準(zhǔn)格爾旗王爺府文化旅游景區(qū)策劃

一、策劃總綱 2（一）策劃范圍 2（二）策劃性質(zhì) 2二、景區(qū)背景分析 2（一）旅游資源現(xiàn)狀及評(píng)價(jià) 2（二）區(qū)位交通狀況分析 4（三）旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀評(píng)價(jià) 4三、策劃總體思路及重點(diǎn)項(xiàng)目策劃 5（一） 王爺府遺址展示策劃 5（二） 休閑度假區(qū)策劃 5（三） 準(zhǔn)格爾旗敖包—點(diǎn)素敖包修復(fù)策劃 5（四） 建設(shè)賽馬場(chǎng)策劃 5（五） （五）農(nóng)業(yè)觀光區(qū)策劃 5四、旅游市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃 6（一）旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀及評(píng)價(jià) 6（二）客源市場(chǎng)定位 7（四）營(yíng)銷(xiāo)策劃 7準(zhǔn)格爾旗王爺府文化旅游景區(qū)策劃一、策劃總綱（一）策劃范圍本策劃的范圍處于布爾陶亥鄉(xiāng)境內(nèi)，西從布爾陶亥鄉(xiāng)正北，沿窯子灣溝往東，東西長(zhǎng)15公里，南北寬2-4公里不等的區(qū)域范圍內(nèi)。區(qū)塊內(nèi)分布有大面積湖泊水體、新月形沙丘、野生沙柳林、喬木林、濕地草墊等，景區(qū)總面積約35平方公里。（二）策劃性質(zhì)本策劃根據(jù)《準(zhǔn)格爾旗旅游總體規(guī)劃（修編）》有關(guān)本區(qū)塊發(fā)展的要求進(jìn)行編制。本策劃與《準(zhǔn)格爾旗旅游總體規(guī)劃》、《布爾陶亥鄉(xiāng)總體規(guī)劃》相銜接，是一項(xiàng)研究王爺府文化旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)保護(hù)模式、明確市場(chǎng)定位、策劃旅游項(xiàng)目的旅游專(zhuān)項(xiàng)策劃。景區(qū)性質(zhì)：景區(qū)以布爾陶亥鄉(xiāng)北，呼斯太河流域100多平方公里生態(tài)環(huán)境為依托，借助鄂爾多斯王爺府文化底蘊(yùn)和品牌優(yōu)勢(shì)，擬建成鄂爾多斯準(zhǔn)格爾旗王爺府文化展示區(qū)和集觀光、休閑、運(yùn)動(dòng)、體驗(yàn)于一體的旅游度假景區(qū)。二、景區(qū)背景分析（一）旅游資源現(xiàn)狀及評(píng)價(jià)經(jīng)過(guò)調(diào)查，本區(qū)塊人文旅游資源主要有王爺府、點(diǎn)素敖包、地方民俗文化和水境湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)；自然旅游資源有沙地、林地、湖泊等多元的景觀構(gòu)成的視野開(kāi)闊的鄂爾多斯典型的荒漠草原景觀—布爾陶亥草原和舒適的度假氣候。通過(guò)借用王爺府相關(guān)的文化和底蘊(yùn)、招牌，充分利用本區(qū)塊的文化資源，可以打造具有區(qū)域影響的重大產(chǎn)品?？傮w來(lái)說(shuō)，對(duì)王爺府文化旅游景區(qū)內(nèi)旅游資源有以下評(píng)價(jià)：園區(qū)綠化面積1265400平方米，職工宿室6290平方米，試驗(yàn)中心1200平方米，其中農(nóng)產(chǎn)品展示中心2200平方米。農(nóng)業(yè)觀光區(qū)，主要供游客觀賞和體驗(yàn)。四、旅游市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃（一）旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀及評(píng)價(jià)從整個(gè)準(zhǔn)格爾旗旅游發(fā)展看，旅游業(yè)發(fā)展尚處于起步階段，從掌握的資料初步分析,準(zhǔn)旗旅游客源市場(chǎng)有以下特征：1、游客總數(shù)逐年提高準(zhǔn)旗接待國(guó)內(nèi)外的游客總數(shù)呈現(xiàn)出逐年大幅提高的趨勢(shì)。2、來(lái)游時(shí)間集中來(lái)準(zhǔn)旗旅游者在出游時(shí)間多集中于夏季及五一、十一等幾個(gè)旅游黃金周期間。3、停留時(shí)間短中遠(yuǎn)程游客出游周期一般是2－3日左右，短途游客則大多當(dāng)天往返。4、本地居民出游意愿強(qiáng)烈準(zhǔn)格爾旗經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大，居民人均年可支配收入約1萬(wàn)元，在整個(gè)中西部地區(qū)屬于很高的收入水平。相應(yīng)的，當(dāng)?shù)氐穆糜蜗M(fèi)能力比較強(qiáng)，本地出游意愿比較強(qiáng)烈，具有良好的本地市場(chǎng)需要，這對(duì)于西部地區(qū)來(lái)說(shuō)是難能可貴的。