電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析的畢業(yè)論文

..-..-可修遍-政法職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文課題名稱電子商務(wù)盈利模式分析姓名:系別:年級(jí):專業(yè):指導(dǎo)教師：年月日摘要電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新興經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，正以前所未有的速度迅猛開展，同時(shí)也推動(dòng)了電子商務(wù)的大量出現(xiàn)，盈利模式不斷創(chuàng)新。分析電子商務(wù)的盈利模式，充分比擬各種盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn)，有利于推動(dòng)電子商務(wù)，在盈利模式上的拓展促進(jìn)國電子商務(wù)的安康開展關(guān)鍵詞：電子商務(wù),,盈利模式,平臺(tái)目錄摘要.....................................................................................................1引言.....................................................................................................3第一章電子商務(wù)概述1.1電子商務(wù)................................................................................31.2.1B2B電子商務(wù)盈利模式.............................................41.2.2B2C電子商務(wù)盈利模式.............................................41.2.3C2C電子商務(wù)盈利模式.............................................4第二章電子商務(wù)現(xiàn)狀及盈利模式分析2.1B2B案例分析：阿里巴巴............................................................52.2B2C案例分析：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)................................................................62.3C2C案例分析：易趣....................................................................6結(jié)論........................................................................................................7參考文獻(xiàn)................................................................................................7引言電子商務(wù)開展迅速，很多電子商務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生，雖然在運(yùn)營初期根本處于虧損狀態(tài)，隨的擴(kuò)大與成熟，盈利需要一段時(shí)間；另一方面，投資經(jīng)營失利是因?yàn)閲^大多數(shù)從事電子商務(wù)的，要么是簡單地重復(fù)前人已有的模式，要么是照搬現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)模式，所以沒有開展前景，最終由于競爭力弱而淘汰。電子商務(wù)身處虛擬的商業(yè)環(huán)境，應(yīng)當(dāng)將商品、效勞進(jìn)展適用于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)快速開展變化的世界，環(huán)境的快速復(fù)雜變化要求我們不斷的學(xué)習(xí)、分析、總結(jié)和創(chuàng)新。第一章電子商務(wù)概述1.1電子商務(wù)與傳統(tǒng)的貿(mào)易方式相比，電子商務(wù)的交易本錢低、效率高、覆蓋廣、協(xié)調(diào)性強(qiáng)等一系列的交易優(yōu)勢明顯。電子商務(wù)是一種新的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用主要通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)，電子商務(wù)是指一個(gè)企業(yè)、機(jī)構(gòu)或公司在互聯(lián)網(wǎng)上建立的站點(diǎn)，其目的是為了宣傳企業(yè)形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、提供商業(yè)效勞等。1.2電子商務(wù)的盈利模式1.2.1B2B電子商務(wù)盈利模式企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)即為B2B電子商務(wù)。B2B電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建電子商務(wù)來開展電子商務(wù)，企業(yè)通過電子商務(wù)來降低本錢、提高銷售量。另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，由于中小企業(yè)的自身?xiàng)l件限制，絕大局部中小企業(yè)要通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷，如通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)展在線交流和商務(wù)洽談等。盈利概述交易費(fèi)用公司對在其上達(dá)成的交易收取一定額度的交易費(fèi)用。拍賣傭金有買方主導(dǎo)和賣方主導(dǎo)兩種拍賣形式，向賣方抽取提成。軟件許可費(fèi)B2B的交易軟件商的主要利潤來源。廣告費(fèi)許多的一個(gè)主要收費(fèi)工程公司對顯示的一切商品、商家信息進(jìn)展收費(fèi)。出售容收集整理廠商目錄、客戶信息、業(yè)界動(dòng)態(tài)等節(jié)約本錢的回報(bào)電子市場為買賣雙方帶來可觀的本錢縮減，從商品差價(jià)中提成。其他效勞費(fèi)用提供B2B所必需的資金流、物流或應(yīng)用軟件等方面的效勞，分享利潤。圖1.11.2.2B2C電子商務(wù)盈利模式企業(yè)對顧客的電子商務(wù)主要是企業(yè)開設(shè)產(chǎn)品專賣電子商店，在互聯(lián)網(wǎng)上向顧客出售企業(yè)產(chǎn)品，提高物流速度，節(jié)約商店的本錢、管理、人員等費(fèi)用等，來獲得更多的收益。盈利概述會(huì)員制度會(huì)員制吸引更多長期客戶，增加不少的收入。制度中融入積分制，積分高可享受更好的優(yōu)惠價(jià)。