進(jìn)出口操作實務(wù)-價格課件

第七章進(jìn)出口商品的價格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，要正確掌握進(jìn)出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。第一節(jié)進(jìn)出口商品的價格條款第二節(jié)作價方法第三節(jié)傭金和折扣的運用第四節(jié)價格的掌握9/4/20231第七章進(jìn)出口商品的價格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，要正確掌握進(jìn)第一節(jié)進(jìn)出口商品的價格條款一、價格條款的內(nèi)容單價(UnitPrice)和總值(TotalAmount)單價由四部分組成：計算單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語例1：US$5,000permetrictonCIFHongKong

例2：USD200perdozenCFRC3％NewYork

例3：GBP600persetFOBShanghailess3％discount

例4：HK$1,000perbaleCIFHongKong

Remarks：Theaboveisaprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthOfShipment．（備注：上列價格為暫定價，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。）

9/4/20232第一節(jié)進(jìn)出口商品的價格條款一、價格條款的內(nèi)容8/3/2練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR英國3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100歐元FOB凈價減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%6、500美元CIF鹿特丹減1%折扣9/4/20233練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？8/3/20233二、計價貨幣的選擇計價貨幣可以是進(jìn)口國貨幣、出口國貨幣或第三國貨幣1、出口采用硬幣計價較有利，進(jìn)口采用軟幣計價有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報價。3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。常用的計價貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等9/4/20234二、計價貨幣的選擇計價貨幣可以是進(jìn)口國貨幣、出口國貨幣或第三第二節(jié)作價方法一、固定價格USD300.00permetrictonCIFNewYorkNopriceincrease（adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.二、非固定價格（活價）1.具體價格待定2.暫定價格3.部分固定價格，部分非固定價格三、價格調(diào)整條款（滑動價格）P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）9/4/20235第二節(jié)作價方法8/3/20235第三節(jié)價格中的傭金與折扣一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定方法e.g.每公噸500美元CIF紐約包括2%傭金USD500.00M/TCIFN.Y.including2%commissionUSD500.00M/TCIFC2%N.Y.（三）傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。公式：凈價=含傭價

（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）

9/4/20236第三節(jié)價格中的傭金與折扣一、傭金（Commission例題某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132港元CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應(yīng)報多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？9/4/20237例題8/3/20237(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。9/4/20238(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計算與支付方法折扣額=含折扣價折扣率折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。9/4/20239二、折扣（Discount)8/3/20239第四節(jié)價格的掌握一、正確貫徹作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種具體因素四、加強對外報價核算出口總成本的含義出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費用—出口退稅額出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價計算）出口銷售人民幣凈收入的含義9/4/202310第四節(jié)價格的掌握一、正確貫徹作價原則出口總成本的含義8（一）出口盈虧率：指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分?jǐn)?shù)表示。出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）÷出口總成本×100%例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元?？傔M(jìn)價為人民幣117000元（含增值稅17%），費率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價+增值稅=貨價

（1+增值稅率）出口退稅額=貨價

退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]

退稅率9/4/202311（一）出口盈虧率：指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分?jǐn)?shù)表（二）出口商品換匯成本出口換匯成本＝出口總成本÷出口外匯凈收入例題1某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。9/4/202312（二）出口商品換匯成本8/3/202312（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）÷原料外匯成本×100%

注：1、進(jìn)口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。2、出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOB價。3、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。9/4/202313（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）8/3/202313五、掌握價格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運費CIF=FOB+運費+保險費CIF=CFR+保險費CIF=CFR/（1-1.1R）根據(jù)已知：CFR價=FOB+FCIF價=CFR價+I=CFR價+CIF價×（1+投保加成率）×保險費率

CIF價=

9/4/202314五、掌握價格術(shù)語之間的換算根據(jù)已知：CFR價=FOB+例題我某公司出口貨物1000公噸，出口價格為每公噸2000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報FOB上海價。已知該種貨物每公噸出口運費為150美元，原報CIF價中，投保險別為一切險，保險費率為1%，按CIF價的110%投保。求應(yīng)報的FOB上海價。練習(xí)：某公司就某商品對外報價為每公噸2000美元CIFC2%紐約，投保一切險加戰(zhàn)爭險，費率為1%。外商要求改報為CFR紐約價含4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)報價多少？9/4/202315例題8/3/202315

