手捏式無電池遙控器商業(yè)計(jì)劃書文檔

手捏式無電池遙控器商業(yè)計(jì)劃書精選文檔大連格潤（GREEN）電子制造有限公司二零零六年四月十日[電子郵件]：pcb2_926@163.com保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于大連格潤（GREEN）電子制造有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得大連格潤（GREEN）電子制造有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價使用，也不可用作購買時的報(bào)價使用。色北京在網(wǎng)站上發(fā)表文章“申奧已經(jīng)成功，同志更需努力——寫在申奧成功之夜”以“重在參與”的奧運(yùn)精神與大家共勉，指出奧運(yùn)精神同樣適合環(huán)境保護(hù)，呼吁廣大群眾共同參與到推動2008綠色奧運(yùn)的行動中來。以申辦奧運(yùn)為契機(jī)，呼喚更廣泛的公眾環(huán)境意識和參與，宣傳綠色環(huán)保的城市新形象，樹立綠色城市的理念，迎接綠色奧運(yùn)的到來。時至今日，隨著2008年奧運(yùn)會的日益臨近，綠色環(huán)保的理念也日益深入人心，對人們對綠色環(huán)保的關(guān)注也呈現(xiàn)出前所未有的熱情。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司本著宣傳環(huán)保，迎接奧運(yùn)的原則，傾情推出本實(shí)用新型的手捏式無電池遙控器，本遙控器依據(jù)發(fā)電機(jī)發(fā)電原理；采用稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料；由發(fā)電儲電裝置實(shí)現(xiàn)遙控器的供電；擯棄了傳統(tǒng)的電池供電方式，具有不浪費(fèi)資源、不污染環(huán)境、成本低、制造簡單、使用方便、使用壽命長等特點(diǎn)。更重要的是本產(chǎn)品采用手動發(fā)電，擯棄了傳統(tǒng)電池發(fā)電方式，并且大部分元件均采用可降解塑料加工而成，具有可回收、可重復(fù)利用的特點(diǎn)，從而最大限度地減少了對環(huán)境的污染。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司致力于開拓中國綠色環(huán)保耐用遙控器市場。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司利用手動發(fā)電裝置作為核心技術(shù)，采取低成本與差異化相結(jié)合的戰(zhàn)略，開發(fā)出具有環(huán)保和實(shí)用相結(jié)合的新型遙控器。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司堅(jiān)持以市場和顧客為導(dǎo)向，追求技術(shù)領(lǐng)先，不斷改進(jìn)技術(shù)和加強(qiáng)顧客服務(wù)，為顧客提供卓越的價值。同時，公司的快速發(fā)展將為股東帶來超額的回報(bào)。（一）執(zhí)行總結(jié)6、組織與人力資源：（二）公司描述（三）公司管理（四）產(chǎn)品介紹（五）市場分析1、環(huán)境分析（PEST（六）競爭分析（七）營銷策略及銷售1、銷售戰(zhàn)略：選擇性專門化。A.確定需求B．成本估計(jì)表C．定價方法D．選定最終價格3）構(gòu)建CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng))：（九）市場風(fēng)險(xiǎn)分析及對策2、競爭對手模仿風(fēng)險(xiǎn)及對策：（十）財(cái)務(wù)分析3.1.2對預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表的分析：3.2.2對預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的分析：（一）執(zhí)行總結(jié)目前世面上的遙控器絕大部分都是以電池作為供電裝置，但是電池污染環(huán)境的事實(shí)已經(jīng)為廣大的消費(fèi)者所接受，我公司生產(chǎn)的遙控器以手動裝置作為發(fā)電設(shè)備，本裝置具有使用方便，可持續(xù)供電循環(huán)使用，綠色環(huán)保的特點(diǎn)，在提倡綠色環(huán)保的今天我們的產(chǎn)品必將受到廣大消費(fèi)者的歡迎。我們組建的公司是一家提議中的遙控器生產(chǎn)廠家，公司的全稱是大連格潤（GREEN）電子制造有限公司。我公司以為顧客和社會提供最實(shí)用、最環(huán)保的科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走進(jìn)生活、簡化生活為宗旨。公司性質(zhì)是以實(shí)用技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的中小型民營企業(yè)。公司經(jīng)營理念是營銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競爭力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場戰(zhàn)略是選擇性專門化——格潤電子作為遙控器市場的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場競爭環(huán)境：一方面，遙控器市場已經(jīng)處于飽和期，市場上已有國內(nèi)外眾多同類產(chǎn)品制造商，競爭激烈，格潤電子整體上處于市場跟隨者的地位；另一方面，作為融合普通遙控器功能的環(huán)保型新產(chǎn)品，格潤電子開辟的是一片新的市場，潛在需求十我公司的主要產(chǎn)品是各類電子遙控器（DVD、VCD、CD、PC電腦,功放、電視機(jī)、電4、目標(biāo)市場及銷售：我們的目標(biāo)市場是各類使用遙控器作為控制裝置的生產(chǎn)廠家和廣大使用遙控器控制電器的消費(fèi)者。公司前三年的分銷渠道選擇為分銷+直銷方式?？仄魃a(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)同類產(chǎn)品內(nèi)加上對于不同電器的良好適應(yīng)性和兼容功能，大量的潛在用戶必將成為我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。對經(jīng)銷商的選擇不求影響力大，而以在同類產(chǎn)品在市場上的覆蓋面為標(biāo)準(zhǔn)。直銷方面：主要是對于意義重大的項(xiàng)目，特別在項(xiàng)目準(zhǔn)備的中后期階段，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標(biāo)，這樣可以減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速決策，也可以向客戶體現(xiàn)出公司對其重視程度。5、投資與財(cái)務(wù)：1）融資分析：公司需要創(chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)投資400萬元，第一期的投資人可以拒絕進(jìn)行第二期投資。今后2）資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)：公司起步資金需要2000萬元，采取合作參股形式。策劃發(fā)起人以知識產(chǎn)權(quán)作為參股條件，占總股份30％。主要投資人兼董事長以直接資金注入形式參股，占40％。職業(yè)經(jīng)理人以自身經(jīng)營理念和管理現(xiàn)代化的企業(yè)管理占10～20其他參3）投資條件：風(fēng)險(xiǎn)投資人可占有一定數(shù)目的董事；擁有參與企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支和管理人員工資的審批權(quán)；格潤電子每季度向投資者提供財(cái)務(wù)報(bào)告；投資者可拒絕進(jìn)一步投資；投資者可出售股份。公司預(yù)計(jì)在第一年將為54%，第二年將達(dá)到90%，第三年將達(dá)到70%。詳細(xì)數(shù)據(jù)請見財(cái)務(wù)報(bào)表。所有者權(quán)益中提取20％盈余公積，40％東分紅和投資回報(bào)，其中又按出資比例劃分。5）投資報(bào)酬與退出方式：有以下幾種資本退出方式：管理層收購、兼并出售、清算。資方由于某種原因中途退出，有權(quán)向某一投資意向方出賣或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，但事先必須經(jīng)董事會2/3以上通過不得將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)相關(guān)競爭對手或者有潛在競爭或個人?；谀壳皣鴥?nèi)市場情況及公司項(xiàng)目特點(diǎn)，我們預(yù)計(jì)主要采取上市轉(zhuǎn)讓、整體外部收司將從兩方面拓展業(yè)務(wù)。一是準(zhǔn)備以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展在全國范圍市場的銷售，二是加大研發(fā)的投資力度，開發(fā)新產(chǎn)品。6、組織與人力資源：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。