企業(yè)策劃書模板

企劃書模板一、營(yíng)銷企劃書的格式一份完好的營(yíng)銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大多數(shù)。一是市場(chǎng)狀況剖析，二是企劃書正文。?（一）市場(chǎng)狀況剖析要認(rèn)識(shí)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的狀況，市場(chǎng)狀況剖析一定包含以下12項(xiàng)內(nèi)容：?1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較剖析。3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)據(jù)有率的比較剖析。4）花費(fèi)者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之剖析。5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)弊端的比較剖析。6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)地區(qū)與產(chǎn)品定位的比較剖析。7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告花費(fèi)與廣告表現(xiàn)的比較剖析。8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較剖析。9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較剖析。10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較剖析。11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較剖析。12）公司過(guò)去5年的損益剖析。（二）企劃書正文?營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)組成，現(xiàn)分別說(shuō)明以下：（1）公司的主要政策?企劃者在制定企劃案以前，一定與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來(lái)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略，做深入仔細(xì)的交流，以確立公司的主要目標(biāo)政策。兩方要商討下邊的細(xì)節(jié)；確立目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)據(jù)有率仍是追求利潤(rùn)。制訂價(jià)錢政策。確立銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告估算。促銷活動(dòng)的要點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的要點(diǎn)與原則。?2）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各樣產(chǎn)品在一按時(shí)期內(nèi)（往常為一年）一定實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下長(zhǎng)處：為查驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗供給依照。為評(píng)估目標(biāo)供給依照。為制定下一次銷售目標(biāo)供給基礎(chǔ)。?3）推行計(jì)劃?企劃者制定推行計(jì)劃的目的，就是要輔助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推行計(jì)劃包含目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大多數(shù)。?①目標(biāo)企劃書一定明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推行活動(dòng)的目標(biāo)。②策略決定推行計(jì)劃的目標(biāo)以后，接下來(lái)要制定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推行計(jì)劃的策略包含廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)花費(fèi)群，決定目標(biāo)表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類好多，包含報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的各種方式，以及采納各樣促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的成效是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的各種方式，以及舉辦各樣公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇一般化仍是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。此外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人均勻之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包含商品購(gòu)置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)予樣品、品味會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包含股東會(huì)、公布公司信息稿、公司內(nèi)部刊物、職工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同流傳媒體的聯(lián)系等。?（4）市場(chǎng)檢查計(jì)劃市場(chǎng)檢查在營(yíng)銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場(chǎng)檢查所獲取的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是制定營(yíng)銷企劃案的重要依照。別的，前述第一部分市場(chǎng)狀況剖析中的12項(xiàng)資料，多數(shù)可經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢查獲取，由此也顯示出市場(chǎng)檢查的重要。但是，市場(chǎng)檢查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽略。很多公司每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)檢查，這類錯(cuò)誤的看法一定趕快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)檢查與推行計(jì)劃同樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5）銷售管理計(jì)劃若是把營(yíng)銷企劃案當(dāng)作是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)即是登岸的目的。市場(chǎng)檢查計(jì)劃是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推行計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效增援與強(qiáng)海洋空軍的掩護(hù)下，仍須當(dāng)先陸軍的攻城掠地，才能獲取決定性的成功。所以，銷售管理計(jì)劃的重要性不問可知。銷售管理計(jì)劃包含銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、銷售員的精選與訓(xùn)練、激勵(lì)銷售員、銷售員的（薪資與獎(jiǎng)金）等。?（6）損益預(yù)估任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)質(zhì)上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事先預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只需把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總數(shù)減去銷售成本、營(yíng)銷花費(fèi)（經(jīng)銷花費(fèi)加管理花費(fèi)）、推行花費(fèi)后，即可獲取該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。企劃書撰寫一、企劃書的基本組成因素企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不一樣，而在形式和體裁上有很大的差異?？墒?，任何一種企劃書的組成都一定有5W2H1E，共8個(gè)基本因素：?What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。Who(

誰(shuí))——企劃有關(guān)人員。

?Where(

哪處)——企劃實(shí)行場(chǎng)所。

?When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。Why(

為何)——企劃緣故、遠(yuǎn)景。How(

怎樣)——企劃的方法和運(yùn)行實(shí)行。Howmuch(

多少)——企劃估算。Effect(

成效)——展望企劃結(jié)果、成效。

?.

