4月20-21日競爭性采購模式-精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧

注冊采購經(jīng)理課程一：競爭性采購模式--精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧公開課邀請函培訓(xùn)對象：采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……為何學(xué)習(xí)課程：采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù)；學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？4321通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平：4321?行業(yè)知名講師主講?系統(tǒng)掌握采購技術(shù)?行業(yè)知名講師主講?系統(tǒng)掌握采購技術(shù)?成為職業(yè)采購經(jīng)理?獲得IPCA國際證書?談判模式分析?談判杠桿制定?談判策略設(shè)計(jì)?談判過程管理?談判實(shí)施技巧?采購類別定位?類別供應(yīng)分析?采購策略制定?采購核價(jià)技術(shù)?成本管理工具?供應(yīng)鏈的發(fā)展?采購技術(shù)進(jìn)化?A模式vs.J模式?采購績效指標(biāo)系統(tǒng)訓(xùn)練角色轉(zhuǎn)換，真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗(yàn)采購者變成專業(yè)型采購經(jīng)理★★供應(yīng)鏈管理+前沿采購供應(yīng)技術(shù)+采購策略+降低成本策略+核心核價(jià)技術(shù)+系統(tǒng)訓(xùn)練角色轉(zhuǎn)換，真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗(yàn)采購者變成專業(yè)型采購經(jīng)理【導(dǎo)師介紹】黎一郴博士IPCA導(dǎo)師、中國唯一QCD精益采購供應(yīng)鏈專家采購資格認(rèn)證專家中國精益采購管理訓(xùn)練第一人、企業(yè)利潤第一人中國唯一QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個(gè)人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級跨國公司。黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。注冊采購經(jīng)理課程二：《供應(yīng)商開發(fā)管理、SQE供應(yīng)商品質(zhì)&VMI》課程三：《標(biāo)桿采購成本控制》歡迎預(yù)訂黎一郴老師企業(yè)內(nèi)訓(xùn)時(shí)間，全國統(tǒng)一課酬30000元/天?？蛻暨x擇黎一郴老師授課的理由：黎一郴老師精通美國、日本最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購供應(yīng)技術(shù)；通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個(gè)品牌課程）；了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累，授課時(shí)可以因材施教；專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練；上課非常有激情，互動(dòng)效果好！【課程大綱節(jié)選】黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!4、合作性采購供應(yīng)－J模式4、合作性采購供應(yīng)－J模式類別價(jià)值定位法供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則典范企業(yè)－本田、松下與三星七、采購核價(jià)技術(shù)1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)例舉：美的vs.松下3、采購核價(jià)的組成員及其角色4、核價(jià)模式、流程及分工？八、采購成本管理工具1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價(jià)格優(yōu)勢？2、TCO總成本實(shí)施例舉：格蘭仕vs.松下3、日式目標(biāo)成本法Vs.美式目標(biāo)成本法優(yōu)勢談判技巧九、談判模式與技能1、雙輸&雙贏2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”例舉：照明公司vs.五星酒店3、地點(diǎn)策略vs.供應(yīng)商定位十、談判杠桿制定1、采購類別環(huán)境分析圖表例舉：工具運(yùn)用2、采購力量的尋找十一、談判策略設(shè)計(jì)1、談判策略vs.目標(biāo)設(shè)定圖表例舉：談判策略表2、制定潛在的談判杠桿十二、談判過程管理1、談判四階段&實(shí)施步驟2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs.團(tuán)隊(duì)與角色案例分析：惠爾浦十三、談判實(shí)施技巧1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式3、大規(guī)模生產(chǎn)vs.大規(guī)模定制例舉：福特vs.豐田4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTOtoLTO領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化1、我們的期望－7Right例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力案例分析：美的vs.九陽4、A模式vs.J模式三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具采購策略、采購核價(jià)與成本管理技術(shù)四、采購組織與流程1、采購流程模式&職能定位2、采購績效指標(biāo)KPI例舉：美的vs.海爾3、采購策略vs.采購執(zhí)行五、定位采購類別與供應(yīng)分析1、建立采購類別例舉：采購類別分析2、供應(yīng)市場分析例舉：5力模型&來源分析3、采購類別定位方陣六、采購策略制定1、競爭性采購策略－A模式案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù)2、采購類別方陣vs.最優(yōu)采購策略3、采購策略應(yīng)用邏輯采購力量Vs.采購策略典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple【公開課費(fèi)用】￥3000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)），差旅費(fèi)自理；【上課地點(diǎn)】廣州天河【上課時(shí)間】4月20-21日（周五-周六）【如需考注冊采購管理師或注冊采購經(jīng)理的同學(xué)，考證須知】注冊采購經(jīng)理班：9800元/人（6天培訓(xùn)+