（二）公司描述公司宗旨：為顧客和社會提供最實(shí)用、最環(huán)保的科技產(chǎn)品和服務(wù)公司經(jīng)營理念：營銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)第一競爭力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場戰(zhàn)略：選擇性專門化——格潤電子作為遙控器市場的新進(jìn)入者，面市場上已有國內(nèi)外眾多同類產(chǎn)品制造商，競爭激烈，格潤電子整體上處于市場跟隨者的地位；另一方面，作為融合普通遙控器功能的環(huán)保型新產(chǎn)品，格潤電子開辟的（三）公司管理1、公司結(jié)構(gòu)：第一年公司結(jié)構(gòu)圖由于格潤電子的定位是以環(huán)保和實(shí)用宗旨的中小型民營企業(yè)。所以，為了保持組織的靈活性，降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，格潤電子采用的是簡單結(jié)構(gòu)，使組織隨著時間的延長，格潤電子的業(yè)務(wù)會由局部向全國擴(kuò)張。在這個過程中，由于營銷是公司得以維持的命脈，所以營銷部會獨(dú)立出來，而售后服務(wù)也會作為一個單獨(dú)的部門獨(dú)立出來以更好的滿足消費(fèi)者的需求。注：格潤電子實(shí)行委托加工戰(zhàn)略，不需進(jìn)行生產(chǎn)。總經(jīng)理1人*主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門*協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工*負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作。*保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利總經(jīng)理助理*協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)。*處理辦公室日常工作。*處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件。*合理安排總經(jīng)理的社交時間。研發(fā)部*負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究*負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等。*行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能。公關(guān)營銷部主管銷售*負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場。主管*負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活*負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)*負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，廣告宣傳等。公關(guān)*與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系。*打造企業(yè)良好形象（CIS）。*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理。服務(wù)*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。*將消費(fèi)者的意見及時傳遞給公司各部門。人力資源部*負(fù)責(zé)制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘。*配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作。*負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)*負(fù)責(zé)勞動合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題。*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動工資使用計(jì)劃，辦理員工各項(xiàng)社會保險(xiǎn)，制定公司獎懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行。財(cái)務(wù)部公司經(jīng)營活動正常順利地進(jìn)行。*制定公司財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施。*發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會計(jì)等會計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化。負(fù)責(zé)公司的會計(jì)核算工作。*及時準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。*編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)*負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計(jì)工作。*負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)會計(jì)部對應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工采購運(yùn)輸部*將原料運(yùn)輸?shù)街付ǖ墓具M(jìn)行生產(chǎn)。*將成品準(zhǔn)確無誤的送到客戶經(jīng)銷商手中。注：員工僅為第一年的數(shù)據(jù)經(jīng)過對幾種工資制度的比較，格潤電子將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動差別的各種要素，可以從勞動的不同側(cè)面反映勞動者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合營銷人員。對于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們的績效的關(guān)鍵，因此采用下面薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎金薪酬構(gòu)成構(gòu)成比例構(gòu)成比例對于公司除營銷部和研發(fā)部外的其他部門員工，采用下面的結(jié)構(gòu)工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎金薪酬構(gòu)成構(gòu)成比例構(gòu)成比例對于營銷部門的員工而言，因?yàn)槠淇冃е苯佑绊懝镜氖杖?，所以采用提成工資制薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資年功工資獎金銷售額提成薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資年功工資獎金構(gòu)成比例參照行業(yè)內(nèi)工資水平，格潤電子的薪酬表如下：部門名稱部門名稱總經(jīng)理總經(jīng)理助理研發(fā)部人員總經(jīng)理總經(jīng)理助理主管薪酬水平50000/年25000/年30000/年可以獲得額外獎勵主管30000/年公關(guān)銷售部員工除提成外2000/月主管30000/年人力資源部員工20000/年主管30000/年財(cái)務(wù)部主管20000/年采購運(yùn)輸部除了上面的薪酬體系之外，格潤電子還采取了一系列激勵措施，例如：A.科研創(chuàng)新獎勵：為了鼓勵研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎勵，對于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神獎勵。之星”獎勵，獎勵包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵公關(guān)營銷部的員工。◆將物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合；◆激勵因人而異，盡量做到公平公正公開；（四）產(chǎn)品介紹目前，遙控器作為一種“家用電器”的控制配件，給人們帶來極大的方便。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均45%的家用電器配備遙控器，如：電視機(jī)、放像機(jī)、DVD、空調(diào)等，且干電池供電，且定期需要更換電池，所以帶來一定的不便，更重要的是電池對環(huán)境會造成污染。通常一節(jié)五號電池腐爛在土壤里可以使一平方米的土地顆粒無收，一節(jié)紐扣電池危害更是驚人。廢舊電池之所以有如此大的危害，是因?yàn)樗秀U、汞、錳等有毒重金屬，這些有害物質(zhì)進(jìn)入水源、進(jìn)入土壤，最終通過食物進(jìn)入人體內(nèi)，給人類的健康造成極大的威脅。而且，這些重金屬又是比較稀缺的資源，需要耗費(fèi)較高的成本資源。為了滿足廣大用戶的需求，符合當(dāng)今綠色環(huán)保的發(fā)展趨勢，大連輕工業(yè)學(xué)院學(xué)院課題組進(jìn)行了長時間的研發(fā)。研發(fā)成果手捏式無電池遙控器已具備生產(chǎn)可行性并已申●技術(shù)領(lǐng)域●發(fā)明內(nèi)容控器多采用電池供電而帶來的環(huán)境污染以及資源浪費(fèi)等問題。為了解決上述問題，本實(shí)用新型構(gòu)造了一種手捏式無電池遙控器，包括遙控器主體（1）和動力傳動裝置（2）、發(fā)電儲電裝置。