聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)方案聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃模板(27篇)

第頁(yè)共頁(yè)最新結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案模板(27篇)結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇一利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間，進(jìn)展大規(guī)模促銷活動(dòng)，進(jìn)步產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費(fèi)渠道，有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費(fèi)群體(請(qǐng)宿舍，一般4人，每人50元左右)2.飛院學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)、班級(jí)年終聚會(huì)(社團(tuán)10人左右，班級(jí)30人左右，每人30元左右)3.飛院普通消費(fèi)群體4.社會(huì)消費(fèi)群體20xx年6月19~20xx年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提早或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者)1.折扣宣傳：進(jìn)展打折降價(jià)，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)展宣傳2.枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。會(huì)員卡宣傳：消費(fèi)滿元或團(tuán)體消費(fèi)曾vip會(huì)員卡，消費(fèi)打折5.短信群發(fā)平臺(tái)宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條6.營(yíng)銷宣傳：給飛院總校及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)和社團(tuán)____會(huì)長(zhǎng)打進(jìn)展團(tuán)體聚餐推銷7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)傳承傳統(tǒng)淳樸文化，感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題xxx果園新村端午狂歡期待您的參與xxx本農(nóng)家樂特色文化與美食方式：①進(jìn)展飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)②本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及xx地方特色端午美食，進(jìn)展不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。2、推出端午節(jié)團(tuán)聚餐，凡以團(tuán)體(4人以上)為單位的消費(fèi)者均可享折優(yōu)惠。3、給中國(guó)民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校中國(guó)民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(xx地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、)。4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起、開展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)講解，并包含興趣答題互動(dòng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)展懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動(dòng)，插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并襯托主題活動(dòng)氣氛;、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料等活動(dòng)面積至少保證50平米以上。為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)布置、主持人的挑選，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)2、大賽活動(dòng)管理人員：為保證活動(dòng)有序進(jìn)展，必須指定專人比照賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)展管理，防止發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇二臨近國(guó)慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫(kù)存，增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計(jì)此次促銷方案。1、時(shí)間：20xx年9月29日—9月30號(hào)日，時(shí)間段9：00—11:00、12：00—14:002、地點(diǎn):學(xué)校超市門口3、促銷口號(hào):愛上生活，愛上統(tǒng)一4、執(zhí)行人員：促銷組長(zhǎng)：何赟促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美〔儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗〕5、促銷政策：a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈(zèng)〔活動(dòng)價(jià)〕b、促銷目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品味，引起顧客注意。擴(kuò)大知名度，從而提升購(gòu)置率，增加銷售額。c、試吃：1、推薦主體：全院師生2、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)：1、確定試吃臺(tái)的位置〔確保人潮動(dòng)向〕2、確保電力、水等根底設(shè)施3、確保可否使用道具4、試吃面的保管方式e、場(chǎng)地要求：1、人流量大2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架〔活動(dòng)期〕3、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁f、工具準(zhǔn)備：1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有的促銷臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào)，促銷臺(tái)上放置kt看板2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶4其他:口罩〔賣場(chǎng)要求時(shí)戴〕，手表〔計(jì)時(shí)用，必須帶)e、現(xiàn)場(chǎng)控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)展巡視：1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確2、試吃用品是否齊全3、試吃人員行為是否標(biāo)準(zhǔn)〔話術(shù)、沖拌流程、分食方法〕4、檢查貨是否充足，廣告宣傳品的使用狀況5、貨保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品f促銷產(chǎn)品：1、牛肉配寬面口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉2、鮮雞肉配細(xì)面口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板3、豬肉配圓面口味有：肉骨茶、濃香排骨4、醬拌面系列口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案h、限制條件：活動(dòng)期間1、各崗位職責(zé)落實(shí)：詳細(xì)任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美?！吵燥垥r(shí)間可以互相輪流交換。2、人員獎(jiǎng)懲制度:但凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得，購(gòu)置一箱可得一把雨傘?！操?zèng)品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào)〕3、記錄當(dāng)天的信息：活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，提醒客戶下單。4、費(fèi)用預(yù)估：試吃面：1箱*30元/箱=30場(chǎng)地費(fèi):100運(yùn)輸工具：50贈(zèng)品費(fèi):100勞務(wù)費(fèi)：80〔每人〕80*6=480〔一天〕*2=960合計(jì)：1240元結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇三1．拉銷2．推銷3．鏈銷傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售效勞；綜合類促銷：〔合適線上線下促銷〕〔實(shí)用在：團(tuán)購(gòu)渠道禮品訂單采購(gòu)及其他形式的促銷〕1．?dāng)?shù)量折扣〔購(gòu)置數(shù)量越多折扣越大實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單〕一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)置數(shù)量而定。