抖音美妝行業(yè)營(yíng)銷解決方案報(bào)告

料出美，抖音案!H<T今日頭條華南直營(yíng)中心市場(chǎng)策略出品美妝行業(yè)特點(diǎn)分析市場(chǎng)線上增速Q(mào)是線下的3倍全球美妝零售市場(chǎng)中國(guó)增速最快表現(xiàn)最活躍品牌之間競(jìng)爭(zhēng)越來越大，淘汰換新快90、85/95、00用40%95&00占比戶品牌消費(fèi)主力不斷趨于年輕化，他們樂于嘗新，易受社交媒體“種草”m類專業(yè)、細(xì)分化品類增長(zhǎng)迅速臥蟬筆、牙齒美白貼、染眉膏數(shù)據(jù)來源：淘寶美妝等公開資料整理美妝電商行業(yè)趨勢(shì)止關(guān)注子工程小而精的產(chǎn)品更易成為爆款誰說男生k不美妝J一線城市是愛美人士聚集地南方普遍比北方更關(guān)注美妝1.北京2.上海3.成都4.深圳5.廣州6.重慶7.西安8.武漢9.鄭州10.天津數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)2018.08數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)2018.08忙了一白天晚上變身精致的豬豬女孩美妝類內(nèi)容閱讀時(shí)段分布數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)卸完妝依然皮膚水嫩，素顏大冪冪顏佰甩翻沈夢(mèng)辰

美呆了，24歲男子化妝秒變美女，女生看了都喜歡

一個(gè)月不洗臉會(huì)發(fā)生什么？整天去美容院，不如多吃點(diǎn)這3種水果，美白抗衰，比護(hù)膚品更有父攵人奶是給孩子喝的，卻被用來做化妝品，顛覆了我的認(rèn)知！倪萍為什么給人一種很老的感覺?美妝類人群最具話題性熱詞護(hù)膚品:比楊冪、佟麗婭素顏更值得圍觀的是地上上貴的護(hù)膚品:明星家的冰箱都有啥？戚薇放香水，范冰冰放面膜，但我就服熱巴口紅:

十幾塊的口紅和幾百塊的口紅有什么差別？1招教你鑒別口紅的好壞發(fā)型:今年秋冬最美的發(fā)型是哪些？??品除了美妝，TA的興趣還有美食菜譜養(yǎng)生婚姻影視數(shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)2018.08美妝人群功效關(guān)注度分析年齡No.1No.2No.3No.4No.5No.6No.7No.818-23美白保濕祛痘補(bǔ)水緊致防曬祛斑控油24-30美白保濕祛痘補(bǔ)水防曬緊致祛斑抗皺31-40美白保濕祛痘防曬清潔補(bǔ)水祛斑緊致?41-50美白祛斑祛痘保濕清潔抗老緊致細(xì)紋50+美白祛斑保濕祛痘抗老抗氧清潔補(bǔ)水?dāng)?shù)據(jù)來源：頭條指數(shù)數(shù)據(jù)周期：2016-04-15——2017-04-15電商行業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更要抓住移動(dòng)營(yíng)銷藍(lán)海機(jī)遇美妝電商行業(yè)營(yíng)銷需求分析新品上市在目標(biāo)范圍內(nèi)迅速打響新品知名度，引發(fā)購(gòu)買人群高度關(guān)注，搶占市場(chǎng)先機(jī)大曝光廣泛告知熱賣促銷熱賣產(chǎn)品持續(xù)推廣維持熱度促銷信息精準(zhǔn)傳播，集中獲客，引流目標(biāo)人群進(jìn)店購(gòu)買精準(zhǔn)投放獲取目標(biāo)人群品牌提升樹立、提升品牌形象，培養(yǎng)在行業(yè)及消費(fèi)者中的口碑及影響力塑造品牌形象美妝電商行業(yè)營(yíng)銷挑戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的媒體投放策略優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，美妝電商營(yíng)銷需要有效創(chuàng)新市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)變幻，需要靈活應(yīng)對(duì)尋找新紅利拓寬獲客渠道-以往渠道效果日漸微下，需要搶奪新的流量入口?單一或者坐等買家上門是不可行的，要主動(dòng)出擊提升品牌形象及行業(yè)地位?品牌效應(yīng)日趨明顯，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)?大品牌美妝的品牌比拼仍然激烈美妝電商在移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代如何破局，釋放美力?抖音釋放美妝電商移動(dòng)營(yíng)銷用戶流量藍(lán)海,營(yíng)銷價(jià)值洼地排行榜付員App打開2微信打開免員App顧，1抖音短視頻-好玩的…3億國(guó)內(nèi)MAU150個(gè)國(guó)家和地區(qū)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)產(chǎn)品打磨期?A第一波產(chǎn)品高速增長(zhǎng)期?'?產(chǎn)品高速持續(xù)自增長(zhǎng)期I我是抖音記錄虧好生元抖音短視頻：一個(gè)旨在幫助大眾用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻社交平臺(tái)。應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法，讓用戶在生活中輕松快速產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻35歲4:6主力用戶90%小于男女性別比例本科學(xué)歷一二線為主60%以上高學(xué)歷輻射三四線短視頻與電商用戶群存在諸多共性14%14%14%16%19%19%20%26%31%35%27%35%35%39%17%21%19%14%15%17%16%淘寶短視頻平臺(tái)22%20%19%24%20%18%15%21%15%15%13%13%11%10%唯品會(huì)■31-35歲考拉海購(gòu)■24歲以下I」I辦丁■24-30歲天貓■41歲及以上京東36-40歲-電商與短視頻平臺(tái)的用戶群體年齡分布十分相似。-25-35歲之間的用戶占據(jù)主流,用戶的相似性能夠大大提高電商短視頻營(yíng)銷信息對(duì)目標(biāo)用戶的傳達(dá)率。數(shù)據(jù)來源：易觀美妝電商行業(yè)和記錄美好生活的抖音天然契合人工智能算法分發(fā)技術(shù)呆美好生活5分鐘內(nèi)1分鐘內(nèi)你感興趣的短視頻出現(xiàn)在你的抖音主頁上，機(jī)器通過理解人的特征與信息的特征，將兩者進(jìn)行匹配，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化精準(zhǔn)推薦。女跳舞美女群體30歲創(chuàng)意C哩C哩教授機(jī)型iPhone7海草跳舞火山用戶搞笑時(shí)間東城晚早■=雪3G中早節(jié)假日北京WIFI工作日網(wǎng)絡(luò)環(huán)境特征人物特征人群精細(xì)觸達(dá)一一基礎(chǔ)優(yōu)選平臺(tái)大數(shù)據(jù)承載多維度細(xì)粒度人群精細(xì)化定向.性別?

