餅干促銷策劃方案

餅干促銷策劃方案當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚,而消費者的購置更是絡繹不絕。下面是我整理的一些關(guān)于餅干促銷籌劃方案的文章，盼望對你有所幫助。餅干促銷籌劃方案1餅干中秋節(jié)促銷方案二I匕旦目樂：某某的產(chǎn)品是定位于留意生活質(zhì)量和時尚品嘗留意安康飲食的消費者市場。目的：由于某某在湖南市場已有必需地位，為了提高在湖南市場的占有率與消費者心目中的知名度與美譽度、回饋社會、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象，特作此次某某市場中秋節(jié)促銷活動籌劃。一活動主題情系某某團愛在某某二活動目標1、通過此活動增加糕點銷售利潤，并增加其銷售額。2、通過活動感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客供應實惠，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立某某品牌的社會形象。一、場內(nèi)布置：1、某某某/某某某/某某/均在入口處最明顯處設置月餅一條街，某某某店在大門口外設置月餅一條街，月餅堆頭上面懸掛吊牌、燈籠、月餅堆頭統(tǒng)一運用燈布（吊牌自己噴繪制作，燈籠統(tǒng)一購置，燈布由廣告公司統(tǒng)一制作，統(tǒng)一推廣某某某品牌月餅），以襯托月餅一條街氣氛；2、某某某店、某某店、某某店均在入口處最明顯處設置中秋門樓。3、各樓層主通道、電梯口、效勞臺統(tǒng)一懸掛相應的吊牌、燈籠;各店依據(jù)實際狀況確定吊牌、燈籠數(shù)量（由企劃部統(tǒng)一數(shù)量及訂購）4、在各樓層主通道懸掛中秋節(jié)吊旗某某某家店吊旗共600張。5、各大店入口處制作月餅團購廣告二、傳播策略1、DM海報傳播（119期快訊8月30日—9月12日）2、月餅手冊傳播3、電視媒體傳播4、展板傳播5、場內(nèi)播音傳播6、8月12日起先在各分店賣場堆頭展銷月餅、禮籃，以月餅一條街的形式隆重登場。促銷活動（一）活動主題：月餅團購，現(xiàn)金折扣活動日期：8月12日—9月12日（30天）活動門店：某某某某活動內(nèi)容：凡活動期間在某某某大宗團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。大宗團購熱線： ；聯(lián)系人：一促銷活動（二）活動主題：燈謎猜!猜!猜！活動時間：9月12日（中秋節(jié)當天）活動門店：某某某某某活動內(nèi)容：凡中秋節(jié)當天在本商場超市區(qū)一次性購物滿38元以上，百貨區(qū)購物滿88元以上即可憑小票參與猜燈謎活動，猜中者可獲得精致禮品一份;先到先得，送完即止。注：單張小票限參與一次，禮品由選購部洽談，如：洗衣粉、飲料、月餅、杯具等等，價值不能低于3元每份。促銷活動（三）活動主題：月圓中秋情系某某活動時間：9月10日―12日（共3天）活動門店：某某某某某活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場購物滿101元加4元換購某某洗衣粉一包、加5元換購某某某紙巾一提;滿128元以上，加28.50元即可換購價值37.90元的5kg汰漬洗衣粉一包、加16.80元換購價值26.80元的2.008kg滋采沐浴露一瓶、加43元換購價值62元的澳雪套裝一套、加48元換購價值59.80元的5L香谷坊大豆油一桶、加51.50元換購價值61.50元的10kg五湖桂香軟米一包;單張小票限換購一次。（服裝、黃金、家電除外）注：營運部負責監(jiān)視各分店將全部換購商品以堆頭形式擺放在本店最惹眼的位置，企劃部在賣場每個換購商品的貨架或堆頭上制作廣告提示，讓顧客一進賣場就能清楚的看到我們的促銷活動。為了評估此次促銷活動的效果，各店必需遵照申請的費用嚴格執(zhí)行換購，在換購時工作人員登記好顧客電腦小票的流水號，在活動完畢后將登記好的流水號統(tǒng)一交總部營運局部析！促銷活動㈣活動主題：每逢佳節(jié)倍思親某某為您送溫情活動時間：20xx年9月10日―12日（3天）活動門店：某某某某某活動內(nèi)容：活動期間，凡在某某某便利店購物滿101元送面值5元的某某現(xiàn)金券一張，單張小票限送三張，數(shù)量有限，送完即止!促銷活動㈤活動主題：桃李滿園師恩永存活動日期：9月10日（老師節(jié)當天）活動門店：某某某各分店活動內(nèi)容：為慶祝老師節(jié)的到來，答謝廣袤老師對文化教化作出的巨大奉獻，活動當天凡在某某商場購物滿58元的老師，即可憑小票、老師證和身份證一起到效勞臺領(lǐng)取精致禮品一份（禮品為價值9.9元/兩條的某某毛巾一條和某某某洗衣粉一包），每人限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止。餅干促銷籌劃方案51、產(chǎn)品折扣讓利要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式；分析：特價或讓利銷售是干脆、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響，陶瓷類產(chǎn)品屬低關(guān)注類產(chǎn)品，市場損害主要表達在對工程客戶、意向客戶層面；留意：開展折扣或特價促銷活動之前，應將產(chǎn)品價格高掛不低于15天,同時賜予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應簡短明白，干脆告知消費者廉價了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳;所折讓額度應盡可能高，否那么無法引起關(guān)注；2、買贈促銷要點：買贈促銷，方式有兩種，買A送A,買A送B,B可以是實物亦可以是效勞同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送實例：【例如】買吐司送果醬（買A送B）買1019手機送1U盤（買A送A）分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者乏累，很難引起消費者愛好，一個好的贈品（實物或效勞）會對消費者產(chǎn)生猛烈的愛好沖激；留意：所選擇的贈品品牌必需不能比本品低；贈品的選購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間；活動開展前應詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受實力；3、現(xiàn)金返還要點：購置成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