5、本地及周邊存在強(qiáng)勁的高端消費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)格爾旗內(nèi)有以神華準(zhǔn)能公司（準(zhǔn)煤）、國(guó)華準(zhǔn)格爾電廠等為主的一批效益良好的企業(yè)，并且，準(zhǔn)格爾旗擁有250多個(gè)民營(yíng)煤礦。包括私人煤礦高層、準(zhǔn)煤的富裕人群、部分政府官員等，本地的高消費(fèi)者超過(guò)2000個(gè)家庭，是非常值得重視的市場(chǎng)。準(zhǔn)旗所處的晉陜蒙邊地區(qū)是我國(guó)煤炭資源最富集的地區(qū)之一，該地區(qū)地質(zhì)上分屬于早—中侏羅紀(jì)煤炭資源潛區(qū)與石炭—二疊紀(jì)煤炭資源潛區(qū)，絕大部分區(qū)域?qū)儆诙鯛柖嗨姑禾锓秶?，東部黃河一帶屬于大寧煤田。該地區(qū)除了準(zhǔn)旗之外，東勝、神木、朔州也都有豐富的生產(chǎn)性煤田，是我國(guó)的煤炭主產(chǎn)區(qū)之一，形成了以神華集團(tuán)為主的大量煤炭采掘、火電及相關(guān)企業(yè)。煤礦相關(guān)企業(yè)造就了該地區(qū)數(shù)量龐大的高端消費(fèi)群體，除了私人旅游之外，企業(yè)商務(wù)旅游、會(huì)議培訓(xùn)旅游的市場(chǎng)尤其值得看好。總之，準(zhǔn)格爾旗所擁有高端消費(fèi)旺盛的令人羨慕的近程市場(chǎng)，規(guī)劃應(yīng)當(dāng)針對(duì)這一優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，建設(shè)相適應(yīng)的以高檔休閑、度假、商務(wù)、會(huì)議為主要內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，將準(zhǔn)旗內(nèi)部的高端旅游消費(fèi)留在本地，同時(shí)還可以將晉陜蒙邊地區(qū)的高端旅游消費(fèi)吸引到準(zhǔn)格爾來(lái)。（二）客源市場(chǎng)定位準(zhǔn)格爾旗連接山西、陜西，毗鄰黃河，承東啟西，連南貫北，具有得天獨(dú)厚的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，而且王爺府景區(qū)正好處在自治區(qū)草—沙—陵黃金線路的環(huán)線上，具有優(yōu)越的旅游區(qū)位，結(jié)合本項(xiàng)目的特色，目標(biāo)市場(chǎng)定位如下：一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)薛家灣、東勝市場(chǎng)及旗內(nèi)工、礦企業(yè)家及職工消費(fèi)群體。二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)呼、包二市在內(nèi)的周邊市場(chǎng)；三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)到鄂爾多斯、呼市、包頭等地出差和旅游的臨時(shí)性順訪者、團(tuán)隊(duì)或其它機(jī)會(huì)市場(chǎng)；（四）營(yíng)銷(xiāo)策劃1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃首先，作為曾經(jīng)成吉思汗“溜圓白駿”的牧放地和“準(zhǔn)格爾伊金霍洛”，更是作為準(zhǔn)格爾王爺府的座落地的布爾陶亥地區(qū)水草豐美、氣候適宜，尤其擁有水鏡湖農(nóng)業(yè)園區(qū)等豐富的觀光資源，因此，將王爺府文化景區(qū)打造成集中展現(xiàn)王爺休閑文化的觀光休閑度假產(chǎn)品。其次，隨著人們出游頻率的增加和出游經(jīng)驗(yàn)的積累以及信息化的普及，各種新興的、休閑性質(zhì)的出游方式層出不窮，休閑旅游比例不斷提高，本景區(qū)也應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)需求，突出地域特色，設(shè)計(jì)休閑度假類(lèi)旅游產(chǎn)品。第三，打好“王爺文化”牌，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)避千篇一律的無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)。2、節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃旅游節(jié)慶活動(dòng)可謂豐富多彩，可開(kāi)展王爺府文化節(jié)、王爺府那達(dá)慕節(jié)……，舉辦旅游節(jié)應(yīng)注意的技術(shù)環(huán)節(jié)●策劃旅游主管部門(mén)應(yīng)精心安排好旅游節(jié)的整個(gè)過(guò)程，包括：旅游節(jié)的開(kāi)幕式、閉幕式如何設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)哪些知名人士參加，旅游節(jié)期間將組織什么樣的旅游活動(dòng)等等?！