發(fā)電儲電裝置包括環(huán)型磁鐵（6））（）；）；增速齒輪、單向棘輪使轉(zhuǎn)子（6）繞定子（5）轉(zhuǎn)動，定子通過導(dǎo)線連接于整流電路（3）；整流電路連接有儲電裝置（4）；儲電裝置連接于遙控器的遙控主電路。（注：后見附圖）本實(shí)用新型的手捏式無電池遙控器，依據(jù)發(fā)電機(jī)發(fā)電原理；采用稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料；由發(fā)電儲電裝置實(shí)現(xiàn)遙控器的供電；擯棄了傳統(tǒng)的電池供電方式，具有不浪費(fèi)資源、不污染環(huán)境、成本低、制造簡單、使用方便、使用壽命長●具體實(shí)施方式如附圖1所示為本實(shí)用新型手捏式無電池遙控器的外觀結(jié)構(gòu)。其中，本實(shí)用新型手捏式無電池遙控器包括執(zhí)行遙控功能的遙控器主體部分、動力傳動裝置和遙控器發(fā)電儲電裝置。結(jié)合附圖2、3所示遙控器供電原理示意圖說明，本供電單元包括發(fā)電裝置；裝置內(nèi)部設(shè)有環(huán)型磁鐵（轉(zhuǎn)子），該磁鐵可在動力傳動裝置的帶動下做旋轉(zhuǎn)運(yùn)動；裝置內(nèi)磁鐵下有線圈，線圈通過導(dǎo)線為采用電容器的儲電裝置供電，其中線圈與儲電裝置之間設(shè)有整流電路，且儲電裝置連接遙控器遙控主電路的電源接總體說，本遙控器分為三大部分：發(fā)電及整流部分，儲電部分，執(zhí)行遙控部分。其中，發(fā)電及整流部分是電能的產(chǎn)生部位.遙控部分與普通遙控器的結(jié)構(gòu)相同。為提高效率和發(fā)電的方便性，采用環(huán)型磁鐵連續(xù)轉(zhuǎn)動的方式來使絕緣漆包線的線圈切割磁力線。為達(dá)到使用目的，我們在線圈的輸出端接有低壓整流二極管，這就可以向儲電裝置提供直流電，為提高整流效果采用全波整流。此外，儲電裝置部分的作●技術(shù)參數(shù)及性能分析A.當(dāng)無負(fù)載時（不通過整流電路）：從定子（線圈）輸出的電壓波形如圖1。從波形圖中看出：當(dāng)充電時，交流電壓最高值能達(dá)到±8~±10V。B.當(dāng)接有負(fù)載時：充電的過程中經(jīng)過整流電路后，輸出的電壓波形如圖2:從圖中看出當(dāng)充電時會有微量的交流成份。充電結(jié)束后曲線變?yōu)橐粭l直線即直流電,從而達(dá)到全波整流的目的，進(jìn)而把直流電儲存到電容器中，準(zhǔn)備供給遙控器主電路，這時電容器兩端的直流電壓最高值能達(dá)到4～5.5V，直流電流能達(dá)到90～100mA。C.當(dāng)遙控器主電路工作時(即按下遙控器按鈕)：電容器內(nèi)的電能逐漸被消耗，使電容器兩端的電壓逐漸下降，如圖3所示。圖中曲線會不斷下降，當(dāng)電壓降到1.2V左右時，遙控器將無法正常工作（電量不足），這時電流降至25mA左右。反之，當(dāng)開始充電時，電壓需要達(dá)到1.2V以上，遙控器才能正常工作。圖4是遙控器連續(xù)工作時（即始終按著按鈕），遙控器所能連續(xù)放電的時間T2隨遙控器充電時間T1變化的示意圖。當(dāng)遙控器正常工作以后，手捏發(fā)電一分鐘，能連續(xù)放電兩分鐘左右。①在這里儲電裝置所選用的是高容量的極性電容器（0.33F,5.5V），它的儲電性能好、充電快、耗電量少、工作穩(wěn)定。②在實(shí)驗(yàn)過程中，轉(zhuǎn)子內(nèi)磁鐵材料所用的是氧化鐵磁性材料，要是選用強(qiáng)磁性的稀土釹鐵硼磁性材料，性能會更好。③遙控器本身的功能取決于所用遙控器的型號。①一種手捏式無電池遙控器，包括遙控器主體（1）和動力傳動裝置（2）、發(fā)電儲電裝置。發(fā)電儲電裝置包括環(huán)型磁鐵（6）（轉(zhuǎn)子）、線圈（5）（定子）、整流二極管（3）、電容器（4）；動力傳動裝置包括齒條（9）、增速齒輪（7）、單向棘輪（10）；動力傳動裝置是通過齒條帶動增速齒輪、單向棘輪使轉(zhuǎn)子（6）繞定子（5）轉(zhuǎn)動，定子通過導(dǎo)線連接于整流電路（3）；整流電路連接有儲電裝置（4）；儲電裝置連接于遙控器的遙控主電路。②所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述動力傳動裝置是手捏方式，手捏③權(quán)利要求2所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述動力傳動條、增速齒輪、單向棘輪。④根據(jù)權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述儲電裝置（4）為電容器。⑤根據(jù)權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述整流電路為全波整流電路，所述全波整流電路包括低壓整流二極管。⑥根據(jù)權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，有一手柄鎖定開關(guān)（8），不發(fā)電時即可收縮鎖定，減小體積，包裝方便。圖1是遙控器外觀結(jié)構(gòu)示意圖圖2、3是遙控器供電原理示意圖圖4是部分產(chǎn)成品示意圖（五）市場分析1、環(huán)境分析（PEST家電產(chǎn)品快速的更新?lián)Q代，催生了高、低端兩塊市場的分化，遙控器產(chǎn)品卻在這個市場中顯得活力十足。用業(yè)內(nèi)人士的話說，消費(fèi)者手中的遙控器是掌握家電產(chǎn)品市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。此話可能有點(diǎn)言過其實(shí)，但畢竟遙控器行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢如日中天，諸多制造企業(yè)目前都在大力開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)、高競爭力，高科技含量的全智能遙控器產(chǎn)品，以滿足未來消費(fèi)者的日益需求。全國政協(xié)副主席經(jīng)叔平日前表示，中共十六大以后我國非公有制經(jīng)濟(jì)將迎來一個更好的政策環(huán)境。他說，中共十六大報(bào)告對堅(jiān)持和完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)的基本經(jīng)濟(jì)制度做了更進(jìn)一步的闡述。一方面，公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，整體素質(zhì)明顯提高。另一方面，非公有制經(jīng)濟(jì)作為改革開放的產(chǎn)物，正在成為社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，并對充分調(diào)動社會各方面的積極性、加快生產(chǎn)力發(fā)展發(fā)揮了重要作十六大后，我國非公有制經(jīng)濟(jì)將面臨極好的發(fā)展機(jī)遇。首先是我國將形成一系列新的理論和政策，從而為我國非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供良好的主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。二是對包括非公有制經(jīng)濟(jì)人士在內(nèi)的其等生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配的原則，并完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度。四是明確提出了要“完善保護(hù)私人財(cái)產(chǎn)的法律制度”。其次，從現(xiàn)實(shí)社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，我國非公有制經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展開始具備前所未有的市場條件。一是中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了一個良好的宏觀環(huán)境和廣闊的市場空間。二是國有經(jīng)濟(jì)有進(jìn)有退的調(diào)整為非國有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了廣闊的空間。三是創(chuàng)造公平公開公正的市場競爭環(huán)境。四是中國加入WTO也為非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造基于以上的論述，我公司的發(fā)展具備了穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的政策環(huán)境，我們將利用這一良好的政策環(huán)境，積極開拓我們未來的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)工業(yè)文明進(jìn)入20世紀(jì)后，它對環(huán)境的破壞日趨嚴(yán)重，對資源的使用走向了濫用，這引起了人們越來越高度的警惕。各國政府為了保護(hù)環(huán)境，采取了許多措施，環(huán)境保護(hù)也取得了長足的進(jìn)展，并且成為人類社會的共識。人類對環(huán)境的保護(hù)，歸根結(jié)底是基于保護(hù)地球上日益枯竭的資源和日益惡化的環(huán)境，保護(hù)我們生存發(fā)展的最起碼條件。權(quán)。綠色北京在網(wǎng)站上發(fā)表文章“申奧已經(jīng)成功，同志更需努力——寫在申奧成功之夜”以“重在參與”的奧運(yùn)精神與大家共勉，指出奧運(yùn)精中來。