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直流電機(jī)實(shí)驗(yàn)心得5篇直流電機(jī)(directcurrentmachine)是指能將直流電能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能(直流電動機(jī))或?qū)C(jī)械能轉(zhuǎn)換成直流電能(直流發(fā)電機(jī))的旋轉(zhuǎn)電機(jī)。它是能實(shí)現(xiàn)直流電能和機(jī)械能互相轉(zhuǎn)換的電機(jī)。下面是帶來的有關(guān)直流電機(jī)實(shí)驗(yàn)心得,希望大家喜歡直流電機(jī)實(shí)驗(yàn)心得1工程機(jī)械的工作環(huán)境一般都較差,在實(shí)際使用中由于對發(fā)動機(jī)缺乏保養(yǎng)、違章操作等人為因素導(dǎo)致發(fā)動機(jī)損壞的現(xiàn)象屢見不鮮,造成較大的經(jīng)濟(jì)損失,同時也影響著工程機(jī)械的正常使用。因此,必須正確使用和及時保養(yǎng)、維護(hù)發(fā)動機(jī)。三相異步電動機(jī)的基本結(jié)構(gòu):三相異步電動機(jī)是由固定不動的定子和饒軸旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子兩部分組成。定子的結(jié)構(gòu):三相異步電動機(jī)的定子由機(jī)座、定子鐵芯和定子繞組構(gòu)成。轉(zhuǎn)子的構(gòu)成:三相異步電動機(jī)的轉(zhuǎn)子由轉(zhuǎn)子鐵芯、轉(zhuǎn)子繞組和轉(zhuǎn)子軸等部件組成。三相異步電動機(jī)由軸承蓋、接線盒、端蓋、定子鐵心、定子繞組、轉(zhuǎn)軸、軸承、轉(zhuǎn)子、風(fēng)扇、罩殼組成。三相異步電動機(jī)的工作原理:定子繞組接上三相電源后,電動機(jī)便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場,所謂旋轉(zhuǎn)磁場就是指電動機(jī)內(nèi)定子和轉(zhuǎn)子之間氣隙的圓周上按正弦規(guī)律分布的,能夠圍繞著電動機(jī)在空間不斷旋轉(zhuǎn)的磁場。轉(zhuǎn)子與旋轉(zhuǎn)磁場之間存在相對運(yùn)動。轉(zhuǎn)子導(dǎo)條被旋轉(zhuǎn)磁場的磁力線切割而產(chǎn)生感應(yīng)電動勢,它在轉(zhuǎn)子繞組中感應(yīng)出電流,兩者相互作用產(chǎn)生電磁轉(zhuǎn)矩,使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動起來。從而將電能轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)軸的機(jī)械能。三相異步電動機(jī)的選用:三相異步電動機(jī)應(yīng)用廣泛,是一種主要的動力源。在此,要特別強(qiáng)調(diào)合理選擇電動機(jī)的額定功率,如額定功率選擇過大,不僅造成設(shè)備投資費(fèi)用增加,而且電動機(jī)長期處于低效率低功率因數(shù)點(diǎn)運(yùn)行,是很不合理很不經(jīng)濟(jì)的。選電動機(jī)類型f選電動機(jī)容量f校核啟動轉(zhuǎn)矩最大轉(zhuǎn)矩f等效發(fā)熱校核f經(jīng)濟(jì)性綜合指標(biāo)校核f電動機(jī)機(jī)械特性與負(fù)載特性對比f電動機(jī)電壓等級與頻率f決定三相異步電動機(jī)的維護(hù)保養(yǎng):4.1啟動前的準(zhǔn)備和檢查4.2運(yùn)行中的維護(hù)三相異步電動機(jī)運(yùn)行時,值班工程師每班應(yīng)檢查一次,電機(jī)實(shí)訓(xùn)心得體會3000字4.3運(yùn)行中的故障處理啟動時的故障:當(dāng)合上斷路器或自動開關(guān)后,電動機(jī)不轉(zhuǎn),只聽到嗡嗡的聲響,或者不能轉(zhuǎn)到全速,這種故障原因可能是:定子回路一相斷線,如低壓電動機(jī)熔斷器一相熔斷,或高壓電動機(jī)短路器以及隔離開關(guān)的一相接觸不良,不能形成三相旋轉(zhuǎn)磁場。轉(zhuǎn)子回路斷線或接觸不良,使轉(zhuǎn)子繞組內(nèi)無電流或電流減小,因而電動機(jī)不轉(zhuǎn)或者轉(zhuǎn)動很慢。在傳動機(jī)械中,有機(jī)械上的卡阻現(xiàn)象,嚴(yán)重時電動機(jī)就不轉(zhuǎn),且異常聲響。④電壓過低使電動機(jī)轉(zhuǎn)矩減小,啟動困難或不能啟動。⑤電動機(jī)定子,轉(zhuǎn)子鐵心相摩擦,增加了負(fù)載,使轉(zhuǎn)動困難。運(yùn)行人員發(fā)現(xiàn)上述故障時,對高壓電動機(jī)來講,應(yīng)立即拉開電動機(jī)的斷路器以及隔離開關(guān),檢查其定子、轉(zhuǎn)子回路。定子繞組單相接地故障:三相電動機(jī)單相運(yùn)行的故障三相電動機(jī)在運(yùn)行中,如果一相熔斷器燒壞或接觸不良,隔離開關(guān),熔斷器,電纜頭以及導(dǎo)線一相接觸松動以及定子繞組一相斷線,均會造成電動機(jī)的單相運(yùn)行。運(yùn)行人員根據(jù)電動機(jī)所產(chǎn)生的異?,F(xiàn)象,確認(rèn)電動機(jī)為單相運(yùn)行時,則應(yīng)切斷電源,使其停止運(yùn)行。并用兆歐表測量定子回路電阻值,若電阻值很大或無窮大時,則說明該相斷線。然后檢查定子回路中的熔斷器,斷路器,隔離開關(guān),電纜頭以及接線盒內(nèi)接線接觸是否良好。結(jié)束語實(shí)踐證明,在機(jī)電生產(chǎn)中,根據(jù)實(shí)際需要,科學(xué)地選用三相異步電動機(jī)可以提高生產(chǎn)效率,收到很好的經(jīng)濟(jì)效益。在運(yùn)行中對電動機(jī)進(jìn)行科學(xué)的維護(hù)保養(yǎng),使電動機(jī)長期處于非常好的技術(shù)狀態(tài),延長使用壽命,提高工業(yè)生產(chǎn)的的效率。直流電機(jī)實(shí)驗(yàn)心得2實(shí)驗(yàn)設(shè)備及儀器被測電機(jī)銘牌參數(shù)PN=2365kUaIlE.cn5W,UN=220V,IN=0.55A,使用規(guī)格(編號):1.MEL系機(jī)系統(tǒng)教學(xué)實(shí)驗(yàn)臺主控制屏(MEL-I、MEL-IIA、B);2.電機(jī)導(dǎo)軌及測功機(jī)、轉(zhuǎn)速轉(zhuǎn)矩測量(MEL-13);3.交流伺服電動機(jī)M13;4.三相可調(diào)電阻90Q(MEL-04);5.三相可調(diào)電阻900Q(MEL-03);6?隔離變壓器和三相調(diào)壓器(試驗(yàn)臺右下角)二.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.掌握用實(shí)驗(yàn)方法配圓磁場。2.掌握交流伺服電動機(jī)機(jī)械特性及調(diào)節(jié)特性的測量方法。三.實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目1.觀察伺服電動機(jī)有無“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象。2.測定交流伺服電動機(jī)采用幅值控制時的機(jī)械特性和調(diào)節(jié)特性。四?實(shí)驗(yàn)說明以及操作步驟隔離變壓器輸出的固定電壓(V相調(diào)壓器的輸入電壓)UV,N接至交流伺服電機(jī)的勵磁繞組。三相調(diào)壓器輸出的線電壓Uuw經(jīng)過開關(guān)S(MEL—05)接交流伺服電機(jī)的控制繞組。G為測功機(jī),通過航空插座與MEL—13相連。觀察交流伺服電動機(jī)有無“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象測功機(jī)和交流伺服電機(jī)暫不聯(lián)接(聯(lián)軸器脫開),調(diào)壓器旋鈕逆時針調(diào)到底,使輸出位于最小位置。合上開關(guān)S。接通交流電源,調(diào)節(jié)三相調(diào)壓器,使輸出電壓增加,此時電機(jī)應(yīng)啟動運(yùn)轉(zhuǎn),繼續(xù)升高電壓直到控制繞組Uc=127V。待電機(jī)空載運(yùn)行穩(wěn)定后,打開開關(guān)S,觀察電機(jī)有無“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象。將控制電壓相位改變180°電角度,觀察電動機(jī)轉(zhuǎn)向有無改變。沒有自轉(zhuǎn)現(xiàn)象。測定交流伺服電動機(jī)采用幅值控制時的機(jī)械特性和調(diào)節(jié)特性(1)測定交流伺服電動機(jī)a=1(直流電機(jī)實(shí)驗(yàn)心得3我們組做的綜合實(shí)驗(yàn)相對較為簡單,總體來看,就是把第一個基本實(shí)驗(yàn)的電路中加入了一個電機(jī)組,反饋信號由buck電路的輸出改為了三相同步發(fā)電機(jī)的輸出。但是實(shí)際操作過程中,還是比基本實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多的。首先,由于過了一個學(xué)期,沒有之前做實(shí)驗(yàn)的時對電路那么熟悉了,需要重新翻課本、指導(dǎo)書。其次,反饋信號不如以前直觀了。我們的方法是將三相同步發(fā)電機(jī)的輸出經(jīng)過整流濾波,變成直流信號,經(jīng)過等比例變換再接到芯片的電壓反饋輸入端。但是這樣的方法還是存在一些問題的。最基本的就是反饋的直流信號與電機(jī)實(shí)際轉(zhuǎn)速的比例不是很好確定,而且電機(jī)的極對數(shù)也無法直接看出來。我們想的辦法是先在固定負(fù)載的情況下看發(fā)電機(jī)輸出電壓的幅值和頻率的關(guān)系,并得到所設(shè)定的轉(zhuǎn)速對應(yīng)的電壓幅值。因?yàn)殡妷侯l率和轉(zhuǎn)速是完全對應(yīng)的。數(shù)發(fā)電機(jī)極對數(shù)我們采用了最簡單的辦法,用手撥動電機(jī)轉(zhuǎn)圈,然后數(shù)輸出電壓的峰值個數(shù)。為了更精確,我們一次讓電機(jī)轉(zhuǎn)了5圈,然后數(shù)出電壓峰值由30個,由此得到極對數(shù)為6。另一方面問題是這種反饋方式反饋給芯片的直流電壓會帶有一定的紋波,即在電機(jī)轉(zhuǎn)速穩(wěn)定的時候,紋波經(jīng)過差分放大,也會使PWM波形的占空比有較大變化,這就有可能引起系統(tǒng)的震蕩。還有就是,這個實(shí)驗(yàn)中我們沒有考慮系統(tǒng)的頻率響應(yīng)特性,因此無法確定系統(tǒng)是否是穩(wěn)定的,如果系統(tǒng)并不穩(wěn)定,那試驗(yàn)中電機(jī)轉(zhuǎn)速的波動就可以解釋了。直流電機(jī)實(shí)驗(yàn)心得4涉及到了自動控制原理、電機(jī)拖動、電力電子和高數(shù)等多門學(xué)科的知識,讓我覺得學(xué)起來有點(diǎn)吃力。但經(jīng)過老師的細(xì)細(xì)梳理,使我慢慢對這門課程有了新的認(rèn)識,電力拖動是以電動機(jī)作為原動機(jī)拖動機(jī)械設(shè)備運(yùn)動的一種拖動方式。電力拖動裝置由電動機(jī)及其自動控制裝置組成。自動控制裝置通過對電動機(jī)起動、制動的控制,對電動機(jī)轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)的控制,對電動機(jī)轉(zhuǎn)矩的控制以及對某些物理參量按一定規(guī)律變化的控制等,可實(shí)現(xiàn)對機(jī)械設(shè)備的自動化控制?,F(xiàn)代運(yùn)動控制已成為電機(jī)學(xué),電力電子技術(shù),微電子技術(shù),計(jì)算機(jī)控制技術(shù),控制理論,信號檢測與處理技術(shù)等多門學(xué)科相互交叉的綜合性學(xué)科。課上老師簡單介紹了運(yùn)動控制及其相關(guān)學(xué)科的關(guān)系,隨著其他相關(guān)學(xué)科的不斷發(fā)展,運(yùn)動控制系統(tǒng)也在不斷發(fā)展,不斷提高系統(tǒng)的安全性,可靠性,在課上跟隨老師的思路,使我對運(yùn)動控制系統(tǒng)有了更深刻的理解。運(yùn)動控制系統(tǒng)的任務(wù)是通過對電動機(jī)電壓,電流,頻率等輸入電量的控制,來改變工作機(jī)械的轉(zhuǎn)矩,速度,位移等機(jī)械量,使各種機(jī)械按人們期望的要求運(yùn)行,以滿足生產(chǎn)工藝及其他應(yīng)用的需要。工業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對運(yùn)動控制系統(tǒng)提出了日益復(fù)雜的要求,同時也為研制和生產(chǎn)各類新型的控制裝置提供了可能。在前期課程控制理論、計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)據(jù)處理、電力電子等課程的基礎(chǔ)上,學(xué)習(xí)以電動機(jī)為被控對象的控制系統(tǒng),培養(yǎng)學(xué)生的系統(tǒng)觀念、運(yùn)動控制系統(tǒng)的基本理論和方法、初步的工程設(shè)計(jì)能力和研發(fā)同類系統(tǒng)的能力課堂上老師全面、系統(tǒng)、深入地介紹了運(yùn)動控制系統(tǒng)的基本控制原理、系統(tǒng)組成和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、分析和設(shè)計(jì)方法。