淺談定位理論在房地產(chǎn)營銷中作用課件

50年代初羅瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出USP理論，要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”大衛(wèi)·奧格威（DavidOgilvy）在20世紀(jì)60年代中期提出品牌形象論（BrandImage）

20世紀(jì)70年代。菲利浦·科特勒（PhilipKotler）提出了營銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論50年代初羅瑟·瑞夫斯（RosserReeves）提出US2001年美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾·波物的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論。2001年美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念，歡迎進(jìn)入，定位的時(shí)代！歡迎進(jìn)入，定位的時(shí)代！淺談定位理論在房地產(chǎn)營銷中作用淺談定位理論在房地產(chǎn)營銷中作用我們生活在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們由于過分地運(yùn)用傳播來解決大量的商業(yè)和社會(huì)問題，結(jié)果堵塞了傳播渠道，真正的只是全部信息當(dāng)中很小和一部分，而且還不是最重要的那部分信息。要想“在人們頭腦里留下不可磨滅的訊息”，你首先需要的根本不是訊息，而是大腦，一個(gè)純潔的大腦，一個(gè)末受其他品牌玷污的大腦。我們生活在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們由于過分地運(yùn)用傳播來解決大人類的大腦如何計(jì)算機(jī)的記憶庫，它會(huì)給任何一個(gè)信息選定一個(gè)空當(dāng)或位置將其保留在其中，人腦的運(yùn)行原理與計(jì)算機(jī)十分相似。然而，兩者之間存在著一個(gè)重要的區(qū)別，對(duì)你存入的東西，計(jì)算機(jī)只能接受，而人腦卻不同。事實(shí)上，兩者的情況完全相反。人類的大腦如何計(jì)算機(jī)的記憶庫，它會(huì)給任何一個(gè)信息選定一個(gè)空當(dāng)你只會(huì)記住你希望記住的東西！你只會(huì)記住你希望記住的東西！首選產(chǎn)品……第二選擇產(chǎn)品……第三選擇產(chǎn)品……第四選擇產(chǎn)品……每個(gè)人在購買他所想要的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)不自覺的在頭腦中建立相應(yīng)的產(chǎn)品階梯，越靠前的的產(chǎn)品被客戶選擇的可能性越大。所以，最快速銷售你的產(chǎn)品的方法就是近可能的搶占產(chǎn)品階梯中靠前的位置。首選產(chǎn)品……第二選擇產(chǎn)品……第三選擇產(chǎn)品……第四選擇產(chǎn)品……而定位理論就是幫助我們搶占大腦，占領(lǐng)更靠前的產(chǎn)品階梯！而定位理論就是幫助我們搶占大腦，占領(lǐng)更靠前的產(chǎn)品階梯！什么是定位：定位理論最早由最早于1969年由杰克?特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。什么是定位：定位理論最早由最早于1969年由杰克?特勞特首什么是定位：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事情，定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事，換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里，給產(chǎn)品定位。要確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位；什么是定位：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事情，定位是你對(duì)預(yù)期客戶要不要做改變?nèi)藗冾^腦的蠢事！——杰克·特勞特不要做改變?nèi)藗冾^腦的蠢事！定位的原則：1、把觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)到你所希望的境地2、不要做改變?nèi)藗冾^腦的蠢事；極其簡化信息。

3、定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起而已；

定位的原則：1、把觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)有這樣一個(gè)故事…...“七喜”是格里格發(fā)明的第二種產(chǎn)品，新產(chǎn)品最初的名稱就叫“圍裙牌氧化鋰檸檬蘇打”，這項(xiàng)新產(chǎn)品是在1929年10月上市，且在上市后兩周就碰上股市大崩盤，但格里格還是勉強(qiáng)維持營運(yùn)。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，七喜以是全球銷售量第三的不含酒精的飲料。然而，市場(chǎng)調(diào)查人員請(qǐng)芝加哥消費(fèi)者舉出五種不含酒精的飲料時(shí)，80%的受訪者都未提到七喜——而七喜卻是全球銷售量第三的清涼飲料！這說明七喜有多方面的形象問題泰勒和羅斯于1968年2月在芝加哥的經(jīng)銷商大會(huì)提出“非可樂”的行銷概念

第一波“非可樂”廣告形容七喜：“清新，干凈，爽快，不會(huì)太甜膩，不會(huì)留下怪味道，可樂有的，它全有，而且還比可樂多一些。七喜……非可樂。獨(dú)一無二的非可樂。”