任何一種真實(shí)意義上的企劃書一定具備上述

8個(gè)基本因素。值得一提的是，要注意

Howmuch

和Effect

對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。假如忽略企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)行成效的展望，那么，這類企劃就不是一種成功的企劃。只有

5W1H

的企劃書不可以稱之為企劃書，只好算是計(jì)劃書。

?二、企劃書的一般格式。企劃書的一般格式大概以下：

?1.企劃書名稱企劃書的名稱一定寫得詳細(xì)清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《怎樣防盜企劃書》的名稱就不夠完好、正確，應(yīng)當(dāng)修正為《北京市旭日區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。2.企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。假如是集體企劃的話，所有有關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3.企劃書達(dá)成時(shí)間依照企劃書達(dá)成的年代日據(jù)實(shí)填寫。假如企劃書經(jīng)過(guò)修正以后才定案的話，除了填寫“某年某月某日達(dá)成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?4.企劃目標(biāo)?企劃的目標(biāo)要詳細(xì)明確。比如；在1994年6月至12月間，北京市旭日區(qū)偷竊案降低10%。5.企劃的內(nèi)容?這是企劃書中最重要的部分。包含企劃緣故、遠(yuǎn)景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意要點(diǎn)等方面內(nèi)容。詳細(xì)內(nèi)容因企劃種類的不一樣而有所變化，但一定以讓讀者了如指掌為原則。切忌過(guò)分詳細(xì)、拉雜，不然會(huì)令讀者感覺乏味無(wú)味。別的，還要注意防止蠻橫無(wú)理的內(nèi)容。6.估算表和進(jìn)度表企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化必定的人力、物力和財(cái)力，所以，一定進(jìn)行周祥的估算，使各樣花銷時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于此后核對(duì)。?企劃過(guò)分表則是把企劃活動(dòng)的所有過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便往后檢查。7.企劃實(shí)行所需場(chǎng)所?在企劃案實(shí)行過(guò)程中，需要供給哪些場(chǎng)所、何種場(chǎng)所，需供給何種方式的輔助等，均要加以說(shuō)明。8.展望成效依據(jù)掌握的情報(bào)，展望企劃案實(shí)行后的成效。一個(gè)好的企劃案，其成效是可期望的、可展望的，并且結(jié)果常常與預(yù)先展望的成效相當(dāng)靠近。9.參照的文件資料?有助于達(dá)成本企劃案的各樣參照文件資料，包含報(bào)紙、雜志、書本、演講稿、公司內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、檢查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來(lái)表示企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增添企劃案的可信度。其余注意事項(xiàng)為使本企劃順利進(jìn)行，其余重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：?履行本企劃案應(yīng)具備的條件。?一定獲得其余部門的支持協(xié)作。希望公司領(lǐng)導(dǎo)向全體職工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)成共鳴，通力使用。現(xiàn)將上述企劃書的一般格式概括如表2-2：?企劃書的一般格式封面1）企劃書名稱2）企劃者的姓名要求詳細(xì)、清楚3）企劃書達(dá)成時(shí)間?正文4）企劃的目標(biāo)5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容6）估算表與進(jìn)度表?細(xì)化內(nèi)容7）企劃場(chǎng)所8）展望成效?附件9）參照的文件資料10）其余注意事項(xiàng)企劃流程系統(tǒng)剖析是以一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問題，用系統(tǒng)的看法思想推理，在確立與不確立的條件下，探究可能采納的方案。經(jīng)過(guò)剖析對(duì)照，動(dòng)向修正，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿意的外面環(huán)境與內(nèi)部條件相聯(lián)合，目前利益與長(zhǎng)久利益相聯(lián)合，整體效益與局部效益相聯(lián)合，定性剖析與定量剖析相聯(lián)合。