運(yùn)動控制內(nèi)容主要包括直流調(diào)速、交流調(diào)速和伺服系統(tǒng)三部分。直流調(diào)速部分主要介紹單閉環(huán)、雙閉環(huán)直流調(diào)速系統(tǒng)和以全控型功率器件為主的直流脈寬調(diào)速系統(tǒng)等內(nèi)容;交流調(diào)速部分主要包括基于異步電動機(jī)穩(wěn)態(tài)模型的調(diào)速系統(tǒng)、基于異步電動機(jī)動態(tài)模型的高性能調(diào)速系統(tǒng)以及串級調(diào)速系統(tǒng);隨動系統(tǒng)部分介紹直、交流隨動系統(tǒng)的性能分析與動態(tài)校正等內(nèi)容。此外,書中還介紹了近幾年發(fā)展起來的多電平逆變技術(shù)和數(shù)字控制技術(shù)等內(nèi)容。《運(yùn)動控制系統(tǒng)》既注重理論基礎(chǔ),又注重工程應(yīng)用,體現(xiàn)了理論性與實(shí)用性相統(tǒng)一的特點(diǎn)。書中結(jié)合大量的工程實(shí)例,給出了其仿真分析、圖形或?qū)嶒?yàn)數(shù)據(jù),具有形象直觀、簡明易懂的特點(diǎn)。第一部分中主要介紹直流調(diào)速系統(tǒng),調(diào)節(jié)直流電動機(jī)的轉(zhuǎn)速有三種方法:改變電樞回路電阻調(diào)速閥,減弱磁通調(diào)速法,調(diào)節(jié)電樞電壓調(diào)速法。變壓調(diào)速是是直流調(diào)速系統(tǒng)的主要方法,系統(tǒng)的硬件結(jié)構(gòu)至少包含了兩部分:能夠調(diào)節(jié)直流電動機(jī)電樞電壓的直流電源和產(chǎn)生被調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速的直流電動機(jī)。隨著電力電子技術(shù)的發(fā)展,可控直流電源主要有兩大類,一類是相控整流器,它把交流電源直接轉(zhuǎn)換成可控直流電源;另一類是直流脈寬變換器,它先把交流電整流成不可控的直流電,然后用pwm方式調(diào)節(jié)輸出直流電壓。本章說明了兩類直流電源的特性和數(shù)學(xué)模型。當(dāng)用可控直流電源和直流電動機(jī)組成一個直流調(diào)速系統(tǒng)時,它們所表現(xiàn)車來的性能指標(biāo)和人們的期望值必然存在一個不小的差距,并做出了分析。開環(huán)控制系統(tǒng)無法滿足人們期望的性能指標(biāo),本章就閉環(huán)控制的直流調(diào)速系統(tǒng)展開分析和討論。論述哦了轉(zhuǎn)速單閉環(huán)直流調(diào)速系統(tǒng)的控制規(guī)律,分析了系統(tǒng)的靜差率,介紹了pi調(diào)節(jié)器和p調(diào)節(jié)器的控制作用。轉(zhuǎn)速單閉環(huán)直流調(diào)速系統(tǒng)能夠提高調(diào)速系統(tǒng)的穩(wěn)態(tài)性能,但動態(tài)性能仍不理想,轉(zhuǎn)速,電流雙閉環(huán)直流調(diào)速系統(tǒng)是靜動態(tài)性能良好,應(yīng)用最廣的直流調(diào)速系統(tǒng);還介紹了轉(zhuǎn)速,電流雙閉環(huán)系統(tǒng)的組成及其靜特性,數(shù)學(xué)模型,并對雙閉環(huán)直流調(diào)速系統(tǒng)的動態(tài)特性進(jìn)行了詳細(xì)分析。第二部分主要介紹交流調(diào)速系統(tǒng)。交流調(diào)速系統(tǒng)有異步電動機(jī)和同步電動機(jī)兩大類。異步電動機(jī)調(diào)速系統(tǒng)分為3類:轉(zhuǎn)差功率消耗型調(diào)速系統(tǒng),轉(zhuǎn)差功率饋送型調(diào)速系統(tǒng),轉(zhuǎn)差功率不變型調(diào)速系統(tǒng)。同步電動機(jī)的轉(zhuǎn)差率恒為零,同步電動機(jī)調(diào)速只能通過改變同步轉(zhuǎn)速來實(shí)現(xiàn),由于同步電動機(jī)極對數(shù)是固定的,只能采用變壓變頻調(diào)速。本章介紹了基于等效電路的異步電動機(jī)穩(wěn)態(tài)模型,討論異步電動機(jī)變壓變頻調(diào)速的基本原理和基頻以下的電流補(bǔ)償控制。首先介紹了交流pwm變頻器的主電路,然后討論正選pwm(spwm),電流跟蹤pwm(cfpwm)和電壓空間矢量pwm(svpwm)三種控制方式,討論了電壓矢量與定子磁鏈的關(guān)系,最后介紹了pwm變頻器在異步電動機(jī)調(diào)速系統(tǒng)中應(yīng)用的特殊問題。并討論了轉(zhuǎn)速開環(huán)電壓頻率協(xié)調(diào)控制的變壓變頻調(diào)速系統(tǒng)和通用變頻器。詳細(xì)討論了轉(zhuǎn)速閉環(huán)轉(zhuǎn)差頻率控制系統(tǒng)的工作原理和控制規(guī)律,并介紹了變頻調(diào)速在恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用實(shí)例。矢量控制和直接轉(zhuǎn)矩控制是兩種基于動態(tài)模型的高性能的交流電動機(jī)調(diào)速系統(tǒng),矢量控制系統(tǒng)通過矢量變換和按轉(zhuǎn)子磁鏈定向,得到等效直流電機(jī)模型,然后按照直流電動機(jī)模型設(shè)計(jì)控制系統(tǒng);直接轉(zhuǎn)矩控制系統(tǒng)利用轉(zhuǎn)矩偏差和定子磁鏈幅值偏差的符號根據(jù)當(dāng)前定子磁鏈?zhǔn)噶克诘奈恢?,直接選取合適的定子電壓矢量,實(shí)施電磁轉(zhuǎn)矩和定子磁鏈的控制。兩種交流電動機(jī)調(diào)速系統(tǒng)都能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的靜,動態(tài)性能,各有所長,也各有不足之處。作為一個即將踏入社會的畢業(yè)生,這學(xué)期的學(xué)習(xí)又讓我充實(shí)了不少,也給自己奠定了基礎(chǔ),非常感謝呂庭老師對我們的幫助,以后進(jìn)入到工作崗位一定會做到學(xué)以致用。篇二:20__(請自填)哈工大繼續(xù)教育電氣專業(yè)(交流拖動)心得體會交流拖動控制系統(tǒng)學(xué)習(xí)心得體會通過本次20__(請自填)年度專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育知識更新培訓(xùn)我學(xué)習(xí)了電力拖動自動控制系統(tǒng)下篇--交流拖動控制系統(tǒng),電力拖動自動控制系統(tǒng)是把電能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能的裝置,它被廣泛地應(yīng)用于一般生產(chǎn)機(jī)械需要動力的場合,也被廣泛應(yīng)用于精密機(jī)械等需要高性能電氣傳動的設(shè)備中,用以控制位置、速度、加速度、壓力、張力和轉(zhuǎn)矩等。直流電機(jī)實(shí)驗(yàn)心得5電機(jī)及拖動基礎(chǔ)對于我們機(jī)械專業(yè)的學(xué)生來說是一門非常重要的專業(yè)基礎(chǔ)課,我們學(xué)習(xí)的大部分專業(yè)課都與它有著緊密的聯(lián)系,,所以可以說電機(jī)及拖動基礎(chǔ)這門課不僅僅對于我們學(xué)習(xí)專業(yè)課有著重要意義,對于我們將來的工作也很重要。通過本課程的學(xué)習(xí),可以掌握電機(jī)與拖動的基本理論、基本分析方法和基本實(shí)驗(yàn)技能,為學(xué)習(xí)后續(xù)課程和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并且使自己能應(yīng)用已有的數(shù)學(xué)知識對電力拖動自動控制系統(tǒng)進(jìn)行定量計(jì)算和定性分析,培養(yǎng)了自正己分析問題和解決問題的能力。通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),使我對電機(jī)及其構(gòu)成的工作系統(tǒng)等知識有了一個全新的認(rèn)識。我掌握了交、直流電動機(jī)的基本原理、結(jié)構(gòu)和調(diào)速方法直流電機(jī)的工作原理及結(jié)構(gòu)、變壓器的工作原理及結(jié)構(gòu)、異步電機(jī)的工作原理及結(jié)構(gòu)、同步電機(jī)、控制電機(jī)、電力拖動系統(tǒng)基礎(chǔ)、直流電機(jī)的電力拖動、三相異步電機(jī)的機(jī)械特性及運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)、三相異步電機(jī)的啟動及其調(diào)速、電力拖動系統(tǒng)的電機(jī)選擇。學(xué)校開設(shè)這門課程的目的,也是為了讓我們在自動化領(lǐng)域上有個初級的入門,便于后續(xù)知識的學(xué)習(xí),為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)直流電機(jī)實(shí)驗(yàn)心得【以下為推薦內(nèi)容,可自行刪改!】【推薦一:《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得5篇》】國際貿(mào)易(InternationalTrade)也稱通商,是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易,一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成,因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。下面是帶來的有關(guān)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得,希望大家喜歡國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得1經(jīng)過了大約10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作,從中讓我體會到了到了貿(mào)易工作其實(shí)是一件很復(fù)雜性,變化性,靈活性,困難性很強(qiáng)的工作。在這次模擬實(shí)訓(xùn)操作中我一共完成了兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的交易。雖然在實(shí)際操作過程中,有許多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的,但是在老師和同學(xué)的合作與幫助下,讓我順利地完成了任務(wù)并且也學(xué)到了很多東西。首先老師叫我們在國際貿(mào)易操作平臺的一個相關(guān)網(wǎng)站上,先登入并注冊自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)中想要扮演的角色:進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、生產(chǎn)商、輔助員,并且填寫自己相關(guān)公司的資料便于后面一系列的貿(mào)易操作。通過兩筆貿(mào)易我覺得一個完整具體的進(jìn)出口貿(mào)易操作流程應(yīng)該是這樣的:先利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己公司產(chǎn)品的廣告與信息(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系詢盤、報(bào)盤、還盤、成交(4)簽訂外銷合同(5)開立信用證(6)審證和改證信用證(7)簽訂內(nèi)銷合同(8)租船定艙(9)進(jìn)出口貨物保險與索賠(10)進(jìn)出口貨物報(bào)檢(11)繕制報(bào)關(guān)單據(jù)(12)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)(13)繕制議付單據(jù)(14)銀行處理議付結(jié)匯(15)辦理出口核銷退稅(16)各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。我在這兩筆外貿(mào)業(yè)務(wù)當(dāng)中扮演的是進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行。扮演進(jìn)口商中我的第一步工作是交易準(zhǔn)備與磋商。先在產(chǎn)品庫里面選擇我自己想要進(jìn)口的產(chǎn)品,通過郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié),進(jìn)口價格核算,進(jìn)口詢盤和還盤。第二步工作是:簽訂合同。它包括起草合同,填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同是各類單證必須要填寫的單證,是重要的核心單據(jù)之一。