次創(chuàng)業(yè)-民企經(jīng)營(yíng)突破要點(diǎn)

二次創(chuàng)業(yè)---民企經(jīng)營(yíng)突破2007年3月

課題架構(gòu)企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路二次創(chuàng)業(yè)是企業(yè)嬗變二次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局二次創(chuàng)業(yè)的擴(kuò)張謀劃二次創(chuàng)業(yè)的管理升級(jí)二次創(chuàng)業(yè)的用人方略二次創(chuàng)業(yè)的貫徹推行2起步成功企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路？3LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業(yè)的第一條標(biāo)準(zhǔn)健康的4成功企業(yè)的第一條標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)有方健康的5成功企業(yè)的第一條標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)有方管理有序健康的6LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業(yè)的第一條標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)有方管理有序張馳有度健康的7LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業(yè)的第二條標(biāo)準(zhǔn)可持續(xù)的8LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業(yè)的第二條標(biāo)準(zhǔn)主營(yíng)業(yè)務(wù)有提升空間可持續(xù)的9LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業(yè)的第二條標(biāo)準(zhǔn)主營(yíng)業(yè)務(wù)有提升空間可持續(xù)的有后續(xù)項(xiàng)目10成功企業(yè)的第二條標(biāo)準(zhǔn)主營(yíng)業(yè)務(wù)有提升空間后續(xù)項(xiàng)目前景更廣闊可持續(xù)的有后續(xù)項(xiàng)目11LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業(yè)的第三條標(biāo)準(zhǔn)能抗風(fēng)險(xiǎn)12LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業(yè)的第三條標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金儲(chǔ)備能抗風(fēng)險(xiǎn)13LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃成功企業(yè)的第三條標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金儲(chǔ)備能抗風(fēng)險(xiǎn)14成功企業(yè)的第三條標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金儲(chǔ)備項(xiàng)目?jī)?chǔ)備能抗風(fēng)險(xiǎn)15成功企業(yè)的第三條標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金儲(chǔ)備項(xiàng)目?jī)?chǔ)備應(yīng)急機(jī)制能抗風(fēng)險(xiǎn)16企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路一個(gè)企業(yè)要經(jīng)過(guò)三次創(chuàng)業(yè)才能成功第一次創(chuàng)業(yè)做積累17企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路一個(gè)企業(yè)要經(jīng)過(guò)三次創(chuàng)業(yè)才能成功第一次創(chuàng)業(yè)做積累第二次創(chuàng)業(yè)做格局18企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路一個(gè)企業(yè)要經(jīng)過(guò)三次創(chuàng)業(yè)才能成功第一次創(chuàng)業(yè)做積累第二次創(chuàng)業(yè)做格局第三次創(chuàng)業(yè)做成熟19LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企業(yè)邁向成功的第一個(gè)“坎”首先，你必須能夠活下來(lái)20LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企業(yè)邁向成功的第一個(gè)“坎”首先，你必須能夠活下來(lái)不能讓先驅(qū)成為先烈21LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企業(yè)邁向成功的第一個(gè)“坎”首先，你必須能夠活下來(lái)不能讓先驅(qū)成為先烈不能處于風(fēng)雨飄搖之中22LastModified:2004兺06懍14粧10:13湰屃企業(yè)邁向成功的第一個(gè)“坎”首先，你必須能夠活下來(lái)不能讓先驅(qū)成為先烈不能處于風(fēng)雨飄搖之中不能處于危機(jī)的邊緣23企業(yè)邁向成功的第二個(gè)“坎”然后，必須長(zhǎng)大狼來(lái)了有洋狼，有土狼，還有餓狼我們?cè)趺崔k？24企業(yè)邁向成功的第二個(gè)“坎”被狼吃掉中國(guó)企業(yè)的四種結(jié)局然后，必須長(zhǎng)大25企業(yè)邁向成功的第二個(gè)“坎”躲開(kāi)狼群被狼吃掉中國(guó)企業(yè)的四種結(jié)局然后，必須長(zhǎng)大26企業(yè)邁向成功的第二個(gè)“坎”給狼配套躲開(kāi)狼群被狼吃掉中國(guó)企業(yè)的四種結(jié)局然后，必須長(zhǎng)大27企業(yè)邁向成功的第二個(gè)“坎”給狼配套躲開(kāi)狼群與狼共舞被狼吃掉中國(guó)企業(yè)的四種結(jié)局然后，必須長(zhǎng)大28企業(yè)邁向成功的第三個(gè)“坎”綜合數(shù)一數(shù)二技術(shù)數(shù)一數(shù)二成本數(shù)一數(shù)二銷售數(shù)一數(shù)二5種方式行業(yè)數(shù)一數(shù)二最后，必須占有一席之地29清晰三個(gè)階段的重要意義有利于明晰核心工作第一次創(chuàng)業(yè)做“積累”：資金、經(jīng)驗(yàn)、人才第二次創(chuàng)業(yè)做“格局”：利潤(rùn)、速度和規(guī)模第三次創(chuàng)業(yè)做“成熟”：模式和文化30清晰三個(gè)階段的重要意義有利于準(zhǔn)確定位小企業(yè)不要強(qiáng)行模仿大企業(yè)大企業(yè)不能按照小企業(yè)來(lái)管理31清晰三個(gè)階段的重要意義結(jié)論中國(guó)95%以上的企業(yè)處于第一、第二階段其中80％剛剛開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，其中20％正在二次創(chuàng)業(yè)中32課題架構(gòu)企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路創(chuàng)業(yè)成功的三級(jí)路程二次創(chuàng)業(yè)是企業(yè)嬗變二次創(chuàng)業(yè)的核心任務(wù)二次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