出口還價核算實例

2004年，某公司出口陶瓷餐具，進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅，退稅率9%)。20英尺貨柜所需費用：運雜費900元，商檢報關(guān)費200元，港區(qū)港雜費700元，業(yè)務(wù)費1300元，其它費用950元，大連—溫哥華20英尺集裝箱包箱費2250美元。利潤為報價的10%，美元對人民幣匯率1：8.27。外箱體積為：0.40x0.35x0.38m。我方對外報價每套25.10美元CFR溫哥華，客戶還價每套22美元CFR溫哥華。根據(jù)客戶還價，出口公司準(zhǔn)備做三種情況的核算：（1）按照客戶還價,核算我方盈虧情況；（2）保持5%利潤的還價情況；（3）保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況。9/4/202316出口還價核算實例2004年，某公司出口陶瓷餐具（1）按照客戶還價，求出我方是否能得到利潤:外箱體積：0.4x0.35x0.38m=0.0532立方米報價數(shù)量:20英尺貨柜(按25立方米計算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)銷售收入=22x8.27=181.94元退稅金額=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）x退稅率實際成本=進(jìn)貨成本—進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x退稅率=150—150/(1+17%)x9=150—11.5385=138.4615元/套9/4/202317（1）按照客戶還價，求出我方是否能得到利潤:8/3/2023國內(nèi)費用總額=運雜費900元+商檢報關(guān)費200元+港區(qū)港雜費700元+公司業(yè)務(wù)費1300元+其它費用950元=4050元。每套餐具國內(nèi)費用=4050/470=8.617元海運費=2250美元/470x8.27=39.5901元/套銷售利潤=銷售收入-實際成本-國內(nèi)費用-海運費=181.94-138.4615-8.617-39.5901=-4.7286元/套利潤為負(fù)數(shù)，每套虧損4．7286元，虧損率為4.7286/181.94=2.60%9/4/202318國內(nèi)費用總額=運雜費900元+商檢報關(guān)費200元+港區(qū)港雜費（2）按照我方保持5%利潤還價情況：CFR價=實際成本+國內(nèi)費用+海運費+利潤=138.4615+8.617+39.5901+報價x5%將等式兩邊移項得：CFR價--報價x5%=138.4615+8.617+39.5901CFR價x(1-5%)=186.6686CFR價=186.6686/(1-5%)=196.4933元折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套按照我方保持5%利潤,每套可以還價23.8美元。9/4/202319（2）按照我方保持5%利潤還價情況：8/3/202319（3）按照我方保持8%的利潤,進(jìn)行國內(nèi)采購價的調(diào)整計算:實際成本=銷售收入-銷售利潤-海運費-國內(nèi)費用=22x8.27-22x8.27x8%-39.5901-8.617=181.94-14.5552-48.2071=167.3848-48.2071=119.1777元/套進(jìn)貨成本=實際成本x（1+增值稅率）÷（1+增值稅率-出口退稅率）=119.1777x（1+17%）÷（1+17%-9%）=139.4379÷1.08=129.1092元/套國內(nèi)進(jìn)貨價調(diào)整為129.11元方可以成交。9/4/202320（3）按照我方保持8%的利潤,進(jìn)行國內(nèi)采購價的調(diào)整計算:8/針對客戶還價出口商通常采用的對策(1)說服對方接受，不作讓步；(2)減少利潤，滿足降價要求；(3)減少費用開支，達(dá)到降價目的；(4)降低進(jìn)貨價格。9/4/202321針對客戶還價出口商通常采用的對策8/3/202321練習(xí)1.某公司向加拿大出口某商品，外銷價為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運費為70美元，保險費6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價為每公噸1,800元人民幣，且國內(nèi)直接和間接費用加17%，試計算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價為1美元合8.3元人民幣，試計算該筆出口的盈虧率。2.我對外報價為每公噸1,000美元CIF新加坡，而外商還盤為902美元，F(xiàn)OB中國口岸。經(jīng)查該貨物由中國港口運至新加坡每公噸運費為88美元，保險費率合計為0.95%。試問單純從價格