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分,涉及面廣,要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性,各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用,適合的保險費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù),計(jì)算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心,只有把所有相關(guān)因素考慮周全,計(jì)算后的結(jié)果是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。履行合同它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保,出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅、索賠),這個履行合同階段大部分是在國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得崔證、審證、改證中度過的。因此大致可以這樣總結(jié)就是先確認(rèn)合同,計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算通過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息,接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程。第三步工作是:到進(jìn)口地銀行申請開立信用證(L/C下)。第四步工作是:到外運(yùn)公司租船訂艙。第五步工作是:到保險公司辦理進(jìn)口保險。第六步工作是接收議付單證、付款贖單。第七步工作是:到出入境檢驗(yàn)檢疫局做進(jìn)口報(bào)檢。第八步工作是:到海關(guān)部門辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)并提貨。第九步工作是:到消費(fèi)市場銷貨。進(jìn)口地銀行的工作是這樣的:按照進(jìn)口商的申請,審核信用證并且開立信用證。還有就是審核單據(jù)。然后在收匯的第一時間通知收款人受到貨款,及時將款項(xiàng)劃入收款人的賬戶,外匯核銷時提供相應(yīng)的文件。在付款時,及時將貨款兌換成外幣付款,如果是信用證的話還要幫助發(fā)貨人審證我的賣方(出口商)的工作流程是這樣的:①與(我)進(jìn)口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證(L/C下)③與供應(yīng)商磋商購貨,為出口商備貨④到外運(yùn)公司租船訂艙⑤到出入境檢驗(yàn)檢疫局做出口報(bào)檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關(guān)部門辦理出口報(bào)關(guān)⑧將貨物裝船出運(yùn)⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅。在這次貿(mào)易中,涉及到的單證很多,主要有商業(yè)發(fā)票、匯票、海運(yùn)提單、保險單裝箱單、原產(chǎn)地證書、托運(yùn)單、報(bào)關(guān)單等等。短短的10周上機(jī)實(shí)驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作,讓我熟悉了一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的具體操作流程。并且明確了,課程中所學(xué)的各類基本單證,在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用很大而且也是做外貿(mào)的前提。再者是做外貿(mào)還應(yīng)具備英語翻譯的能力,掌握各類貿(mào)易術(shù)語的用法。所以這次實(shí)訓(xùn)收獲很大!國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得2國貿(mào)實(shí)務(wù)是主要研究國際商品交換的具體過程的學(xué)科,也是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),它涉及到會計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展,我國的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動更加活躍。轉(zhuǎn)眼間,學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的國貿(mào)實(shí)務(wù)課程即將結(jié)束。在這個學(xué)期中,通過老師的悉心教導(dǎo),讓我深切地體會到了國貿(mào)實(shí)務(wù)的實(shí)際含義和操作過程。在學(xué)習(xí)國貿(mào)實(shí)務(wù)之前,我只是很膚淺地認(rèn)為只是單單做國際貿(mào)易買賣,并不了解其中的具體操作過程和復(fù)雜性。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),我才知道國貿(mào)實(shí)務(wù)是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學(xué)科,也是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程。我了解到國貿(mào)實(shí)務(wù)是一門覆蓋面很廣的交叉學(xué)科,它涉及到會計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。同時,它也涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的運(yùn)用。國貿(mào)實(shí)務(wù)所要學(xué)習(xí)的理論知識很重要,它需要很強(qiáng)的實(shí)踐性。雖然,我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)它的理論知識,并沒有去參加實(shí)訓(xùn)。但是,課堂上,老師不僅給我們傳授純粹的理論知識,還結(jié)合典型的國際貿(mào)易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識,還吸取了業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)國貿(mào)實(shí)務(wù),我有以下的心得體會:一、學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù),我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于國際貿(mào)易的專業(yè)知識。比如:C組貿(mào)易術(shù)語,F(xiàn)組貿(mào)易術(shù)語;貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量;國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸;國際貿(mào)易運(yùn)輸保險;進(jìn)出口商品的價格、國際貨款的收付等等。、我們這個學(xué)期學(xué)習(xí)的C組貿(mào)易術(shù)語主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC;F組貿(mào)易術(shù)語主要有FOB,FOBC。貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險,費(fèi)用和責(zé)任劃分的專門用語,對于正確運(yùn)用這些術(shù)語來明確當(dāng)事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價格,具有重要的意義。國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得(2)、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物,收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn),也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。研究合同中各項(xiàng)條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系,這個對于我們學(xué)習(xí)和了解國際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則很重要。(3)、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對于進(jìn)出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護(hù)商品在流通和銷售過程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施。在進(jìn)出口商品合同中,商品的質(zhì)量有很明確的約定條款,商品的包裝也在合同中有其明確的約定。、國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸是國際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸方式有海陸空等各種運(yùn)輸方式,運(yùn)輸方式的選擇同貿(mào)易術(shù)語有關(guān)。買賣雙方在商定合同的時候,都會按照實(shí)際出發(fā),約定適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式,從而確保進(jìn)出口合同的順利履行,以利于合同當(dāng)事人按約定條件發(fā)送或接運(yùn)貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項(xiàng)。、在國際貿(mào)易中,每筆成交的貨物,從賣方交至買方手中,一般都要經(jīng)過長途運(yùn)輸。在此過程中,貨物往往會遇到各種各樣的自然災(zāi)害或意外事故,這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失,貨物所有人可以通過貨物運(yùn)輸保險的形式,把風(fēng)險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿(mào)易中起著不可估量的積極作用。國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險有各種險別,在貨物運(yùn)輸中,買賣雙方要根據(jù)具體的運(yùn)輸方式選擇適合的保險險別,保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責(zé)任。、在國際貿(mào)易中,進(jìn)出口貨物價格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況,價格條款是合同中的核心條款,價格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語通常是進(jìn)出口商品單價的組成部分,因此,在確定貨物的單價時,必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語的選用問題。同時,在洽商交易過程中,交易雙方都希望選用對己有利得貿(mào)易術(shù)語,會出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語報(bào)價,我們在學(xué)習(xí)的過程中也學(xué)習(xí)到了一些貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算,如FOB、CFR和CIF三種價格的換算等。、國際貨款的收付,我們這個學(xué)期主要學(xué)習(xí)了信用證付款。在國際貿(mào)易中,貨款的收付,涉及交易雙方的權(quán)利和義務(wù),直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風(fēng)險與費(fèi)用負(fù)擔(dān),關(guān)系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚,信譽(yù)度高,有銀行開出的信用證易被人們接受,故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款,由于涉及的當(dāng)事人較多,其程序也比較復(fù)雜。二、在這一個學(xué)期中,我覺得國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn),其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題,都遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。