以申辦奧運(yùn)為契機(jī)，呼喚更廣泛的公眾環(huán)境意識和參與，宣傳綠色環(huán)保的城市新形象，樹立綠色城市的理念，迎接綠色奧運(yùn)的到來。時至今日，隨著2008年奧運(yùn)會的日益臨近，綠色環(huán)保的理念也日益深入人心，人們對綠色環(huán)保的關(guān)注也呈現(xiàn)出前所未有的熱情。2、遙控器市場分析：電視市場表現(xiàn)如下：在北美洲市場：第二季度電視出貨量達(dá)到720萬臺，比第一季度增加5%，也比去年同期增加5%，它的規(guī)模已超越了歐洲。北美市場的營業(yè)收入高達(dá)49億美元，比第一季度增加1%，比去年同期增加10%；該市場成為全球各主要市場中規(guī)模最大者，占有整體市場的29%。在日本市場：平面電視的占有率在第二季度首次超過50%，高達(dá)52%，出貨量超過一百萬臺，比第一季度增加16%，比去年同期增加59%。營業(yè)收入18億美元卻比第一季度增長12%，比去年同期增長21%。而在歐洲市場：平板電視的占有率從20%提升到27%。中國市場：彩電生產(chǎn)增勢已從高低變化懸殊轉(zhuǎn)入相對平穩(wěn)狀態(tài)1997年上半年，我國彩色電視機(jī)生產(chǎn)1221.7萬臺，與1996年同期相比增長速度為17％，高增長速度已經(jīng)基本穩(wěn)定在17％左右。中國已成為全球彩電生產(chǎn)銷售第一年產(chǎn)量7328.8萬臺，同比增長12%；銷售7268萬臺，同比增長11%；其中出口2772.48萬臺，同比增長21.8%；2002～2004年，彩電產(chǎn)量年均增長17.5%，銷售年均增長15.8%，出口年均增長28.1%。（2）隨著IT技術(shù)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代人的家居生活已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化家庭時代，所謂數(shù)字家庭，簡單地說，就是將電腦、電視、通信等娛樂產(chǎn)品融合互動，讓普通的電腦系統(tǒng)具備電視接收、數(shù)碼錄制、延時播放、定時預(yù)約錄制及視頻采集功能。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來“數(shù)字家庭”將是大趨勢，在IT產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的時候，誰先對現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行升級，誰就有可能獲得市場先機(jī)。作為遙控器的主要消費(fèi)設(shè)備，電視機(jī)在中國乃至世界的數(shù)量都呈上升趨勢，作為現(xiàn)代電視設(shè)備不可或缺的配套裝備——遙控器的需求量也有增視機(jī)等通訊娛樂設(shè)備的集合也必將加大對遙控器裝備的需求。在這種情況下，加大遙控器的生產(chǎn)量就成為一種必然。另外通過前期的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大連市場內(nèi)遙控器需求巨大，將近腦及其他電器的數(shù)量分別占總調(diào)研數(shù)量的59.35%、83.35%、39.7%、19.35%、8.8%、20.75%。但對于目前市場上普遍供應(yīng)的普通遙控器消費(fèi)者滿意率僅為26.75%，消費(fèi)者普遍反映目前市場上的遙控器耗電量大、功能不齊全、外型不美觀并且使用過的電池處理不方便。有超過80%的消費(fèi)者了解電池對環(huán)境的巨大危害，但使用電池作為遙控器供電裝置控器占整個遙控器市場的83.55%，這表明在消費(fèi)者認(rèn)可電池危害性的情況下使用其他供電裝置的遙控器將擁有廣闊的市場。此外，有將近81%的消費(fèi)者是使用購買電器時配套攜帶的遙控器，這表明我們采用與電器生產(chǎn)商合作的委托加工的經(jīng)營方式是十分爭正確的。目前我們將目標(biāo)市場定義為中國市場上生產(chǎn)使用遙控器控制家電的廣大制造商。這些廠商都是我們重要的合作伙伴，同時對于不與我們合作的廠商和不生產(chǎn)我們產(chǎn)品的廠商則可能成為我們主要的競爭對手和進(jìn)入障隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)者素質(zhì)的不斷提高以及社會公眾的呼吁，越來越多的中國消費(fèi)者愿意接受使用遙控器來控制眾多家電觀點(diǎn)，特別是更樂于接受綠色環(huán)保新型遙控器。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)有68.6%的消費(fèi)者明確表示會購買綠色環(huán)保的新型遙控器，有20.75%的消費(fèi)者表示會有條件的購買綠色環(huán)保的新型遙控器，只有2.65%的消費(fèi)者表示會繼續(xù)使用目前市場上供應(yīng)的普通遙控器。目前中國的遙控器市場魚龍混雜，為消費(fèi)者選擇遙控器帶來了許多不便。一方面，消費(fèi)者急需買到適合自己口味和使用習(xí)慣的個性化遙控著國內(nèi)市場，消費(fèi)者面對眾多的品牌無從選擇。本公司分析了目前中國遙控器市場狀況和消費(fèi)者需求認(rèn)為，目前在中國開發(fā)綠色環(huán)保的新型遙控器市場的機(jī)會已經(jīng)到來。綜合分析環(huán)境和公司自身的資源，我們來挖掘公司未來的機(jī)會和威脅，通過SWOT的匹配來尋找公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。SWOT分析★國內(nèi)外同類產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜,操作不方便,消費(fèi)者普遍不愿意接受；★市面上的產(chǎn)品普遍價格較高；★國內(nèi)雖然有許多生產(chǎn)廠家但生產(chǎn)不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，技術(shù)含社會大環(huán)境呼吁綠色環(huán)保，公眾的環(huán)保意識日益提高●潛在進(jìn)入者和替代者長期存在；●技術(shù)模仿更新速度快，技術(shù)優(yōu)勢難保持長久；●公司的規(guī)模較小，難以抵御大的風(fēng)險(xiǎn)和大的公司的競爭優(yōu)勢；◆產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合中國人使用特點(diǎn)和習(xí)慣,操作簡便易行；◆價格公道，物美價廉；的示范案例銷售渠道空白；▲人力物力的投入較弱；服務(wù)及時，熱情，到位（六）競爭分析短期內(nèi)，手捏式無電池遙控器可能面臨的競爭主要包括以下幾個方面：③原有傳統(tǒng)的電池遙控器的競爭和排擠；④廣大電池生產(chǎn)廠家的壓力；⑤替代產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)；雖然格潤電子產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)低于他同類產(chǎn)品，但是在技術(shù)上并不比標(biāo)準(zhǔn)的遙控器產(chǎn)品低，甚至在很多指標(biāo)上超過了同類產(chǎn)品.我們選擇了市場上具有代表性的遙控器產(chǎn)品進(jìn)行比較，詳細(xì)技術(shù)指標(biāo)請見下表：產(chǎn)品名稱開發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品存在的顯示屏是一個Windows，用圖符區(qū)對于一般家微軟和分控制對象和頻道。采用的是觸"Take庭來說，太Harmon摸屏，用手指按住圖符，將圖符'Control"復(fù)雜、操作Kardon拖'，'放'到不同的'文件夾'，以通用遙控不方便，而公司合作此來實(shí)現(xiàn)控制對象的選擇，或頻器且價格也不開發(fā)道的轉(zhuǎn)換。甚至還有其它廠商也'UniversalRemoteCommander(URC)通用遙控器Sony您便可以把所有遙控器的功能，綜合在一個遙控器上。這樣，您便能以一個通用遙控器，完全控制所有影音器材。因此，不管是開電視機(jī)、在DVD播放機(jī)上尋找特定畫面或在音響系統(tǒng)上尋找電但這種通用遙控器的操作，不是對家庭中所有有學(xué)習(xí)功能的通用遙控器。"Harmony控器加拿大HarmonyInnovati因特網(wǎng)來異地操作家中的電視機(jī)和錄像機(jī)等設(shè)備的通用遙控器"Harmony"。Harmony將通過USB接口與個人電腦連接使用。首先，使用個人電腦將用戶的電視機(jī)和錄像機(jī)等操作對象的設(shè)置數(shù)據(jù)和電視節(jié)目指南信息從該公司的網(wǎng)站下載下來。接下來就只需通過按動一個按鈕來設(shè)置收看節(jié)顯然同樣存而且操作不方便、價格不便宜等問通用遙控美國惠普載有Nevo萬用無線控制軟件的新所謂"萬用"也是有限功器作超過20種不同設(shè)備，從電視、通過以上的比較，可以得出格潤電子對于其它遙控器產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合中國國情和中國消費(fèi)者的使用習(xí)慣;2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡單,操作方便;3.價格便宜,物美價廉；因此，我公司認(rèn)為，當(dāng)前只有開發(fā)功能適度的個性化遙控器，才能同時滿足其操作方便、結(jié)構(gòu)簡單、價格合適的要求，其中操作方便是萬用遙控器的生命力所在。為此應(yīng)當(dāng)考慮兩大原則：A.功能適度：要求功能實(shí)用條件下的"一統(tǒng)天下"，不B.