局夯實(shí)盈利模式二次創(chuàng)業(yè)的擴(kuò)張謀劃部署企業(yè)擴(kuò)張二次創(chuàng)業(yè)的管理升級(jí)管理全面升級(jí)二次創(chuàng)業(yè)的用人方略選育用留人才二次創(chuàng)業(yè)的貫徹推行系統(tǒng)操盤流程33二次創(chuàng)業(yè)是企業(yè)嬗變第一次創(chuàng)業(yè)成功以后：退隱江湖登高望遠(yuǎn)進(jìn)退維谷34二次創(chuàng)業(yè)的核心任務(wù)更強(qiáng)，更大，更持久拉開(kāi)經(jīng)營(yíng)格局夯實(shí)管理基盤35二次創(chuàng)業(yè)成功的措施定位觀念轉(zhuǎn)變是前提：從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家穩(wěn)步擴(kuò)張是關(guān)鍵：一手攘外，一手安內(nèi)專業(yè)手法是保障：從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)整合36從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家從賺錢的高手到制造賺錢機(jī)器的高手重視經(jīng)營(yíng)，也重視管理關(guān)注人才，更關(guān)注組織從領(lǐng)頭羊轉(zhuǎn)變?yōu)槟裂蛉藦臎_鋒陷陣到運(yùn)籌帷幄從面面俱到到掌控重點(diǎn)37穩(wěn)步擴(kuò)張是關(guān)鍵一手攘外抓經(jīng)營(yíng)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)一方面不斷擴(kuò)張一方面不斷穩(wěn)定成果38穩(wěn)步擴(kuò)張是關(guān)鍵一手攘外抓經(jīng)營(yíng)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)一方面不斷擴(kuò)張一方面不斷穩(wěn)定成果一手安內(nèi)抓管理組織變革制度配套39專業(yè)手法是保障企業(yè)123規(guī)模翻一番人員多兩倍問(wèn)題多三倍這時(shí)企業(yè)前進(jìn)不能靠一個(gè)點(diǎn)子，而是齊頭并進(jìn)40戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理人才專業(yè)手法是保障企業(yè)123規(guī)模翻一番人員多兩倍問(wèn)題多三倍這時(shí)企業(yè)前進(jìn)不能靠一個(gè)點(diǎn)子，而是齊頭并進(jìn)系統(tǒng)匹配41穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)成果強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)夯實(shí)盈利模式二次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)提升42穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)成果：資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總資產(chǎn)越大越好資產(chǎn)結(jié)構(gòu)必須合理能創(chuàng)造財(cái)富的資產(chǎn)是充裕的資產(chǎn)之間是互相支撐的資產(chǎn)負(fù)債率要低43與行業(yè)比與消費(fèi)增長(zhǎng)率比銷售增長(zhǎng)率穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)成果：市場(chǎng)增長(zhǎng)44與行業(yè)比與消費(fèi)增長(zhǎng)率比銷售增長(zhǎng)率市場(chǎng)地位第一名利潤(rùn)是第二名的四倍更穩(wěn)定更大影響力穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)成果：市場(chǎng)增長(zhǎng)45與行業(yè)比與消費(fèi)增長(zhǎng)率比銷售增長(zhǎng)率市場(chǎng)地位第一名利潤(rùn)是第二名的四倍更穩(wěn)定更大影響力品牌品牌3個(gè)要素品牌4個(gè)層次品牌5個(gè)價(jià)值穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)成果：市場(chǎng)增長(zhǎng)46對(duì)內(nèi)表現(xiàn)為企業(yè)關(guān)鍵能力對(duì)外表現(xiàn)為市場(chǎng)掌控能力強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)萬(wàn)法歸宗47不可替代的不可模仿的不可分拆的不可或缺的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力特征 * 資料來(lái)源： 48開(kāi)源：外抓銷售節(jié)流：內(nèi)抓成本獲利能力企業(yè)關(guān)鍵能力49開(kāi)源節(jié)流獲利能力進(jìn)化能力適應(yīng)能力短板處置占領(lǐng)制高點(diǎn)不斷優(yōu)化企業(yè)關(guān)鍵能力50開(kāi)源節(jié)流獲利能力進(jìn)化能力適應(yīng)能力短板處置占領(lǐng)制高點(diǎn)不斷優(yōu)化創(chuàng)新能力對(duì)內(nèi)組織變革對(duì)外打破規(guī)則企業(yè)關(guān)鍵能力51改進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品提高服務(wù)品質(zhì)營(yíng)造顧客滿意顧客讓渡價(jià)值領(lǐng)先市場(chǎng)掌控能力52改進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品提高服務(wù)品質(zhì)營(yíng)造顧客滿意顧客讓渡價(jià)值領(lǐng)先細(xì)分市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二部署三級(jí)市場(chǎng)局部由點(diǎn)及面形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)掌控能力53改進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品提高服務(wù)品質(zhì)營(yíng)造顧客滿意顧客讓渡價(jià)值領(lǐng)先細(xì)分市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二部署三級(jí)市場(chǎng)局部由點(diǎn)及面形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)管理有條不紊戰(zhàn)略部署開(kāi)發(fā)維護(hù)市場(chǎng)掌控能力54賺錢的簡(jiǎn)單的成功的夯實(shí)盈利模式特征55賺錢的簡(jiǎn)單的成功的可復(fù)制的可以在不同市場(chǎng)可以由不同的人夯實(shí)盈利模式特征56賺錢的簡(jiǎn)單的成功的可復(fù)制的可以在不同市場(chǎng)可以由不同的人駕輕就熟的易于理解掌握易于管理控制夯實(shí)盈利模式特征57夯實(shí)盈利模式目標(biāo)：自身、對(duì)手和顧客力量關(guān)系變化中保持優(yōu)勢(shì)，并達(dá)成交易表現(xiàn)形式：產(chǎn)品、銷售方式和服務(wù)和諧統(tǒng)一58有穩(wěn)定的顧客群有穩(wěn)定的利潤(rùn)空間產(chǎn)品夯實(shí)盈利模式構(gòu)成59有穩(wěn)定的顧客群有穩(wěn)定的利潤(rùn)空間產(chǎn)品銷售方式找到目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)