蝸牛公司的STP分析

蝸牛公司近幾年的STP戰(zhàn)略簡(jiǎn)要分析姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入人類生活，并成為一個(gè)主流，隨之成為一種產(chǎn)業(yè)，甚至被稱為第九藝術(shù)。他的迅猛發(fā)展無疑引起了世界的關(guān)注。蘇州蝸牛電子有限公司是中國最早的3D網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)公司。公司成立于2000年，總部設(shè)在江南秀麗名城蘇州，目前已經(jīng)達(dá)到1200人，研發(fā)中心人數(shù)已經(jīng)達(dá)到900，在上海、美國、俄羅斯分別設(shè)立全資子公司。公司已成功商業(yè)運(yùn)營(yíng)《航海世紀(jì)》，《機(jī)甲世紀(jì)》，《舞街區(qū)》等游戲，并取得了良好業(yè)績(jī)，因國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力，蝸牛公司在兩年時(shí)間中，獲得來自政府，產(chǎn)業(yè)，媒體和用戶的獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)20余個(gè)。2005年10月，全國優(yōu)秀游戲“金翎獎(jiǎng)”評(píng)比大賽中，游戲蝸牛公司開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲《航海世紀(jì)》摘得國內(nèi)游戲界最高榮譽(yù)——“最佳原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲大獎(jiǎng)”第一名。在2007年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上又獲得“中國十佳游戲開發(fā)商”“年度中國民族游戲海外拓展獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。但是，在業(yè)內(nèi)來看，蝸牛公司并不是一個(gè)實(shí)力雄厚的公司，相對(duì)于網(wǎng)易，盛大，完美時(shí)空，騰訊等來說，蝸牛公司的實(shí)力并不強(qiáng)。為了改變這一狀況，蝸?？偨?jīng)理石海臥薪嘗膽，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)數(shù)年時(shí)間，投入大量人力物力財(cái)力集中設(shè)計(jì)了一款武俠網(wǎng)游，名為《九陰真經(jīng)》。九陰真經(jīng)從設(shè)計(jì)之初就承載了扭轉(zhuǎn)蝸牛公司命運(yùn)的壓力，可以說，這款游戲如果能獲得成功，那么蝸牛公司將會(huì)像完美世界一樣，一躍成為國內(nèi)網(wǎng)游制作一流企業(yè)。針對(duì)目前網(wǎng)游市場(chǎng)狀況，下面將對(duì)蝸牛公司近幾年的發(fā)展做簡(jiǎn)單的STP戰(zhàn)略分析。STP戰(zhàn)略分為S：segmentation（市場(chǎng)細(xì)分），T：targeting（目標(biāo)市場(chǎng)），P：positioning（定位）三個(gè)部分，對(duì)蝸牛公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于其發(fā)現(xiàn)自己的客戶群，更好地抓住市場(chǎng)帶來的機(jī)遇，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而打造游戲公司知名品牌。（一）市場(chǎng)細(xì)分由于網(wǎng)絡(luò)游戲不同于一般的文化產(chǎn)品，因?yàn)槠涮摂M性，分類方式并不多，下面根據(jù)個(gè)人理解簡(jiǎn)單的做一下分類：1，按照產(chǎn)品內(nèi)容，網(wǎng)游種類大致分為西方魔幻類，中國仙俠類，Q版卡通類，古典武俠類，網(wǎng)頁游戲等2，按照消費(fèi)者年齡，網(wǎng)游消費(fèi)市場(chǎng)可大致分為學(xué)生市場(chǎng)，社會(huì)青年市場(chǎng)，中年人市場(chǎng)，以及一些例外群體市場(chǎng)。3，按照消費(fèi)水平，網(wǎng)游消費(fèi)市場(chǎng)可分為低消費(fèi)市場(chǎng)，中消費(fèi)市場(chǎng)，高消費(fèi)市場(chǎng)。4，其他分類方式，如不同性別玩家分類，品牌忠誠度玩家分類等，在網(wǎng)游市場(chǎng)分類中不具有代表性，因此不作考慮。（二）目標(biāo)市場(chǎng)蝸牛公司目前主打武俠題材網(wǎng)游，按照上面所述，以九陰真經(jīng)為代表的網(wǎng)游已經(jīng)確定是一款古典武俠類網(wǎng)游，因此，消費(fèi)市場(chǎng)只能按照消費(fèi)者年齡和消費(fèi)水平劃分。1，學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生消費(fèi)能力不高，而且學(xué)生風(fēng)華正茂，追求新鮮刺激，對(duì)網(wǎng)游的要求是消費(fèi)水平低，而且很有新意，這類消費(fèi)群體大約占50%。2，社會(huì)青年市場(chǎng)，社會(huì)青年一般都有自己的工作，可支配收入比學(xué)生多，他們對(duì)游戲消費(fèi)水平考慮的不多，但是對(duì)游戲時(shí)間要求很高，因此他們最大的需求就是能在短時(shí)期內(nèi)達(dá)到自己玩游戲的目的，而不需要耗費(fèi)大量時(shí)間，這類消費(fèi)群體大約占40%。3，中年人市場(chǎng)，玩游戲的中年人一般生活水平都較好，舍得在游戲里花費(fèi)較多的金錢，他們對(duì)游戲的要求是游戲能否出一些道具，使得他們與一般玩家的人物屬性差距拉大，在PK中占據(jù)裝備優(yōu)勢(shì)等，這類消費(fèi)群體大約占10%。綜上，蝸牛公司在近幾年運(yùn)營(yíng)中，應(yīng)該是品牌第一，效益第二，這樣才能提高蝸牛公司名譽(yù)度，占領(lǐng)更多市場(chǎng)，為未來公司擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。蝸牛公司的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是網(wǎng)游中低消費(fèi)群體，即學(xué)生市場(chǎng)和社會(huì)青年市場(chǎng)，這兩類群體所占人數(shù)最多，對(duì)消費(fèi)低的游戲以及游戲企業(yè)有很強(qiáng)的親切性。對(duì)這兩類消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)行集中性市場(chǎng)策略，把《九陰真經(jīng)》打造成一部中國式的《魔獸世界》，在武俠網(wǎng)游領(lǐng)域占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額，這也有利于培養(yǎng)單一品牌忠誠者。（三）市場(chǎng)定位文化企業(yè)常用的定位策略主要有三種：填補(bǔ)市場(chǎng)空位與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者并存逐步取代現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者目前國內(nèi)研發(fā)武俠題材網(wǎng)游最有資歷的企業(yè)是金山，今年研發(fā)武俠網(wǎng)游的代表企業(yè)有完美世界，金山，蝸牛等，其中完美世界代表作是《笑傲江湖》，金山代表作是《新劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版三》，《月影傳說》，對(duì)于蝸牛來說，本身實(shí)力與前面兩家公司有較大差距。然而完美世界游戲產(chǎn)品因?yàn)槠渌烈庑薷囊约安缓侠硎召M(fèi)一直為人詬病，金山公司產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但是宣傳不到位，市場(chǎng)知名度不夠，在這種情況下，蝸牛公司的優(yōu)勢(shì)便發(fā)揮出來了，優(yōu)質(zhì)的游戲質(zhì)量特別是層出不窮的創(chuàng)新性玩法一直是蝸牛公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。因此，蝸牛公司在實(shí)力不足以取代上述企業(yè)的情況下，完全可以在自己產(chǎn)品的質(zhì)量和