最近狂打營銷戰(zhàn)的森山鐵皮楓斗更是賣到了近萬元一斤。

其原因有二：一、健康產(chǎn)業(yè)是朝陽行業(yè)，現(xiàn)在有錢人越來越多，而有錢人更是特別注意健康，愿意在健康上付出更多金錢，這造成了滋補(bǔ)品行業(yè)價格始終居高不下，只買貴的不買對的，這種中國式暴發(fā)戶心態(tài)或多或少抬高了滋補(bǔ)品價格；二、牌子的推廣需要成本，鐵皮楓斗紅起來也就是這幾年的事，而初期的推廣需要花大力氣，下大工夫，這些成本全部轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上，于是越有牌子，賣的越貴。

這也是我們可以對外宣傳的優(yōu)勢，我們的廉價是有原因的，我們價格低品質(zhì)不低。我們的優(yōu)勢在哪？

所有的鐵皮楓斗供貨都是直接從種植的農(nóng)戶處取得，一手資源。同時在推廣過程中無任何的人力、鋪貨、營銷成本。無需成本轉(zhuǎn)嫁。我可以保證我們的鐵皮楓斗質(zhì)量上與森山鐵皮楓斗不會有差，幾乎可以做到全淘寶最低價。一、成本低二、包裝精致霜楓鐵皮楓斗包裝精致，毫不遜色大品牌，但是價格卻更為低廉。產(chǎn)品體系分明，自用可購買簡裝，價格更低廉，送人可選擇禮盒裝，包裝大氣精美?？蛻糍徺I行為特點(diǎn)及分布

鐵皮楓斗目前客戶主要分布在江浙及福建、云南部分地帶。目前全國市場存在巨大的營銷潛力。誠然，一個市場的推廣初期是最困難的，但是也是機(jī)會最大的。

客戶購買行為特點(diǎn)一般是：自用。這類客戶往往了解或知道鐵皮楓斗功效，比較關(guān)心的是產(chǎn)品的品質(zhì)。針對此類客戶，可以從霜楓鐵皮楓斗取自云南及溫州原產(chǎn)地，純天然、無污染出發(fā)進(jìn)行宣傳。同時霜楓鐵皮楓斗采取的種植方式是仿野生種植，營養(yǎng)價值更高。必要時可以給他們看實(shí)物拍攝的圖片。

同時，針對此類客戶，已經(jīng)有一定的服用體會，可以配合的送一些葉子等，讓他們獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

第二類客戶是送人