個性化：要求不同使用環(huán)境下的“一統(tǒng)天下”，不片面單純追求“萬能”?？蓪⒐δ苓m度的個性化遙控器分為：主要功能個性化產(chǎn)品主要功能以統(tǒng)一遙控電視機(jī)、衛(wèi)星機(jī)、錄像以統(tǒng)一遙控電視機(jī)、衛(wèi)星機(jī)、錄像機(jī)、影碟機(jī)、組合音響等音像電器以統(tǒng)一遙控洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、電飯煲、微波爐以及照明等電器為以統(tǒng)一遙控保安、報(bào)警等電子裝置紅色家電萬用遙控器以統(tǒng)一遙控電腦、手機(jī)、電話等信藍(lán)色家電萬用遙控器黑色家電萬用遙控器白色家電萬用遙控器在產(chǎn)品投入市場后，會有大量企業(yè)模仿跟進(jìn)，相對于后進(jìn)者，我們的優(yōu)勢是很明顯的。其他公司的模仿，從技術(shù)研發(fā)到投產(chǎn)、銷售至少需要1.5市場進(jìn)入障礙。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司將為本公司自主研發(fā)技術(shù)申請臨時大連格潤（GREEN）電子制造有限公司三年累計(jì)投入廣告費(fèi)2000多萬當(dāng)大連格潤（GREEN）電子制造有限公司占據(jù)一定市場份額后，新的購買者在購買時會考慮與原有產(chǎn)品的兼容性。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司將不斷向市場推出系列產(chǎn)品，逐步為了維護(hù)并擴(kuò)大市場占有率，大連格潤（GREEN）電子制造有限公司還將渠道銷售，并且形成一定規(guī)模優(yōu)勢。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司的產(chǎn)品與其他競爭對手的產(chǎn)品相比在價格上占據(jù)較高的優(yōu)勢。★改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略：大連格潤（GREEN）電子制造有限公司分銷商的銷售渠道的建立，大量的現(xiàn)貨保證及時供貨和售后備品備件的充足。同時，在保證質(zhì)量的同時，格潤電子將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)上，提供更為人性化的全天候服務(wù)。（七）營銷策略及銷售格潤電子作為市場新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場競爭環(huán)境：一方面，遙控器市場已經(jīng)處于飽和期，市場上已有國內(nèi)外眾多的同類產(chǎn)品制造商，競爭激烈，格潤電子整體上處于市場跟隨者的地位；另一方面，作為實(shí)用和環(huán)保相結(jié)合的科技型新產(chǎn)品，格潤電子開發(fā)的是一片新的市場，潛在需求巨大，可能在迅速成長的市場中分得一杯羹?？紤]到作為一家新創(chuàng)業(yè)的公司，投入不多，分銷渠道匱乏等問題，格潤（GREEN）電子選擇市場專門化的市場策略。此戰(zhàn)略是在公司所開辟的市場中，以特別化的產(chǎn)品、服務(wù)、分銷和營銷戰(zhàn)略服務(wù)于特定的顧客群，贏得相應(yīng)的市場忠誠度和美譽(yù)度，努力抓住本市場內(nèi)的“先動者優(yōu)勢”。但由于公司在整個遙控器市場上處于挑戰(zhàn)者的位置，同時廣大彩電生產(chǎn)商同時生產(chǎn)遙控器的事實(shí)，前期的目標(biāo)還是最佳成長目標(biāo)，即利用先動爭取盡量多的市場份額以收回前期投資，逐漸加大研發(fā)費(fèi)用，以保持不斷創(chuàng)新的和快速應(yīng)變的能力。戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：定價—成本和競爭參照定價。促銷—著眼于品質(zhì)和價值的宣傳，改變消費(fèi)者對傳統(tǒng)電池遙控器的感知，以密集促銷贏得第一期市場反響。格潤電子作為一個新興的中小型企業(yè)，定價的目標(biāo)應(yīng)該是在市場上站穩(wěn)腳跟，爭取盡可能多的市場占有率，獲得最高的銷售成長以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹立企業(yè)形象，所以產(chǎn)品的定價不應(yīng)太高，否則很難在進(jìn)入市場時贏取相應(yīng)的市場空間。A.確定需求800萬部，以后每年新增用戶以市場規(guī)模容量同比的26.1%速度增長。B．成本估計(jì)表型號規(guī)格或材料型號規(guī)格或材料轉(zhuǎn)子（環(huán)型磁稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料4.00定子（線圈）絕緣漆包線，直徑為0.16mm1.500.10×4價格/元二極管名稱齒輪可降解塑料0.50齒條可降解塑料0.50棘輪可降解塑料1.00其他費(fèi)用（遙控器等配套設(shè)備）2.00委托加工費(fèi)2.00遙控器主體部分可根據(jù)用戶的需求選用不同規(guī)格的C．定價方法根據(jù)產(chǎn)品的成本以及定價目標(biāo)，格潤電子對其產(chǎn)品采用成本加成定價法，在產(chǎn)品的成本上再加上一個標(biāo)準(zhǔn)的加成。因?yàn)殡S著公司市場銷售量的擴(kuò)大，產(chǎn)品的成本會由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸降低，采用成本加成法可以保證在格潤電子所售出的每一個產(chǎn)品上面都會獲得一定比例的利潤。另外，結(jié)合尾數(shù)定價方法能使產(chǎn)品增加吸引力。另外在市場調(diào)研中我們了解到，消費(fèi)者對市場上普通遙控器的接受價格在10-20元之間，這樣區(qū)間所占的比例在65.5%左右，但實(shí)際上與家電配套使用的遙控器大都在百元以上。由于我們的產(chǎn)品是新型產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的價格可能略高于目前市場上的普通遙控器，但又盡量控制在消費(fèi)者普遍樂于接受的10-20元左右。另外我們了解到價格因素并不是大多數(shù)消費(fèi)者在購買遙控器時最注重的因素，認(rèn)為價格在購買時占主要因素的消費(fèi)者比例在43%左右，而超過59%的消費(fèi)者把使用方便擺在第一位。對產(chǎn)品外觀、功能、環(huán)保及綜合考慮的重視程度分別占調(diào)研比例的41.85%、49.75%、47.75%和29.35%。所以我們會在盡量在控制價格的情況下加大對產(chǎn)品使用價值方面、功能方面的研究和外觀設(shè)計(jì)方面的投入，綜合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)需求，真正生產(chǎn)出物美價廉的產(chǎn)品。D．選定最終價格加成價格＝18.40元/12%＝20.61元為了增加銷量，給分銷商創(chuàng)造更大的利潤空間，格潤電子通對分銷商的供貨價格定為20.24元。3、銷售策略：公司前三年的分銷渠道選擇為分銷+直銷方式。司生產(chǎn)的遙控器生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)同類產(chǎn)品內(nèi)加上對于不同電器的良好適應(yīng)性和兼容功能，大量的潛在用戶必將成為我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。對經(jīng)銷商的選擇不求影響力大，而以在同類產(chǎn)品在市場上的覆蓋面段，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標(biāo)，這樣可以減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速決策，也可以向客戶體現(xiàn)出公司對其重視程度。此外，除了服務(wù)平臺支持和產(chǎn)品技術(shù)保證之外，還對渠道商給與如下支技術(shù)支援服務(wù)：包括熱線電話支持，幫助解答渠道商遇到的疑難問題；方案設(shè)計(jì)支持，協(xié)助渠道商進(jìn)行項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)；項(xiàng)目支持服務(wù)，協(xié)助渠道商進(jìn)行項(xiàng)目的具體運(yùn)作；市場推廣支持：包括市場活動支持，配合渠道商開展相關(guān)是市場活動（展覽會、技術(shù)研討會等）；廣告宣傳支持，給予渠道商派送宣傳資料；刊登相關(guān)媒體廣告；建立視頻會議體驗(yàn)中心等；市場關(guān)系支持：配合渠道商進(jìn)行市場關(guān)系拓展。銷售業(yè)績獎勵：對訂貨量較大的大分銷商實(shí)行較好的產(chǎn)品折扣，以優(yōu)惠價進(jìn)行產(chǎn)品保修等。當(dāng)公司在市場上占領(lǐng)一定市場份額，站穩(wěn)腳跟后，渠道上將采取變革：司，重點(diǎn)扶植行業(yè)內(nèi)部的有實(shí)力公司進(jìn)行業(yè)務(wù)內(nèi)部的拓展。與此同時建立自身的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐漸收縮合作對象，直到與全國性分銷商合作，形成覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。