有效溝通順利達(dá)成交易夯實(shí)盈利模式構(gòu)成60有穩(wěn)定的顧客群有穩(wěn)定的利潤(rùn)空間產(chǎn)品銷售方式找到目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)有效溝通順利達(dá)成交易服務(wù)售前售中和售后顧客產(chǎn)生愉悅感有利于顧客滿意和保持夯實(shí)盈利模式構(gòu)成61課題架構(gòu)企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路二次創(chuàng)業(yè)是企業(yè)嬗變二次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局二次創(chuàng)業(yè)的擴(kuò)張謀劃二次創(chuàng)業(yè)的管理升級(jí)二次創(chuàng)業(yè)的用人方略二次創(chuàng)業(yè)的貫徹推行62二次創(chuàng)業(yè)的擴(kuò)張謀劃方向速度條件擴(kuò)張是為了實(shí)現(xiàn)臺(tái)階式的發(fā)展63專注于產(chǎn)業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)、銷、研等某個(gè)環(huán)節(jié)專注于細(xì)分化的某個(gè)市場(chǎng)專業(yè)化往前走主業(yè)方向的擴(kuò)張64專注于產(chǎn)業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)、銷、研等某個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)化前向一體化從銷售到生產(chǎn)從組裝到生產(chǎn)部件從生產(chǎn)中間品到生產(chǎn)原料往前走主業(yè)方向的擴(kuò)張65專注于產(chǎn)業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)、銷、研等某個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)化前向一體化從銷售到生產(chǎn)從組裝到生產(chǎn)部件從生產(chǎn)中間品到生產(chǎn)原料后向一體化從生產(chǎn)到銷售從生產(chǎn)部件到組裝從生產(chǎn)原料到生產(chǎn)中間品往前走主業(yè)方向的擴(kuò)張66工序之間內(nèi)部結(jié)算必須買如果不夠的話，可以外購(gòu)封閉型開(kāi)放型每個(gè)環(huán)節(jié)都參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)半封閉型內(nèi)部?jī)?yōu)先新興方向：內(nèi)部市場(chǎng)鏈主業(yè)方向的擴(kuò)張67風(fēng)險(xiǎn)小新老并存完全擯棄資源與力量集中方向二：拐大彎主業(yè)轉(zhuǎn)移68品牌：衛(wèi)星工廠技術(shù)銷售軸心型合力型混合型方向三：多元化多項(xiàng)主業(yè)的擴(kuò)張69品牌：衛(wèi)星工廠資本銷售軸心型合力型渠道成本混合型方向三：多元化多項(xiàng)主業(yè)的擴(kuò)張70品牌：衛(wèi)星工廠資本銷售軸心型合力型渠道成本品牌混合型短期中期長(zhǎng)期方向三：多元化多項(xiàng)主業(yè)的擴(kuò)張71培育擴(kuò)張條件5種先決條件有帥才有資金有利潤(rùn)有市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)72帥才能力夠會(huì)干會(huì)管會(huì)溝通會(huì)協(xié)調(diào)心態(tài)好理念一致愿意奮斗定位準(zhǔn)確73會(huì)干能權(quán)變能執(zhí)行有套路有思路4條標(biāo)準(zhǔn)74會(huì)管<管好自己<管好自己才能管好別人<管好人<管好不同的人<管好錢<財(cái)務(wù)廉潔和成本意識(shí)<管好事<經(jīng)營(yíng)和管理要兼顧<管好物<l資產(chǎn)75請(qǐng)示匯報(bào)對(duì)上同級(jí)協(xié)調(diào)配合對(duì)下布達(dá)糾偏督辦會(huì)議、批評(píng)、表?yè)P(yáng)會(huì)溝通、會(huì)協(xié)調(diào)資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 76帥才能力夠會(huì)干會(huì)管會(huì)溝通會(huì)協(xié)調(diào)心態(tài)好理念一致愿意奮斗定位準(zhǔn)確77有足夠資金儲(chǔ)備資金是重要的戰(zhàn)略儲(chǔ)備有良好的融資渠道有資金資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 78廣泛的需求購(gòu)買的能力持久性有市場(chǎng)資料來(lái)源： 北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司周密調(diào)研，審慎決策，小心嘗試79有利潤(rùn)表面實(shí)質(zhì)營(yíng)銷成本售后服務(wù)80定位成長(zhǎng)速度資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 速度是戰(zhàn)略課題速度的下線是不翻車速度的最高境界的快慢自如81主業(yè)平穩(wěn)局勢(shì)明朗資源配套該快時(shí)要快定位成長(zhǎng)速度資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 82主業(yè)平穩(wěn)局勢(shì)明朗資源配套該快時(shí)要快該慢時(shí)要慢資源跟不上與設(shè)想偏差舍本逐末定位成長(zhǎng)速度資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 83主業(yè)平穩(wěn)局勢(shì)明朗資源配套該快時(shí)要快該慢時(shí)要慢資源跟不上與設(shè)想偏差舍本逐末改停時(shí)要停行業(yè)在浪尖勝利無(wú)望行業(yè)洗牌定位成長(zhǎng)速度資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 84主業(yè)平穩(wěn)局勢(shì)明朗資源配套該快時(shí)要快該慢時(shí)要慢資源跟不上與設(shè)想偏差舍本逐末改停時(shí)要停行業(yè)在浪尖勝利無(wú)望行業(yè)洗牌定位成長(zhǎng)速度資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 85課題架構(gòu)企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路二次創(chuàng)業(yè)是企業(yè)嬗變二次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局二次創(chuàng)業(yè)的擴(kuò)張謀劃二次創(chuàng)業(yè)的管理升級(jí)二次創(chuàng)業(yè)的用人方略二次創(chuàng)業(yè)的貫徹推行86規(guī)模膨脹層級(jí)增多信息不暢理解管理特點(diǎn)謀劃管理升級(jí)從人治到法治從柔性到剛性規(guī)范管理模式理流程找節(jié)點(diǎn)定指標(biāo)配管理二次創(chuàng)業(yè)的管理升級(jí)資料來(lái)源： 