2023年春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)范本（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023?年春節(jié)促?銷活動(dòng)總?結(jié)范本?為了提升?公司的產(chǎn)?品銷量，?宣傳品牌?，回饋消?費(fèi)者，也?為了在新?春佳節(jié)即?將到來(lái)之?際，進(jìn)一?步配合我?司門(mén)店工?作的勝利?進(jìn)行，我?司開(kāi)展了?____?春節(jié)促銷?活動(dòng)。?為了在不?同的時(shí)間?段針對(duì)不?同的產(chǎn)品?進(jìn)行促銷?以達(dá)到最?佳的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個(gè)時(shí)?間段：?第一、直?營(yíng)門(mén)店鮮?肉促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計(jì)___?_天。?第二、其?他促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日開(kāi)始促?銷，禮品?送完即止?。針對(duì)不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷贈(zèng)品也?有所不同??；顒?dòng)?概況1?、直營(yíng)門(mén)?店鮮肉促?銷直營(yíng)?門(mén)店鮮肉?促銷區(qū)域?涵蓋了廈?門(mén)地區(qū)現(xiàn)?有的__?__家直?營(yíng)門(mén)店，?時(shí)間為：?____?日、__?__日，?共計(jì)__?__天。?促銷方式?是：凡在?我司直營(yíng)?門(mén)店購(gòu)買(mǎi)?鮮肉金額?____?元以上即?可領(lǐng)取對(duì)?聯(lián)一幅。?分配的對(duì)?聯(lián)數(shù)量為?____?幅，并于?____?月___?_日全部?送至辦事?處，各門(mén)?店具體分?配數(shù)量由?直營(yíng)門(mén)店?根據(jù)實(shí)際?情況統(tǒng)一?安排。?2、直營(yíng)?門(mén)店肉制?品、豆制?品促銷?直營(yíng)門(mén)店?肉制品、?豆制品促?銷門(mén)店數(shù)?量為_(kāi)_?__家，?促銷時(shí)間?是從__?__月_?___日?開(kāi)始。贈(zèng)?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?派車(chē)直接?送至門(mén)店?。從__?__月_?___日?開(kāi)始，直?營(yíng)門(mén)店未?配送完的?贈(zèng)品熱狗?腸是按業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)門(mén)店實(shí)?際情況分?配數(shù)量然?后交給內(nèi)?勤開(kāi)單隨?貨送至門(mén)?店，未配?送完的對(duì)?聯(lián)、玻璃?杯、小豬?水果叉也?是按業(yè)務(wù)?員根據(jù)實(shí)?際情況分?配好數(shù)量?然后跟車(chē)?配送至門(mén)?店。美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷的門(mén)店?為已經(jīng)開(kāi)?張的__?__家門(mén)?店，促銷?時(shí)間和直?營(yíng)門(mén)店肉?制品、豆?制品促銷?時(shí)間一樣?，是從_?___月?____?日開(kāi)始。?贈(zèng)品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是按門(mén)店?把贈(zèng)品都?打包在一?起然后跟?隨豆制品?發(fā)貨的車(chē)?直接送至?門(mén)店，但?有兩家門(mén)?店由于_?___月?____?日未叫貨?而未能隨?車(chē)送至，?則在__?__月_?___日?上午派車(chē)?第一時(shí)間?送到。?未配送完?贈(zèng)品除熱?狗腸由業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)實(shí)際情?況向內(nèi)勤?開(kāi)單以外?，對(duì)聯(lián)、?玻璃套杯?、小豬水?果叉都在?____?月___?_日送至?辦事處，?有辦事處?統(tǒng)一安排?。活動(dòng)?的效果?1、進(jìn)一?步提升了?門(mén)店的銷?量。通過(guò)?購(gòu)買(mǎi)一定?金額公司?的鮮肉就?可以領(lǐng)取?一組禮品?(對(duì)聯(lián)一?幅，紅包?六個(gè))或?者購(gòu)買(mǎi)公?司的肉制?品和豆制?品金額達(dá)?到一定的?量就可以?領(lǐng)取相對(duì)?應(yīng)的禮品?來(lái)增加單?個(gè)客戶的?購(gòu)買(mǎi)量及?增加門(mén)店?的客流量?，從而提?升門(mén)店的?銷量。?2、進(jìn)一?步宣傳了?公司的品?牌。通過(guò)?買(mǎi)贈(zèng)增加?客流量的?同時(shí)也加?大了門(mén)店?在消費(fèi)群?中的曝光?率，增加?消費(fèi)者對(duì)?公司品牌?的好感，?而且消費(fèi)?者在家中?張貼帶有?公司LO?GO和字?樣的對(duì)聯(lián)?，或者在?派紅包時(shí)?用公司的?紅包，本?來(lái)也是對(duì)?公司品牌?的一種宣?傳。3?、美食連?鎖加盟店?都剛開(kāi)張?不久，即?逢佳節(jié)銷?售高峰期?，春節(jié)促?銷活動(dòng)正?好在這段?時(shí)間開(kāi)展?，對(duì)提高?美食加盟?店的人氣?有很大的?幫助作用?。存在?的問(wèn)題及?從中吸取?的經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)1?