與選擇型差異化的市場戰(zhàn)略相應(yīng)格潤電子的促銷主要著眼點(diǎn)在于：宣傳綠色環(huán)保的理念，改變消費(fèi)者對傳統(tǒng)通用（萬能）遙控器的感知；突出產(chǎn)品的特質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)，力爭在產(chǎn)品廣告里宣揚(yáng)綠色、環(huán)保、方便、人性的從權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)得出的消費(fèi)者行為特征來看，客戶對現(xiàn)有的市場上主流產(chǎn)品價格普遍覺得偏高以及功能不太完善，這種評價表明格潤產(chǎn)品的市場機(jī)會較大；很多用戶對于產(chǎn)品所體現(xiàn)的功能不了解，部分用戶半信半疑，這就需要我們在今后的營銷活動中盡快地引導(dǎo)客戶需求。◆在本公司網(wǎng)站上宣傳并提供免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)咨詢；◆舉辦新聞發(fā)布會，產(chǎn)品展示會，參加科技展示會；◆隨著公司規(guī)模逐年擴(kuò)大，公司將設(shè)置專門的PR經(jīng)理從事企業(yè)公關(guān)；根據(jù)企業(yè)親自參與的市場調(diào)研結(jié)果，尋找消費(fèi)者最為關(guān)心和需要的服務(wù)功能以及消費(fèi)點(diǎn)。公司在進(jìn)行宣傳和促銷的時候應(yīng)該突出產(chǎn)品價位低的特征，強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)有產(chǎn)品的不同?！魹橛脩籼峁┟赓M(fèi)咨詢，突出“服務(wù)”亮點(diǎn)。通過網(wǎng)上電腦商城獲取最新的科技產(chǎn)品上市消息（53%）;所以我公司將在前兩年大量集中投放廣告，擬花費(fèi)廣告費(fèi)將近兩千萬，待第三年與客戶關(guān)系穩(wěn)定之后，大幅削減電視廣告，只保留平面廣告和必要的宣傳。針對客戶的信息獲得渠道，我們采用相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕焊鞯胤脚_：30秒每月8次；發(fā)布時間應(yīng)集中在晚上九點(diǎn)到十二點(diǎn)，因?yàn)檫@一時段廣告費(fèi)用相對較低且收視率能得到一定保證,并且產(chǎn)品主要消費(fèi)者的的收視時間也主要集中在這一時段?！魬敉饬Ⅲw路牌廣告：商業(yè)區(qū)樹立若干廣告牌或霓虹燈，時間2年?！粼O(shè)計(jì)統(tǒng)一醒目的廣告標(biāo)語，傳播公司的“價值提案”。與軟件網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、搜索引擎（如Google、Yahoo!、Baidu等）、各會議視頻發(fā)布網(wǎng)站、網(wǎng)上電腦商城建立合作關(guān)系，在其主頁上安裝本公司廣告按鈕，鏈接到公司主頁地址?！粼谥械蜕虡I(yè)方面的專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布廣告?！粼O(shè)計(jì)宣傳手冊，在展覽、宣傳活動時分發(fā)，擴(kuò)大公司影響。當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模以后，會確定一個廣告代理商，在協(xié)助下制定一套整合營銷傳播（IMC）方案和綜合性廣告宣傳計(jì)劃，力圖以更好的效果在更大范圍內(nèi)宣傳本公司的產(chǎn)品。格潤電子還會擁有自己的連鎖品牌旗艦店，也是宣傳品牌理念的渠道之一。店內(nèi)懸掛產(chǎn)品招貼、掛旗、拜訪POP；店外樹立形式統(tǒng)一的產(chǎn)品小型燈箱，突出銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)特征。3）構(gòu)建CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng))：體化、系統(tǒng)化的良好形象，將創(chuàng)新服務(wù)經(jīng)營理念傳遞給社會公眾，迅速有效地創(chuàng)造品牌效應(yīng)社會認(rèn)證。社會上對本公司的技術(shù)及產(chǎn)品的實(shí)效性評價，對公司計(jì)劃等的評論可以作為一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)消費(fèi)者對本公司產(chǎn)品的認(rèn)可度，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品及服務(wù)的影響和知名度。絕進(jìn)行第二期投資。今后向全國市場大規(guī)模擴(kuò)張期，資金準(zhǔn)備通過銀行式。策劃發(fā)起人以知識產(chǎn)權(quán)作為參股條件，占總股份30％。主要投資人兼董事長以直接資金注入形式參股，占40％。職業(yè)經(jīng)理人以自身經(jīng)營理念和管理現(xiàn)代化的企業(yè)管理占10～20其他參股或合作（風(fēng)險(xiǎn)投3、投資條件：風(fēng)險(xiǎn)投資人可占有一定數(shù)目的董事務(wù)計(jì)劃、重大開支和管理人員工資的審批權(quán)；格潤電子每季度向投資者提供財(cái)務(wù)報(bào)告；投資者可拒絕進(jìn)一步投資；投資者可出售股份。4、資產(chǎn)受益率：公司預(yù)計(jì)在第一年將為54%，第二年將達(dá)到90%，第三年將達(dá)到70%。詳細(xì)數(shù)據(jù)請見財(cái)務(wù)報(bào)表。所有者權(quán)益中提取20％盈余公積，40％未分配利潤，剩下部分為股東分紅和投資回報(bào)，其中又按出資5、投資報(bào)酬與退出方式：有以下幾種資本退出方式：管理層收出售、清算。資方由于某種原因中途退出，有權(quán)向某一投資意向方出賣或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，但事先必須經(jīng)董事會2/3以上通過不得將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)相關(guān)競爭對手或者有潛在競爭或個人?；谀壳皣鴥?nèi)市場情況及公司項(xiàng)目特點(diǎn)，我們預(yù)計(jì)主要采取上市轉(zhuǎn)讓、整體外部收購和內(nèi)部收購。公司轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營后，即轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營的第三年，銷售收入突破40000萬元后，公司將從兩方面拓展業(yè)務(wù)。一是準(zhǔn)備以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展在全國范1、市場風(fēng)險(xiǎn)及對策：遙控器市場紛繁復(fù)雜，過多的宣傳及劣質(zhì)產(chǎn)品的大量投放在一定程度上混淆了消費(fèi)者的視聽，從而影響了其消費(fèi)選擇。如何在惡劣的競爭環(huán)境中脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)可是我們亟需解決的問題。針對于此，我們采取了突出差異性的競爭策略：在宣傳中加強(qiáng)對我們的研究團(tuán)隊(duì)和技術(shù)性能的宣傳和比較。積極配合政府即將進(jìn)行的行業(yè)整頓，使得產(chǎn)品能夠符合有關(guān)部門的技術(shù)指標(biāo)要求，并積極組織行業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，參與行業(yè)的規(guī)范化。2、競爭對手模仿風(fēng)險(xiǎn)及對策：對策：我們要充分利用先發(fā)優(yōu)勢，通過逐步拓展各層面客戶企業(yè)的范圍，推廣自己的產(chǎn)品和技術(shù)；在擁有一定客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢，降低平均成本，在產(chǎn)品和服務(wù)價格上贏得競爭優(yōu)勢；憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，我們將不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。同時，我們相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)申請專利，或者正在考慮申請專利，受國家格潤電子注重保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，在將所有核心技術(shù)申請專利的同將公司資料帶出公司，公司計(jì)算機(jī)及信息資料嚴(yán)格加密，任何人不能通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送技術(shù)相關(guān)信息。另外，我們通過建立完善的管理機(jī)制和規(guī)劃，可以將外包業(yè)務(wù)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，而且目前國內(nèi)外包業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于成熟。格潤電子會在眾多的外包生產(chǎn)商中選擇規(guī)模大、經(jīng)營規(guī)范、具有良好的聲譽(yù)的公司進(jìn)行長期的合格控制產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，不存在在外包服務(wù)過程中被盜版的可能。管理人才和技術(shù)人才流失將導(dǎo)致公司經(jīng)營管理上的問題，尤其是技術(shù)人員的流失還將導(dǎo)致公司核心技術(shù)的泄漏。