IPD-市場驅動的研發(fā)管理課件

單元三、市場驅動單元三、市場驅動課程地圖1.案例分析2.概述5.業(yè)務決策6.結構化流程3.市場驅動4.研發(fā)組織8.優(yōu)化實施7.技術評審課程地圖1.案例2.概述5.業(yè)務6.結構3.市場4.研發(fā)8.關于市場驅動市場驅動=市場部驅動開發(fā)部？客戶需求導向（盲人摸象）產(chǎn)品市場定位PAC的參謀（MARKETING）關于市場驅動市場驅動=市場部驅動開發(fā)部？MARKETING與SALES的分離產(chǎn)品與市場管理區(qū)域銷售產(chǎn)品經(jīng)理客戶需求市場推廣售前策劃預研項目組產(chǎn)品開發(fā)新技術需求市場推動需求拉動總體技術解決方案實驗局市場銷售研發(fā)中心MARKETING與SALES的分離產(chǎn)品與市場管理區(qū)域銷售產(chǎn)市場管理總體業(yè)務PMT市場管理體系公司愿景與目標產(chǎn)品戰(zhàn)略（平臺/技術/產(chǎn)品）產(chǎn)品戰(zhàn)略管理項目任務書產(chǎn)品開發(fā)項目任務書路標規(guī)劃業(yè)務計劃產(chǎn)品線業(yè)務計劃競爭信息戰(zhàn)略分解技術發(fā)展市場需求市場管理總體業(yè)務PMT市場管理體系公司愿景與目標產(chǎn)品戰(zhàn)略（平市場管理要解決的問題哪里有錢賺？拿什么去賺錢？怎么樣才能把錢賺回來？市場管理要解決的問題哪里有錢賺？某公司的產(chǎn)品開發(fā)任務書

項目名稱：項目經(jīng)理：部門：部門任務責任人完成時間完成標志項目組1、系統(tǒng)分析總體設計2、硬件設計3、軟件設計4、結構設計5、樣機測試6、內部驗收采購部關鍵開發(fā)設備采購市場部實驗局落實其它部門其它要求某公司的產(chǎn)品開發(fā)任務書項目名稱：產(chǎn)品開發(fā)任務書剖析業(yè)界優(yōu)秀公司的產(chǎn)品開發(fā)任務書模板比較：兩份任務書有何不同？產(chǎn)品開發(fā)任務書剖析業(yè)界優(yōu)秀公司的產(chǎn)品開發(fā)任務書模板演練選取某一產(chǎn)品項目，按優(yōu)秀任務書的模板制定產(chǎn)品開發(fā)任務書（15分鐘）向PAC匯報，由PAC決策（8分鐘）演練選取某一產(chǎn)品項目，按優(yōu)秀任務書的模板制定產(chǎn)品開發(fā)任務書（所有的產(chǎn)品計劃構成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃（R）平臺計劃在產(chǎn)品計劃中包括但一般要求單獨規(guī)劃（V）所有的技術研究計劃構成了公司的技術發(fā)展規(guī)劃所有的資源計劃構成了公司各職能部門的資源規(guī)劃產(chǎn)品路標規(guī)劃是如何煉成的？所有的產(chǎn)品計劃構成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃（R）平臺計劃在產(chǎn)品計劃中產(chǎn)品路標規(guī)劃報告（1）一、總體市場分析1、市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析2、應用領域發(fā)展趨勢分析3、技術發(fā)展趨勢分析4、產(chǎn)業(yè)鏈分析（波特模型，價值鏈分析模型）5、商業(yè)模式分析6、國家產(chǎn)業(yè)政策分析二、現(xiàn)狀分析1、我司產(chǎn)品樹分析及現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析2、銷售與服務分析（按產(chǎn)品/領域、區(qū)域性、行業(yè)）3、問題與建議三、總體競爭分析1、主要對手現(xiàn)狀有趨勢分析2、公司級競爭對手分析（產(chǎn)品樹對比、財務對比、產(chǎn)品功能、市場策略對比分析）四、細分市場分析及目標市場確定1、細分市場分類（按產(chǎn)品/領域、區(qū)域、行業(yè)）2、各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析3、各細分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析4、主流產(chǎn)品競爭對手分析及建議（$APPEALS）5、用戶需求分析和建議（$APPEALS）6、細分市場策略五、總體策略及建議1、價值市場分析（SPAN）2、價值產(chǎn)品分析（SPAN）3、產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品路標規(guī)劃報告（1）一、總體市場分析四、細分市場分析及目標產(chǎn)品路標規(guī)劃報告（2）1.V版本啟用時間及主要特性版本V1V2V3啟用時間年月日年月日年月日主要特性

