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公關(guān)案例
被成為地產(chǎn)界的——”rollsroyce”黃石綠城開(kāi)盤(pán)
劉旭東(201420520140)李晶晶(201420520130)李麗莎(201420520131)李龍林(201420520132)寧思月(201420520143)目錄背景分析周邊環(huán)境分析地產(chǎn)公共關(guān)系分析目的活動(dòng)安排公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略公關(guān)傳播總結(jié)
背景分析被稱(chēng)為地產(chǎn)界的”勞斯萊斯”——綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司,國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)之一,專(zhuān)注開(kāi)發(fā)系列城市優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品,具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì),公司總部設(shè)在浙江省杭州市。綠城成立于1995年,2005年轉(zhuǎn)制為外商獨(dú)資企業(yè),是香港上市公司——綠城中國(guó)控股有限公司(股票代碼:3900)的全資子公司。中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值連續(xù)十年全國(guó)前十名,黃石玉蘭花園項(xiàng)目占地462畝,總建筑面積77萬(wàn)方。是由44幢城市精品高層公寓、44幢法式合院、9幢十四合院、4200方高端會(huì)所、2萬(wàn)方的法式風(fēng)情商業(yè)街區(qū)、3600方國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園等物業(yè)組成,目前是黃石最大規(guī)模的高端小區(qū),今后會(huì)有4500戶(hù)左右高端人士居住在這個(gè)園區(qū)。項(xiàng)目分五期開(kāi)發(fā),一期是由6幢23-27層的高層、1幢會(huì)所、4幢2-3層沿街商鋪組成,高層精品公寓主力戶(hù)型在90平米-130平米之間,以三房?jī)蓮d兩衛(wèi)為主。我們的高層產(chǎn)品是綠城最新的二代高層,也是我們綠城在北京、上海、杭州一線城市的城市高端精品寓產(chǎn)品直接搬到黃石。
周邊環(huán)境分析該項(xiàng)目坐落于黃石港區(qū)大橋路清港湖畔是綠城集團(tuán)進(jìn)軍湖北市場(chǎng)的開(kāi)篇力作,開(kāi)創(chuàng)黃石樓市絕無(wú)僅有的高端物業(yè)先河。項(xiàng)目周邊山湖資源豐富,自然景觀優(yōu)美。隨著武黃城際鐵路2013年年底的開(kāi)通以及華僑城、萬(wàn)達(dá)等地產(chǎn)大鱷的進(jìn)駐,該區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景十分廣闊。而該項(xiàng)目引進(jìn)綠城特有的園區(qū)服務(wù)體系,優(yōu)質(zhì)的相容景觀,教育配套國(guó)際幼兒園,本土醫(yī)療配套與黃石中心醫(yī)院簽約的玉蘭便民診所。首創(chuàng)黃石絕無(wú)僅有的法式合院、十四合院等別墅級(jí)產(chǎn)品,將引領(lǐng)黃石高端物業(yè)典范。房地產(chǎn)公共關(guān)系分析1、有效的創(chuàng)立開(kāi)發(fā)商的“企業(yè)品牌”從而增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心,由于房地產(chǎn)價(jià)值巨大,消費(fèi)選擇慎重,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)和口碑日益成為消費(fèi)者決斷的重要影響因素。2、公關(guān)活動(dòng)能夠在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中起到直接促銷(xiāo)作用,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的公關(guān)活動(dòng)能夠迅速而經(jīng)濟(jì)的吸引媒體和實(shí)效公眾,吸引更多關(guān)注,增進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)知,從而增加銷(xiāo)售。3、持續(xù)而統(tǒng)一的公關(guān)行為能夠體現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目鮮明的品牌個(gè)性,從而與同類(lèi)項(xiàng)目有效區(qū)隔。4、公關(guān)能有效增強(qiáng)房地產(chǎn)品牌的親和力,通過(guò)經(jīng)常性社區(qū)文化溝通活動(dòng)等一系列公關(guān)措施,持之以恒的保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系,增強(qiáng)品牌親和力。5、公關(guān)通過(guò)人性化的直接交流,達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同,是一種更直接的銷(xiāo)售,而且良好的客群關(guān)系在很大程度上減少了矛盾的出現(xiàn),一旦出現(xiàn)矛盾,建立在公關(guān)基礎(chǔ)上的良好的溝通機(jī)制也是化危為機(jī)的渠道。公關(guān)能有效實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的接觸,其信息傳播反饋性強(qiáng),便于企業(yè)與公共的雙向溝通,實(shí)現(xiàn)互動(dòng),容易達(dá)成開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者雙方的信任和默契。這是其他手段解決不了的。公關(guān)在房地產(chǎn)行銷(xiāo)中具有很大的潛力與優(yōu)勢(shì)。公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略(1)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)。這是企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)。這是公關(guān)活動(dòng)的主要目的應(yīng)是加強(qiáng)與社會(huì)各界的聯(lián)系,展示企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨,展現(xiàn)企業(yè)的新樓盤(pán)、新服務(wù)項(xiàng)目,廣泛了解客戶(hù)的需求。(2)慶典。借助企業(yè)周年、十周年等時(shí)機(jī),宣傳企業(yè)的嶄新形象,明確今后發(fā)展目標(biāo),密切企業(yè)與公眾的關(guān)系。
(3)為樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象,積累并收集客戶(hù)資源,吸引人氣傳達(dá)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)信息,實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。
(4)舉辦投資理財(cái)講座,和中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家投資學(xué)家現(xiàn)場(chǎng)和顧客互動(dòng)?;顒?dòng)安排活動(dòng)地點(diǎn):黃石綠城玉蘭花園活動(dòng)內(nèi)容:評(píng)鑒溫莎雅舍歐式花園洋房、樣板房、投資專(zhuān)家投資理財(cái)講座,歐式迷你風(fēng)情冷餐、時(shí)尚家居布置等。參與人群:開(kāi)發(fā)商、媒體人員、業(yè)主及潛在客戶(hù)、兒童等。目標(biāo)客戶(hù):中產(chǎn)階級(jí)、中高端收入者活動(dòng)直接目標(biāo):A.完善兒童健全心理,增強(qiáng)社交能力,塑造健全人格。B.全方位展示綠城玉蘭花園“品味生活
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