因此,經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),我覺得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體表現(xiàn)是:(1)、交易雙方處在不同國家和地區(qū),在洽商交易和履約的過程中,涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習(xí)慣做法,情況錯綜復(fù)雜。稍有疏忽,就可能影響經(jīng)濟(jì)利益的順利實(shí)現(xiàn)。、國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。另外,在國際貿(mào)易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。、國際市場廣闊,交易雙方相距遙遠(yuǎn),加之國際貿(mào)易界的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員情況復(fù)雜,故易產(chǎn)生欺詐活動,稍有不慎,就可能受騙上當(dāng),貨款兩空,蒙受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。、國際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟(jì)形勢和其它客觀條件變化的影響,尤其在當(dāng)前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經(jīng)常浮動和貨價瞬息萬變的情況下,國際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯,從事國際貿(mào)易的難度也更大。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展,我國的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動更加活躍,只有掌握了國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)知識,才能在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動中,正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖,確保經(jīng)濟(jì)效益,并且能按國際規(guī)范辦事,使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。三、在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)過程中,我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn):國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動,也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易,情況錯綜復(fù)雜;受國際局勢變化的影響,具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大,線長面廣,中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止,競爭異常激烈。所以,我認(rèn)為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員,不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法,而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。(1)、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)都是書本上的知識,沒有有目的地去參加實(shí)訓(xùn)我們現(xiàn)在覺得不是很復(fù)雜,但可能實(shí)際操作起來和想象中的出入會很大很不習(xí)慣因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例,根據(jù)所學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行分析,不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。如果條件允許的話,應(yīng)多做一些實(shí)際的操作,充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識,如去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí),或者參觀詢問,了解情況,提高國際貿(mào)易實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)水平。、加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的專業(yè)知識,而且還必須會英語。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主,而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫,把基本的英語技能掌握好,提高雙語溝通的能力,全面提高自己的英語水平,盡量不使語言成為交流的障礙,進(jìn)而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因?yàn)閷φZ言的造詣不深,而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。并且,如果專業(yè)英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,我們要加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。、加強(qiáng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科,與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。在教與學(xué)的過程中,應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時,就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險內(nèi)容時,就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充,充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識,使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如,提高效率。、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好,非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的,要有充分的心里準(zhǔn)備,同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心,有信心,有恒心,有真心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),責(zé)任心強(qiáng),勇于承擔(dān)責(zé)任。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,一絲不茍,不能耍小聰明,投機(jī)取巧。、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,因?yàn)?,國際貨物買賣合同的成立,必須經(jīng)過一定的法律步驟,國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且,不同法系的國家,具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。、堅(jiān)持學(xué)以致用原則本課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,要重視案例、實(shí)例分析和平時的操作練習(xí),若條件允許,可以組織活動到校外參觀、實(shí)習(xí),以增加感性知識,加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,加強(qiáng)實(shí)踐性,注意靈活性。學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,以便按國際規(guī)范辦事,在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。綜上所述,我覺得從事國際貿(mào)易活動,要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時,必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí),我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的復(fù)雜性,也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中,我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得3一、目的為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,在其中親身實(shí)踐,熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例,熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧,體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系,面臨的具體工作和互動關(guān)系。為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程建立業(yè)務(wù)關(guān)系:建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ),是訂立合同的前湊。所以,它的重要性是顯而易見的。詢盤:因?yàn)槲覀兪翘幚韲H貿(mào)易關(guān)系,所以有時候我們會以進(jìn)口商的身份出現(xiàn)在國際貿(mào)易的舞臺上。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進(jìn)行詢問--就比如進(jìn)商場買東西一樣,我們會對自己想買的商品進(jìn)行詢價,如果商品的價格在我們的承受能力之內(nèi),并且是通過貨比三家之后的,我們就會把該商品買下來。當(dāng)然,國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡單。在詢盤的過程中:首先,我們得先確定供應(yīng)商的范圍,這個范圍是從成千上萬的賣方中選出來的。其次,在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細(xì)的選擇,這個選擇要在價格,質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合考慮,最后在做出決定。發(fā)盤:發(fā)盤就是把自己的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來,然后等待客戶來磋商,進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在這里面有一個重要的問題就是--如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發(fā)盤的過程中會有不同的客戶向我們詢問關(guān)于產(chǎn)品的問題,然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同,也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產(chǎn)品。有些客戶現(xiàn)在沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品,但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客戶啦。還盤:還盤就像我們現(xiàn)實(shí)中的還價一樣。當(dāng)然,也不會這么簡單,那只是一個籠統(tǒng)和膚淺的比喻。接受:接受在法律上稱為承諾,它是指發(fā)盤人在發(fā)價有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價的全部內(nèi)容,并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。接受可以由賣方表示,也可以由買方表示。催證:催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時間開來信用證或出口人根據(jù)和運(yùn)輸情況可能提前裝運(yùn)時,通過信函,電報(bào),電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開來信用證。