成果綜合SolidEdge賣點jerrychangsisw

Solid

Edge

產品銷售要點Siemens

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Nov-2014張志成

Jerry

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Solution

Consultant食品設備材料加工建筑設備Siemens

在工業(yè)機械的客戶主流工業(yè)機械和設備這些客戶需要低成本和簡學易用的專業(yè)CAD生產力工具…包裝機械工具機農業(yè)設備Mainstream

Engineering

市場客戶工業(yè)機械重型設備高科技專用設備耐用消費品Solid

Edge將面向以下行業(yè)工業(yè)機械食品加工設備

材料加工

建筑設備醫(yī)療設備耐用消費品產品銷售之系統(tǒng)化流程1.創(chuàng)造客戶痛點2.提出解決方案3.加強客戶信任4.迫使客戶下單售前售后5.穩(wěn)固客戶使用創(chuàng)造客戶痛點導入過程失敗使用效率不佳單價成本過高賣方服務不良買賣關系破裂功能無法滿足目前套數(shù)欠缺考慮接單需求1.創(chuàng)造客戶痛點2.提出解決方案3.加強客戶信任4.迫使客戶下單5.穩(wěn)固客戶使用提出解決方案1.創(chuàng)造客戶痛點2.提出解決方案解決方案介紹問題逐項解答組織產品架構3.加強客戶信任4.迫使客戶下單5.穩(wěn)固客戶使用加強客戶信任1.創(chuàng)造客戶痛點2.提出解決方案3.加強客戶信任介紹成功案例訂制導入計劃埶行體驗培訓進行項目測試建立服務團隊加強雙方關系4.迫使客戶下單5.穩(wěn)固客戶使用迫使客戶下單1.創(chuàng)造客戶痛點2.提出解決方案3.加強客戶信任4.迫使客戶下單限時價格優(yōu)惠鎖定關鍵人物適當攻擊對手5.穩(wěn)固客戶使用穩(wěn)固客戶使用1.創(chuàng)造客戶痛點2.提出解決方案3.加強客戶信任4.迫使客戶下單5.穩(wěn)固客戶使用協(xié)助數(shù)據(jù)遷移技術服務團隊進行項目輔導導入數(shù)據(jù)管理確實日常服務實時解決問題協(xié)助二次開發(fā)The

BestDemo演示的關鍵要點好的演示是成功的關鍵對象時間場景內容表達態(tài)度服儀演示材料的搜集官方網站銷售中心關心時事，善用既有的資源代理商光盤清晰的簡報內容圖大字少，條理分明良好的簡報技巧多做練習，從經驗中累積能???就不???能用圖就不用字能用字就不用詞能用詞就不用句能用句就不用篇能講故事就不講理論能談問題就不談概念邏輯、邏輯、邏輯你不可能面面俱到，讓人記住哪怕只有?件事、?句話、?個詞，就是成功0Solid

Edge

發(fā)展歷史~$1.3B

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apinnovieTDTech1998五月掌握軟件核心技術ParasolidCAD軟件22家CAM軟件56家Abel

SystemsADIGE

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Corporation???工業(yè)軟件產品生命周期平臺提供從研發(fā)到制造的所有解決方案???主流工程系統(tǒng)解決方案產品架構CAD

-

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APP機械設備高科技電?消費品汽?和交通運輸航空和國防能源和公共事業(yè)

政府，教育，服務生命科學同步建模技術優(yōu)勢1

提高了設計速度加快了上市時間23縮短了修改時間增加重復業(yè)務改進了知識重用降低了開發(fā)成本同步建模 數(shù)據(jù)轉換造型設計零件設計裝配設計鈑金設計框架設計管道設計線纜設計模具設計標準件庫工程圖紙運動模擬結構仿真渲染動畫功能架構涵蓋各項設計需求完整的數(shù)字化產品開發(fā)解決方案分析機構機電整合工程工具制造優(yōu)化管路發(fā)布永續(xù)設計模擬MainstreamEngineeringSolid

Edge通過全球300家以上的技術合作伙伴，達成完整的數(shù)字化產品開發(fā)解決方案。方案客戶需求品質質量與安全合規(guī)性原型與制造前的測試管理項目與變更服務維護與整修制造模具與加工協(xié)作數(shù)據(jù)打包與遷移集成電氣與機械減少定制內容開發(fā)新零件設計效率2D

&

3D設計可視化提案檢討產品開發(fā)過程之標準需求客戶需求訪談Design

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Intelligent外部數(shù)據(jù)匯入與編修三維建模和出圖效率結構仿真與干涉檢查設計數(shù)據(jù)打包與遷移滿足現(xiàn)有的作業(yè)習慣縮短軟件的學習時程與現(xiàn)有軟件功能對比Solid

Edge高級版電子線路管道結構分析模態(tài)分析挫曲分析熱傳分析優(yōu)化分析Solid

Edge經典版可視化零件結構分析零件模態(tài)分析基本設計管理進行產品配置Solid

Edge基礎版零件設計零件圖紙數(shù)據(jù)重用裝配設計裝配圖紙直彎鈑金包覆鈑金框架&焊接復雜造型標準&目錄零件*自動化設計概念機構夾治具工廠布局識別設計意圖幾何重用仿真預備納入應用程序產品結構EDAPCB

輸入&輸出PCBto3D模具設計Solid

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Tooling模流分析Moldex3D進階分析Femap流體分析CADalyzer運動分析Dynamic

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Edge參考行業(yè)解決方案模版研討會/網絡研討會簡報營銷執(zhí)行手冊業(yè)務手冊客戶簡報演示影片重點案例研究解決方案簡介-傳單市場開發(fā)工具銷售工具食品加工設備工業(yè)機械Solid

Edge

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JerrySolutionsOwnerDemo

Video機械設備Jerry?行?Jerry手表Jerry燈具Jerry家電Jerry準備演示劇本仿真圖紙加工將客戶需求轉化為有系統(tǒng)的產品功能演示建模協(xié)作

裝配SolidEdge投報率分析導入企劃書體驗培訓數(shù)據(jù)遷移流程SolidWorks

原生數(shù)據(jù)中間數(shù)據(jù)SolidWorks

數(shù)據(jù)遷移孤立的Solid

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圖紙裝配家族裝配關系孔參數(shù)識別材料屬性Solid

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模型同步技術功能擴展數(shù)據(jù)重用管理?何控制制造實時規(guī)則仿真3D驅動尺寸第三方應用程序提升設計效率3D

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Edge二次開發(fā)人工操作圖紙范本圖紙范本?動出圖視圖建立?動標注尺寸標注?動料表各式表格衍生設計成本關連的Solid

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ASSEMBLY,Drawing三維中間數(shù)據(jù)導入流程3D中間數(shù)據(jù)3D

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模型同步技術數(shù)據(jù)重用?何控制實時規(guī)則3D

驅動尺寸關連的Solid

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圖紙建立圖紙圖紙范本視圖建立尺寸標注各式表格參考SolidWorks數(shù)據(jù)遷移流程(人工)SolidWorks

原生數(shù)據(jù)SolidWorks

數(shù)據(jù)遷移裝配家族裝配關系孔參數(shù)識別材料屬性孤立的Solid

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圖紙Solid

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模型同步技術數(shù)據(jù)重用?何控制實時規(guī)則3D驅動尺寸關連的Solid

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