還實例：【例如】購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個（不管金額）分析：相當于干脆折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效愛惜價盤；接受按單返還，可降低費率；留意：雖現(xiàn)金返還與干脆折扣本質(zhì)一樣，但操作時必需不能干脆將返還從貨款中扣出；現(xiàn)金返還應依據(jù)狀況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后；4、憑證明惠要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之實惠額度;方式主要有:給老客戶發(fā)放實惠卷、通過媒體發(fā)放實惠卷、針對目標消費群發(fā)放；實例：【例如】憑實惠券，實惠必需幅折扣或額外效勞分析：發(fā)放限制，有效期限，實惠程度，實際價值留意：實惠卷的發(fā)放量必需要限制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到；實惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺到實惠卷的含金量，激起用實惠卷的欲望;5、集點購置要點：到達積分或者數(shù)量，賜予額外實惠實例：【例如】月銷售額達1萬元，除正常返點外，額外賜予3%分析：對內(nèi)部員工的活動6、聯(lián)合促銷要點：干脆價格折扣，實例：【例如】購置本品，可獲得-服裝等高額折扣分析：聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的服裝本錢；更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶〃消費習慣；雙向性傳播，有利于廣宣知名度；留意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不行隨意更改，不行向其他消費者供應更低的折扣；聯(lián)合伙伴的品牌力不行低于本品7、免費（局部）試用要點：供應試用產(chǎn)品或局部免費試用實例：【例如】免費飲品，聲譽高的消費賜予免費供應或局部免費供應產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售；分析：此促銷需事先投入本錢，后期效果可控性差留意：1、選擇相宜的參與對像，地位、聲譽、口碑；2、參與對像應允許對其進展廣宣8、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：【例如】買產(chǎn)品達300元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺元分析：當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動照舊廣受青睞，每人個都堅信自己會有好運氣；留意：1、按費用計算，未到達必需額度不要投入一等獎2、不行因設過多獎項，而降低一等獎嘉獎額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎3、不行因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷；9、有獎參與要點：設置活動，參與有獎主要運用于人氣提升實例：【例如】進店有禮分析：規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面?zhèn)鞑?、促銷活動有極好的推動作用；留意：單次獎品的設置應考慮費用核算，不要將局部消費者重復獲得獎品做以限制，要知道越重復，關(guān)注率越高；10、游戲參與要點：參與組織的游戲，有時機贏得禮品實例：【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動消費者參與熱忱餅干促銷籌劃方案三時間地點時間:20xx年9月25日—20xx年10月2日地點：某某步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.四選擇對象1、某某外鄉(xiāng)企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團購為主，主要購置月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精致為主。2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購置散裝，口感較好的蛋糕面包為主。3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。五活動方式1、雙節(jié)獻愛心團西餅義賣活動時間：20xx年9月25日一一10月2日活動內(nèi)容：買一盒西餅團獻一元愛心活動現(xiàn)場進展西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出必需的件數(shù)，所賣款項將捐贈給盼望工程。B2、中秋節(jié)商品打折促銷⑴限時搶購:活動時間20xx年9月25日——10月2日(2)活動內(nèi)容：每天定時局部某某食品買二送一限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。(3)打折促銷：活動時間20xx年9月25日 10月2日活動內(nèi)容團雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂即某某食品全場8.88折起。六活動支配由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進展了發(fā)動協(xié)調(diào)會,進展了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員支配、活動時間地點選擇、對外傳播、海報的設計、人員的培訓、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運部負責檢查庫存，確保剛好補貨，銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。七廣告協(xié)作1、報紙廣告：提前在當?shù)貓蠹堖M展促銷活動廣告?zhèn)鞑プ屜M者知道某某正在開展大型促銷活動。2、傳播車：提前3天租用2-3輛傳播車，裝上大型促銷活動噴繪，在主要人口密集的地方進展游街傳播，屆時配上大喇叭進展廣告造勢傳播。