2019年營銷管理部上半年工作總結(jié)

------------------------------------------------------------------- 精品合同推薦-------------------------------------------------------------2019年營銷管理部上半年工作總結(jié)以下是為大家整理的關(guān)于2019年營銷管理部上半年工作總結(jié)的文章，希望大家能夠喜歡！今年上半年以來，經(jīng)過2019年國家國八條、限購等宏觀調(diào)控政策，導(dǎo)致了人們對房地產(chǎn)市場觀望態(tài)度的持續(xù)，給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場更是雪上加霜，在這種情況下，營銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下，營銷管理部全體員工本著“以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)為中心，追求經(jīng)濟(jì)效益化為第一，以提高服務(wù)質(zhì)量、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨，齊心協(xié)力，為完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力;現(xiàn)將主要實際銷售收入、主要完成工作及下半年工作打算匯報如下：一、上半年項目營收狀況 (截止到5月31日)1-5月銷售情況：頤景園：

3,389,763.00

面積：

303.03

平方米 藍(lán)籌公寓：15,027,931.00

面積：

2830.93

平方米 香山美境：

1,244

，300元面積：

198.36

平方米 小計：

19,661,994.00

面積：

3332.32平方米

1-5

月銷售現(xiàn)金回款：

頤景園：

3,919,658.00

藍(lán)籌公寓：

14,186,746.00

香山美境：

1,768,859.00

元 小計：19,875,263.00二、上半年主要完成工作：------------------------------------------------------------------- 精品合同推薦-------------------------------------------------------------1、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿;2、置業(yè)顧問的招聘已完成，新進(jìn)置業(yè)顧問 4名，銷售助理名，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了公司所開發(fā)的項目及各項目的具體情況;3、為了新開發(fā)項目“慧谷陽光”日常管理工作的順利開展，已確定陸影同志為此新開發(fā)項目銷售主管;4、5月底已完成由“株洲晚報”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團(tuán)”的前期的廣告及現(xiàn)場布置工作;5、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪，特別是對現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周銷售人員定期對客戶進(jìn)行拜訪，一方面加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面及時了解客人反饋信息，和客戶的消費動態(tài)。6、為了拓寬銷售宣傳渠道，我們圍繞“高科十年，十分感謝”通過網(wǎng)絡(luò)平臺、短信、派單、夾報等形式展開了一系列的活動，一方面進(jìn)行公司的宣傳，一方面收集潛在客戶信息，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關(guān)系，同時為接下來的“慧谷陽光”蓄客。7、加強(qiáng)內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作。三、工作中出現(xiàn)的問題及不足1、市民持觀望態(tài)度的多，由于當(dāng)前國家出行的各種限購政策或者降價新聞使得市民多停留在觀望狀態(tài);------------------------------------------------------------------- 精品合同推薦-------------------------------------------------------------2、銷售隊伍不穩(wěn)定，特別是缺少有銷售經(jīng)驗的人員，而且對銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng) ;3、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在： A、缺乏把握市場信息的能力， 在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會， 信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。 B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。 在今后的工作中，應(yīng)采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用，加大信息的交流，加強(qiáng)信息的處理能力，加強(qiáng)內(nèi)部的溝通交流 ;4、公司具有針對性促銷活動少，特別是針對性的節(jié)假日、重大活動等期間的策劃， 致使物業(yè)信息、公司知名度沒能更加深入地傳達(dá)給市民，下半年會加大這方面的開展活動 ;5、市場推廣過程中意向客戶普遍反映價位偏高。目前，周邊出現(xiàn)的同類型的房產(chǎn)無論是在價位上還是地段方面比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，所以很多意向客戶比較后最終會選擇我們的競爭對手;6