但是團(tuán)隊(duì)成員具有共同的目標(biāo)，普遍比較看好這個行業(yè)，并且團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向由團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商制定，因此團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的凝聚力。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性可以保證研究和開發(fā)的順利進(jìn)行和技術(shù)的保密。公司還將從制度上培養(yǎng)和增強(qiáng)管理和技術(shù)人才的忠誠度和歸屬感。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員和后來加入公司，但對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略價值的人員將被賦予本公司擁有股份，在待遇和發(fā)展機(jī)會上我們將優(yōu)先考慮他們的利益，同時配合期權(quán)模式的激勵，激勵他們與公司共同成長。另外，公司將制定一系列的措施將管理制度透明化，積極推廣績效考評制度，為員工發(fā)展提供一個公平合理的發(fā)展空間，進(jìn)一步提高員工的企業(yè)忠程度。此外，公司還將和核心管理人員和技術(shù)人員簽訂協(xié)議，限制他們受雇于競爭者的企業(yè)、投資于競爭者的企業(yè)、開設(shè)新的競爭性企業(yè)和其他任何與本公司競爭的行為。（十）財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)管理的職能和任務(wù)：確保公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)作和良性循環(huán)。財(cái)務(wù)管理部門要通過對公司資金收入、資金支出的認(rèn)真分析、預(yù)測，編制每年、每季、每月、每周的資金運(yùn)用或財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，對資金缺口提前作出準(zhǔn)確的預(yù)測并提出解決資金缺口的方案，及時報(bào)告經(jīng)營管理層和董事會。加強(qiáng)費(fèi)用管理，嚴(yán)格控制不合理、不必要的費(fèi)用支出。費(fèi)用控制是確保公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)作，提高公司盈利水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。財(cái)務(wù)管理部門要制訂嚴(yán)格細(xì)致的費(fèi)用控制制度和措施，控制不合理、不必要的費(fèi)用支出。要通過與公司其它部門的反復(fù)交流和溝通，在全體員工中強(qiáng)化費(fèi)用控制和盈虧分析的意識，促使員工自覺遵守公司費(fèi)用控制制度。做好財(cái)務(wù)分析，為公司經(jīng)營決策和管理提供及時準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)會計(jì)信息。財(cái)務(wù)管理部門要認(rèn)真做好每年、每季、每月的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，分析公司盈虧的原因，并提出相應(yīng)的建議，及時報(bào)告經(jīng)營管理班子和董事會。依照國家財(cái)務(wù)會計(jì)的法律法規(guī)，編制符合國際規(guī)范的會計(jì)憑證和會計(jì)報(bào)表，妥善保管公司所有財(cái)務(wù)會計(jì)資料。同銀行、政府部門等中介機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，與公司經(jīng)營管理相關(guān)的其它財(cái)務(wù)會計(jì)方面的工作。2、財(cái)務(wù)預(yù)測基本假設(shè)：在預(yù)測期（主要是前三年創(chuàng)業(yè)初期）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，其中一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的預(yù)測，在市場分析中的市場容量預(yù)測中有過詳細(xì)說明，如2006年的銷量為800萬部以后每年新增用戶以市場規(guī)模同比的26.1%速度增長。其他假設(shè)如下：◆國家宏觀政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化公司運(yùn)作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營決策無◆如無特別注明，本財(cái)務(wù)分析中各表數(shù)據(jù)以萬元人民幣為計(jì)量單位；◆假定公司從第一年1月1日正式運(yùn)營，為計(jì)算方便，假設(shè)第一年是2006年盡，管公司處于技術(shù)更新速度非?？?、不確定性較大的信息產(chǎn)品開發(fā)制造行業(yè)，難以對較長期的情況給出準(zhǔn)確預(yù)測，下面的財(cái)務(wù)部分仍采用能夠持續(xù)平滑經(jīng)營的估計(jì)。作出該點(diǎn)提示是為了避免誤導(dǎo)投資者盲目樂觀，因?yàn)楸拘袠I(yè)確實(shí)變化太快。不過相信投資者可以從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)及相應(yīng)分析看到本公司發(fā)展前景很樂觀。3、財(cái)務(wù)報(bào)表：市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計(jì)了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。從而進(jìn)一步采用財(cái)務(wù)預(yù)算的方法，并結(jié)合敏感性分析，做出了我們公司2006年至2008年三個年度的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)損益表和2006年度預(yù)計(jì)3.1.1現(xiàn)金流量表：采用財(cái)務(wù)預(yù)算方式和敏感性分析，做出2006-2008年年度用戶數(shù)量以26.1％速度穩(wěn)定增長下的預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。根據(jù)初始假設(shè)，以半年為一在年初以專利為擔(dān)保向金融機(jī)構(gòu)借貸一年期貸款1.1億人民幣，利率為5.58%，并且在2006年年底償還。由于屬制造行業(yè)，所以根據(jù)市場情況及流動性需要預(yù)計(jì)在年底余下相當(dāng)于一個生產(chǎn)周期即半年銷量10%的存貨。各年度預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下：預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表單位：萬元年份年份20062007200820092010初始融資20000000期初現(xiàn)金余額3102.866592.977561.569865.23000主營業(yè)務(wù)收入2506933151.541608.2152467.9566162.09原材料成本22054.1226254.56采購費(fèi)用45.654.7255.6562.23運(yùn)輸費(fèi)50.4463.671.2182.65委托加工費(fèi)用63057950.69255.3包裝費(fèi)用63057950.69250.6人力成本(工資及獎金）267.8348.14420.14492.31綜合費(fèi)用（網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、注冊費(fèi)、網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用等）支付福利費(fèi)31.6440.652.1465.2478.64營銷費(fèi)用210.5研發(fā)費(fèi)用80.5其他管理費(fèi)用所得稅002377.18購置固定資產(chǎn)0000房屋租賃處置固定資產(chǎn)籌資性現(xiàn)金流入:銀行借款11000償還債務(wù)11000利息費(fèi)用現(xiàn)金流量凈額期末現(xiàn)金余額6592.9710174.3314165.231655.3490.113581.363866.254011.273102.8661.383.1.2對預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表的分析：通過預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表的敏感性分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長的個人用戶數(shù)量的估計(jì)下，該項(xiàng)目只需要第一年融資2000萬元，就可以維持正常的經(jīng)營了。而且現(xiàn)金流量呈現(xiàn)出良好態(tài)勢。第三年的現(xiàn)金流量凈額之所以比第二年有小幅減少是因?yàn)榈谌觊_始征收33%的企業(yè)所得稅，同時存貨仍按之前的比例提取并與銷量同步增長，盡管如此，盈利依然可觀。第一年向金融機(jī)構(gòu)的貸款以第一年的主營業(yè)務(wù)收入便可還清，所以現(xiàn)金流量就可以支撐該項(xiàng)目正常運(yùn)營，并在同一前提下可預(yù)計(jì)三年后的現(xiàn)金流也將呈現(xiàn)出較為理想的遞增趨勢。