顧客購(gòu)置的數(shù)量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。假如顧客僅僅是零星購(gòu)置，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)鼓勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)置數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。比方在淘寶里，節(jié)日搞個(gè)活動(dòng)，買三送一等等。2．現(xiàn)付折扣〔訂金付的越多越快折扣越大實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單〕結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇四為了配合鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一口號(hào)，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔，針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出安康”的主題。弱化其快餐形式。新產(chǎn)品目的市場(chǎng)包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場(chǎng)包括上班族、學(xué)生等。另一塊是通過(guò)這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值存有疑問的消費(fèi)者，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因。1、春季：農(nóng)歷立春至立夏產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：春季飲食要掌握一個(gè)原那么：根據(jù)氣溫變化，食物由溫補(bǔ)、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。仲春飲食宜辛甘。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：夏季是陽(yáng)氣最盛的季節(jié)，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候，人體出汗過(guò)多而容易喪失津液，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主，防止傷津耗氣。夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對(duì)較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)展搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對(duì)中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。夏季飲食宜補(bǔ)氣?？蛇m中選擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個(gè)季節(jié)里，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補(bǔ)、滋膩厚味之品。3、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：秋季陽(yáng)氣漸收，陰氣漸長(zhǎng)，此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律，進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī)，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤(rùn)肺為主。入秋飲食宜甘潤(rùn)。宜多項(xiàng)選擇甘寒滋潤(rùn)之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤(rùn)肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。秋季飲食宜滋補(bǔ)。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好根底，防止冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生，可適當(dāng)服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對(duì)于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。4、冬季：農(nóng)歷立冬至立春產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：冬季是萬(wàn)物活力埋伏閉藏的季節(jié)，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢?！病持嗅t(yī)認(rèn)為，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛，易傷及人體陽(yáng)氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ)。冬季飲食宜滋補(bǔ)。冬季飲食養(yǎng)生的根本原那么是要順應(yīng)體內(nèi)陽(yáng)氣的潛藏，斂陽(yáng)護(hù)陰。可適中選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。冬季忌食寒性物。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原那么，詳細(xì)菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進(jìn)展詳細(xì)設(shè)計(jì)。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供給以及所增加的本錢問題。主要宣傳形式：新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)展宣傳。其他形式：1、在此籌劃的其他建議中，我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決方法。同時(shí)可在此展板上開拓一區(qū)宣傳新產(chǎn)品，同時(shí)，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi)，可多項(xiàng)選擇擇與新品相關(guān)的問題，加大新品的知名度。2、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌，可在其上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展適當(dāng)宣傳。新產(chǎn)品推出形式：可先進(jìn)展試點(diǎn)少量銷售，試探市場(chǎng)及顧客反響，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對(duì)新產(chǎn)品作出改良之后再全面推出市場(chǎng)。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇五借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。慶中秋迎國(guó)慶，送大禮1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時(shí)間：9月13、14日?qǐng)?bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)一樣大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用?；顒?dòng)宣傳1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮3、邀約老顧客4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場(chǎng)景布置1、店外布置：門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)題目是：18種藥茶喝出安康只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥?；b品擺放：美觀、新穎活動(dòng)考前須知：1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。2、配送優(yōu)惠卡100張結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇六佳美年貨節(jié)——?dú)g樂佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不連續(xù)說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。(一)新春到，“?！彼偷?購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”新年送桔祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條!(三)特別企劃情人節(jié)專版1.我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!2.買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。3.凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。4.服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把。說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，假如采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價(jià)但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。1.一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)；2.二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)；3.三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)；4.四等獎(jiǎng)50元禮券20名(10名)；5.五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)。(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)桔祥送到家!1.團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件；2.團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒；3.團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒；4.團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇七[【摘要】：^p]為了適應(yīng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,實(shí)在提升前進(jìn)營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)管理程度,從科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的管理方法求開展,努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的最優(yōu)化,指標(biāo)完成率的最大化,結(jié)合我中心的實(shí)際情況,從充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性和創(chuàng)造性的角度出發(fā),制訂本方法。[【關(guān)鍵詞】：^p]績(jī)效考核聯(lián)通營(yíng)銷方案一、指導(dǎo)思想以經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的主要開展指標(biāo)完成情況為根據(jù),采取主要指標(biāo)完成情況與一般指標(biāo)完成情況相結(jié)合的方法,推進(jìn)施行中心的績(jī)效考核與績(jī)效管理。二、考核目的1.完成市公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。通過(guò)績(jī)效考核與管理完成市公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。2.造就特色人才隊(duì)伍。在“前進(jìn)營(yíng)銷中心”造就一支業(yè)務(wù)精通、高素質(zhì)、高境界、高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍,一切評(píng)價(jià)靠主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況來(lái)實(shí)現(xiàn)。3.肯定成績(jī),發(fā)現(xiàn)問題。及時(shí)、公正地對(duì)員工過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)展評(píng)估,肯定成績(jī),發(fā)現(xiàn)問題,為下一階段工作的績(jī)效改良做好準(zhǔn)備。4.形成管理主線。將績(jī)效考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程,在“前進(jìn)營(yíng)銷中心”形成一個(gè)以績(jī)效考核為主線的管理經(jīng)營(yíng)理念和薪酬分配體系。5.鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)協(xié)作。部門績(jī)效與員工個(gè)人績(jī)效掛鉤,引導(dǎo)員工關(guān)注分局和中心整體指標(biāo)的完成情況,形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的氣氛。三、績(jī)效考核管理小組組長(zhǎng):經(jīng)理、副經(jīng)理組員:營(yíng)銷管理、各分局綜合管理績(jī)效考核管理小組職責(zé):1.營(yíng)銷管理根據(jù)市公司下達(dá)指標(biāo)情況按月制定并適時(shí)修訂本中心薪酬及績(jī)效考核方案;2.經(jīng)理審批確認(rèn)中心管理崗位的績(jī)效考核指標(biāo)及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn);3.副經(jīng)理審批確認(rèn)各分局績(jī)效考核指標(biāo)及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn);4.績(jī)效考核管理小組負(fù)責(zé)評(píng)定績(jī)效考核結(jié)果的科學(xué)性、公正性并負(fù)責(zé)績(jī)效溝通。四、績(jī)效考核的施行方法1.中心考核分為4個(gè)層級(jí):(1)中心管理、各分局綜合管理;(2)各分局公眾客戶營(yíng)銷經(jīng)理和商務(wù)客戶營(yíng)銷經(jīng)理;(3)測(cè)量員;(4)線務(wù)員.2.考核方法按照市公司每月下發(fā)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),中心進(jìn)展月度考核。以2023年07月份分局的績(jī)效考核為例:五、推進(jìn)施行步驟及主要工作第一步:定指標(biāo)階段。根據(jù)每月市公司下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),結(jié)合各分局的詳細(xì)情況,制定分局的任務(wù)指標(biāo)(每月1日～2日之前完成)。第二步:設(shè)定各業(yè)務(wù)部門及員工的關(guān)鍵績(jī)效和普通業(yè)績(jī)指標(biāo)。并建立本部門配套的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及制度(每月3日之前完成)。六、績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用績(jī)效考核結(jié)果的另一項(xiàng)應(yīng)用是與員工晉升、降職、調(diào)薪掛鉤,與員工評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤?？?jī)效考核不僅能充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性,圓滿完成市公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),而且通過(guò)績(jī)效考核搭建一個(gè)員工和領(lǐng)導(dǎo)的溝通平臺(tái),將會(huì)極大地進(jìn)步前進(jìn)營(yíng)銷中心員工的工作效率和管理效率。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇八心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等安康生活理念，致力于推動(dòng)“運(yùn)動(dòng)生活化”生活方式的形成，開發(fā)與“安康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上市初，做到一定的市場(chǎng)占有率，以做到在市場(chǎng)上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)領(lǐng)下，心之鞋將同廣闊女性消費(fèi)者一起，創(chuàng)始更加美妙的將來(lái)，改善人類生活方式，提升人類生活品質(zhì)。同時(shí)，心之鞋走時(shí)尚安康運(yùn)動(dòng)道路，其目的消費(fèi)群為年輕時(shí)尚，熱愛運(yùn)動(dòng)的新生代，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)，安康”的品牌核心。企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長(zhǎng)青基業(yè)。效勞宗旨：步步卓越，步步超越。效勞理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費(fèi)者滿足。企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越效勞、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、感恩、付出與奉獻(xiàn)。品牌定位：美感、時(shí)尚、潮流比照像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。通過(guò)我們小組調(diào)查分析^p得知：調(diào)查對(duì)象是11103班的學(xué)生，這是調(diào)查大局部學(xué)生當(dāng)做是一個(gè)縮影，“在校大學(xué)生”情侶鞋沒有年齡差異。