房地產(chǎn)分銷渠道策略

房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略:對(duì)于大多數(shù)開發(fā)商來說經(jīng)常花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢,但是取得的效果不如人意,比如選擇了幾家分銷商,但他們的分銷客戶資源有限,就是這樣還得由專門的人員進(jìn)行維護(hù)!可謂勞命傷財(cái)!房地產(chǎn)分銷渠道介紹:房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道主要有直接營(yíng)銷渠道與間接營(yíng)銷渠道兩種形式，目前采用的主要是直接營(yíng)銷渠道，并且是“坐商”的形式。這種營(yíng)銷渠道缺乏專業(yè)性，渠道狹小且封閉，忽視消費(fèi)者購買的便利性，不適宜目前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)。通過采用間接營(yíng)銷渠道、比如房地產(chǎn)分銷網(wǎng)的分銷平臺(tái)、設(shè)置分銷營(yíng)銷制度可以較好地解決房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的問題?！胺康禺a(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)行業(yè)我想用革命或者變革來形容，在過去的十年不僅是房地產(chǎn)行業(yè)的黃金十年，也是互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年，并且，當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)都在經(jīng)歷一場(chǎng)巨大的深刻的革命?！睂?duì)于房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下的發(fā)展，房地產(chǎn)分銷網(wǎng)總裁張磊如此形容。“但在變革之下，房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)走到現(xiàn)在該怎么辦？房產(chǎn)如何依托互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的創(chuàng)新？是擺在每一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者面前的問題?！狈康禺a(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)正處于變革之中“史上最嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控持續(xù)的當(dāng)下，房地產(chǎn)無疑面臨著巨大的變革，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變革也同樣波云詭譎?！庇凶兏锞陀刑魬?zhàn)，在張磊宇看來，未來的互聯(lián)網(wǎng)將出現(xiàn)房地產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)。房地產(chǎn)分銷網(wǎng)的渠道模式是未來發(fā)展之路房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到今天，與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越加緊密?；ヂ?lián)網(wǎng)的變革帶來了消費(fèi)習(xí)慣的變化進(jìn)而帶來了營(yíng)銷模式的變化，房地產(chǎn)營(yíng)銷也成為受其影響的重要方面。張磊宇毫不猶豫的表示，未來房地產(chǎn)營(yíng)銷必然出現(xiàn)四個(gè)趨勢(shì)，即營(yíng)銷渠道化、廣告效果化、數(shù)據(jù)集成化、服務(wù)一體化。他舉例表示，以營(yíng)銷渠道為例，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)不足以支持未來的市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)?！熬秃Ｄ隙?，70%的市場(chǎng)份額由網(wǎng)絡(luò)占據(jù)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)一個(gè)成為非常明確的渠道。但就止而言大多數(shù)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息都是房地產(chǎn)從業(yè)人員發(fā)布的,這樣最大的房地產(chǎn)客戶群體都掌握在這批人手上”如此形勢(shì)下，以房地產(chǎn)分銷網(wǎng)為代表的信息引導(dǎo)的房產(chǎn)媒體應(yīng)運(yùn)而生。房地產(chǎn)分銷平臺(tái)的電商平臺(tái)就是一個(gè)很好的房地產(chǎn)房源的批發(fā)及客戶流通的最大平臺(tái)。房地產(chǎn)分銷渠道營(yíng)銷新思路互聯(lián)網(wǎng)世界占據(jù)半壁江山的門戶網(wǎng)站、搜索引擎網(wǎng)站、社交網(wǎng)站，新浪樂居都占有優(yōu)勢(shì)，新浪樂居在新浪、百度、微博擁有的三大入口。但這些都只是停留在廣告層面。房地產(chǎn)分銷網(wǎng)引領(lǐng)著這股潮流。電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化、渠道服務(wù)支持，案場(chǎng)客戶精準(zhǔn)銷售幾方面。張磊介紹，房地產(chǎn)分銷網(wǎng)的二三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)、分銷渠道和客戶接待三大業(yè)務(wù)也已向市場(chǎng)推廣，未來還將繼續(xù)做大做強(qiáng)。關(guān)于當(dāng)下市場(chǎng)下的發(fā)展新思路，張磊如此形容：“這個(gè)思路就是無數(shù)個(gè)開發(fā)商向市場(chǎng)發(fā)布分銷機(jī)代理信息、房地產(chǎn)分銷網(wǎng)絡(luò)作為信息交流平臺(tái)、無數(shù)個(gè)分銷商來給客戶介紹分校網(wǎng)上的手所有符合客戶要求的房源,開發(fā)商、代理商以及各項(xiàng)服務(wù)支持共同來做，營(yíng)造一個(gè)良好的房產(chǎn)營(yíng)銷生態(tài)圈。”通過“房地產(chǎn)分銷網(wǎng)的二三級(jí)聯(lián)動(dòng)”購房者可以享受到