項(xiàng)目提成分配方案

項(xiàng)目提成安排方案1、目的建立本方案的目的在于明確項(xiàng)目提成安排的規(guī)則，確定提成安排的責(zé)任、執(zhí)行、監(jiān)督、改善的范圍和步驟，以便有效的增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。范國本方案適用于上?；视瞵F(xiàn)代企業(yè)管理探討中心執(zhí)行企業(yè)詢問的團(tuán)隊(duì)、部門、外聘專家及個(gè)人定義詢問團(tuán)隊(duì)組成及適合項(xiàng)目類型職業(yè)型團(tuán)隊(duì)：指由公司項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目安排，監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作方案，由公司內(nèi)派的職業(yè)型、技術(shù)型人員擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目組長，指導(dǎo)詢問項(xiàng)目的運(yùn)作，從事詢問活動(dòng)中的安排、培訓(xùn)、監(jiān)督等綜合管理工作的團(tuán)隊(duì)類型，此類型的團(tuán)隊(duì)適合企業(yè)運(yùn)作中包含營銷策劃、生產(chǎn)運(yùn)營、人力資源、財(cái)務(wù)管理、行政績效等一個(gè)或數(shù)個(gè)領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)具有肯定影響的項(xiàng)目，具體項(xiàng)目金額在15萬以下（含15萬）。專家型團(tuán)隊(duì)：指由公司項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督，并在項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)重要課題的探討，從事詢問活動(dòng)中的安排、培訓(xùn)、監(jiān)督等綜合管理工作的團(tuán)隊(duì)類型，此類型的團(tuán)隊(duì)適合的項(xiàng)目范圍為企業(yè)綜合性、整體性較強(qiáng)的項(xiàng)目，涵蓋營銷策劃、生產(chǎn)運(yùn)營、人力資源、財(cái)務(wù)管理、行政績效等各方面內(nèi)容。具體項(xiàng)目金額在15-30萬以下（含30萬）。顧問型團(tuán)隊(duì)：指由公司外聘行業(yè)專家，負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目安排，并在項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)重要課題的探討，從事詢問活動(dòng)中的培訓(xùn)、執(zhí)行等具體操作過程，并由本公司項(xiàng)目總監(jiān)監(jiān)督、協(xié)調(diào)詢問項(xiàng)目安排的團(tuán)隊(duì)類型，此類型的團(tuán)隊(duì)適合企業(yè)運(yùn)作中包含營銷策劃、生產(chǎn)運(yùn)營、人力資源、財(cái)務(wù)管理、行政績效等一個(gè)或數(shù)個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)被詢問方在專業(yè)性、技術(shù)性方面提出較高要求，涉及的項(xiàng)目金額較大，簡單產(chǎn)生廣泛影響的項(xiàng)目，具體項(xiàng)目金額在30-50萬以下（含50萬）。組合型團(tuán)隊(duì)：指由公司項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目安排，監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作方案，并擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目組長，由公司內(nèi)派的職業(yè)型、技術(shù)型人員擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目成員，同時(shí)依據(jù)項(xiàng)目須要，外聘一個(gè)或數(shù)個(gè)專業(yè)性、技術(shù)性較強(qiáng)的專家聯(lián)合組成的團(tuán)隊(duì)，此類型的團(tuán)隊(duì)適合運(yùn)作詢問項(xiàng)目工作量大、技術(shù)型強(qiáng)、行業(yè)影響廣、戰(zhàn)略意義深遠(yuǎn)、項(xiàng)目金額大、具有肯定風(fēng)險(xiǎn)性的項(xiàng)目，具體項(xiàng)目金額在50萬以上。項(xiàng)目涉及金額組成項(xiàng)目總標(biāo)地（簡稱A,下同）指在項(xiàng)目詢問合同上明示的由詢問方支付的款項(xiàng)的總稱總標(biāo)地到帳額（簡稱B,下同）指由詢問方依據(jù)合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的款項(xiàng)，可以包括首期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額首期款到帳額（簡稱C,下同）指由詢問方依據(jù)合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的首期款項(xiàng)，一般為A的30%或依據(jù)合同雙方具體商定。中期款到帳額（簡稱D,下同）指由詢問方依據(jù)合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的首期款項(xiàng)，一般為A的40%或依據(jù)合同雙方具體商定。尾期款到帳額（簡稱E,下同）指由詢問方依據(jù)合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的首期款項(xiàng)，一般為A的30%或依據(jù)合同雙方具體商定。項(xiàng)目總提成（簡稱F,下同）指依據(jù)B的到帳狀況確定的可供安排的總金額，包括項(xiàng)目小組提成、項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、外聘專家提成項(xiàng)目小組提成（簡稱G,下同）指依據(jù)B的到帳狀況確定的可供項(xiàng)目小組安排的總金額，包括項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)、項(xiàng)目總監(jiān)提成、項(xiàng)目組長提成、項(xiàng)目成員提成。項(xiàng)目信息費(fèi)（簡稱H,下同）指依據(jù)B的到帳狀況確定的可供供應(yīng)項(xiàng)目精確信息的業(yè)務(wù)員或其他部門及個(gè)人的安排總金額促成簽約費(fèi)（簡稱I,下同）指依據(jù)B的到帳狀況確定的可供促使詢問合同最終簽訂的的業(yè)務(wù)員或其他部門及個(gè)人的安排總金額項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)（簡稱J,下同）指在合同執(zhí)行過程中發(fā)生的派駐外地企業(yè)（含上海市區(qū)駐廠而不能當(dāng)日返回）的人員的補(bǔ)助項(xiàng)目總監(jiān)提成（簡稱K,下同）指由項(xiàng)目總監(jiān)參加安排、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的項(xiàng)目，依據(jù)B的到帳狀況確定的可供安排的總金額項(xiàng)目組長提成（簡稱L,下同）指在項(xiàng)目實(shí)施過程中擔(dān)當(dāng)組長，并參加安排、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作，依據(jù)B的到帳狀況確定的可供安排的總金額項(xiàng)目成員提成（簡稱M,下同）指在項(xiàng)目實(shí)施過程中擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目組成員，并參加安排、實(shí)施、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)等工作，依據(jù)B的到帳狀況確定的可供安排的總金額外聘專家提成（簡稱N,下同）指在項(xiàng)目實(shí)施過程中依據(jù)與本公司簽訂的合作協(xié)議，并參加安排、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作，依據(jù)B的到帳狀況確定的可供安排的總金額安排方素依據(jù)項(xiàng)目的類別和參加人員的組成結(jié)構(gòu)，分為如下安排方案職業