綜上可知，對該項(xiàng)目進(jìn)行較為樂觀的估計(jì)，需要2000萬元左右的投資，可以保證項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)連續(xù)性，從而使項(xiàng)目可以最終實(shí)現(xiàn)。采用財(cái)務(wù)預(yù)算方式和敏感性分析，做出2006-2008年年度在個人用戶數(shù)量穩(wěn)定增長下的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，由于公司采取吸收風(fēng)險(xiǎn)投資的方式進(jìn)行融資，故視為無負(fù)債經(jīng)營。各年度預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表如下：預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（各年度末）單位：萬元年份20062007年份20062007200820092010流動資產(chǎn)合計(jì)2431.485268.706500.847012.838132.47貨幣資金1286.683911.904720.04存貨1144.81356.81780.82030.152357.24固定資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)原值減；累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)資產(chǎn)總計(jì)3071.485898.707120.849521.45實(shí)收資本盈余公積214.29779.74未分配利潤428.592048.332632.473325.14股東權(quán)益428.592048.342564.123289.41所有者權(quán)益總計(jì)所有者權(quán)益總計(jì)3071.485898.77120.848321.259502.433.2.2對預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的分析：通過對預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的敏感性分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長個人用戶數(shù)量的估計(jì)下，該項(xiàng)目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年的資產(chǎn)總額是將近2006年資產(chǎn)總額的2倍，說明在這個級別上，公司的資產(chǎn)運(yùn)營非常理想。但是，應(yīng)該引起注意的是由于度過了兩年免稅期之后，第三年的稅后利潤會大幅下降，導(dǎo)致貨幣資金的增長明顯減慢，而另一方面存貨的數(shù)目有增無減，這可能會引起現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度的下降，對流動性產(chǎn)生一定的影響。由于企業(yè)是無負(fù)債經(jīng)營，所以不用考慮償債風(fēng)險(xiǎn)。所以流動性的降低不至于使企業(yè)陷入償債危機(jī)，但作為一個制造行業(yè)由于要應(yīng)付愈演愈烈的市場競爭，將有更多的產(chǎn)業(yè)鏈前端和后續(xù)的投入。所以企業(yè)應(yīng)盡量增加現(xiàn)金資產(chǎn)以防范技術(shù)的更新和市場份額的減少以及價格戰(zhàn)。由以上分析可知，該項(xiàng)目的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表十分理想，進(jìn)一步說明了該項(xiàng)目的可行性。穩(wěn)定增長下的預(yù)計(jì)損益表。由于廣告經(jīng)營模式，以前兩年的大規(guī)模投入樹立品牌知名度為契機(jī)，從第三年開始削減廣告費(fèi)用。各年度預(yù)計(jì)損益預(yù)計(jì)利潤表單位：萬元年份20062007200820092010期初利潤余額0.00428.592025.142845.36主營業(yè)務(wù)收入25069.0033151.5041608.2149652.3257254.12減：主營業(yè)務(wù)成本22328.0028153.2935498.5041425.2348562.35管理費(fèi)用408.14485.60585.38662.56771.25營業(yè)費(fèi)用468.00440.12446.66財(cái)務(wù)費(fèi)用61.380.000.000.000.00稅前利潤3470.115056.336375.618039.64減：所得稅減：所得稅0.000.002375.64凈利潤3470.113561.363755.224012.36可供分配的利潤3898.705120.847123.339213.21減：提取盈余公積214.30779.74應(yīng)付利潤428.592048.342566.233325.14未分配利潤428.592048.342568.2533對預(yù)計(jì)利潤表的分析：通過對預(yù)計(jì)利潤表的敏感性分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長的個人用戶數(shù)量的估計(jì)下，該項(xiàng)目在第一個年度即可獲利，并且凈資產(chǎn)利潤率達(dá)到34.88%。說明公司的資產(chǎn)獲利速度非常理想，獲利水平也很可觀。同樣需要提醒注意的是，由于所得稅征收的關(guān)系第三年的凈利潤凈增值比第二年略有下降。當(dāng)然33％的所得稅率是最大的估計(jì)，很有可能根據(jù)政府對企業(yè)的扶持政策，所得稅將減半征收。綜上可知，在銷量穩(wěn)定增長并且產(chǎn)品價格及成本不變的估計(jì)下，利潤的實(shí)現(xiàn)速度和實(shí)現(xiàn)能力是比較理由公司的預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析可以看出，在獲得了一期融資以后，資金良好的流動性是有很大的保證的。200620062007200820092010貨幣資金/41.89%63.75%62.65%61.2362.35總資產(chǎn)年份上表中公司貨幣資金占總資產(chǎn)的比例從第二年開始即將維持在50%左右的，充分說明具有較高的資金流動性的保證，即使適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些其他項(xiàng)目的投資，也不會對資金的流動性產(chǎn)生太大影響。4.1.2.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是銷售收入與平均資產(chǎn)總額的比值：年份年份20062007200820092010銷售收入/16.3237316.323737.3914896.3916566.12468226.542268產(chǎn)該項(xiàng)指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度。周轉(zhuǎn)越快，反映銷售能力越強(qiáng)。企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對額的增4.2.1．銷售凈利率：銷售凈利率是指凈利潤與銷售收入的百分比：200620062007200820092010凈利潤/銷4.27%10.47%8.56%7.66%7.52%售收入年份該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的獲益水平。企業(yè)在增加銷售收入額的同時，必須相應(yīng)獲得更多凈利潤，才能使該比率保持不變或有所提高。通過分析銷售凈利率的升降變動，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時，注意改進(jìn)經(jīng)營管理，提高盈利水平?？梢钥闯鋈コ枚惖囊蛩?，三年凈利率將呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。如果納入高稅負(fù)的考慮，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮改善經(jīng)營模式，降低成本提升利潤空間。4.2.2．資產(chǎn)凈利率：資產(chǎn)凈利率是企業(yè)凈利潤與平均資產(chǎn)總額的百分比：200620062007200820092010凈利潤/平0.69770.77370.54710.44010.4135均總資產(chǎn)年份把企業(yè)一定期間的凈利與資產(chǎn)做比較，可反映企業(yè)資產(chǎn)利用的綜合效果。它是一個綜合指標(biāo)，企業(yè)的資產(chǎn)是由投資人投入或舉債形成的。凈利潤的多少與企業(yè)資產(chǎn)的多少，資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理水平有著密切的關(guān)系。由上數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)的資產(chǎn)利用效率相當(dāng)高。但要注意的是，該比率與產(chǎn)品價格、單位成本的高低、產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售的數(shù)量、資產(chǎn)占用量的大小都密切相關(guān)。對該項(xiàng)目進(jìn)行凈現(xiàn)值分析（NPV分析）。為了體現(xiàn)謹(jǐn)慎性，我們對該項(xiàng)目的凈現(xiàn)值折現(xiàn)只選取前