調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：(一)以的比例結(jié)果顯示年輕人是比擬喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的；并且對(duì)鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比擬在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。(二)商業(yè)開展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，缺乏以滿足消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般理解運(yùn)動(dòng)鞋是通過(guò)電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。(三)購(gòu)置鞋一般是在專賣店購(gòu)置居多，并且受打折促銷這些活動(dòng)的影響也較大。調(diào)查得知很多一局部學(xué)生一般購(gòu)置李寧、安踏等，因?yàn)閷?duì)心之鞋品牌的不理解或是不知道，購(gòu)置者不多。正是針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣籌劃的目的:通過(guò)我們的宣傳籌劃及推廣，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的理解、知道、認(rèn)識(shí)心之鞋這一品牌，在選擇購(gòu)置時(shí)成為他們的選擇購(gòu)置對(duì)象，通過(guò)購(gòu)置體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對(duì)象是以大學(xué)生，情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們追求美感.時(shí)尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求；也有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)，在鞋的價(jià)位承受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位，都是比擬容易承受的。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇九前期準(zhǔn)備工作一、活動(dòng)日期、期限確實(shí)定。〔月日~日〕以1~3天為佳。二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：美容院門前進(jìn)展鑼鼓表演，歌舞表演與效勞咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)工程推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。四、獎(jiǎng)勵(lì)方法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品。1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。2、假如不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。3、贈(zèng)送力度分析^p，對(duì)于產(chǎn)品，100元有50元利潤(rùn)，贈(zèng)送的50元假如購(gòu)置產(chǎn)品，仍然有25元利潤(rùn)，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等于產(chǎn)品打七折，假如是顧客用代金券消費(fèi)效勞，那么利潤(rùn)空間還要大。4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比方50元券，假如消費(fèi)40元，不找零，假如消費(fèi)50元以上效勞或產(chǎn)品，那么需要另加錢。贈(zèng)送技巧：先送〔多送〕大面值券，后送〔少送〕小面值券。比方：顧客買800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，那么送50元7張，30元1張，10元2張。這樣50元的券，很難有合適價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一局部，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。5、小禮品贈(zèng)送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精巧小禮品，3~10元即可，如梳子、小化裝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。6、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。7、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)?！?〕設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套?！?〕設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套?！?〕設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)工程〔4〕紀(jì)念獎(jiǎng)假設(shè)干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精巧小禮品。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇十競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)展炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，籌劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店效勞等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是可以讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)時(shí)機(jī)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住時(shí)機(jī)。缺點(diǎn)是如今幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的籌劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有受騙的感覺，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的效勞，最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的效勞水準(zhǔn)至關(guān)重要，效勞得當(dāng)，可以大在進(jìn)步約單的成功率。與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的`聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度進(jìn)步，大大進(jìn)步接單率。詳細(xì)的方法大致有以下幾種：〔1〕購(gòu)置某種產(chǎn)品或某項(xiàng)效勞，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)置某種產(chǎn)品或某項(xiàng)效勞的優(yōu)惠券?！?〕影樓與某某著名公司結(jié)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。在一些?jìng)爭(zhēng)比擬良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：〔1〕一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承當(dāng)宣傳費(fèi)用；〔2〕占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“照顧”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店籌劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的消費(fèi)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有時(shí)機(jī)贏取大獎(jiǎng)。一開場(chǎng)，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷進(jìn)步。這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的詳細(xì)方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的那么直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變本錢影樓的最正確代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以理解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)展有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。如今很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，理解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比擬高明的一種。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇十一借助元旦假日消費(fèi)，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購(gòu)置越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的?