北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司夯實(shí)管理基盤87沒(méi)幫手忙亂茫然沒(méi)方向盲目沒(méi)套路理解管理特點(diǎn)：老板遁入“三忙”88人員激增問(wèn)題激增跑冒漏滴費(fèi)用激增管理失控理解管理特點(diǎn)：賣多反而賺少89費(fèi)用激增人員激增跑冒漏滴管理失控系統(tǒng)失調(diào)成本增加隱性成本節(jié)拍失衡效率降低理解管理特點(diǎn)：賣多反而賺少90費(fèi)用激增人員激增跑冒漏滴管理失控系統(tǒng)失調(diào)成本增加隱性成本節(jié)拍失衡效率降低營(yíng)銷混亂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理解管理特點(diǎn)：賣多反而賺少91經(jīng)營(yíng)盤子過(guò)大擴(kuò)張速度過(guò)快陷入規(guī)模瓶頸固定資產(chǎn)投資過(guò)大理解管理特點(diǎn)：現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈92經(jīng)營(yíng)盤子過(guò)大擴(kuò)張速度過(guò)快陷入規(guī)模瓶頸固定資產(chǎn)投資過(guò)大物流管理嚴(yán)重滯后庫(kù)存增加速度快于利潤(rùn)增加速度庫(kù)存太大物料系統(tǒng)有問(wèn)題理解管理特點(diǎn)：現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈93經(jīng)營(yíng)盤子過(guò)大擴(kuò)張速度過(guò)快陷入規(guī)模瓶頸固定資產(chǎn)投資過(guò)大物流管理嚴(yán)重滯后庫(kù)存增加速度快于利潤(rùn)增加速度庫(kù)存太大物料系統(tǒng)有問(wèn)題應(yīng)收帳款管理不善增幅快于利潤(rùn)帳期管理不善理解管理特點(diǎn)：現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈94薪酬地位平衡難題理解管理特點(diǎn)：優(yōu)秀人才難留95薪酬地位平衡難題機(jī)制難題難以考量人才難以獎(jiǎng)優(yōu)罰劣難以使用高才理解管理特點(diǎn)：優(yōu)秀人才難留96薪酬地位平衡難題機(jī)制難題難以考量人才難以獎(jiǎng)優(yōu)罰劣難以使用高才文化難題元老一致對(duì)外思想無(wú)法統(tǒng)一理解管理特點(diǎn)：優(yōu)秀人才難留97規(guī)模膨脹層級(jí)增多信息不暢亂理解管理特點(diǎn)謀劃管理升級(jí)從人治到法治兼顧文治規(guī)范管理模式二次創(chuàng)業(yè)的管理升級(jí)資料來(lái)源： 北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司夯實(shí)管理基盤98簡(jiǎn)單有效大家認(rèn)可一致可執(zhí)行法治的前提是合理化的制度99簡(jiǎn)單有效簡(jiǎn)單就是123100簡(jiǎn)單有效簡(jiǎn)單就是123有效就是三個(gè)有有要求有標(biāo)準(zhǔn)有考核一個(gè)核心：要求兩個(gè)重點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰三個(gè)明白：領(lǐng)導(dǎo)明白執(zhí)行人明白執(zhí)法者明白101要求合理標(biāo)準(zhǔn)清晰處罰剛性可執(zhí)行102參與布達(dá)學(xué)習(xí)預(yù)演大家認(rèn)可103一致前與后公司與部門領(lǐng)導(dǎo)與部署104組織合法程序合法制度合法立法法制化從人治到法治資料來(lái)源： 北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司樹(shù)理法治必須持久堅(jiān)持法制化105組織合法程序合法制度合法立法法制化執(zhí)行法制化執(zhí)法人有權(quán)利執(zhí)行依靠制度從人治到法治資料來(lái)源： 北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司樹(shù)理法治必須持久堅(jiān)持法制化106組織合法程序合法制度合法立法法制化執(zhí)行法制化執(zhí)法人有權(quán)利執(zhí)行依靠制度監(jiān)督法制化執(zhí)法必須有申述渠道對(duì)執(zhí)法者有監(jiān)督對(duì)沒(méi)有執(zhí)法者實(shí)施處罰對(duì)沒(méi)有按照制度執(zhí)法的實(shí)施處罰從人治到法治資料來(lái)源： 北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司樹(shù)理法治必須持久堅(jiān)持法制化107經(jīng)營(yíng)理念管理理念行為理念大家都認(rèn)可企業(yè)文化的管理功效愿景、價(jià)值觀108經(jīng)營(yíng)理念管理理念行為理念大家都認(rèn)可具有約束力上升為道德培育成習(xí)慣企業(yè)文化的管理功效愿景、價(jià)值觀109經(jīng)營(yíng)理念管理理念行為理念大家都認(rèn)可具有約束力上升為道德培育成習(xí)慣指導(dǎo)制度建設(shè)制度不能違背企業(yè)文化的管理功效愿景、價(jià)值觀110規(guī)模膨脹層級(jí)增多信息不暢理解管理特點(diǎn)謀劃管理升級(jí)從人治到法治從法治到文治規(guī)范管理模式理流程找節(jié)點(diǎn)定指標(biāo)配管理二次創(chuàng)業(yè)的管理升級(jí)資料來(lái)源： 北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司夯實(shí)管理基盤111兩大流程理流程找節(jié)點(diǎn)經(jīng)過(guò)部門從事工作要求標(biāo)準(zhǔn)定指標(biāo)配管理事情標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)人頭績(jī)效考核首先以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主線資料來(lái)源:北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 傳統(tǒng)管理切塊，重視分；現(xiàn)代管理連線，關(guān)注合112生產(chǎn)管理模式品質(zhì)成本交期物料各部門：生產(chǎn)部、計(jì)劃部、技術(shù)部、車間、采購(gòu)等第二，把企業(yè)任務(wù)分解到每個(gè)人113營(yíng)銷管理模式戰(zhàn)略策劃開(kāi)發(fā)維護(hù)各部門：總經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷部、銷售部、內(nèi)勤等第二，把企業(yè)任務(wù)分解到每個(gè)人114第三，實(shí)施的基礎(chǔ)是人力資源管理<生產(chǎn)管理模式品質(zhì)管理體系成本管理體系計(jì)劃管理體系物流管理體系<營(yíng)銷管理模式戰(zhàn)略管理體系策劃管理體系開(kāi)發(fā)管理體系維護(hù)管理體系人力資源管理體系定職、定崗、定人、定標(biāo)準(zhǔn)、定流程、定考績(jī)115高中基層要求復(fù)合型人才定位核心人才二次創(chuàng)業(yè)的人才方略資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 116可以服眾配合默契同甘共苦高層班底二次創(chuàng)業(yè)的人才方略定位核心人才忙同時(shí)具備三個(gè)積累才能快速發(fā)展，才有資格講二次創(chuàng)業(yè)117可以服眾配合默契同甘共苦高層班底中層骨干獨(dú)當(dāng)一面。心態(tài)穩(wěn)定。二次創(chuàng)業(yè)的人才方略定位核心人才忙累同時(shí)具備三個(gè)積累才能快速發(fā)展，才有資格講二次創(chuàng)業(yè)118可以服眾配合默契同甘共苦高層班底中層骨干獨(dú)當(dāng)一面。心態(tài)穩(wěn)定?；鶎訕?biāo)兵帶徒弟樹(shù)榜樣二次創(chuàng)業(yè)的人才方略定位核心人才忙累亂同時(shí)具備三個(gè)積累才能快速發(fā)展，才有資格講二次創(chuàng)業(yè)119會(huì)經(jīng)營(yíng)會(huì)管理會(huì)領(lǐng)導(dǎo)二次創(chuàng)業(yè)的脊梁

