2016年跨境電商初級人才認證考試試題答案-子良

一、單選題

1、跨境電商的未來發(fā)展呈現(xiàn)出以下哪些趨勢？

A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化

B、上述都對

C、B2C占比提升,B2B和B2C協(xié)同發(fā)展

D、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善,各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展參考答案：B2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、電話,郵件

B、傳真,電話

C、郵件,聊天工具

D、郵寄,郵件參考答案：C3、詢盤分析要素要素包含

A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址

B、是否使用電子商務(wù)

C、客戶IP地址

D、詢盤內(nèi)容參考答案：A4、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計的一周情況都是每周幾更新的？

A、周二

B、周三

C、周四

D、周一參考答案：A5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語,

PV指的是？

A、重復訪問者數(shù)量

B、每個訪問者的頁面瀏覽量

C、獨立訪問者數(shù)量

D、頁面瀏覽量參考答案：D6、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,RFQ的意思是

A、一達通

B、全球旺鋪

C、信用保障

D、采購直達參考答案：D7、系統(tǒng)提供的滾動BANNER有幾張？

A、3張

B、4張

C、2張

D、1張參考答案：B8、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？

A、質(zhì)量

B、交期

C、價格參考答案：C9、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、1-2次

B、4-6次

C、2-4次參考答案：C10、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？

A、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅

B、所有答案都不對

C、單純的心理上的雙贏

D、單純的經(jīng)濟利益上的盈利參考答案：A11、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？

A、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

B、所有答案都不對

C、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D12、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：

A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算

B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算

C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算參考答案：B13、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：

A、出口國報關(guān)

B、購買保險

C、租船訂艙

D、進口國清關(guān)參考答案：D14、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報什么價格

A、FOBShanghai

B、CIFSydney

C、CFRSydney

D、CIFShanghai參考答案：C15、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（

）傳遞的

A、賣方直接向買方

B、賣方向買方銀行

C、賣方向買方貨代

D、買方向賣方銀行參考答案：A16、信用證是一種（

）信用

A、商業(yè)

B、銀行

C、企業(yè)

D、民間參考答案：B17、信用證的第一付款責任人應(yīng)該是

A、通知行

B、議付行

C、開證行

D、轉(zhuǎn)讓行參考答案：C18、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是

A、裝箱單

B、提單

C、保險單

D、商業(yè)發(fā)票參考答案：B19、以下的流程順序正確的是

A、核銷——退稅——報關(guān)——退單

B、退稅——核銷——退單——報關(guān)

C、退單——核銷——退稅——報關(guān)

D、報關(guān)——退單——核銷——退稅參考答案：D20、As

you

are

wear

and

children’s

clothes,

we

are

writing

to

enquire

whether

you

are

willing

to

_______with

us.

A、inthelineof,relate

B、specializedin,enterintobusinessrelation參考答案：B21、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、論壇營銷

B、展會參考答案：B22、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？

A、已報價情況

B、其他產(chǎn)品的推介

C、特價或有新產(chǎn)品時及時通知

D、定期關(guān)懷參考答案：C23、以下哪一個是FOB計算公式

A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用－出口退稅＋利潤）/匯率+海運費

B、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用－出口退稅＋利潤）/匯率+保費

C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用－出口退稅＋利潤）/匯率

D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費用－出口退稅＋利潤）/匯率+海運費+保費參考答案：C24、一份完整的報價單包含

A、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱

B、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝

C、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ,付款方式

D、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ,付款方式,報價有效期參考答案：D25、以下報價的基本原則錯誤的是

A、有舍有留

B、知己知彼

C、爭取有利交易條件

D、寧低勿高參考答案：D26、以下關(guān)于PI的說法錯誤的是

A、形式發(fā)票可以當做銷售合同

B、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證

C、形式發(fā)票沒有法律效力

D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價參考答案：C27、金磚5國是指哪5個國家？

A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西

B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西

C、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西

D、中國、歐洲、美國、德國、法國參考答案：A28、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、新型交易模式

B、傳統(tǒng)交易模式

C、以上都不對參考答案：B29、寄送樣品后是否需要留樣？

A、不用留樣

B、根據(jù)實際情況決定

C、一定需要參考答案：C30、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、1周

B、2周

C、3周

D、4周參考答案：B31、價格術(shù)語FOB,對于供應(yīng)商的有利點,以下描述不正確的是？

A、規(guī)避運費風險

B、鎖定利潤高

C、確定船舶便利參考答案：C32、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？

A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅

C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案：D33、在什么情況下,物權(quán)危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？