審證:審證是對國外進(jìn)口人通過銀行開來信用證內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)的檢查,以確定是否接受或需要做哪些修改改證:在審證中如發(fā)現(xiàn)不符合我國對外貿(mào)易方針政策,影響合同履行和安全收匯等情況,我們必須要求國外客戶通過開證行進(jìn)行修改,并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn),避免發(fā)生貨物已裝出,信用證的內(nèi)容未改,超成銀行拒付的后果。三、小組合作的意義和成果通過我們?nèi)齻€人的互相認(rèn)識、相互交流、相互了解的機(jī)會,很多事情都得到很容易地解決。因?yàn)楹芏嗍虑橹粦{個人是解決不了的,必須幾個人一起做。小組合作學(xué)習(xí),可使思考結(jié)果不正確的學(xué)生及時得到糾正;不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思考、討論找到了問題的答案,激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使組內(nèi)的每一個學(xué)生都樹立起集體中心意識,并且,通過三個人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好,開心地在一起學(xué)習(xí)。可以更好的發(fā)展每個人的主觀能動性。通過這次的實(shí)訓(xùn)分組我們?nèi)齻€人很好的完成了實(shí)訓(xùn)課程所要求的作業(yè),基本掌握了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作過程。四:心得體會:國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的.方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。本次實(shí)訓(xùn)的目的,在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義,并熟練的掌握單據(jù)的制作,為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。在這兩周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時,我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫,學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時,我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識這兩個星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個消除,使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富,它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己,更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信,有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得4經(jīng)過兩周的模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn),我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸?,F(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面,而是上升到了一定的高度。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們充分利用了世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)提供的各項(xiàng)資源進(jìn)行練習(xí)。通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料,我們對知識有了更深入的理解。這次的模擬實(shí)驗(yàn)操作,大致上可以分為三個方面的內(nèi)容,分別為:出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等內(nèi)容。出口磋商談判的各個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的,形成一個有機(jī)的整體。實(shí)訓(xùn)第一天的時候,為了之后的練習(xí)能順利進(jìn)行,老師讓我們在網(wǎng)上查找資料,在相關(guān)網(wǎng)站上了解一些與國際貿(mào)易相關(guān)的知識。開始做練習(xí)的時候,我們要建立業(yè)務(wù)關(guān)系、寫貿(mào)易函電,由于這是在實(shí)踐中第一次接觸,所以就比較迷茫,不知從何做起,完全找不到頭緒。后來在老師的指導(dǎo)下,結(jié)合上網(wǎng)查找相關(guān)資料,我們慢慢找到了做題的方法。經(jīng)過兩個星期的不間斷練習(xí),在后來的操作練習(xí)中,我們處理起來就比較輕松,比較得心應(yīng)手了。實(shí)訓(xùn)過程中,信用證的審核相對來說比較難,但同時這部分也是重點(diǎn),在進(jìn)出口貿(mào)易中是比較重要的一部分。面對密密麻麻的文字,并且還是英文的,先不審核,自己就先暈了。所以,在做信用證審核的練習(xí)中,細(xì)心和耐心是必不可少的。剛開始時,面對陌生的合同和信用證,里邊好多術(shù)語都不明白是什么意思。然后,老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證,逐句翻譯。后來,題做得多了,慢慢就掌握了分析的方法。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時,自己差不多可以獨(dú)立閱讀信用證了,上邊的英文看著也不再那么陌生了。這兩周,我們一直坐在電腦前做各種國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作的練習(xí),每天盯著電腦很忙很累,但也收獲了很多。在練習(xí)中,我了解和掌握了進(jìn)出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,使自己在模擬操作中進(jìn)步了;同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點(diǎn),發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易中的很多東西,我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等。通過這次實(shí)訓(xùn),我感覺在國際貿(mào)易中,出口商是最為重要的角色。在出口過程中,出口商為了找到客戶并順利完成交易過程,需要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段,出口商需要及時了解市場行情,并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,這是非常重要的。在國際貿(mào)易中,由于交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。在不同的貿(mào)易術(shù)語下,保險費(fèi)的承擔(dān)者就會有所不同。在進(jìn)出口貿(mào)易中,通過信用證結(jié)匯,可以保證出口商的利益,及時收回貨款。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致,更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中,市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格。整個模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)過程中,我有以下的心得體會:1、在交易業(yè)務(wù)的填表中,要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,要盡力使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系,這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。2、要把握專業(yè)理論知識與實(shí)踐操作之間的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn),這是一次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn),所以要把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去,做到學(xué)以致用。從中我們鍛煉了對知識的綜合運(yùn)用能力;其次,積累的經(jīng)驗(yàn)是日后實(shí)際工作中的寶貴財(cái)富。3、英語學(xué)習(xí)的重要性。在實(shí)訓(xùn)練習(xí)中,我們能深刻體會到英語的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,若英語基礎(chǔ)薄弱的話,對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,會降低工作效率。閱讀理解能力弱,往往會導(dǎo)致錯誤。若是在實(shí)際交易中,則有可能引發(fā)糾紛。所以英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。通過這次實(shí)訓(xùn),我充分認(rèn)識到自己在英語方面的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,今后還要重視詞匯的積累和對英語知識的學(xué)習(xí)。4、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實(shí)。雖然只是理論,但是如果不能徹底掌握,在實(shí)際運(yùn)用時將會阻礙重重,且不能綜合進(jìn)行考慮。這次的實(shí)訓(xùn),讓我們復(fù)習(xí)了課本上的理論知識,同時也加深了對理論知識的理解和掌握。5、在寫各種函電的過程中,我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價值的通用語句,很有收獲感。實(shí)訓(xùn)的過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的確定、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,這樣完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識,而不再只是空洞的理論知識。以前我只是把課本上的知識掌握了,卻很少聯(lián)系到實(shí)際,沒有認(rèn)識到實(shí)際操作的重要性。這是在課堂中無法得到的收獲,這也將是日后工作中寶貴的財(cái)富。通過本次的模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn),我們發(fā)現(xiàn)了以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié),為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,也為將來順利處理業(yè)務(wù)打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中,各個流程相互銜接,此流程的疏忽可能導(dǎo)致彼流程無法順利完成;某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏也可能會引起嚴(yán)重的后果,這也為我們未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易的時候,一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得5經(jīng)過長時間對國貿(mào)軟件的的使用,在不斷練習(xí)操作的過程中,我對國貿(mào)軟件的最深刻感覺是:學(xué)以致用、有趣、必須細(xì)心耐心反應(yīng)迅速。學(xué)以致用作為國貿(mào)專業(yè),經(jīng)過長時間的理論學(xué)習(xí),急需通過實(shí)際操作或某種近似于實(shí)際操作的平臺對所學(xué)的理論知識加以實(shí)踐,以求進(jìn)一步掌握和鞏固,而國貿(mào)軟件正提供了這樣一種平臺。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個方面和環(huán)節(jié),從外貿(mào)公司的經(jīng)營運(yùn)作到實(shí)際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,都能進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。