裥麄餍麄鞯某蓴?duì)于旅游節(jié)來(lái)講是至關(guān)重要的。首先，要留有足夠的宣傳時(shí)間，尤其是在國(guó)際市場(chǎng)上推廣的旅游節(jié)，沒(méi)有一定的提前量難以占領(lǐng)市場(chǎng)；其次，宣傳要有很強(qiáng)的針對(duì)性，要針對(duì)目標(biāo)客源市場(chǎng)進(jìn)行宣傳；最后，要形成強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)，要充分利用新聞發(fā)布會(huì)、各種廣告媒介進(jìn)行高頻率的反復(fù)宣傳?！衽e辦在旅游節(jié)的舉辦過(guò)程中，應(yīng)妥善安排好旅游者在節(jié)日期間的吃、住、行、游、購(gòu)、娛，為旅游者提供最完美的服務(wù)●總結(jié)旅游節(jié)結(jié)束后，應(yīng)該對(duì)旅游節(jié)的收效進(jìn)行評(píng)定。只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地完善設(shè)計(jì)，旅游節(jié)才能愈辦愈好。3、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展是以廣闊的地域、復(fù)雜的人際關(guān)系和多種層次的生產(chǎn)方式作為基本條件的，在旅游市場(chǎng)中存在著一些不透明性因素，因而在生產(chǎn)與消費(fèi)分離的旅游市場(chǎng)上不能保證旅游產(chǎn)品和服務(wù)供需雙方在時(shí)間、空間上得以圓滿的結(jié)合。只能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者與旅游最終消費(fèi)者之間用一些有效手段，使得雙方的聯(lián)系更加緊密，把旅游產(chǎn)品有關(guān)信息傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)，引起游客的注意，激發(fā)其潛在的需求欲望并購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品。這些連接旅游景區(qū)與游客之間的創(chuàng)造性做法，就是旅游市場(chǎng)促銷(xiāo)策略。旅游促銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，其構(gòu)成較為復(fù)雜，包括人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系各個(gè)方面，可以看成是一個(gè)組合體。觀察近一個(gè)時(shí)期各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告已不再是效率最高、效果最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，而新聞、影視以及公益性宣傳作為一種“軟廣告”則發(fā)揮出了不錯(cuò)的效果。在這方面，景區(qū)應(yīng)充分結(jié)合元上都遺址的考古和保護(hù)工作，借鑒新疆喀納斯湖的經(jīng)驗(yàn)，拍攝專(zhuān)題片或在平面媒體發(fā)表相關(guān)新聞、專(zhuān)欄文章，在開(kāi)業(yè)初期同步播放或出版，提高景區(qū)知名度?！败洀V告”應(yīng)有計(jì)劃性，分階段，持續(xù)進(jìn)行，保持一定“出鏡率”，以避免被淡忘。內(nèi)容要有針對(duì)性，有選擇的報(bào)道，在游客心中保留一定神敏感，切忌揭密。旅游是一種體驗(yàn)后才獲得的消費(fèi)形式，公共關(guān)系可以有效提高景區(qū)可信度，促進(jìn)銷(xiāo)售。聯(lián)合促銷(xiāo)因其能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)集聚的效應(yīng)，一直受到營(yíng)銷(xiāo)界的推崇。在旅游營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)旅游線路進(jìn)行打包銷(xiāo)售是效果較好的一種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方式?，F(xiàn)階段，王爺府文化旅游景區(qū)可以聯(lián)合其他景區(qū)、景點(diǎn)，尋找相關(guān)性，發(fā)揮互補(bǔ)性。還可與旅游企業(yè)合作推出全新旅游線路。4、分銷(xiāo)渠道策劃很多情況下，產(chǎn)品并不是直接從生產(chǎn)者手中到達(dá)消費(fèi)者手中，它們要經(jīng)歷許多的中間過(guò)程，在旅游行業(yè)尤其突出。旅游產(chǎn)品跟一般產(chǎn)品的最大不同之處是具有不可移動(dòng)性。