加盟連鎖制度B2C站點(diǎn)本身具備品牌優(yōu)勢，可以輕松的獲得潛在客戶的信任。加盟者負(fù)責(zé)本區(qū)的送貨，進(jìn)一步方便客戶，解決配送問題。賺取加盟費(fèi)圖1.21.2.3C2C電子商務(wù)盈利模式C2C是消費(fèi)者對消費(fèi)者的交易模式，其特點(diǎn)類似于現(xiàn)實(shí)商務(wù)世界中的跳蚤市場。其構(gòu)成要素，除了包括買賣雙方外，還包括電子交易平臺(tái)供給商。在C2C模式中，電子交易平臺(tái)提供商是至關(guān)重要的一個(gè)角色，它直接影響著電子商務(wù)的成交時(shí)機(jī)和成交量。盈利概述拍賣拍賣的出現(xiàn)，那么使得消費(fèi)者也有決定產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，并且可以通過消費(fèi)者相互之間的競價(jià)結(jié)果，讓價(jià)格更有彈性折扣對于注重實(shí)惠的中國消費(fèi)者來說，折扣無疑能引起消費(fèi)者的關(guān)注。對于有明確目標(biāo)的消費(fèi)者，他們會(huì)受利益的驅(qū)動(dòng)而頻繁光臨C2C；而那些沒有明確目標(biāo)的消費(fèi)者，他們會(huì)為了享受購物過程中的樂趣而流連于C2C。圖1.3第二章電子商務(wù)現(xiàn)狀及盈利模式分析2.1B2B案例分析：阿里巴巴阿里巴巴是全球企業(yè)間電子商務(wù)的著名品牌，是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域領(lǐng)先、最活潑的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。阿里巴巴從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，與大量的風(fēng)險(xiǎn)資本和商業(yè)合作伙伴相關(guān)聯(lián)構(gòu)成網(wǎng)上貿(mào)易市場，其運(yùn)營模式取得成功主要有以下幾個(gè)的原因：第一，主營信息流，會(huì)聚大量的市場供求信息。充分調(diào)研企業(yè)需求的根底上，將企業(yè)登錄會(huì)聚的信息整合分類，形成獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和效勞。第二，阿里巴巴采用外鄉(xiāng)化的建立方式，針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機(jī)地融為一體。這些相互，容相互交融，為會(huì)員提供一個(gè)整合一體的國際貿(mào)易平臺(tái)，聚集全球地區(qū)的商業(yè)信息和個(gè)性化的商人社區(qū)。第三，在起步階段，放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊用戶，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)。在市場競爭將日趨復(fù)雜劇烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過這個(gè)本錢低廉的機(jī)遇，利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機(jī)。反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺(tái)。第四，阿里巴巴通過增值效勞為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場效勞，增值效勞一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場的效勞工程功能，另一方面又使能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。第五，適度但比擬成功的市場運(yùn)作，比方福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。2.2B2C案例分析：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的中文網(wǎng)上書店，目前面向全世界網(wǎng)上購物人群提供近百萬種商品的在線銷售，每天為成千上萬的消費(fèi)者提供平安、方便、快捷的效勞，給網(wǎng)上購物者帶來極大的方便和實(shí)惠。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)盈利模式分析： 面向客戶提供的價(jià)值：最多的商品種類，更低的價(jià)格，最方便的購物環(huán)境，更快的反響效率。面向客戶圍：對目標(biāo)客戶進(jìn)展市場細(xì)分，找出不同客戶群的需求特點(diǎn)，然后針對不同的細(xì)分市場設(shè)計(jì)不同的效勞方式，最后組織相關(guān)的人員與技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化效勞。收入來源：出售圖書的收入占總收入很大一局部，影視、音樂、游戲、軟件等業(yè)務(wù)的營業(yè)收入，數(shù)碼百貨業(yè)超過整體營業(yè)收入的60%，巨大的客流量和會(huì)員基數(shù)帶來了巨額的廣告收入2.3C2C案例分析：易趣易趣網(wǎng)是中國著名的電子商務(wù)公司，易趣網(wǎng)上以競價(jià)、一口價(jià)及定價(jià)形式，為個(gè)人及大、小商家提供了低本錢高流量的銷售渠道，為買家提供價(jià)廉物美的各式商品，包括電腦、手機(jī)、服飾、房產(chǎn)等，其用戶可以通過在線交易平臺(tái)以競價(jià)和定價(jià)形式買賣各式各樣的物品。易趣盈利模式分析：易趣對于買家完全是免費(fèi)的，但對于在上展示和銷售其產(chǎn)品的賣家卻是收費(fèi)的，如果賣家將展示的產(chǎn)品銷售出去，還需支付一定費(fèi)用給，此外還有一些其他收入來源，包括廣告收入、銷售傭金，通過提供其他站點(diǎn)的而獲得的轉(zhuǎn)介收入。結(jié)論縱觀目前的互聯(lián)網(wǎng)開展局勢，數(shù)量龐大的國企業(yè)開展電子商務(wù)的需求日益高漲，但嶄露頭角的優(yōu)秀電子商務(wù)仍然屈指可數(shù)，需求與市場現(xiàn)狀的矛盾是否將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)井噴現(xiàn)象很難預(yù)料。早在三、四年前，國專家就發(fā)出這樣的言論：電子商務(wù)將成為二十一世紀(jì)人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的開展方向，具有無法預(yù)測的增長前景。今日電子商務(wù)逐漸打破贏利堅(jiān)冰，如阿里巴巴類的行業(yè)"領(lǐng)軍人物〞每年過億的贏利；易趣、eBay、淘寶、一拍等C2C經(jīng)營圍的大肆擴(kuò)和會(huì)員、商品的瘋狂增長；各行業(yè)對電子商務(wù)的關(guān)注度大幅度提高等等這些現(xiàn)象，似乎預(yù)示著國電子商務(wù)春天的到來，贏利的時(shí)代已經(jīng)開場。隨著世界經(jīng)濟(jì)的開展，我國電子商務(wù)面臨著前所未有的劇烈競爭。電子商務(wù)作為企業(yè)的一局部，其在盈利模式的選擇與創(chuàng)新方面