在使用過程中,會遇到很多國貿(mào)的基礎(chǔ)理論知識和實(shí)務(wù)技能,這是對國貿(mào)理論掌握程度的最好考察眼過千遍不如手過一遍,相對于理論部分而言,國貿(mào)實(shí)務(wù)更注重實(shí)際操作,通過這種理論結(jié)合實(shí)踐的方式,鞏固基礎(chǔ)知識,查找理論學(xué)習(xí)的不足,以前學(xué)習(xí)的實(shí)物理論基礎(chǔ)知識會更加的具體和直觀。同時,該軟件的實(shí)務(wù)操作部分與報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)所涉及的知識基本一致,這對于我的報(bào)關(guān)員考試復(fù)習(xí)提供了很大的幫助。有趣該軟件通過“實(shí)戰(zhàn)”方式訓(xùn)練,會在操作過程中遇到很多難題和挑戰(zhàn),這些必須自己想辦法解決。由于大家進(jìn)行了角色劃分,形成了一個虛擬市場,所以大家之間相互的競爭是必不可少的,大家會從各個方面進(jìn)行競爭。競爭在現(xiàn)在是無法避免的,意識正是現(xiàn)代社會生存發(fā)展所需要的。正是這種競爭,使得我(相信大家)對該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣。細(xì)心、耐心、反應(yīng)迅速國貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計(jì)算的繁瑣的單證填寫,所以必須做到細(xì)心耐心,例如,在填制外貿(mào)合同時,一個小小的數(shù)據(jù)錯誤或是貨物裝運(yùn)、指運(yùn)港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報(bào)關(guān)單證,沒有嚴(yán)格按照合同數(shù)據(jù)填制就會導(dǎo)致填寫出現(xiàn)錯誤,無法進(jìn)行下一步驟,影響實(shí)驗(yàn)效率。在操作過程中,除了復(fù)習(xí)、鞏固所學(xué)國貿(mào)理論外,另一個重要任務(wù)就是想辦法“賺錢”,提高自己企業(yè)的盈利水平和生存能力,這就要求必須反應(yīng)迅速、判斷準(zhǔn)確,否則會覺得企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。以上就是經(jīng)過一段時間對國貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的心得體會?!就扑]二:《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)心得5篇》】網(wǎng)絡(luò)營銷是基于網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務(wù),為實(shí)現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營管理活動。下面是帶來的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)心得,希望大家喜歡網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)心得1一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了,這次我們實(shí)訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊,還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前,雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識,使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實(shí)時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實(shí)現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。所以說,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的,在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例,也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,既有相同之處,又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動,且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)??傊?,這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)心得2兩個星期的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)快結(jié)束了,感覺在這兩個星期里真的學(xué)到了不好東西。作為一個小小的組長,鍛煉了我很多方面的能力,我真的感到很慶幸。這兩個星期,我們主要研究了B2B跟C2C兩大電子商務(wù)平臺。我們以小組的形式親自在這兩大平臺上成立公司開設(shè)店鋪,從熟悉各大網(wǎng)站平臺到成立自己的店鋪,我們都一步一步的完成了。我們在慧聰網(wǎng)上成立了公司,在淘寶網(wǎng)上開了小店鋪,雖然沒有什么收益,但是看到自己的網(wǎng)站和經(jīng)心裝飾的店鋪,我的心里真的很高興。整個實(shí)訓(xùn)過程,讓我了解到了一個大的項(xiàng)目的開始要經(jīng)歷很多準(zhǔn)備工作和撰寫各項(xiàng)報(bào)告。從市場調(diào)研報(bào)告,打算銷售的產(chǎn)品的詳細(xì)信息報(bào)告到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃報(bào)告甚至于最后的總結(jié),我了解到凡事不是說說,實(shí)際做起來還真是要慢慢付出,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)才行?,F(xiàn)在想想,自己和組員之間的默契配合,到最終完成所有任務(wù),也是對我團(tuán)隊(duì)合作和組織能力的培養(yǎng)。確實(shí)學(xué)到了很多東西。更讓我高興的是,現(xiàn)在我會開淘寶店啦!說不定以后工作了還能在搞個副業(yè),或者自己開實(shí)體店加網(wǎng)店經(jīng)營啊!這真是一個不錯的想法哦。很慶幸能學(xué)到這么多東西,讓我對第三方電子商務(wù)平臺的了解更加深刻,更加具體,更加熟悉了。還有對搜索引擎營銷,博客營銷和論壇營銷的種種理解與認(rèn)識,更是讓我受益匪淺,網(wǎng)絡(luò)時代的強(qiáng)大與盛行,注定我們與網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣,這將是一個不錯的發(fā)展方向網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)心得3這次的實(shí)訓(xùn)又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實(shí)訓(xùn)都給我留下了很深的印象,說實(shí)話在課堂上聽得知識真的不是很多,而真正的是在實(shí)踐過程中所學(xué)的東西很多,那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。首先在這次實(shí)訓(xùn)中我有知道了幾個軟件,例如周博通瀏覽器啊等等的,還有就是學(xué)會了怎么運(yùn)用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個的實(shí)訓(xùn)我都會認(rèn)真地對待,因?yàn)樵谖铱磥?,在?shí)訓(xùn)的過程中是注重的自己動手能力。不是經(jīng)常有這樣的話嗎?“師傅領(lǐng)進(jìn)門,學(xué)藝在個人”。這個就是講的老師只是把理論知識告訴你,而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會自學(xué),在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力,所以更印證了我們的動手能力,你有知識只能證明你是個有思想的人,什么事情注重的是行動,行動大于一切。雖然在此次的實(shí)訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚,但是通過這次的學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)使得我不懂的問題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實(shí)訓(xùn)階段,在實(shí)訓(xùn)的時候我們會有團(tuán)隊(duì)精神,也許會有人問哪有什么團(tuán)隊(duì)精神,那我們每次的實(shí)訓(xùn)不都是以團(tuán)隊(duì)合作的方式來完成的嗎?在這里我們就會明白什么是團(tuán)隊(duì)精神。記得看過這樣一個電視劇,《火藍(lán)刀鋒》,這部電視劇給我留下了很深的影響,在那里就講了幾個年輕人的從軍經(jīng)歷。他們從一開始的當(dāng)逃兵后變成了軍隊(duì)里最驕傲的人,這其中就有一個他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當(dāng)時不懂的相互合作,以至最后得到了團(tuán)體二等獎,而經(jīng)過他們與其他的一組隊(duì)員的合作最后在國際對抗演練中得到了團(tuán)體第一的好成績。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當(dāng)然我也會從每次的實(shí)訓(xùn)中得到許多的道理,記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思,這句話是講他是個有很強(qiáng)的執(zhí)行力的人,我就很喜歡“DO”這個字,就是講的什么事都要記得去做,講句心里話:凡事做了和不做的感覺就是不一樣的,這個是可以深深體會到的。眼看大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就很快要要結(jié)束了,這樣實(shí)訓(xùn)這樣大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會也所剩無幾,所以每次的實(shí)訓(xùn)都會給我留下深刻的印象,就希望能借這個機(jī)會祝福大家期末能考個好成績,也祝福大家身體健康,天天開心。最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵,還有大家對我的幫助和支持。我是個很自卑的人,在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中要是沒有老師和同學(xué)們的幫助我想我的大學(xué)生活會是黑色的,所以是你們給了我信心,給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵,,在大學(xué)能遇到您是我的榮幸,真的我打心眼里向您說聲謝謝,老師,您辛苦了!網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)心得4以前只知道在網(wǎng)絡(luò)上買買東西,而這學(xué)期就學(xué)了這門課,并參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀,對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深入的了解,通過這短短3個月的時間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè),而且還認(rèn)為這門專業(yè)非常值得學(xué)習(xí),使我獲益匪淺。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現(xiàn)在人們最擔(dān)心的應(yīng)該還是在網(wǎng)絡(luò)上被騙,只有你的服務(wù)有了保證,信譽(yù)度有了知名度,你的市場才可以算是真正的打開。創(chuàng)作信譽(yù)度主要可以從以下的幾方面:一,我認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該要做廣告,但是這又是人們所厭惡的,所以你要學(xué)會創(chuàng)新。做點(diǎn)人們都喜歡的,幽默的!二,要在顧客的基礎(chǔ)上建立一個自己的品牌,比如:整整會員卡、黃金卡……這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。三,可以講信譽(yù)的大力宣傳,以便顧客可以很好的了解你知道你,當(dāng)然這所有的一切都是必須建立在你公司的事實(shí)的信譽(yù)和服務(wù)的基礎(chǔ)之上。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍特別的廣,我們要不斷的學(xué)習(xí)和了解,才能跟上這個時代的步伐,作為當(dāng)今時代的大學(xué)生,只有多看,多學(xué),多問,才會有大的收獲。