在1968年，一個(gè)清涼飲料竟然敢采用如此大膽立場(chǎng)，是相當(dāng)革命性的作風(fēng)。因此，使得七喜的銷路大增，在一年內(nèi)就增加了14%，到了1973年增加了50%。有這樣一個(gè)故事…...“七喜”是格里格發(fā)明的第二種產(chǎn)品，新還有這樣一個(gè)故事…...對(duì)于廣州地產(chǎn)界來說，碧桂園是一個(gè)十分熟悉的名字。早在10年前，順德私營企業(yè)家楊國強(qiáng)就看準(zhǔn)那時(shí)候先富一代對(duì)高檔住宅區(qū)的要求，毅然投身地產(chǎn)界，投資興建了歷史上的第一個(gè)碧桂園——順德碧桂園。碧桂園不僅可以有“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的高端產(chǎn)品訴求，也可自然地推出“白領(lǐng)也可住別墅”、“平過自己起屋”的平民化營銷理念。碧桂園有一套獨(dú)到的“攻占主體市場(chǎng)”的營銷能力，而物美價(jià)廉永遠(yuǎn)是碧桂園營銷的主題?！皽?zhǔn)確定位”為碧桂園找到了一個(gè)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者市場(chǎng)，“規(guī)模制造”為滿足目標(biāo)市場(chǎng)提供了可能。有的企業(yè)選擇做大池塘中的小魚，有的企業(yè)選擇的是小池塘中的大魚，而碧桂園是把大池塘先分成幾個(gè)小池塘，再成為小池塘中的大魚。還有這樣一個(gè)故事…...對(duì)于廣州地產(chǎn)界來說，碧桂園是一個(gè)十分七喜的成功之處在于它利用明顯的產(chǎn)品區(qū)隔進(jìn)行產(chǎn)品定位，占據(jù)了消費(fèi)者產(chǎn)品階梯中非可樂產(chǎn)品的首要位置，使消費(fèi)者在購買非可樂產(chǎn)品時(shí)首先會(huì)想到七喜。碧桂園的成功之處在于其通過前期的”給您一個(gè)五星級(jí)的家“使之占領(lǐng)了消費(fèi)者產(chǎn)品階梯中”優(yōu)良品質(zhì)“的首要階梯，進(jìn)而通過產(chǎn)品概念的延伸，成為消費(fèi)者產(chǎn)品階梯中”物美價(jià)廉“的首要選擇。七喜的成功之處在于它利用明顯的產(chǎn)品區(qū)隔進(jìn)行產(chǎn)品定位，占據(jù)了消定位理論在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用：通常來講，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃主要包含四個(gè)方面即產(chǎn)品定位、形象定位與項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、客群定位，而這四個(gè)方面也直接決定著項(xiàng)目未來的市場(chǎng)地位、價(jià)格、促銷策略等方面的規(guī)劃與執(zhí)行。項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場(chǎng)定位客群定位定位理論在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用：通常來講，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策而定位理論對(duì)這四個(gè)方面有著很強(qiáng)的指導(dǎo)性作用而定位理論對(duì)這四個(gè)方面有著很強(qiáng)的指導(dǎo)性作用項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場(chǎng)定位客群定位項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場(chǎng)定位客群定位市場(chǎng)定位是項(xiàng)目全程策劃的出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)，是在項(xiàng)目策劃初期就必須首先明確。市場(chǎng)定位前需要明確的三個(gè)問題：競(jìng)爭(zhēng)處于什么態(tài)勢(shì)？本項(xiàng)目在未來可供選擇的市場(chǎng)取位？本項(xiàng)目相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)在那里？

