創(chuàng)業(yè)項目與風險講義課件

楊仕勇

秉要執(zhí)本，常勤精進！大學生創(chuàng)業(yè)指導（副教授、高級職業(yè)指導師、創(chuàng)業(yè)實訓講師）楊仕勇秉要執(zhí)本，常勤精進！大學生創(chuàng)業(yè)指導提綱

主題：創(chuàng)業(yè)項目、風險

創(chuàng)業(yè)項目選擇的方法適合大學生創(chuàng)業(yè)的項目介紹創(chuàng)業(yè)項目的SWOT分析創(chuàng)業(yè)風險分析提綱主題：創(chuàng)業(yè)項目、

培訓目標：1.重視創(chuàng)業(yè)機會信息的搜集與分析，做好市場調研；2．了解創(chuàng)業(yè)項目含義和類型及商業(yè)模式；3.掌握創(chuàng)業(yè)項目評估方法；培訓目標：1.重視創(chuàng)業(yè)機會信息的搜集與分析，做好市場調

課前問題導入問題：有人說創(chuàng)業(yè)項目的選擇很重要，因為：

合適的創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)成功的第一步創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)核心合適的創(chuàng)業(yè)項目會帶來希望、激情和力量

你認為？課前問題導入問題：有人說創(chuàng)業(yè)項目的選擇很重要，因創(chuàng)業(yè)一般程序：創(chuàng)業(yè)準備→尋找商機→選擇項目（項目可行性研究）→（團隊）組織及人力管理→資金籌措→項目開發(fā)→項目實施或開業(yè)（生產或服務）創(chuàng)業(yè)一般程序：企業(yè)構思從哪來？企業(yè)構思就是創(chuàng)業(yè)項目。——其實就是應該做什么生意？企業(yè)構思從哪來？想創(chuàng)業(yè)，沒想過做什么有創(chuàng)業(yè)的想法，但不清晰想創(chuàng)業(yè)，不知道自己能不能做想創(chuàng)業(yè)，沒想過做什么有創(chuàng)業(yè)的想法，但不清晰想創(chuàng)業(yè)，不知道自己一、如何選擇創(chuàng)業(yè)項目一、如何選擇創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目選擇第一步：

尋找創(chuàng)業(yè)項目

哪些項目才能用來創(chuàng)業(yè)呢?當然是有市場前景的項目，也就是項目有商機可挖。對于想嘗試創(chuàng)業(yè)的來說，初次判斷項目是否適合創(chuàng)業(yè)就是要斷定該項目現(xiàn)在或者將來是否有贏利點。像環(huán)保、節(jié)能、新興科技、移動互聯(lián)網、汽車美容行業(yè)類的項目好多都有贏利點，因此可以當做創(chuàng)業(yè)項目來看。創(chuàng)業(yè)項目選擇第一步：哪些項目才能用來創(chuàng)業(yè)呢?當然是有市

1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。尋找項目思路的途徑1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網上查詢◆

巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺?！?/p>

異地領悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力?！?/p>

人際關系法------在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。如，常見的市場考察方法◆巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告

整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產生新的經營創(chuàng)意。

組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告整合巧妙地將各種要素的搭配起交叉混搭鏈破除領域思維壁壘抓住組合概念混搭混搭處創(chuàng)新行業(yè)勢差鏈傳統(tǒng)行業(yè)內的勢差高科技行業(yè)內的勢差高科技行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的勢差傳統(tǒng)三次產業(yè)間延伸與融合的勢差行業(yè)生態(tài)鏈供應鏈創(chuàng)新機遇流程或業(yè)務系統(tǒng)創(chuàng)新產品創(chuàng)新服務創(chuàng)新營銷創(chuàng)新體驗創(chuàng)新行業(yè)勢差鏈傳統(tǒng)行業(yè)內的勢差高科技行業(yè)內的勢差高科技行業(yè)與傳統(tǒng)二、選擇創(chuàng)業(yè)項目方法第一、選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則最有人脈的即將興旺的最擅長的有市場的最熟悉的最喜歡的創(chuàng)業(yè)項目二、選擇創(chuàng)業(yè)項目方法第一、選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則最有人脈的即將興1、做你自己最擅長的事

首先你需要認真地分析你自己的特點，找出你最擅長的事，揚長避短。

1、做你自己最擅長的事2、做你自己最喜歡的事

孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者?！弊瞿阆矚g的事，你會廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。