一個企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目標(biāo),其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當(dāng)深刻的,絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的。在學(xué)習(xí)這門課的這段時間,既是對自己的一個總結(jié),也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)心得5不知不覺,一周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。在以前還沒有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的,但是,實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分,如果是一個人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會后不要什么都是一個人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。通過這次的實(shí)訓(xùn),讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等),已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個很好機(jī)會,讓我知道很多知識,電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中,都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候,伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因?yàn)檫@樣,使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識。我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但通過這次實(shí)訓(xùn),我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會,從理論和操作這兩方面融會我們的知識,為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長,我相信我們會更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會慢慢成長、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學(xué)回來的知識闖出一片天。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)心得【推薦三:《財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)心得5篇》】財(cái)務(wù)泛指財(cái)務(wù)活動和財(cái)務(wù)關(guān)系。前者指企業(yè)在生產(chǎn)過程中涉及資金的活動,表明財(cái)務(wù)的形式特征;后者指財(cái)務(wù)活動中企業(yè)和各方面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,揭示財(cái)務(wù)的內(nèi)容本質(zhì)。下面是帶來的有關(guān)財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)心得,希望大家喜歡財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)心得1一般來說,財(cái)務(wù)管理的主體涉及到三個層面,集團(tuán)總部決策層、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部門和成員企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門。企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略應(yīng)該是集團(tuán)總部(母公司或集團(tuán)公司)最高決策層站在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)政策層面,對企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)活動所實(shí)施的整體性戰(zhàn)略規(guī)劃、政策指引、制度規(guī)范與決策督導(dǎo),而不直接涉及各種日常性的、瑣碎的、技術(shù)操作性的財(cái)務(wù)管理事宜,甚至可以不涉及到財(cái)務(wù)部門的具體建設(shè)。它與集團(tuán)的成員企業(yè)的日常財(cái)務(wù)管理是不同層面上的兩個概念,與集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部門的日常財(cái)務(wù)管理是不同的兩種操作,集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略也可以由集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)部門提出方案,由集團(tuán)的高層決策層進(jìn)行決策,但兩者的執(zhí)行主體不同,所以也是不同的兩個層面。這課實(shí)訓(xùn)任務(wù)是建立藍(lán)鯊集團(tuán)有限公司企業(yè)組織架構(gòu),掌握管理單元和組織單元的構(gòu)建,設(shè)置組織單元屬性維護(hù),清楚各個業(yè)務(wù)屬性的含義以及聯(lián)系,EAS軟件基礎(chǔ)資料的輔助數(shù)據(jù)的錄入操作,了解各業(yè)務(wù)間的聯(lián)系,EAS軟件的總賬業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作,理解步驟間的聯(lián)系,EAS軟件的報(bào)表業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作,初步分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。時間流逝,轉(zhuǎn)眼就大三了,再度過零星的一年就要畢業(yè)了。以前一些看似遙遠(yuǎn)的事情如今一下子擺在面前——十多年的寒窗即將結(jié)束,很快要工作了。但是工作很難找,隨著各大高校的不斷擴(kuò)招,如今的大學(xué)生只是普通的學(xué)歷了,沒有任何的學(xué)歷優(yōu)勢。所以現(xiàn)在的大學(xué)生有一種意識:畢業(yè)就等于失業(yè)。但是對于許多大學(xué)生來說,還是會使出渾身解數(shù),盡自己的努力去尋找一份盡可能中意的工作。我們都知道,理論和實(shí)踐是不同的。財(cái)務(wù)管理是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。通過本次校內(nèi)實(shí)訓(xùn),讓我們理論聯(lián)系實(shí)際,不但能熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中所涉及的知識和問題,還讓我們掌握了如何運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)輔助工具對遇到的問題進(jìn)行維護(hù),為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)主要目的在于加強(qiáng)對_系統(tǒng)的了解,培養(yǎng)對所學(xué)課程的興趣和熱情,激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的積極性。從而為將來畢業(yè)后能盡快適應(yīng)本專業(yè)的工作,奠定初步基礎(chǔ)。在取得實(shí)效的同時,我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足??偨Y(jié)了以下幾點(diǎn):專業(yè)方面,1.作為一名未來從業(yè)者應(yīng)該具備扎實(shí)的專業(yè)知識和良好的專業(yè)思維能力,具備誠實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度,這是每個工作崗位對員工最基本的要求。2.作為一名未來人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。集團(tuán)財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)工作是一門很精準(zhǔn)和繁瑣的工作,要求準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),維護(hù)每一項(xiàng)項(xiàng)目,正確使用每一個公式。再次,要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生將理論運(yùn)用到實(shí)際的重要經(jīng)歷,通過實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識。實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多在平時課堂上學(xué)不到的知識,也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次集團(tuán)財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn),使我增強(qiáng)了我的動手能力,我們對今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識:學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識,更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)心得2這次實(shí)訓(xùn),除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實(shí)訓(xùn)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上,我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感,要對自己的崗位負(fù)責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作,那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤,也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。其次,我覺得工作后每個人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)訓(xùn)單位同事那里深有體會。比如,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人,他們也會要求對方出示證件,而當(dāng)對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受。最后,我覺得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實(shí)際工作中動手潛力更重要。因此,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實(shí)訓(xùn)的真正目的。很感謝實(shí)訓(xùn)單位給我這個這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會,讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)心得3(一)實(shí)習(xí)單位概況福州聚成環(huán)境工程有限公司初創(chuàng)于20__(請自填)年,是一家位于福建省福州市鼓樓區(qū)的組織機(jī)構(gòu),地址在福建省福州市鼓樓區(qū)洪山鎮(zhèn)工業(yè)路570號,所屬行業(yè)為:制造業(yè)、電氣機(jī)械及器材制造業(yè)、家用電力器具制造、家用清潔衛(wèi)生電器具制造。工業(yè)除塵系統(tǒng)工程承接,環(huán)保設(shè)備及配件,工程機(jī)械及零配件的開發(fā),機(jī)械設(shè)備及標(biāo)準(zhǔn)件,工程材料,化工產(chǎn)品(不含危險品),電氣控制設(shè)備,服裝,五金交電,包裝材料批發(fā),代購代銷.該在行業(yè)中率先引入了創(chuàng)新的經(jīng)營概念,以實(shí)現(xiàn)規(guī)?;⒓瘓F(tuán)化經(jīng)營為目標(biāo),采用統(tǒng)一的運(yùn)作機(jī)制,系統(tǒng)的現(xiàn)代化管理,人員、物資的資源共享,加強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力與競爭力,為客戶帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?!