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目提成總金額包括項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組提成，其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的15%,促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額的3%,項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到帳額的20%專家團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目提成總金額包括項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組提成，其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的12%,促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額的2.5%,項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到帳額的30%顧問團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目提成總金額包括項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組提成、外聘專家費(fèi)用,其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的10%,促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額的2%,項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到帳額的18%,外聘專家費(fèi)用按事先合作協(xié)議,但兩者總合不超過項(xiàng)目總標(biāo)地的40%o組合團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目提成總金額包括項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組提成、外聘專家費(fèi)用,其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的8%,促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額的1.5%,項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到帳額的16%,外聘專家費(fèi)用按事先合作協(xié)議，但兩者總合不超過項(xiàng)目總標(biāo)地的50%o5、安排結(jié)算5.1安排結(jié)算時(shí)分為量化指標(biāo)結(jié)算、考核指標(biāo)結(jié)算、協(xié)議結(jié)算三種模式可供量化指標(biāo)安排結(jié)算的主要項(xiàng)目為項(xiàng)目信息費(fèi)（H）、促成簽約費(fèi)（I）、項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）、項(xiàng)目組長提成（L）,主要結(jié)算方式見附表一附表一：量化結(jié)算指標(biāo)計(jì)算方式職業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目專家團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目顧問團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組合團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目H(C)X15%(C)X12%(C)X10%(C)X8%I(B)X3%(B)X2.5%(B)X2%(B)X1.5%K(B)X3%(B)X2.5%(B)X2%(B)X1.5%L(BX20%-J-BX3%)X40%(BX30%-J-BX2.5%)X30%(BX40%-J-BX2%)X20%(BX40%-J-BX1.5%)X15%項(xiàng)目總標(biāo)地（A）總標(biāo)地到帳額（B）首期款到帳額（C）中期款到帳額（D）尾期款到帳額（E）項(xiàng)目總提成（F）項(xiàng)目小組提成（G）促成簽約費(fèi)（I）項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)（J）項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）項(xiàng)目組長提成（L）項(xiàng)目成員提成（M）外聘專家提成（N）須要依據(jù)考核指標(biāo)結(jié)算的主要為項(xiàng)目小組提成（G）,主要考核指標(biāo)為工作分工、工作進(jìn)度、工作總量和反饋看法，并最終探討確定在項(xiàng)目小組提成（G）的百分比，具體考核方法見附表二計(jì)算方式（G）=（BX相應(yīng)百分比-J-BX相應(yīng)百分比）-（L）附表二：項(xiàng)目小組成員考核指標(biāo)分解考核指標(biāo)考核內(nèi)容考核主體分值工作分工依據(jù)詢問合同的內(nèi)容而確定的工作分工項(xiàng)目組長20工作作用分為組長、培訓(xùn)師、輔導(dǎo)師、助理、聯(lián)絡(luò)、實(shí)習(xí)項(xiàng)目組長20工作總量包括培訓(xùn)課時(shí)、文件撰寫總量、實(shí)地輔導(dǎo)時(shí)長、后繼服務(wù)次數(shù)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)20工作時(shí)間參加項(xiàng)目的總體時(shí)間長短，以處于正常工作狀態(tài)的工作日計(jì)算項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)20反饋看法依據(jù)客戶出具的書面看法和實(shí)際工作效果，確定工作成效詢問對象20合計(jì)100協(xié)議結(jié)算指詢問開展前，依據(jù)須要外聘的專家顧問團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，并簽定合作協(xié)議，在詢問項(xiàng)目結(jié)束后，依據(jù)項(xiàng)目總標(biāo)地的到帳狀況，由本公司支付|6、安排執(zhí)行|6.1安排執(zhí)行涉及的對象為：項(xiàng)目信息供應(yīng)、項(xiàng)目促成簽約、項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目組長、項(xiàng)目成員、外聘專家團(tuán)隊(duì)或個(gè)人6.1.1項(xiàng)目信息供應(yīng)：在項(xiàng)目首期款到帳后，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，并在下月工資中予以兌現(xiàn)6.1.2項(xiàng)目促成簽約：項(xiàng)目合同簽定完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳狀況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)6.1.3項(xiàng)目總監(jiān)：項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳狀況，在到帳的下季度，予以兌現(xiàn)6.1.4項(xiàng)目組長：項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳狀況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)6.1.5項(xiàng)目成員：項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳狀況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)6.1.6外聘專家團(tuán)隊(duì)或個(gè)人：項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳狀況，在到帳的30日內(nèi)予以兌現(xiàn)6.2提前支付：涉及項(xiàng)目提成安排的部門或成員，如因特別緣由需提前支付安排提成款項(xiàng)的，需在被詢問方款項(xiàng)到帳后，以書面形式向公司提出申請，并報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)審