、直營(yíng)門(mén)?店肉制品?、豆制品?促銷，美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷時(shí)間太?緊，加上?人員不足?，導(dǎo)致贈(zèng)?品配送的?困難的局?面。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時(shí)候，盡?可能地預(yù)?留一段機(jī)?動(dòng)時(shí)間，?最好能夠?在擬定方?案初期，?召集相關(guān)?人員開(kāi)個(gè)?小會(huì)，讓?相關(guān)人員?了解方案?的時(shí)間進(jìn)?度安排及?相關(guān)的工?作職責(zé)，?對(duì)在執(zhí)行?過(guò)程中可?能出現(xiàn)的?一些問(wèn)題?進(jìn)行事先?的準(zhǔn)備。?2、直?營(yíng)門(mén)店鮮?肉促銷這?次只安排?送對(duì)聯(lián)，?時(shí)間安排?在___?_月__?__日和?____?月___?_日，我?在去門(mén)店?時(shí)了解到?這個(gè)時(shí)候?很多顧客?已經(jīng)在市?場(chǎng)上買(mǎi)好?了對(duì)聯(lián)，?因此對(duì)聯(lián)?對(duì)已經(jīng)備?好對(duì)聯(lián)的?顧客來(lái)說(shuō)?就沒(méi)有吸?引力了。?因此，建?議在以后?執(zhí)行促銷?活動(dòng)時(shí)，?可以事先?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?宣傳布置?告知消費(fèi)?者促銷時(shí)?間及相關(guān)?贈(zèng)品，或?者多安排?一至兩種?贈(zèng)品讓消?費(fèi)者自行?選擇。?3、贈(zèng)品?或者獎(jiǎng)品?盡量追求?簡(jiǎn)單、實(shí)?用，便于?公司配送?、監(jiān)控，?也容易讓?顧客喜歡?。相關(guān)人?員反映這?次春節(jié)促?銷，贈(zèng)品?熱狗腸的?歡迎程度?就比其他?幾種贈(zèng)品?高很多，?主要原因?是熱狗腸?在顧客看?來(lái)比其他?幾種贈(zèng)品?都實(shí)用。?4、沒(méi)?有一個(gè)周?全的贈(zèng)品?監(jiān)控流程?，在活動(dòng)?的過(guò)程中?贈(zèng)品的流?向無(wú)法很?好地監(jiān)控?。建議在?以后涉及?贈(zèng)品時(shí)，?贈(zèng)品的配?送數(shù)量要?和客戶的?進(jìn)貨量聯(lián)?系在一起?，按一定?的比例來(lái)?配送，讓?促銷不單?只停留在?針對(duì)消費(fèi)?者的層面?，而且要?面對(duì)終端?--我們?的客戶。?這樣的話?即能提高?客戶的進(jìn)?貨積極性?又能較好?地對(duì)贈(zèng)品?進(jìn)行監(jiān)控?。5、?執(zhí)行的效?果沒(méi)有預(yù)?計(jì)的理想?。由于春?節(jié)臨近，?公司產(chǎn)品?銷售迎來(lái)?高峰期，?相關(guān)業(yè)務(wù)?人員事情?繁多，因?此在一定?程度上減?少了對(duì)春?節(jié)促銷的?關(guān)注度。?202?3年春節(jié)?促銷活動(dòng)?總結(jié)范本?（二）?本次促銷?活動(dòng)從_?___年?____?月___?_日至_?___年?____?月___?_日，共?計(jì)___?_天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長(zhǎng)，銷?量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以華?潤(rùn)萬(wàn)家及?人人樂(lè)等?商超的重?點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場(chǎng)了解，?今年春節(jié)?整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過(guò)去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷?隊(duì)伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷商的?活動(dòng)方案?，取得了?一定的業(yè)?績(jī)。本?次的促銷?活動(dòng)形式?主要分為?四大類：?一現(xiàn)場(chǎng)?特價(jià)銷售?：主要?體現(xiàn)華潤(rùn)?萬(wàn)家系統(tǒng)?共計(jì)__?__個(gè)單?品，累計(jì)?單品特價(jià)?次數(shù)__?__次。?此活動(dòng)形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動(dòng)?了銷量。?但同時(shí)，?也存在一?點(diǎn)負(fù)面影?響，降低?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?;增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感?度;影響?消費(fèi)者對(duì)?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個(gè)春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當(dāng)初方案?逐一落實(shí)?到位，但?幾個(gè)重點(diǎn)?店相繼有?了一定的?補(bǔ)充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進(jìn)作用。?三上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價(jià)又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了94赤?