復(fù)合型人才120行業(yè)規(guī)模行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)成功要素競(jìng)爭(zhēng)格局領(lǐng)導(dǎo)者做法主要對(duì)手行業(yè)的認(rèn)知推導(dǎo)出阻力和前景市場(chǎng)的認(rèn)知推導(dǎo)出更有效手段客戶是誰(shuí)客戶的特點(diǎn)是什么接受產(chǎn)品關(guān)鍵是什么市場(chǎng)怎么開(kāi)發(fā)最有效客戶需求變化趨勢(shì)復(fù)合型人才第一條：會(huì)經(jīng)營(yíng)121適合行業(yè)特點(diǎn)適合企業(yè)特點(diǎn)適合人才特點(diǎn)適合性穩(wěn)定性哪些應(yīng)該沉淀哪些必須變化復(fù)合型人才第二條：會(huì)管理122看人、察人、用人用師者王天下用友者霸天下用徒者失天下用人決策準(zhǔn)快復(fù)合型人才第三條：會(huì)領(lǐng)導(dǎo)123高中基層要求復(fù)合型人才定位核心人才搭建人才舞臺(tái)拆除玻璃頂構(gòu)建大班底二次創(chuàng)業(yè)的人才方略資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 124大家看得清楚上面的下不去下面的上不來(lái)玻璃頂特點(diǎn)玻璃頂危害拆除玻璃頂拆除玻璃頂資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 任人唯親論資排輩家族管理兩權(quán)分離競(jìng)聘上崗界定權(quán)責(zé)125執(zhí)行力責(zé)任感成長(zhǎng)性人從眾構(gòu)建大班底126執(zhí)行力責(zé)任感成長(zhǎng)性人從一致性穩(wěn)定性忠誠(chéng)度眾構(gòu)建大班底127執(zhí)行力責(zé)任感成長(zhǎng)性人從一致性穩(wěn)定性忠誠(chéng)度眾結(jié)構(gòu)性平衡性梯隊(duì)化構(gòu)建大班底128組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)法人治理結(jié)構(gòu)組織整合推行六定定職定崗定人定標(biāo)準(zhǔn)定流程定考績(jī)競(jìng)聘上崗三公原則確定評(píng)委確定方法宣傳造勢(shì)把握現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)上崗搭建人才舞臺(tái)資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 129高中基層要求復(fù)合型人才定位核心人才搭建人才舞臺(tái)組織整合推行六定競(jìng)聘上崗?fù)晟朴螒蛞?guī)則內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制內(nèi)部升遷機(jī)制內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制二次創(chuàng)業(yè)的人才方略資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 130小部門當(dāng)頭大部門當(dāng)副手給自己當(dāng)助手內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制完善游戲規(guī)則資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 131小部門當(dāng)頭大部門當(dāng)副手給自己當(dāng)助手內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制內(nèi)部升遷機(jī)制賽馬機(jī)制先看貢獻(xiàn)再看業(yè)績(jī)后看能力完善游戲規(guī)則資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 132小部門當(dāng)頭大部門當(dāng)副手給自己當(dāng)助手內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制內(nèi)部升遷機(jī)制賽馬機(jī)制先看貢獻(xiàn)再看業(yè)績(jī)后看能力內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)展速度盡量快創(chuàng)業(yè)平臺(tái)就會(huì)多公司效率盡量高工資待遇就會(huì)高完善游戲規(guī)則資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 133三變起步于心態(tài)重塑二次創(chuàng)業(yè)的貫徹實(shí)施資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 134權(quán)力太大影響面太廣為什么起步于心態(tài)重塑老板不變，發(fā)展難為135權(quán)力太大影響面太廣為什么變什么？理想境界做派起步于心態(tài)重塑老板不變，發(fā)展難為136要自信不要自戀追求財(cái)富不要貪財(cái)態(tài)度要變起步于心態(tài)重塑老板不變，發(fā)展難為137要自信不要自戀態(tài)度要變境界要變不要把企業(yè)當(dāng)成個(gè)人財(cái)產(chǎn)從追求財(cái)富兼顧社會(huì)責(zé)任和員工建立起戰(zhàn)友的感情起步于心態(tài)重塑老板不變，發(fā)展難為138要自信不要自戀態(tài)度要變境界要變不要把企業(yè)當(dāng)成個(gè)人財(cái)產(chǎn)從追求財(cái)富兼顧社會(huì)責(zé)任和員工建立起戰(zhàn)友的感情眼界要變跳出企業(yè)看企業(yè)跳出行業(yè)看行業(yè)跳出發(fā)展看發(fā)展把企業(yè)當(dāng)成山，不要把企業(yè)當(dāng)成籠子起步于心態(tài)重塑老板不變，發(fā)展難為139起步于心態(tài)重塑團(tuán)隊(duì)要變高層團(tuán)隊(duì)跟上步伐首先，調(diào)整心態(tài)其次，接受變化再次，帶頭進(jìn)步不是進(jìn)步的推動(dòng)者，就是阻礙者140起步于心態(tài)重塑團(tuán)隊(duì)要變企業(yè)全員重視學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)是企業(yè)關(guān)鍵的能力開(kāi)闊眼界提高技能解決問(wèn)題141不斷引進(jìn)新人不斷改造老人實(shí)現(xiàn)新老磨合起步于心態(tài)重塑團(tuán)隊(duì)要變?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化142從一手硬，一手軟到兩手都要硬從戰(zhàn)術(shù)思考到戰(zhàn)略思考從點(diǎn)式解決問(wèn)題到系統(tǒng)解決問(wèn)題系統(tǒng)起步于心態(tài)重塑打法要變143從一手硬，一手軟到兩手都要硬從戰(zhàn)術(shù)思考到戰(zhàn)略思考從點(diǎn)式解決問(wèn)題到系統(tǒng)解決問(wèn)題系統(tǒng)匹配要么齊頭并進(jìn)要么一個(gè)跟著一個(gè)起步于心態(tài)重塑打法要變144三變起步于心態(tài)重塑推進(jìn)于按步實(shí)施六條線二次創(chuàng)業(yè)的貫徹實(shí)施資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 145改進(jìn)設(shè)備技術(shù)改造擴(kuò)大廠房以增加生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力提高產(chǎn)能