2、做你自己最喜歡的事3、做你自己最熟悉的事

做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說，如果有十個人做同樣生意，如果只有一個人掙錢的話，一定是那個最熟悉的人。

3、做你自己最熟悉的事4、做你自己最有人脈的事

人們說：“一個好漢三個幫”，“孤木不成林”?？突绹晒W大師）說：“成功依靠的是15%的專業(yè)知識和85%的人際關系?！?、做你自己最有人脈的事5、做未來即將興旺的事

孔子說：“君子應趨吉避兇”“識時務者為俊杰”。順勢而為，才是明智的選擇。5、做未來即將興旺的事二、選擇創(chuàng)業(yè)項目方法第二、對創(chuàng)業(yè)項目進行評估法二、選擇創(chuàng)業(yè)項目方法第二、對創(chuàng)業(yè)項目進行評估法1、市場調研2、SWOT分析3、專家論證創(chuàng)業(yè)項目論證方法1、市場調研創(chuàng)業(yè)項目論證方法

商機評估自身條件評估市場需求分析盈利模式探討競爭優(yōu)勢調研二、選擇創(chuàng)業(yè)項目方法對創(chuàng)業(yè)項目關鍵因素進行評估商機評估自身條件市場需求盈利模式競爭優(yōu)勢二、選擇創(chuàng)業(yè)項目方法1、自身條件評估

——你準備好了嗎？創(chuàng)業(yè)初期——強烈的欲望——野渡無人舟自橫創(chuàng)業(yè)過程——核心的技術——孤帆遠影碧空盡創(chuàng)業(yè)成功——經營的能力——輕舟已過萬重山1、自身條件評估

——你準備好了嗎？2、市場需求分析——任何成功的企業(yè)，都是以市場為導向的目標顧客——你要賣給誰？細分市場——誰會來買？誰最需要？未來趨勢——是朝陽還是夕陽

2、市場需求分析3、盈利模式探討

——企業(yè)的目標是追求利潤最大化誰能夠持續(xù)獲得比同行更高的利潤，誰能設計出適合而且有效的贏利模式，誰就是真正的贏者。3、盈利模式探討

——企業(yè)的目標是追求利潤最大化誰能夠持續(xù)獲贏利模式【案例】關于餐具消毒公司的盈利模式案例

餐飲市場上餐具消毒的盈利模式設計得非常精巧。

1、產品設計。餐具消毒后打包。包括：食蝶、飯碗、小勺、酒杯、茶杯，消毒后塑料真空包裝；另外，還有一雙筷子，消毒后加紙?zhí)住?/p>

2、基本工序。租出－回收－消毒－打包（加套）－出租。

3、銷售價格。人民幣1.0元。

4、服務方式。租賃。

5、推銷措施。向自愿使用的消費者收取費用，給飯店已定分成。一般是飯店和餐具消毒公司二八分成。

6、成本項目。①消毒柜和餐具折舊；②房租水電費；③消毒液、洗潔精等材料費；④雇用人員工資；⑤冬季采暖費；⑥運輸費用，外包或自行運輸（車輛折舊和耗油等養(yǎng)車費用）。⑦其他費用。贏利模式【案例】關于餐具消毒公司的盈利模式案例餐飲市場上4、競爭者和競爭優(yōu)勢研究——知己知彼，百戰(zhàn)不殆

哪些人在跟你做著同樣的事？掌握和分析他們的信息，才可以找到自己的生存空間。4、競爭者和競爭優(yōu)勢研究創(chuàng)業(yè)項目的SWOT分析SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出，在戰(zhàn)略管理領域中被廣泛運用。SWOT分別代表：

Strengths（優(yōu)勢）Weaknesses（劣勢）

Opportunities(機會)

Threats（威脅）

創(chuàng)業(yè)項目的SWOT分析SWOT分析最早由Learned等人于創(chuàng)業(yè)項目的SWOT分析

SWOT分析是一種將公司的發(fā)展戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合的分析方法。通過對企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢以及外部的機會和威脅加以綜合評估與分析，得出結論，來調整企業(yè)資源及企業(yè)策略，進而達成企業(yè)的目標。