耙匀藶楸?,科技興所”是公司的經(jīng)營理念。硬件上公司配備先進(jìn)的辦公設(shè)備與理想的辦公環(huán)境;軟件上公司擁有教授、碩士、學(xué)士等高級專業(yè)人才組成的隊(duì)伍?!百|(zhì)量取勝,客戶為先”是公司的服務(wù)宗旨。公司以市場為導(dǎo)向,以服務(wù)為宗旨,以質(zhì)量求發(fā)展,以多年的工作經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真細(xì)心的工作態(tài)度為社會為客戶帶給專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。(二)實(shí)習(xí)目的透過此次在福州聚成環(huán)境工程有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),進(jìn)一步的了解會計(jì)制度,運(yùn)用所學(xué)基本理論,基本知識和基本技能,深入社會,結(jié)合實(shí)踐,鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的潛力,分析問題解決問題的潛力和社會工作潛力,培養(yǎng)勞動觀點(diǎn)和協(xié)作精神,提高自身素質(zhì),實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。(三)實(shí)習(xí)資料一、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。1、原始憑證:是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)職責(zé)具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件,其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的狀況。填寫原始憑證的資料為:原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本資料(對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本資料應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明,如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等),填制單位及有關(guān)人員的簽章。2、記帳憑證:記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù),在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后,電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依靠于記帳憑證,操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的資料:憑證類別、憑證編號、制單日期、科目資料等。二、根據(jù)會計(jì)憑證登記日記帳。日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計(jì)算機(jī)帳務(wù)處理中,日記帳由計(jì)算機(jī)自動登記,日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳,要求系統(tǒng)初始化時,現(xiàn)金會計(jì)科目和銀行存款會計(jì)科目務(wù)必選取“日記帳”標(biāo)記,即證明該科目要登記日記帳。三、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳。明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳,它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄,輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動登記明細(xì)帳。四、根據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計(jì)算產(chǎn)品成本。根據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本。五、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。科目匯總表也由憑證文件生成,其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)算機(jī)自動生成相應(yīng)時間段的科目匯總表。六、根據(jù)科目匯總表登記總帳。根據(jù)得出的科目匯總表操作計(jì)算機(jī),計(jì)算機(jī)產(chǎn)生出對應(yīng)的總帳。七、對帳(編試算平衡表)。對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對,以檢查記帳是否正確,以及帳薄是否平衡。它主要是透過核對總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn),并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計(jì)算機(jī)記帳后,只要記帳憑證錄入正確,計(jì)算機(jī)自動記帳后各種帳薄就應(yīng)是正確的、平衡的,但由于非法操作,計(jì)算機(jī)病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞,因此引起帳帳不符,為保證帳證相符,應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對帳,每月至少一次,一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行。八、根據(jù)給出的相關(guān)資料編制本月的負(fù)債表和損益表;將十二月月初數(shù)視為年初數(shù),本月視為本年數(shù)編制會計(jì)報(bào)表。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的一種會計(jì)報(bào)表,它根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債所有者權(quán)益”的會計(jì)方程式,說明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。損益表是反映企業(yè)在必須期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計(jì)報(bào)表,損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個會計(jì)期間的收入與成本、費(fèi)用進(jìn)行配比,從而計(jì)算出報(bào)告期的凈損益數(shù)。根據(jù)具體要求操作計(jì)算機(jī)得出本月的負(fù)債表和損益表。(四)實(shí)習(xí)的過程20_年x月x日我懷著激動地情緒來到公司上班,看到同事們都在忙忙碌碌的做事,氛圍十分的好。第一天我們了解公司的基本狀況,本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證,通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進(jìn)項(xiàng)發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認(rèn)證,當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月務(wù)必抵扣,未認(rèn)證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時限(次月的1-5日)。將已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最后在15號之前報(bào)國稅和地稅,之后就開始做賬務(wù)處理。經(jīng)過差不多2個多月的學(xué)習(xí),我基本上學(xué)會了公司的整個流程。首先,從客戶那里取得原始單據(jù)回來,我們開始粘貼原始憑證,粘貼原始憑證也有很多技巧,怎樣粘貼的好看、整齊,等到時候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件,下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們能夠查看明細(xì)賬和總賬,然后透過速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。一、實(shí)習(xí)會計(jì)流程(一)關(guān)于憑證整理:我們首先從客戶那取得真實(shí)、合法的憑證,其中的憑證務(wù)必是為生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的相關(guān)收入,費(fèi)用,其取得的憑證務(wù)必是貼合會計(jì)法規(guī)定的要求,然后我們將這些憑證進(jìn)行分類、歸集、整理并粘貼。(二)關(guān)于申報(bào)納稅:我們透過粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬,記賬。透過收入我們能夠填寫本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收,按照其企業(yè)不同的基本狀況的如實(shí)填寫納稅申報(bào)表。每月的15日之前務(wù)必將上月的稅報(bào)完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進(jìn)行抄稅,或者取得進(jìn)項(xiàng)稅票也要同時到國稅去認(rèn)證才能抵扣銷項(xiàng)稅款。透過這些數(shù)據(jù)如實(shí)填寫一般人納稅人申報(bào)表。(三)關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù):我們透過這一段時間的學(xué)習(xí),我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程,辦理一般納稅人需要貼合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理一般納稅人要購買金稅卡,金稅卡的發(fā)行,流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢,其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。(四)關(guān)于個人:還有在公司應(yīng)注重同事之間,客戶之間的溝通和交流。做會計(jì)的我們要管好自己的嘴,不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定,服從公司的管理,更好的為他人服務(wù)。二、有關(guān)會計(jì)實(shí)務(wù)工作改革的幾點(diǎn)意見會計(jì)管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個重要組成部分,其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨、管理方式的變化,會計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、決定和運(yùn)用上來,會計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。(一)不斷擴(kuò)大會計(jì)職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟(jì)時代,會計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù)),而是將信息控制、未來預(yù)測作為工作的重點(diǎn)。會計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計(jì)核算外,財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼,延伸和轉(zhuǎn)變會計(jì)工作的功能,充分發(fā)揮會計(jì)在知識經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用。(二)不斷更新會計(jì)知識體系。在知識經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新,完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資,員工也期望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力
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