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 生產(chǎn)146改進(jìn)設(shè)備技術(shù)改造擴(kuò)大廠房以增加生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力提高產(chǎn)能提高品質(zhì)推行TQM改進(jìn)品管增加客戶滿意從而提高客戶保持率進(jìn)而提高盈利率

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 生產(chǎn)147改進(jìn)設(shè)備技術(shù)改造擴(kuò)大廠房以增加生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力提高產(chǎn)能提高品質(zhì)推行TQM改進(jìn)品管增加客戶滿意從而提高客戶保持率進(jìn)而提高盈利率改進(jìn)方法作業(yè)方法管理方法提高效率提高效益

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 生產(chǎn)148改進(jìn)設(shè)備技術(shù)改造擴(kuò)大廠房以增加生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力提高產(chǎn)能提高品質(zhì)推行TQM改進(jìn)品管增加客戶滿意從而提高客戶保持率進(jìn)而提高盈利率改進(jìn)方法降低成本作業(yè)方法管理方法提高效率提高效益成本改良成本控制消除浪費(fèi)

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 生產(chǎn)149

銷售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶開(kāi)發(fā)新渠道150銷售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶開(kāi)發(fā)新渠道市場(chǎng)維護(hù)增加滿意度增加保持率擴(kuò)大貿(mào)易額151功能形象概念價(jià)值產(chǎn)品改良

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 研發(fā)152功能形象概念價(jià)值產(chǎn)品改良產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)品定位銷售模擬產(chǎn)品量產(chǎn)

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 研發(fā)153功能形象概念價(jià)值產(chǎn)品改良產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)品定位銷售模擬產(chǎn)品量產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)品線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 研發(fā)154新形象新概念新價(jià)值老品新廠

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 新項(xiàng)目155新形象新概念新價(jià)值老品新廠新品新廠產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)品定位銷售模擬產(chǎn)品量產(chǎn)

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 新項(xiàng)目156新形象新概念新價(jià)值老品新廠新品新廠產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)品定位銷售模擬產(chǎn)品量產(chǎn)新品老廠產(chǎn)品線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 新項(xiàng)目157關(guān)鍵資源：生產(chǎn)資料、品牌資金技術(shù)人才管理市場(chǎng)資料來(lái)源： 北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略合作158優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)戰(zhàn)略意圖優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目買賣企業(yè)

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 資本運(yùn)作159優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)戰(zhàn)略意圖優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目買賣企業(yè)買賣資產(chǎn)不良資產(chǎn)剝離出售獲利

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 資本運(yùn)作160優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)戰(zhàn)略意圖優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目買賣企業(yè)買賣資產(chǎn)不良資產(chǎn)剝離出售獲利資產(chǎn)優(yōu)化資產(chǎn)重組產(chǎn)業(yè)鏈整合

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 資本運(yùn)作161優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)戰(zhàn)略意圖優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目買賣企業(yè)買賣資產(chǎn)不良資產(chǎn)剝離出售獲利資產(chǎn)優(yōu)化資產(chǎn)投資資產(chǎn)重組產(chǎn)業(yè)鏈整合金融方面房產(chǎn)開(kāi)發(fā)保值增值