市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位是項(xiàng)目全程策劃的出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)，是在項(xiàng)目策劃初期就必領(lǐng)導(dǎo)者？跟隨者？我們的市場(chǎng)位置在哪里？領(lǐng)導(dǎo)者？跟隨者？我們的市場(chǎng)位置在哪里？通過分析，明確我們自身在市場(chǎng)中的位置，如果處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，則通過不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，為競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置超越障礙等方式強(qiáng)化自身領(lǐng)導(dǎo)的地位，從而成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的首要選擇。如果處于跟隨者的地位，則可以通過尋找領(lǐng)導(dǎo)者還沒有完全占據(jù)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)作為項(xiàng)目市場(chǎng)突破口或者創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)者不具備的產(chǎn)品、價(jià)格、景觀等優(yōu)勢(shì)形成市場(chǎng)區(qū)隔，搶占消費(fèi)者產(chǎn)品階梯。市場(chǎng)定位：通過分析，明確我們自身在市場(chǎng)中的位置，如果處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，則項(xiàng)目“我”所能（達(dá)到）？整體（或區(qū)域）市場(chǎng)所需（空白）？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者所弱（不足）？建立差異化的市場(chǎng)定位，揚(yáng)長避短，先發(fā)制人！項(xiàng)目“我”所能（達(dá)到）？建立差異化的市場(chǎng)定位，揚(yáng)長避短，先項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場(chǎng)定位客群定位項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場(chǎng)定位客群定位在明確了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，我們要找到和我們項(xiàng)目對(duì)位的人？我們要賣給什么人？他們是什么樣的？他們的想法是什么？他們產(chǎn)品階梯中都有哪些產(chǎn)品？客群定位：在明確了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，我們要找到和我們項(xiàng)目對(duì)位的人？客群定位的案例：發(fā)掘城市山地資源，以山林優(yōu)勢(shì)吸引文化從業(yè)者、政府公務(wù)員、高科技人士等為目標(biāo)人群的山體豪宅客群定位的案例：發(fā)掘城市山地資源，以山林優(yōu)勢(shì)吸引文化從業(yè)者、本案本案萬頃綠色山體本案本案萬頃綠色山體他們是一群什么人？富足,知性,期望再次提升居住品質(zhì).何種產(chǎn)品能夠激發(fā)他們的購買?符合身份,物質(zhì)與精神層面兼具的享受型品質(zhì)住宅.成熟型二、三次置業(yè)者，多數(shù)已經(jīng)體驗(yàn)過大連的海景豪宅，想尋求新的生活住品注重產(chǎn)品附加值，重點(diǎn)是精神層面的產(chǎn)品魅力，希望通過一次對(duì)住宅的選擇，進(jìn)而選擇一種理想的生活方式。他們是一群什么人？富足,知性,期望再次提升居住品質(zhì).成熟型二角色清晰他們是一群物質(zhì)財(cái)富積累高度豐富的人，有文化的人，有品位的人，最為重要的是，他們正在尋找一種理想的生活方式，積極判定和選擇一種新的價(jià)值取向和人生觀，同時(shí)在細(xì)節(jié)中散發(fā)著審美情趣。對(duì)味傳播，通過推廣提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)造場(chǎng)，品牌提升角色清晰他們是一群物質(zhì)財(cái)富積累高度豐富的人，有文化的人，有品來自一座山的思考Pondercomefromamountain來自一座山的思考Pondercomefromamou淺談定位理論在房地產(chǎn)營銷中作用課件項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場(chǎng)定位客群定位項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場(chǎng)定位客群定位形象定位：對(duì)味你的客群，建立他們心中應(yīng)有的形象，使項(xiàng)目形象與其心理產(chǎn)品階梯中的產(chǎn)品形象相吻合，從而加深客戶對(duì)你的印象鞏固階梯地位形象定位：對(duì)味你的客群，建立他們心中應(yīng)有的形象，使項(xiàng)目形象與形象定位的原則：1、符合客戶頭腦中對(duì)你這種產(chǎn)品的固有形象。2、做一個(gè)獨(dú)一無二的你，或者形象的某些方面是獨(dú)一無二的。3、做客戶的朋友，讓你的形象與客戶產(chǎn)生共鳴。4、能夠帶給客戶產(chǎn)品以外的精神聯(lián)想。形象定位的原則：水映·西山——年輕人的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)地（只為夢(mèng)想而來）水映·西山——年輕人的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)地（只為夢(mèng)想而來）北京蜂鳥社區(qū)，IT精英世界北京蜂鳥社區(qū)，IT精英世界讓我們看起來獨(dú)一無二，這很重要讓我們看起來獨(dú)一無二，這很重要項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場(chǎng)定位客群定位項(xiàng)目前期定位內(nèi)容產(chǎn)品定位形象定位市場(chǎng)定位客群定位產(chǎn)品定位的原則：1、產(chǎn)品的差異定位。2、按使用者定位。3、按照產(chǎn)品種類定位。4、按照競(jìng)爭(zhēng)者定位。