為了追求滿意可行的方案，要集思廣益，不停進(jìn)行反應(yīng)，漸漸完美，所以，這自己也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”過(guò)程。能夠?qū)⒉邉澋某绦蚧径榱剑孩倜鞔_目的；②采集開發(fā)信息；③制造創(chuàng)意；④定下制作方案及要點(diǎn)（編寫策劃書，演技設(shè)計(jì)）；⑤辯論與動(dòng)向修正；⑥實(shí)行總結(jié)、落入實(shí)處。下邊能夠分而述之。1.明確目標(biāo)?假如沒有目標(biāo)，方案則沒法開始；假如目的不明確，倉(cāng)促做出決議，就很可能致使失誤。目標(biāo)是依據(jù)所要研究的問題來(lái)確立的，這就要進(jìn)行問題剖析，把問題的實(shí)質(zhì)和范圍正確地加以說(shuō)明。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境能否同意以及本單位的條件能否可能。自然，沒有條件有時(shí)也能夠創(chuàng)建條件，但創(chuàng)建條件也要有必定基礎(chǔ)，條件不是任意能夠創(chuàng)建出來(lái)的。界定了問題后，便能夠?qū)⒛繕?biāo)詳細(xì)化了。?2.開發(fā)信息?系統(tǒng)剖析法步驟中有“采集資料”一項(xiàng)。采集資料是從書報(bào)、政府第一版物、公司檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程等等之中，獲取大批的信息。信息與資料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。公司是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式，所以策劃工作也必定要與社會(huì)有親密的信息交流。信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和剖析推理的科學(xué)化，是提升策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個(gè)角度上講，策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過(guò)程。對(duì)信息的開發(fā)，要重申兩點(diǎn)：①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；②推理方法要科學(xué)化。3.產(chǎn)生創(chuàng)意有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上差異之一就在于組織意識(shí)。組織意識(shí)就是要認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)意不不過(guò)不過(guò)依靠個(gè)人的“靈感”，而是一種能夠組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意者一般要具備以下11個(gè)條件；①動(dòng)作要快，須有“馬上反響”的能力；②須有優(yōu)秀的“圖形感覺”；③須有豐富的“情報(bào)量”；④須有思路清楚的“系統(tǒng)看法”；⑤須有“戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)”對(duì)將來(lái)或各樣利益結(jié)構(gòu)有激烈的控制力量；⑥須有“看法化”能力，能將所有有關(guān)信息概括成必定的看法；⑦須有敏銳的“關(guān)系性”反響力，對(duì)人、產(chǎn)品、市場(chǎng)的關(guān)系要反響敏捷，并能綜合起來(lái)剖析；⑧須有豐富的想象力；⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗(yàn)；⑩須有“多角度”的思慮，并能采納系統(tǒng)看法和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)；⑾須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作”的能力，全線與支線同時(shí)并進(jìn)，即便在盤根錯(cuò)節(jié)的環(huán)境下，也能妥當(dāng)?shù)剞k理工作。?4.定下制作方案、要點(diǎn)?這一步驟，相當(dāng)于系統(tǒng)剖析中的“可行方案”和“成立模型”兩步。經(jīng)過(guò)創(chuàng)意，一般可形成多種綱要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的綱要和要點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行“演技設(shè)計(jì)”。?5.辯論與動(dòng)向修正?在將策劃的基本方案定下來(lái)此后，一項(xiàng)策劃案的大綱已經(jīng)形成?？墒牵P(guān)于每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，還需要進(jìn)行更深入的剖析評(píng)論，以期在動(dòng)向修正中達(dá)到更好的成效。