五大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例

阿迪達(dá)斯與世杯開(kāi)幕式！界和“大明星”站在一起求關(guān)注。讓世界杯開(kāi)幕式成品牌廣告的嫁衣。阿迪達(dá)斯1974年，世界杯回到西德。在柏林進(jìn)行的開(kāi)幕式開(kāi)始前，工作人員把幾個(gè)大型的阿迪達(dá)斯足球模型運(yùn)進(jìn)場(chǎng)內(nèi)，顏色和樣式都同本屆世界杯比賽用球一樣。當(dāng)球迷們都在詫異這是不是在為阿迪達(dá)斯做宣傳時(shí)，皮球模型慢慢地打開(kāi)，嘉賓和演出樂(lè)隊(duì)從里面涌出來(lái)，這種新穎的出場(chǎng)方式頓時(shí)讓場(chǎng)內(nèi)歡聲雷動(dòng)。這屆世界杯上，阿迪達(dá)期讓開(kāi)幕式為自己的廣告宣傳做了一次嫁衣，不失為一個(gè)新穎的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。飛利浦野外生存賽飛利浦手機(jī)“五一黃金假期”時(shí)，有一群勇于挑戰(zhàn)自我的商務(wù)精英，從全國(guó)各地聚集到了絲綢之路的明珠——敦煌，并組成了兩個(gè)勇敢者隊(duì)伍——“持久之隊(duì)”和“無(wú)憂(yōu)之隊(duì)”，他們每人攜帶一部充足電的有超長(zhǎng)待機(jī)王稱(chēng)號(hào)的飛利浦9＠9C作為唯一的通信工具和攝影工具(沒(méi)有充電器，沒(méi)有備用電池)，開(kāi)始了為期6日的“商務(wù)精英野外生存挑戰(zhàn)賽”。最終，這群“野人”完成了一個(gè)又一個(gè)“辦公室一族”們?cè)J(rèn)為不可能完成的任務(wù)。2005年7月30日至8月5日，作為“持久之道，無(wú)憂(yōu)之旅”商務(wù)精英野外生存系列賽事的又一站，飛利浦9@9i/9@98商務(wù)精英野外挑戰(zhàn)賽將在新疆北部的喀納斯舉行。在簡(jiǎn)單而原始的自然條件下，8名商務(wù)精英將經(jīng)歷各種的考驗(yàn)：在有限的資金條件下，完成相應(yīng)的采購(gòu)任務(wù)；徒步行進(jìn)，動(dòng)手搭建帳篷并在草地宿營(yíng)；還有經(jīng)歷滑索過(guò)河、尋馬騎馬、滑索飛度激流、團(tuán)隊(duì)合作競(jìng)速、團(tuán)隊(duì)漂流以及登山等項(xiàng)目，隊(duì)員們將在嘉登峪、禾木、喀納斯湖、黑湖、臥龍灣等無(wú)數(shù)讓人渴望的異域風(fēng)景中，讓自己與自然和諧一體。

通過(guò)一系列別開(kāi)生面的野外生存系列賽事，飛利浦手機(jī)超的待機(jī)、耐磨、抗低溫等能力得以體現(xiàn)。此外，作為一直以來(lái)定位中高端的手機(jī)品牌，飛利浦選擇了各行各業(yè)中的商務(wù)精英人士來(lái)參與此次活動(dòng)，希望通過(guò)他們的實(shí)際經(jīng)歷和切身感受來(lái)描繪飛利浦手機(jī)為他們帶來(lái)的便捷性和實(shí)用性。點(diǎn)評(píng)：飛利浦通過(guò)精英野外生存賽的舉辦，把飛利浦9＠9C作為唯一的通信工具和攝影工具，可以說(shuō)是一個(gè)提煉和宣傳USP成功案例。通過(guò)廣大目標(biāo)消費(fèi)者——商務(wù)人士具有極大的野外生存能力的考驗(yàn)，反應(yīng)出了飛利浦手機(jī)卓越的性能，同時(shí)又把自身的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)宣傳的淋漓盡致。飛利浦的案例既可以說(shuō)是一個(gè)成功的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)案、也是一個(gè)很好的公關(guān)策劃案。

湖南衛(wèi)視+蒙牛+移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商+超級(jí)女聲1.實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合。2.低成本高效益。3.湖南衛(wèi)視+蒙牛+移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商+超女的共贏(yíng)。蒙牛超級(jí)女生，由2004年的不溫不火，到2005年讓億萬(wàn)中國(guó)人興奮不已！蒙牛乳業(yè)與湖南衛(wèi)視，再加上短信運(yùn)營(yíng)商，聯(lián)合打造“2005快樂(lè)中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的年度賽事，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合，前者從產(chǎn)品的包裝、售點(diǎn)的宣傳單頁(yè)、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致。AC尼爾森的調(diào)查顯示，今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷(xiāo)售超過(guò)100百萬(wàn)公升，是去年同期的5倍。央視索福瑞調(diào)查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。就在蒙牛取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，蒙牛宣布放棄“超級(jí)女聲”2006年度的冠名。點(diǎn)評(píng)：超級(jí)女生無(wú)疑成為“2005年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)案”的榜首。它最大的成功不僅僅在于他的產(chǎn)品和形勢(shì)的創(chuàng)新，而在于它通過(guò)低成本的運(yùn)作獲得了空前的轟動(dòng)效應(yīng)，一個(gè)電視節(jié)目帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品（蒙牛酸