A、CER

B、CFR

C、FOB

D、CIF參考答案：C34、裝船通知應(yīng)在時間發(fā)出給買方？

A、提單后一個月

B、提單當天

C、提單后三天

D、即提即通知參考答案：C35、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？

A、結(jié)匯匯款

B、商檢

C、領(lǐng)取外匯核銷單

D、安排運輸參考答案：A36、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？

A、箱單重量單

B、匯票簽發(fā)日

C、包裝規(guī)格

D、發(fā)票簽發(fā)日參考答案：C37、騙子在盜取郵箱的慣用手法不包括？

A、修改郵箱后臺設(shè)置,設(shè)置自動轉(zhuǎn)發(fā)功能

B、偽造虛假身份

C、發(fā)布釣魚鏈接

D、等待至付款階段,屏蔽雙方正常往來,仿冒與買家或者賣家相近的郵箱,誘導付款或者發(fā)貨參考答案：B38、知識產(chǎn)權(quán)具有以下哪些特征：

A、永久性

B、獨占性參考答案：B39、以下不屬于商標構(gòu)成的是？

A、文字

B、字母

C、圖形

D、著作參考答案：D40、滾動Banner最多可上傳幾張圖片？

A、3

B、2

C、4參考答案：C二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢有哪些？

A、精準SEO

B、低門檻準入,且搭配合理的進階服務(wù)

C、龐大的買家需求且逐年增長參考答案：ABC2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？

A、我的趨勢

B、TOP10均值

C、行業(yè)均值

D、我的效果參考答案：BCD3、如下關(guān)于為什么要報關(guān),描述正確的是？

A、以上都不對

B、監(jiān)管的需求

C、WTO的要求

D、統(tǒng)計的需求參考答案：BCD4、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？

A、不是所有客戶都需要郵寄樣品

B、所有選項都正確

C、有些客戶是一定需要郵寄樣品的

D、所有客戶都需要郵寄樣品參考答案：AC5、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時,通常需要參觀哪些地方？

A、辦公室

B、倉庫

C、原料間

D、車間參考答案：ABCD6、寄樣前的準備工作包含哪些內(nèi)容？

A、隨樣品文件

B、樣品確認

C、形式發(fā)票

D、取樣原則參考答案：ABCD7、課程中關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,前期的準備主要包含哪些內(nèi)容？

A、往來磋商

B、生產(chǎn)備貨

C、簽訂合同

D、結(jié)匯退稅參考答案：AC8、價格術(shù)語有哪些？

A、FOB

B、CER

C、CFR

D、CIF參考答案：ACD9、外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？

A、付款方式

B、安排貨運

C、價格術(shù)語

D、提交報關(guān)參考答案：AC10、決定交單的因素有哪些？

A、裝運日之后的特定交單日

B、沒有具體的要求隨時可交單

C、信用證到期日參考答案：AC三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、一般我們指的跨境電商僅指跨境B2B業(yè)務(wù)。

是

否參考答案：×2、從訂單類型看,跨境電商具有小批量、多批次、訂單分散、周期短的特點。

是

否參考答案：√3、跨境電商面向全球市場,市場規(guī)模大,增長速度快。

是

否參考答案：√4、跨境電商交易環(huán)節(jié)復雜（生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進口商-批發(fā)商-零售商-消費者）,涉及中間商眾多。

是

否參考答案：×5、跨境電商需要有很強的政策、規(guī)則敏感性,要及時了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進出口管制、關(guān)稅細則、政策的變化,對進出口形勢也要有更深入的了解和分析能力。

是

否參考答案：√6、近幾年政府對跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。

是

否參考答案：√7、阿里巴巴多語言市場,已于2013年7月17日正式向供應(yīng)商開放,現(xiàn)包括西班牙語、葡萄牙語、法語、俄語等15個主流語種。

是

否參考答案：√8、在平臺上詢盤和反饋是一樣的概念。

是

否參考答案：√9、阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個類目一定是最優(yōu)類目

是

否參考答案：×10、阿里巴巴國際站的搜索排名是時時更新的。

是

否參考答案：√11、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。

是

否參考答案：×12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.

是

否參考答案：×13、價格術(shù)語中,在FOB情況下,物權(quán)危險及風險性四較低的,此描述是否準確？

是

否參考答案：×14、通過對外貿(mào)流程的學習,我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√15、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？

是

否參考答案：×17、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√19、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？

是

否參考答案：√20、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？

是

否參考答案：√21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√22、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：×24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？

是

否參考答案：×25、接待客戶前需要對客戶進行調(diào)查,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√26、在接待客戶參觀時,帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？

是

否參考答案：×27、報關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。

是

否參考答案：×28、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。

是

否參考答案：√29、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。

是

否參考答案：√30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取,對于小額收款的手續(xù)費很低。

是

否參考答案：×31、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。

是

否參考答案：√32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務(wù)。

是

否參考答案：×33、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費。

是

否參考答案：×34、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。

是

否參考答案：√35、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。

是

否參考答案：×36、供應(yīng)商發(fā)貨后應(yīng)盡量完整保存發(fā)貨憑證以及產(chǎn)品信息（例如:產(chǎn)品照片,發(fā)貨批次的產(chǎn)品質(zhì)檢報告）,保證在產(chǎn)生糾紛時能有證明無責的材料。

是

否參考答案：√37、采購直達RFQ的英文寫法為Requestforquotation.

是

否參考答案：√38、主賬號和子賬號是否有區(qū)別？

是

否參考答案：√39、管理員是否可以凍結(jié)子賬號？

是

否參考答案：√40、阿里巴巴國際站是否提供在線批發(fā)業(yè)務(wù)？

是

否參考答案：√其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二．培訓的及要求培訓目的安全生產(chǎn)目標責任書為了進一步落實安全生產(chǎn)責任制，做到“責、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標：一、目標值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以