霞珠、金?裝王朝倆?個(gè)單品。?此活動(dòng)形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣(mài)場(chǎng)?實(shí)際情況?，94赤?霞珠現(xiàn)場(chǎng)?顧客有一?定的自點(diǎn)?量。四?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動(dòng)?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價(jià)?值偏小，?但對(duì)于消?費(fèi)者來(lái)講?是最實(shí)惠?的促銷。?整個(gè)活動(dòng)?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對(duì)?各個(gè)單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對(duì)有促銷?員的店，?相對(duì)受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對(duì)比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個(gè)?活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客?的實(shí)際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利?方面，從?而做出最?優(yōu)化的方?案，實(shí)現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時(shí)?，西安葡?萄酒市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)異常?激烈，尤?其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、?威龍三大?品牌，在?西安地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識(shí)的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動(dòng)中，采?用高費(fèi)用?投入(各?個(gè)店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場(chǎng)實(shí)際，?迎合消費(fèi)?者。我?通過(guò)這段?時(shí)間的觀?察與了解?,覺(jué)得這?整個(gè)活動(dòng)?是比較成?功的,但?從我個(gè)人?的角度來(lái)?看,還是?有一些不?足的地方?，我就從?以下幾點(diǎn)?說(shuō)說(shuō)我的?看法：?一.與系?統(tǒng)談判我?公司人員?信息封閉?，未了解?到一手信?息。導(dǎo)致?整個(gè)決策?過(guò)程時(shí)間?較長(zhǎng)，都?處于未定?狀態(tài)，所?以商超系?統(tǒng)以及經(jīng)?銷商臨時(shí)?的決定，?短時(shí)間內(nèi)?難以拿出?最優(yōu)方案?，影響較?大。鑒于?此，以后?再做促銷?方案時(shí)，?我們到底?應(yīng)該采用?那種模式?，顯得非?常重要。?二.我?公司產(chǎn)品?價(jià)格體系?不完整，?表現(xiàn)在單?品二三十?幾元的無(wú)?法做活動(dòng)?，94赤?霞珠和金?裝王朝做?活動(dòng)都成?二十幾元?，三十幾?元又空白?，無(wú)法填?補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)?一步加大?售價(jià)在2?0到__?__元之?間，尤其?是30到?____?元之間的?單品，可?采用經(jīng)銷?商低利潤(rùn)?的方式，?用出廠價(jià)?高的單品?，這樣消?費(fèi)者受到?了實(shí)惠，?單瓶?jī)r(jià)格?也相對(duì)提?高。禮盒?價(jià)格在_?___元?左右銷量?最大，而?我公司禮?盒價(jià)位很?高，再加?上品牌宣?傳的缺乏?，走不了?量。三?.促銷員?，尤其是?臨促，應(yīng)?當(dāng)加強(qiáng)培?訓(xùn)，尤其?是葡萄酒?知識(shí)與個(gè)?人店里行?為方面。?臨促作為?應(yīng)急人員?的補(bǔ)充，?應(yīng)當(dāng)提前?做好準(zhǔn)備?，建議在?旺季來(lái)臨?之前加強(qiáng)?產(chǎn)品與銷?售技巧的?培訓(xùn)，尤?其是在店?里接待顧?客與引導(dǎo)?顧客，應(yīng)?加強(qiáng)與長(zhǎng)?促交流，?總結(jié)，必?要時(shí)可采?用長(zhǎng)促帶?臨促的方?式，學(xué)習(xí)?一段時(shí)間?，等到旺?季再分配?到各個(gè)具?體店面。?四.除?進(jìn)一步加?強(qiáng)重點(diǎn)店?面的日常?維護(hù)外，?還應(yīng)加強(qiáng)?次類店的?銷售，尤?其是銷售?旺季，以?拉動(dòng)整體?銷量。目?前，在整?個(gè)西安商?超中，重?點(diǎn)店面的?銷量占很?大比重，?但是其他?次類店仍?然有一定?的客流量?，尤其是?在銷售旺?季，更是?值得注重?。據(jù)了解?，我們的?酒在旺季?在這些店?有一定的?自流量。?如果對(duì)這?些店面加?大投入，?尤其是旺?季臨促，?會(huì)大幅拉?動(dòng)該店的?銷量。?五.針對(duì)?淡季以維?護(hù)市場(chǎng)份?額做市場(chǎng)?為主，加?大店內(nèi)堆?頭、端架?、上刊等?廣告宣傳?引導(dǎo)銷售?，并將旺?季的產(chǎn)品?功能訴求?，逐漸轉(zhuǎn)?向側(cè)重于?品牌認(rèn)知?，力爭(zhēng)淡?季的廣告?投放