資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 資本運(yùn)作162三變起步于心態(tài)重塑推進(jìn)于按步實(shí)施六條線升華于發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)策略方式二次創(chuàng)業(yè)的貫徹實(shí)施資料來(lái)源：北京金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)公司 163升華于發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)....策略....方式....123164足夠大能夠?qū)崿F(xiàn)的大家都認(rèn)可的確立鼓舞人心的目標(biāo)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的策略選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式升華于發(fā)展規(guī)劃165成為第一打敗第一大的飛躍足夠大鼓舞人心的目標(biāo)166成為第一打敗第一大的飛躍足夠大有實(shí)現(xiàn)的策略找到了對(duì)手的軟肋有對(duì)應(yīng)的方法正在朝著這個(gè)方向前進(jìn)鼓舞人心的目標(biāo)167成為第一打敗第一大的飛躍足夠大有實(shí)現(xiàn)的策略找到了對(duì)手的軟肋有對(duì)應(yīng)的方法正在朝著這個(gè)方向前進(jìn)大家愿意為之努力鼓舞人心的目標(biāo)不斷的宣傳組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)相融合大家有成長(zhǎng)空間168足夠大能夠?qū)崿F(xiàn)的個(gè)人與組織目標(biāo)融合的確立鼓舞人心的目標(biāo)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的策略生存基準(zhǔn)不敗基準(zhǔn)必勝基準(zhǔn)選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式一個(gè)好市場(chǎng)一個(gè)好點(diǎn)子一個(gè)好模式升華于發(fā)展規(guī)劃169梳理關(guān)鍵成交因素分析對(duì)手向他看齊部分超越生存基準(zhǔn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)170梳理關(guān)鍵成交因素分析對(duì)手向他看齊部分超越生存基準(zhǔn)不敗基準(zhǔn)5W做的不好的我們要做好做的好的我們要?jiǎng)?chuàng)新性模仿向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)171梳理關(guān)鍵成交因素分析對(duì)手向他看齊部分超越生存基準(zhǔn)不敗基準(zhǔn)5W做的不好的我們要做好做的好的我們要?jiǎng)?chuàng)新性模仿必勝基準(zhǔn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)老鼠吃大象找到要害拼命攻擊速度要快172足夠大能夠?qū)崿F(xiàn)的大家都認(rèn)可的確立鼓舞人心的目標(biāo)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的策略生存基準(zhǔn)不敗基準(zhǔn)必勝基準(zhǔn)選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式升華于發(fā)展規(guī)劃一個(gè)好市場(chǎng)一個(gè)好點(diǎn)子一個(gè)好模式173還沒(méi)有表達(dá)還沒(méi)有被滿足還沒(méi)有被人重視潛在的需求實(shí)現(xiàn)方式一第一條：一個(gè)好市場(chǎng)174還沒(méi)有表達(dá)還沒(méi)有被滿足還沒(méi)有被人重視潛在的需求上升的空間確實(shí)存在，不能是曇花一現(xiàn)。能夠不斷的上升實(shí)現(xiàn)方式一第一條：一個(gè)好市場(chǎng)175還沒(méi)有表達(dá)還沒(méi)有被滿足還沒(méi)有被人重視潛在的需求上升的空間確實(shí)存在，不能是曇花一現(xiàn)。能夠不斷的上升較低的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有巨無(wú)霸市場(chǎng)不混亂實(shí)現(xiàn)方式一第一條：一個(gè)好市場(chǎng)176比對(duì)手好消費(fèi)者看好產(chǎn)品創(chuàng)意獨(dú)樹(shù)一幟實(shí)現(xiàn)方式二第二條：一個(gè)好點(diǎn)子177比對(duì)手好消費(fèi)者看好產(chǎn)品創(chuàng)意獨(dú)樹(shù)一幟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)棋高一招比對(duì)手有效，更快、更多的吸引消費(fèi)者。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白發(fā)明了更好手段實(shí)現(xiàn)方式二第二條：一個(gè)好點(diǎn)子178比對(duì)手好消費(fèi)者看好產(chǎn)品創(chuàng)意獨(dú)樹(shù)一幟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)棋高一招比對(duì)手有效，更快、更多的吸引消費(fèi)者。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白發(fā)明了更好手段眼光犀利洞悉商機(jī)沒(méi)有人做過(guò)沒(méi)有巨無(wú)霸市場(chǎng)不混亂實(shí)現(xiàn)方式二第二條：一個(gè)好點(diǎn)子179和成功者合作一榮皆榮跳蚤模式實(shí)現(xiàn)方式三第三條：一個(gè)好模式180和成功者合作一榮皆榮跳蚤模式釘子模式小。精。專。實(shí)現(xiàn)方式三第三條：一個(gè)好模式181和成功者合作一榮皆榮跳蚤模式釘子模式小。精。專。整合模式整合資源整合能力實(shí)現(xiàn)方式三第三條：一個(gè)好模式182一年之際在于春祝各位在新的一年如心如意順?biāo)橈L(fēng)幸福幸運(yùn)183第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理第二節(jié)活塞式空壓機(jī)的結(jié)構(gòu)和自動(dòng)控制第三節(jié)活塞式空壓機(jī)的管理復(fù)習(xí)思考題單擊此處輸入你的副標(biāo)題，文字是您思想的提煉，為了最終演示發(fā)布的良好效果，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)。第六章活塞式空氣壓縮機(jī)

piston-aircompressor壓縮空氣在船舶上的應(yīng)用：

1.主機(jī)的啟動(dòng)、換向；

2.輔機(jī)的啟動(dòng)；

3.為氣動(dòng)裝置提供氣源；

4.為氣動(dòng)工具提供氣源；

5.吹洗零部件和濾器。

排氣量:單位時(shí)間內(nèi)所排送的相當(dāng)?shù)谝患?jí)吸氣狀態(tài)的空氣體積。單位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空氣壓縮機(jī)

piston-aircompressor空壓機(jī)分類：按排氣壓力分：低壓0.2～1.0MPa；中壓1～10MPa；高壓10～100MPa。按排氣量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空氣壓縮機(jī)

piston-aircompressor第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理容積式壓縮機(jī)按結(jié)構(gòu)分為兩大類：往復(fù)式與旋轉(zhuǎn)式兩級(jí)活塞式壓縮機(jī)單級(jí)活塞壓縮機(jī)活塞式壓縮機(jī)膜片式壓縮機(jī)旋轉(zhuǎn)葉片式壓縮機(jī)最長(zhǎng)的使用壽命-