年齡.地域?

位置?

用戶瀏覽內(nèi)容偏好定向?

分行業(yè)/品牌廣告瀏覽偏好行為（例：汽車客戶可定向偏好瀏覽汽車廣告人群）?

各類型達(dá)人偏好行為定向（例：母嬰客戶可定向母嬰達(dá)人偏好群體）環(huán)境終端定向互動(dòng)行為定向/X/X?

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境定向：wifi、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)?

線上互動(dòng)行為?

運(yùn)營(yíng)商定向：移動(dòng)、/高互動(dòng)行為用戶定向聯(lián)通、電信/行業(yè)廣告高互動(dòng)行為定?

設(shè)備品牌、型號(hào)定向向?

手機(jī)機(jī)型定向：高端?

線下行為機(jī)型、中端機(jī)型、普/抓取用戶行為軌跡通機(jī)型定向?品牌第一方人群?歷史品牌廣告高互動(dòng)人群?去重人群：設(shè)定不予投放人群（已經(jīng)轉(zhuǎn)化人群）?可根據(jù)品牌核心人群畫像特征，尋找相似人群人群精細(xì)觸達(dá)——行業(yè)優(yōu)選汽車行業(yè)快消行業(yè)數(shù)據(jù)靈活運(yùn)用，生成多行業(yè)定制化人群策略房地產(chǎn)行業(yè)家居裝修游戲行業(yè)3C行業(yè)電商行業(yè)服裝服飾行業(yè)美妝行業(yè)以美妝行業(yè)為例，調(diào)取多維數(shù)據(jù)生成人群策略美妝行業(yè)人群策略興趣人群觀看興趣定向美妝護(hù)膚興趣內(nèi)容觀看分類人群互動(dòng)行為定向美妝行業(yè)過去30天廣告點(diǎn)擊人群品牌人群品牌粉品牌、競(jìng)品主頁粉絲人群品牌歷史挑戰(zhàn)賽參與人群品牌歷史計(jì)劃點(diǎn)擊人群達(dá)人粉品牌代言人粉絲機(jī)型維度品牌自定義人群定向競(jìng)品機(jī)型人群未來30天意向購(gòu)買人群品牌、競(jìng)品品牌現(xiàn)使用人群母嬰行業(yè)...more眾多KOL在抖音分享美好張凱毅KEVIN抖音粉絲量：709w+美妝產(chǎn)品推薦美妝測(cè)評(píng)類認(rèn)真少女一顏九閃閃閃瞎眼Pony樸惠敏4皿4蘭普蘭抖音粉絲量：570w+抖音粉絲量：229w+抖音粉絲量：323w+抖音粉絲量：104.5w+口紅試色類仿妝類美妝教程類美妝教程類美妝產(chǎn)品測(cè)評(píng)類美妝教程類產(chǎn)品推薦類產(chǎn)品推薦類系統(tǒng)化,平臺(tái)化的創(chuàng)作者營(yíng)銷管理模式EP5.10技術(shù)驅(qū)動(dòng)抖音內(nèi)容高效行動(dòng)轉(zhuǎn)化星圖韻KOL管理?達(dá)人排名?達(dá)人標(biāo)簽?達(dá)人增值服務(wù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容管理?內(nèi)容熱榜?優(yōu)質(zhì)案例視頻內(nèi)容自動(dòng)化管理?內(nèi)容模板工具?落地頁生成?熱圖監(jiān)測(cè)工具挑戰(zhàn)賽Dou+達(dá)人合作品牌主頁牌粉絲聚攏陣地局效信息曝光原生信息流與品牌抖音貝長(zhǎng)號(hào)打通形式原生，激發(fā)用戶更多互動(dòng)多觸點(diǎn)引導(dǎo)互動(dòng)支持點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)廣告界面可直接關(guān)注，縮短轉(zhuǎn)化路徑日記作品34推薦信息流廣告下午12:24?r100%+關(guān)注0關(guān)注1.1w粉絲喜歡2D2.7WD143X獲取更多精彩內(nèi)容查看詳情我V微博認(rèn)證:MAC彩妝官方微博更多彩妝潮流資訊，盡在MAC魅可!支持跳轉(zhuǎn)廣告主原生賬號(hào)同時(shí)支持跳轉(zhuǎn)廣告主落地頁????O中國(guó)聯(lián)通。1

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