網(wǎng)店經(jīng)營策劃方案

黔懿

--民族服飾旗艦店網(wǎng)店運(yùn)營策劃方案

一、網(wǎng)店簡介二、網(wǎng)店設(shè)計(jì)三、市場分析四、網(wǎng)店自身?xiàng)l件分析五、網(wǎng)店經(jīng)營策略六、進(jìn)貨渠道七、支付方式八、網(wǎng)店配送九、產(chǎn)品及服務(wù)

一一、網(wǎng)點(diǎn)簡介1、網(wǎng)店名稱：黔懿-----民族服飾旗艦店2、網(wǎng)店經(jīng)營范圍：少數(shù)民族服裝、手工飾品3、網(wǎng)店經(jīng)營目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與少數(shù)民族文化宣傳效益的共贏4、目標(biāo)受眾：少數(shù)民族文化研究者追求新鮮事物、有消費(fèi)能力的時(shí)尚白領(lǐng)階層

青年男女游客、演員5、經(jīng)營宗旨：誠信為本、顧客至上、賓至如歸二、網(wǎng)店設(shè)計(jì)1、平臺選擇：我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng)。（1）選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：①淘寶網(wǎng)作為為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場和國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。②在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。③淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。5淘寶網(wǎng)擁有專屬的聊天工具阿里旺旺和支付系統(tǒng)即支付寶，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高，為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣旺盛。2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)①設(shè)計(jì)風(fēng)格：版頭的banner主要以銀色為主，而店鋪頁面左側(cè)主要以具有少數(shù)民族服飾特色的花紋為主，右側(cè)以白色為主，少數(shù)民族服飾的主流銀色與少數(shù)民族服飾花紋相呼應(yīng)，相得益彰，能體現(xiàn)我們主營的少數(shù)民族商品特色，而白色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品。

②店鋪LOGO我們同樣采用以銀色為我們底色，用PS制作卡通的少數(shù)民族特色的小人在銀底上，同時(shí)在卡通小人下邊采用黑色的字體標(biāo)明店名。簡介的LOGO通過銀色和卡通民族小人的搭配體現(xiàn)了我們主營產(chǎn)品的主題，銀色的底色突出了黑色字體的店名，整個(gè)LOGO通過銀色、卡通小人、黑色字體的搭配具有了少數(shù)民族特色。

③banner的設(shè)計(jì)

主要用銀色為底，將少數(shù)民族銀質(zhì)頭飾通過PS制作后放于banner條中央，并將店名放置其正上方，字體為咖啡色，在其正下方寫上“THANKS

FOR

COMING”，字體為咖啡色。將以上結(jié)合在一起制作成這個(gè)banner。三、市場分析1、市場分析（1）市場背景分析淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對個(gè)人）、B2C（商家對個(gè)人）兩大部分。截止2010年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超3.7億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2011年交易額為6100.8億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。比2010年增長66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。（2）項(xiàng)目分析根據(jù)上面的市場背景分析得知，淘寶網(wǎng)是目前人們進(jìn)行網(wǎng)上購物最要的場所，在淘寶網(wǎng)上服飾在淘寶網(wǎng)上服飾銷售是熱門項(xiàng)目，但其中的主營民族服飾銷售的網(wǎng)店卻較少，因此競爭者也較少，我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,專營貴州少數(shù)民族服飾為主，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù)。四、網(wǎng)店自身?xiàng)l件分析（1）經(jīng)營能力分析我們的網(wǎng)店建立起來，可以進(jìn)行訂單處理、安排送貨流程、處理顧客的一些特別要求、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷，開拓市場、聯(lián)系商家。一方面，創(chuàng)業(yè)的熱情高，精力足，同時(shí)可以省下相當(dāng)?shù)娜肆Τ杀?。?）產(chǎn)品服務(wù)分析我們的網(wǎng)店主要是經(jīng)營貴州少數(shù)民族服飾,服務(wù)承諾我們的商品附有獨(dú)特的貴州少數(shù)民族的特色，

（3）SWOT分析1、優(yōu)勢（S）

激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)清晰的定位（貴州特色少數(shù)民族服飾）2、劣勢（W)網(wǎng)店的知名度不高自身店鋪信譽(yù)度不高，買家信任度不高顧客對少數(shù)民族服飾的了解較少，同時(shí)少數(shù)民族服飾的實(shí)用性較差3、機(jī)會(