3、海報：在活動進展的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動4、傳單：提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進展散發(fā)傳單。八費用預算工程單位團（元）注：餅干促銷籌劃方案2市場分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會選擇到超市購物，一超市將為消費者帶來休閑好去處,讓他們在節(jié)日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費者為主。節(jié)日分析：節(jié)日前面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績的市場分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會選擇到超市購物，一超市將為消費者帶來休閑好去處,讓他們在節(jié)日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費者為主。節(jié)日分析：節(jié)日前面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績的增長，進展月餅、酒等相關(guān)商品的節(jié)日促銷活動;節(jié)日時許多消費者都會選購生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。節(jié)日消費群體分析：企事業(yè)單位：面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團購月餅對員工的節(jié)日品，對領(lǐng)導購置一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。離鄉(xiāng)青年：購置些月餅、酒、休閑等平凡消費：購置些月餅、酒贈送摯友（菜、酒水）。進一步擴大對社會的影響力。我們要讓消費者感到我們一超市不單是消費場所還是休閑場所?；顒又黝}（一）：冰爽夏日激情回饋活動內(nèi)容：凡在活動時間內(nèi)購物滿88元以上，可憑當日購物小票在活動處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張（以限定金額為準，多買不多得，團購除外、小票不累計）?；顒又黝}（二）：真情互動實惠延城活動內(nèi)容：.夏季商品全場折扣銷售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲水、夏季時令水果，蔬菜等）每天不定時推出不同商品做活動。.每天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價確定震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時由于夏季燥熱，水果很重要的一點就是價格廉價，可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而實現(xiàn)以低價格出售。.在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“超低促銷〃價啤酒搶購，每日限量供應200聽活動主題（三）：購物風光無限每天特價不斷活動內(nèi)容：傳播海報增加實惠角，通過購物，憑購物小票和實惠角即可在效勞臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報傳播的有效率和拉動刺激局部消費群來本超市購置商品。（各門店自備贈品）活動方式：.對外傳播，海報。.客服支配，對于海報回收和禮品、.抵用券的在超市門口設一個特地兌換點前期準備：增品的準備，活動人員支配，海報傳播制作，餅干促銷籌劃方案3中秋節(jié)促銷方案一、目的：1、抓住中秋節(jié)送禮頂峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，傳播公司多元化經(jīng)營形象。2、打造中秋禮品形象店，以點帶面拉銷售。二、促銷名稱：綠色中秋禮安康在藥店三、活動時間：9月1號—12號四、活動門店：公司全部門店食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品六、活動內(nèi)容：1、接助廠家資源，實現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細）2、凡在本店購置禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房實惠一張。3、依據(jù)月餅銷售狀況，制定實惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售;9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。注：不提前傳播，臨時推行。3、活動期間：推出安康老師節(jié);持老師證書和學生證月餅享受9.5折實惠;再推出其他商品實惠折扣。七、營銷氣氛：室內(nèi)、室外同步進展室外：1、全部商品以系列全部陳設至室外銷售，設立特地店銷售人員，不少于2人。2、條幅一條。主題：綠色中秋禮安康3、促銷傘每個門店4個。4、中秋播送稿循環(huán)播放5、全部商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息;用大型POP標識活動信息。6、氣球每個門店20袋;主題顏色以紅色為主。7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳設展示。8、活動聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動。室內(nèi)：1、設立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳設銷售。2、全部商品以系列陳設展示。3、價格全部以黃色爆炸花標識。4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮安康在仲景;過節(jié)新流行、綠色中秋禮!5、禮品專區(qū)，氣氛營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。6、全部門店張貼POP：月餅、自然禮品到貨啦!中秋送禮，就選張仲景！八、任務制定原那么：結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù),各門店占公司總銷售占比-目標任務額。8月28號一9月12號禮目標銷售任務：70萬。九、激勵政策：公司針對禮盒商品，在活動制定單品嘉獎，詳見商品明細