客戶價值

市場賣點

R版本系列R1、R2、R3R1、R2、R3R1、R2、R32.R版本啟用時間及主要特性版本R1R2R3上市時間年月日年月日年月日主要特性

客戶價值

市場賣點

4.每一個V版本及R版本的人力資源需求計劃部門角色現(xiàn)狀Q1Q2Q3Q4凈增產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理

產(chǎn)品文檔

產(chǎn)品開發(fā)需求分析

設計

實現(xiàn)

測試

研發(fā)管理QA

合計

3.每一個V版本及R版本的技術需求計劃技術項要求用途要求時間類型備注某項技術需求的名稱技術指標用于何種目的/模板何時提供基本要求關鍵突破市場亮點補充說明產(chǎn)品路標規(guī)劃報告（2）1.V版本啟用時間及主要特性版本V1V產(chǎn)品路標規(guī)劃報告示例某產(chǎn)品線的路標規(guī)劃報告分享產(chǎn)品路標規(guī)劃報告示例某產(chǎn)品線的路標規(guī)劃報告分享最終產(chǎn)品技術要素1技術要素2技術要素3技術要素4技術要素5技術要素6技術要素7技術要素n產(chǎn)品平臺1產(chǎn)品平臺2產(chǎn)品線1213產(chǎn)品線2213產(chǎn)品線3213產(chǎn)品線4213產(chǎn)品線5213產(chǎn)品線m213專用技術公共技術專用技術技術、平臺與產(chǎn)品的關系最終產(chǎn)品技術要素1技術要素2技術要素3技術要素4技術要素5技配方硬包軟包鉑金321321321321紅塔山降焦減害輔料專用工藝香料原料核心技術2核心技術1切絲、濾咀棒包裝產(chǎn)品線m產(chǎn)品線4產(chǎn)品線5……玉溪工藝產(chǎn)品客戶群1客戶群2客戶群3烤煙產(chǎn)品平臺混合型產(chǎn)品平臺硬包軟包鉑金紅塔香煙的產(chǎn)品平臺配方硬包軟包鉑金321321321321紅塔山降焦減害輔料專典型運營商的產(chǎn)品平臺基礎網(wǎng)絡：骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、寬帶駐地網(wǎng)、國際出口局、其他網(wǎng)絡節(jié)點核心技術：Soft-Switch、智能網(wǎng)、IP-VPN。。。功能模塊：業(yè)務生成、網(wǎng)管、計費、營帳、終端。。。通用基礎模塊語音產(chǎn)品平臺V1產(chǎn)品平臺（業(yè)務提供平臺）網(wǎng)管計費營帳業(yè)務提供網(wǎng)絡覆蓋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺V1終端計費營帳業(yè)務提供網(wǎng)絡覆蓋數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺V2智能終端計費營帳業(yè)務提供網(wǎng)絡覆蓋產(chǎn)品（業(yè)務）解決方案企業(yè)主叫分機管理企業(yè)話音VPN企業(yè)CALCENTER會議電話企業(yè)主叫隨身卡基本語音業(yè)務增值業(yè)務補充業(yè)務視頻會議統(tǒng)一消息短消息電子白板個人數(shù)據(jù)存儲行業(yè)解決方案、套餐服務客戶群個人用戶大型企業(yè)中小型企業(yè)智能小區(qū)商業(yè)寫字樓高校典型運營商的產(chǎn)品平臺基礎網(wǎng)絡：骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、寬帶駐地網(wǎng)、國典型設備商的產(chǎn)品平臺通過對公共特性和模塊技術的整合，提供標準的接口，按照部件化思想，構筑開放的產(chǎn)品和技術平臺；基于產(chǎn)品/技術平臺，增加特有的用戶需求和特性，快速形成產(chǎn)