----低轉(zhuǎn)速（1460RPM），動(dòng)件少（軸承與滑片），潤(rùn)滑油在機(jī)件間形成保護(hù)膜，防止磨損及泄漏，使空壓機(jī)能夠安靜有效運(yùn)作；平時(shí)有按規(guī)定做例行保養(yǎng)的JAGUAR滑片式空壓機(jī)，至今使用十萬(wàn)小時(shí)以上，依然完好如初，按十萬(wàn)小時(shí)相當(dāng)于每日以十小時(shí)運(yùn)作計(jì)算，可長(zhǎng)達(dá)33年之久。因此，將滑片式空壓機(jī)比喻為一部終身機(jī)器實(shí)不為過(guò)?；?葉)片式空壓機(jī)可以365天連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)并保證60000小時(shí)以上安全運(yùn)轉(zhuǎn)的空氣壓縮機(jī)1.進(jìn)氣2.開(kāi)始?jí)嚎s3.壓縮中4.排氣1.轉(zhuǎn)子及機(jī)殼間成為壓縮空間，當(dāng)轉(zhuǎn)子開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，空氣由機(jī)體進(jìn)氣端進(jìn)入。2.轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)使被吸入的空氣轉(zhuǎn)至機(jī)殼與轉(zhuǎn)子間氣密范圍，同時(shí)停止進(jìn)氣。3.轉(zhuǎn)子不斷轉(zhuǎn)動(dòng)，氣密范圍變小，空氣被壓縮。4.被壓縮的空氣壓力升高達(dá)到額定的壓力后由排氣端排出進(jìn)入油氣分離器內(nèi)。4.被壓縮的空氣壓力升高達(dá)到額定的壓力后由排氣端排出進(jìn)入油氣分離器內(nèi)。1.進(jìn)氣2.開(kāi)始?jí)嚎s3.壓縮中4.排氣1.凸凹轉(zhuǎn)子及機(jī)殼間成為壓縮空間，當(dāng)轉(zhuǎn)子開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，空氣由機(jī)體進(jìn)氣端進(jìn)入。2.轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)使被吸入的空氣轉(zhuǎn)至機(jī)殼與轉(zhuǎn)子間氣密范圍，同時(shí)停止進(jìn)氣。3.轉(zhuǎn)子不斷轉(zhuǎn)動(dòng)，氣密范圍變小，空氣被壓縮。螺桿式氣體壓縮機(jī)是世界上最先進(jìn)、緊湊型、堅(jiān)實(shí)、運(yùn)行平穩(wěn)，噪音低，是值得信賴的氣體壓縮機(jī)。螺桿式壓縮機(jī)氣路系統(tǒng)：

A

進(jìn)氣過(guò)濾器

B

空氣進(jìn)氣閥

C

壓縮機(jī)主機(jī)

D

單向閥

E

空氣/油分離器

F

最小壓力閥

G

后冷卻器

H

帶自動(dòng)疏水器的水分離器油路系統(tǒng)：

J

油箱

K

恒溫旁通閥

L

油冷卻器

M

油過(guò)濾器

N

回油閥

O

斷油閥冷凍系統(tǒng)：

P

冷凍壓縮機(jī)

Q

冷凝器

R

熱交換器

S

旁通系統(tǒng)

T

空氣出口過(guò)濾器螺桿式壓縮機(jī)渦旋式壓縮機(jī)

渦旋式壓縮機(jī)是20世紀(jì)90年代末期開(kāi)發(fā)并問(wèn)世的高科技?jí)嚎s機(jī)，由于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪聲、長(zhǎng)壽命等諸方面大大優(yōu)于其它型式的壓縮機(jī)，已經(jīng)得到壓縮機(jī)行業(yè)的關(guān)注和公認(rèn)。被譽(yù)為“環(huán)保型壓縮機(jī)”。由于渦旋式壓縮機(jī)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，使其成為當(dāng)今世界最節(jié)能壓縮機(jī)。渦旋式壓縮機(jī)主要運(yùn)動(dòng)件渦卷付，只有磨合沒(méi)有磨損，因而壽命更長(zhǎng)，被譽(yù)為免維修壓縮機(jī)。

由于渦旋式壓縮機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)、振動(dòng)小、工作環(huán)境安靜，又被譽(yù)為“超靜壓縮機(jī)”。

渦旋式壓縮機(jī)零部件少，只有四個(gè)運(yùn)動(dòng)部件,壓縮機(jī)工作腔由相運(yùn)動(dòng)渦卷付形成多個(gè)相互封閉的鐮形工作腔，當(dāng)動(dòng)渦卷作平動(dòng)運(yùn)動(dòng)時(shí)，使鐮形工作腔由大變小而達(dá)到壓縮和排出壓縮空氣的目的。活塞式空氣壓縮機(jī)的外形第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）工作循環(huán)：4—1—2—34—1吸氣過(guò)程

1—2壓縮過(guò)程

2—3排氣過(guò)程第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理一、理論工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）

壓縮分類：絕熱壓縮：1—2耗功最大等溫壓縮：1—2''耗功最小多變壓縮：1—2'耗功居中功＝P×V（PV圖上的面積）加強(qiáng)對(duì)氣缸的冷卻，省功、對(duì)氣缸潤(rùn)滑有益。二、實(shí)際工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）1.不存在假設(shè)條件2.與理論循環(huán)不同的原因：1）余隙容積Vc的影響Vc不利的影響—?dú)埓娴臍怏w在活塞回行時(shí)，發(fā)生膨脹，使實(shí)際吸氣行程（容積）減小。Vc有利的好處—

（1）形成氣墊，利于活塞回行；（2）避免“液擊”（空氣結(jié)露）；（3）避免活塞、連桿熱膨脹，松動(dòng)發(fā)生相撞。第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理表征Vc的參數(shù)—相對(duì)容積C、容積系數(shù)λv合適的C：低壓0.07-0.12

中壓0.09-0.14

高壓0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容積Vc的影響C越大或壓力比越高，則λv越小。保證Vc正常的措施：余隙高度見(jiàn)表6-1壓鉛法—保證要求的氣缸墊厚度2.與理論循環(huán)不同的原因：二、實(shí)際工作循環(huán)（單級(jí)壓縮）第一節(jié)活塞式空壓機(jī)的工作原理2）進(jìn)排氣閥及流道阻力的影響吸氣過(guò)程壓力損失使排氣量減少程度，用壓力系數(shù)λp表示：保證措施：合適的氣閥升程及彈簧彈力、管路圓滑暢通、濾器干凈。λp

（0.90-0.98）2.與理論