5、按照商品特性帶給顧客的利益定位。

6、按照價(jià)格與品質(zhì)定位。產(chǎn)品定位的原則：1、產(chǎn)品的差異定位。找出產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，建立獨(dú)特的產(chǎn)品核心價(jià)值定位，讓你的產(chǎn)品看起來獨(dú)一無二，我們有的，是別人沒有的，這很關(guān)鍵！找出產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，建立獨(dú)特的產(chǎn)品核心水映西山HALF產(chǎn)品定位我們對(duì)客戶群體進(jìn)行了細(xì)致的分析，由于他們年輕、具有生活品位、是未來的財(cái)富掌握者，但是也因?yàn)槠淠贻p，因此，其購買大戶型的能力有限，但也因?yàn)槠涮攸c(diǎn)其對(duì)小戶型給予了更多的期望，作為過渡產(chǎn)品，小戶型的功能性更為其所看重。基于上述的分析，我們提出了“一室半”的概念，并推出了HALF派產(chǎn)品，通過引入港式及日式小戶型的產(chǎn)品特點(diǎn)，倡導(dǎo)將一室變?yōu)椤耙皇野牖蛐墒摇钡母拍?，力求引?dǎo)客戶在對(duì)小戶型產(chǎn)品認(rèn)知上的提高，從而推動(dòng)我們項(xiàng)目小戶型產(chǎn)品的銷售。水映西山HALF產(chǎn)品定位淺談定位理論在房地產(chǎn)營銷中作用課件華業(yè)玫瑰東方產(chǎn)品定位90年代大連高檔住宅主要集中區(qū)域由中山區(qū)向外發(fā)展進(jìn)入2000年以后星海灣成為高檔住宅主要集中區(qū)從啟動(dòng)時(shí)間及所在位置來看，本案將成為勝利路高檔住宅區(qū)的開端。2000年前，大連市的高居住區(qū)主要集中在中山區(qū)三八廣場(chǎng)及二七廣場(chǎng)區(qū)域，由于房地產(chǎn)水平限制，普遍質(zhì)數(shù)不高。在2000年以后，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟發(fā)展，高檔居住區(qū)向著濱海區(qū)域發(fā)展，中南路及星海廣場(chǎng)成為高檔項(xiàng)目的主要集中區(qū)域，尤其是星海廣場(chǎng)區(qū)域，在2005年以后有著日新月異的發(fā)展，成為大連豪宅區(qū)域的代名詞。2009年，隨著勝利路改造工程的進(jìn)行及星海區(qū)域住宅項(xiàng)目的逐漸飽和，大連高檔居住區(qū)域開始向勝利路方向發(fā)展。本案的地理位置及項(xiàng)目品質(zhì)，注定了項(xiàng)目在大連高檔住宅集中區(qū)變遷的承上啟下地位，作為新勝利路高尚居住區(qū)的標(biāo)志性項(xiàng)目，新的大連高檔住宅之爭(zhēng)將由本案拉開序幕。未來10年，勝利路是大連高檔住宅集中區(qū)域的主要發(fā)展方向勝利路豪宅新區(qū)兼顧星海灣的身份象征、西安路的繁華生活、中山路的商務(wù)地位、勝利路的宜居環(huán)境、品牌開發(fā)商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等多種高檔住宅的必要元素，是大連高檔住宅發(fā)展十多年來的集大成區(qū)域。勝利路豪宅新區(qū)華業(yè)玫瑰東方產(chǎn)品定位90年代大連高檔住宅主要集中區(qū)域由中山區(qū)項(xiàng)目億達(dá)杰特沿海國際幸福Ｅ家福源項(xiàng)目定位海景豪宅板塊小戶型公寓，星海灣理財(cái)?shù)禺a(chǎn)中國北方，極具投資價(jià)值的一線海岸城市綜合體泛星海區(qū)域綜合高檔住宅產(chǎn)品類型復(fù)式住宅+精裝公寓5星級(jí)酒店+精裝公寓+觀海大宅+商業(yè)街復(fù)式住宅+精裝公寓面積范圍公寓：38-90復(fù)式住宅：180-221公寓：40-90觀海大宅：103-89340到270平方米供應(yīng)量公寓：574套復(fù)式住宅：80套公寓：1129套觀海大宅：396套2086套銷售速度公寓：約45%復(fù)式住宅：0公寓：約45%復(fù)式住宅：055%開發(fā)商品牌力本地最有影響力的高檔項(xiàng)目開發(fā)商國內(nèi)知名品牌開發(fā)商已進(jìn)軍全國的本地知名開發(fā)商客群定位投資性需求為主要目標(biāo)客群投資+自住客群自住+投資客群成交客群特點(diǎn)來源擴(kuò)大至東北地區(qū)，投資比例大于自住，有部分開發(fā)商追隨者。