月銷售工作計劃精彩

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一、提高自己的銷售技巧、談判技能

從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有許多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很熬煉人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提示了我?guī)讉€點，首先在下一個月里，我要提高自己的.銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售閱歷，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判技能，也就是表達技能，都是應(yīng)當提高的。平常多去實踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合技能。

二、把握好工作效率，提高工作積極度

在這份房地產(chǎn)工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時候狀況好，這一天的收獲還算不錯，有時候狀況不好，那么這一天就是白費的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決斷了很大一部分的進展，我認為我們每個人都應(yīng)當是要去留意的和改善的。今后我也會把工作效率想方法提升上去，保持一個好的、積極地立場進行學習。

三、積極協(xié)作同事，做好服務(wù)工作

房地產(chǎn)銷售是很苦的，平常有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子東奔西走，有時候還沒有方法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平常一般兩個人左右伴同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的協(xié)作以及合作是特別重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務(wù)的時候，我們的自信力也會更強，更簡單讓對方信服和放心。

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一、5月份銷售數(shù)據(jù)分析

班組業(yè)績：A95052B81298

二、5月份貨品分析

1、五月份貨品大類銷售排名〔前五〕

①短袖POLO

②短袖襯衫

③休閑褲

④短袖針織

⑤鞋子

2、、五月份貨品庫存分析

①以銷售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴峻。

②淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫存依舊很大。

③休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。

④鞋子庫存少，但銷量比較好。

三、5月份人員分析

1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規(guī)劃，對指標更敏感。

2、整體積極性有所下降，缺乏激情。

3、個別員工心情化，導致完成率極低。

4、人員聘請不是很順當，目前店內(nèi)還需要招2~3個店員。

四、6月份銷售目標

銷售18萬元

附加目標：2

會員目標：15

完成率目標：100%

五、6月份詳細工作計劃

1、人員招募

〔1〕估計存在問題：靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的聘請信息重復(fù)率太高，效果不好。

〔2〕實施方案：關(guān)注地方性聘請會，去相關(guān)品牌挖掘銷售精英。

〔3〕實施時間：月初

〔4〕完成時間：10號前人員到位。

〔5〕跟進方法：發(fā)動店助，由兩個店助跟進。

2、指標達成率的獎懲〔與5月份相同，效果OK〕

〔1〕估計存在問題：店員普遍對懲處方式不情愿接受，可能會適得其反。

〔2〕實施方案：當天日銷售排名處于區(qū)域七家店最末一名，第二天集體上連班，處于倒數(shù)第二名，第二天店長店助上連班。

當天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名，每人嘉獎1000元銷售。

〔3〕實施時間：每天

〔4〕完成時間：第二天

〔5〕跟進方法：每天明確當天指標，分時段跟進指標。

3、〔1〕估計存在問題：月初人員不充分，新人剛培訓結(jié)束，端午小長假有點壓力。

〔2〕實施方案：每周一開店助會議，分析上周銷售數(shù)據(jù)，依據(jù)完成狀況定下周指標。每天

早班會確定早班指標，下午例會確定晚班指標，第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù)，匯報個人業(yè)績，依據(jù)指標達成率的'獎懲方法做相應(yīng)的獎懲。

〔3〕實施時間：每天

〔4〕完成時間：6月份

4、會員維護

〔1〕估計存在問題：之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話，導致會員的部分流失。

〔2〕實施方案：整理全部有效的會員信息，安排到班組，由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息，重點維護。到店消費的會員核對聯(lián)系方式，挽回流失會員。

〔3〕完成時間：10號之前

〔4〕跟進方法：每天回訪10個會員。

5、陳設(shè)維護

〔1〕估計存在問題：并不是每個人都能主動去做陳設(shè)維護，更側(cè)重于做銷售。

〔2〕實施方案：陳設(shè)環(huán)節(jié)標準作為本月考核的內(nèi)容，與考評獎掛鉤。

〔3〕完成時間：每天交接班任務(wù)之一。

〔4〕跟進方法：每天由對班的陳設(shè)專員檢查陳設(shè)環(huán)節(jié)的維護工作，涌現(xiàn)問題需要整改好才能下班。

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一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、顧客分類：

依據(jù)接待的每一位顧客進行細分化，將現(xiàn)有顧客分為a類顧客、b類顧客、c類顧客等三大類，并對各級顧客進行全面分析。做到不同顧客，采用不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，需要以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的.依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)知識、管理技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、