創(chuàng)業(yè)項目的SWOT分析SWOT分析是一種將公創(chuàng)業(yè)項目的SWOT分析案例分析運用SWOT分析方法，結論。

A公司是年銷售額50萬的地方廣告代理公司，以G市為中心經營著與地域密切聯(lián)系的廣告業(yè)務，主要顧客有當?shù)刭e館，旅游景點和當?shù)夭宛^，主要經營報紙、電視等廣告業(yè)務。這個行業(yè)特點是，受IT影響，特別是互聯(lián)網的標識廣告和電子郵件廣告的出現(xiàn)。近年來，各企業(yè)利用網絡廣告的費用支出每年都在成倍地增長，但A公司在應用IT技術方面已經大大落后，現(xiàn)在仍沒有從事網絡廣告業(yè)務。由于旅游業(yè)的興旺，G市游客大增。A公司是土生土長的G市本地企業(yè)，信息收集能力強，對現(xiàn)有顧客通過改進經營，擴大廣告訂單，特別在溫泉旅店的廣告交易上，取得了全市第一的嬌人成績?？墒?，A公司現(xiàn)在的營業(yè)范圍只限定在150km，并且顧客以中小企業(yè)為主。根據(jù)以上提供的信息，請運用SWOT分析法對A公司今后進一步發(fā)展的方向進行探討。創(chuàng)業(yè)項目的SWOT分析案例分析運用SWOT分析方法，結優(yōu)勢S：

1、在當?shù)赝辽灵L

2、信息收集能力強

3、在當?shù)仄髽I(yè)信用好

4、營業(yè)能力強

5、溫泉旅店中市場份額高機會O：

1、IT技術的發(fā)展

2、G市觀光游客大增

3、溫泉旅游熱威脅T：

網絡廣告的出現(xiàn)劣勢W：

1、在應用IT技術方面落后

2、營業(yè)范圍窄

3、僅利用區(qū)域性廣告

4、媒體SWOT分析案例分析參考答案優(yōu)勢S：機會O：威脅T：SWOT案例分析參考答案案例分析參考答案

發(fā)展建議：

1、開展全國范圍內廣告業(yè)務，以進一步喚起溫泉旅游熱。

2、靈活運用較強的營業(yè)能力，吸引新的顧客，擴大市場范圍。

3、引入IT技術，利用網絡廣告的低價、高質優(yōu)勢，盡可能的面向全國發(fā)布廣告，謀求實質性的發(fā)展。案例分析參考答案發(fā)展建議：O環(huán)境的機會內部的劣勢W內部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉型戰(zhàn)略調整防御性戰(zhàn)略放棄多種經營戰(zhàn)略調整SWOT分析的結果---四種要素的組合O環(huán)境的機會內部的劣勢W內部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)

項目評估的目的：一是確定這個項目是否值得經營。二是一個充分的市場調研可以給你一個有效的判斷。三是通過可行性研究可以確定這個項目是不是潛在成功的。項目評估的目的：

創(chuàng)業(yè)路上，風險無處不在、無時不在。創(chuàng)業(yè)風險主要來源：

1.市場與技術的不確定性；

2.資金；

3.同行的競爭；

4.團隊的分歧；

5.業(yè)務骨干的流失；

6.資源整合,等等。創(chuàng)業(yè)路上，風險無處不在、無時不在。三、創(chuàng)業(yè)風險

1、創(chuàng)業(yè)風險定義2、創(chuàng)業(yè)風險的主要類型

3、創(chuàng)業(yè)風險產生原因

4、創(chuàng)業(yè)風險防范三、創(chuàng)業(yè)風險1、創(chuàng)業(yè)風險定義1、什么是創(chuàng)業(yè)風險是指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中存在的風險，是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性、創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性而導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性及其后果。它有兩個要素：（1）一個是結果的“不確定性”。（2）一個是失敗或虧損的“可能性”。1、什么是創(chuàng)業(yè)風險2、創(chuàng)業(yè)風險的主要類型政治法律風險宏觀經濟風險社會風險技術風險生產風險市場風險財務風險管理風險人員風險2、創(chuàng)業(yè)風險的主要類型政治法律風險宏觀經濟風險3、大學生創(chuàng)業(yè)風險原因---前期的風險臨淵羨魚過于樂觀計劃不明資源不足項目選擇盲目3、大學生創(chuàng)業(yè)風險原因---前期的風險臨淵羨魚3、大學生創(chuàng)業(yè)風險原因--過程中的風險目標游離急功近利孤軍奮戰(zhàn)遇難而退3、大學生創(chuàng)業(yè)風險原因--過程中的風險目標游離3、大學生創(chuàng)業(yè)風險原因--后期的風險盲目冒進，好大喜功坐享其成揮霍浪費，小富即安缺乏創(chuàng)新管理危機3、大學生創(chuàng)業(yè)風險原因--后期的風險盲目冒進，好大喜功4