自住兼顧投資，公寓自住較多，但投資比例有所上升，來源地分布較廣，外地居多。以大連本地學(xué)區(qū)房和自住房需求居多，價(jià)格提升到一萬/平以上后，投資客大量減少。項(xiàng)目氣質(zhì)項(xiàng)目形象現(xiàn)代，極具身份感，張揚(yáng)個(gè)性，卓而不群。但無論是位置還是產(chǎn)品均不適合長期居住。充滿漂泊感，了無根基?，F(xiàn)代商業(yè)氛圍濃郁，國際形象突出，高端商務(wù)形象使得項(xiàng)目缺少親民特質(zhì)，超高層建筑缺少居住安全感，給人冰冷的孤獨(dú)感，高處不勝寒。居住氛圍濃厚，雖努力提高形象，但其區(qū)域氛圍及項(xiàng)目起源決定了其永遠(yuǎn)無法獲得星海灣的貴族身份，雖努力仍徘徊于高貴之外。沿海星海大觀億達(dá)杰特正源幸福Ｅ家華業(yè)玫瑰東方項(xiàng)目億達(dá)杰特沿海國際幸福Ｅ家福源項(xiàng)目定位海景豪宅板塊小戶型公87平三室，送約12.5平后實(shí)際99.5平96平三室，送約18.1平后實(shí)際114.1平玫瑰東方幸福E家優(yōu)點(diǎn)贈(zèng)送大面積功能空間銷售面積小的三室96平為南北通透寬敞的廚房空間90平戶型有大面積贈(zèng)送空間90平產(chǎn)品有入戶花園90平產(chǎn)品客廳開間4.2米南北通透南北陽臺(tái)缺點(diǎn)87平產(chǎn)品非南北通透87平產(chǎn)品餐廳采光借光87平產(chǎn)品次臥室采光不好客廳開間小于4米采光不好廚房空間狹小90平產(chǎn)品北屋空間過小113平客廳開間小于4米113平產(chǎn)品北臥較小浪費(fèi)空間較多綜合點(diǎn)評(píng)空間更合理，功能性贈(zèng)送空間大，客廳比較小，但廚房空間寬敞，面積控制的好，性價(jià)比很高空間有浪費(fèi)，面積比較大，不適合控制總房款，客廳寬敞，但臥室尤其是北臥較小贈(zèng)送面積是項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)所在87平三室，送約12.5平后實(shí)際99.5平96平三室，送約1在戶型設(shè)計(jì)上，本案的主力產(chǎn)品已經(jīng)超出幸福E家的同類產(chǎn)品，其他線產(chǎn)品也與幸福E家互有上下。而贈(zèng)送面積是本案相對(duì)于其他項(xiàng)目最核心的差異化優(yōu)勢(shì)！發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，建立差異化產(chǎn)品定位！在戶型設(shè)計(jì)上，本案的主力產(chǎn)品已經(jīng)超出幸福E家的同類產(chǎn)品，其他華業(yè)玫瑰東方以贈(zèng)送面積為核心，通過項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)位置顯示出項(xiàng)目無以倫比的性價(jià)比，雖然選擇在冬天市場(chǎng)淡季開盤，但開盤當(dāng)日狂銷4個(gè)億，創(chuàng)當(dāng)時(shí)大連地產(chǎn)市場(chǎng)中的銷售奇跡。產(chǎn)品的差異化定位，功不可沒！華業(yè)玫瑰東方以贈(zèng)送面積為核心，通過項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)位置顯示出項(xiàng)目無以不要去改變客戶的想法！這很愚蠢，我們要做的就是重新構(gòu)建客戶頭腦中的產(chǎn)品階梯，很簡單，但做起來很難。所以，我們要走的路還很長所以，我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多所以，今天，這僅僅是一個(gè)開始……不要去改變客戶的想法！明天，我們將做的更好！明天，我們將做的更好！ＴＨＡＮＫＳ?。裕龋粒危耍?！1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-239月-23Wednesday,September6,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。12:46:0712:46:0712:469/6/202312:46:07PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2312:46:0712:46Sep-2306-Sep-234、越是