雖然有錢(qián)把景區(qū)建起來(lái)，可以建得很氣派、很漂亮，但是，從景區(qū)建起來(lái)的那天起，實(shí)際上產(chǎn)品就已經(jīng)固化了。如果沒(méi)有一個(gè)很好的分銷(xiāo)渠道，讓固化的景區(qū)產(chǎn)生足夠的效益，前期的投入很快就會(huì)沉淀下去。人造景觀一旦沒(méi)有游客，就變成了一堆毫無(wú)生氣的建筑物，這就要求景區(qū)建立起一個(gè)旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)階段，通過(guò)旅行社實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售還是一種較為可靠的營(yíng)銷(xiāo)手段。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的景區(qū)還主要是通過(guò)銷(xiāo)售量來(lái)盈利，這主要通過(guò)接待團(tuán)隊(duì)客人來(lái)實(shí)現(xiàn)，而旅行社可以提供穩(wěn)定的客源。雖然散客市場(chǎng)正在不斷發(fā)展，但從目前來(lái)看散客還是存在很大的不穩(wěn)定性，如果主要依賴(lài)散客市場(chǎng)，就會(huì)淪為靠天吃飯，承受很大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，景區(qū)應(yīng)維持好與旅行社之間的關(guān)系，多溝通，積極拓展合作社范圍。當(dāng)然，對(duì)于新興的散客市場(chǎng)也不能忽視。建議在本地車(chē)站、賓館、飯店、商場(chǎng)等場(chǎng)所投放宣傳頁(yè)，或設(shè)置巨幅廣告，縮短營(yíng)銷(xiāo)鏈，直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)以一種不可想象的速度向前發(fā)展，特別是2010年以來(lái)，中國(guó)的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如雨后春筍迅速發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)銷(xiāo)售行業(yè)的一支重要力量。面對(duì)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，王爺府文化景區(qū)也應(yīng)把握機(jī)會(huì)，把眼光投向網(wǎng)絡(luò)，以增強(qiáng)在未來(lái)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力?？梢岳糜?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上刊登廣告、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)上發(fā)布供求信息、向潛在客戶(hù)發(fā)送Email、建立企業(yè)網(wǎng)頁(yè)等等，推廣宣傳元上都遺址旅游產(chǎn)品，完成銷(xiāo)售。同時(shí)，系統(tǒng)化的利用攜程網(wǎng)、去哪兒、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等電子平臺(tái)，從事旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的方便、快捷、低成本特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)景區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益。與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相配合建立客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，及時(shí)解答網(wǎng)絡(luò)客人的咨詢(xún)以及進(jìn)行旅游反饋信息收集。5、營(yíng)銷(xiāo)分期策劃營(yíng)銷(xiāo)是旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)不可缺少的環(huán)節(jié)，伴隨著景區(qū)發(fā)展的全過(guò)程。但是，營(yíng)銷(xiāo)并不是一場(chǎng)不變的，由于景區(qū)和產(chǎn)品存在生命周期，故而在經(jīng)營(yíng)的不同階段，旅游營(yíng)銷(xiāo)策略也不盡相同。根據(jù)景區(qū)自身狀況和外部環(huán)境呈現(xiàn)出的不同特點(diǎn)，各時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不同。在經(jīng)營(yíng)初期，景區(qū)實(shí)力單薄，資金有限，要靠有