叼辯，是讓他人進(jìn)行評(píng)論，請(qǐng)專家審批各個(gè)環(huán)節(jié)的好壞；同時(shí)，也進(jìn)行自我評(píng)論。建議綜合以后，將最后產(chǎn)生不一樣的三種結(jié)果——是、否、不完美。當(dāng)“是”時(shí)候，我們即可進(jìn)入最后一步實(shí)行總結(jié)了。市場(chǎng)營(yíng)銷攻擊策略★價(jià)錢折扣策略。挑戰(zhàn)者的一個(gè)主要攻擊策略是以較低的價(jià)錢向顧客供給與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相近似的產(chǎn)品。富士牌相紙?jiān)谫|(zhì)量上與柯達(dá)公司產(chǎn)品伯仲之間，價(jià)錢卻低10％。柯達(dá)沒有相應(yīng)削價(jià)，使得富士公司獲得了高市場(chǎng)份額。德克薩斯儀器公司為了獲得壟斷性的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，寧愿在前幾年放棄利潤(rùn)。該公司用這類策略來(lái)經(jīng)營(yíng)晶體管和微型計(jì)算機(jī)。價(jià)錢折扣策略要想見效，一定做到三條：一、挑戰(zhàn)者一定使顧客服氣自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下；二、顧客一定被這類價(jià)錢差異深深觸動(dòng)，這樣在背棄先前的供給商時(shí)才會(huì)意安理得；三、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者一定能不理睬競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，拒絕推行降價(jià)報(bào)復(fù)。?★低價(jià)產(chǎn)品策略。?用很低的價(jià)錢向顧客供給質(zhì)量一般或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這類策略只有在某細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)對(duì)價(jià)錢關(guān)注的花費(fèi)者據(jù)有相當(dāng)數(shù)目時(shí)才會(huì)有效。可是，靠這一策略成功的公司可能會(huì)遇到“產(chǎn)品更廉價(jià)”的公司的攻擊，后者的價(jià)錢會(huì)更低。比如韓國(guó)大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)低價(jià)汽車著稱，但馬來(lái)西亞生產(chǎn)出更廉價(jià)的普洛頓汽車，對(duì)其組成了威迫。為了進(jìn)行防衛(wèi)，前者要努力使產(chǎn)質(zhì)量量不停提升?！锩u(yù)策略。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者能夠開發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價(jià)錢。比如，在美國(guó)市場(chǎng)上出售的要比美國(guó)產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好，價(jià)錢也高，超出了凱迪拉克。?★產(chǎn)品繁衍策略。挑戰(zhàn)者能夠經(jīng)過(guò)推出大批不一樣式樣的產(chǎn)品，向顧客供給更多的選擇來(lái)追趕領(lǐng)導(dǎo)者。比如漢特公司為了在番茄醬市場(chǎng)上追趕亨氏公司的當(dāng)先地位，推出了幾種風(fēng)味獨(dú)到、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品，而對(duì)比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬，并且瓶裝規(guī)格也不多?！锂a(chǎn)品改革策略。挑戰(zhàn)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改革，來(lái)攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。比如，花王公司在1994年推出了一種新式香波，既合用于嚴(yán)寒季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。此產(chǎn)品特意用于東亞市場(chǎng)。挑戰(zhàn)者假如采納這類產(chǎn)品改革策略，利潤(rùn)最多的將是廣大花費(fèi)者。?★改良服務(wù)策略。挑戰(zhàn)者能夠經(jīng)過(guò)多種方式向顧客供給新的或更好的服務(wù)。比如，

IBM

公司發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多，所以深受啟迪，獲取成功?！锓咒N改革策略。挑戰(zhàn)者能夠去發(fā)現(xiàn)或挖掘新的分銷渠道。雅芳公司正是由于推行了挨門挨戶銷售的戰(zhàn)術(shù)而快速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商鋪里與其余化妝品公司競(jìng)爭(zhēng)，而是另辟