；顒?dòng)主題佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮驚喜一、11購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠方法是都可享受xxx滿1000元即送100元現(xiàn)金xxx的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。驚喜二、喜逢20xx，六六大順活動(dòng)期間，購(gòu)物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精巧禮品一份。驚喜三、購(gòu)物喜上喜____七日游1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過(guò)500元局部金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(缺乏倍數(shù)局部不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：____七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。4、此活動(dòng)將在活動(dòng)完畢后公布，旅游時(shí)間另行安排。5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。驚喜四、好東西，廉價(jià)賣，天天特價(jià)送給您!針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)展商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)展特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)展輪流特賣。參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。場(chǎng)內(nèi)外布置：場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能襯托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氣氛，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字xxx恭賀新年xxx，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型xxx福xxx字。場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的xxx恭賀新年xxx字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇十二1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度開業(yè)時(shí)間：20xx年8月122日新交房業(yè)主一元座便器瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)置全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元超值套餐、震撼全城神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉廠家回饋、限量搶購(gòu)活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%如今市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，假如產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元?？紤]到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于進(jìn)步銷售額，只要消費(fèi)者購(gòu)置了1元座便器，也就是最少購(gòu)置了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤(rùn)的缺乏。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇十三飯店端午佳節(jié)營(yíng)業(yè)活動(dòng)方案一、時(shí)間：月日――月日二、地點(diǎn)：大酒店三、活動(dòng)目的及活動(dòng)宗旨：1、讓顧客理解大酒店，消除顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶賀氣氛，刺激親情消費(fèi);3、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“融融端午情;團(tuán)聚家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)程度日益進(jìn)步成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷活動(dòng)組合1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)聚家萬(wàn)興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。1)、美食城的菜價(jià)10元，純啤買一送一。2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款合適家庭聚會(huì)的精巧實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原那么。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地理解酒店的廚師程度，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題工程。3、ktva)開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。c)餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。4、桑拿中心全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析^p1、這次籌劃表達(dá)大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的效勞設(shè)施可以獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能表達(dá)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。1)酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目的向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美妙、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。3)通過(guò)此次營(yíng)銷方案，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目的：客房萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心萬(wàn)元/天。總計(jì)萬(wàn)元/天。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告籌劃：1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。4、縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。1、新(酒店名稱)新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買一送一3、(酒店名稱)ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的比賽5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴6、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(lái)(酒店名稱)ktv有意外驚喜7、“融融端午情;團(tuán)聚家萬(wàn)興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。2、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。3、ktv小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。5、所有部門的宣傳煽動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇十四炎炎夏日，每一個(gè)愛美人士都會(huì)選擇一件適宜自己的服裝，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出，除了要找到合適自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國(guó)飾品行業(yè)開展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大，開展空間較廣，尤其是女生市場(chǎng)?！皭埏棥憋椘蜂伨褪亲プ×诉@樣的一個(gè)商機(jī)，經(jīng)過(guò)在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對(duì)性，銷售更具實(shí)效性。本著薄利多銷的理念，低價(jià)格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來(lái)夏季愛上飾品的消費(fèi)熱潮。1.人口環(huán)境〔1〕在我們中國(guó)，全國(guó)男女比例是：100，也就是說(shuō)我國(guó)男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來(lái)的更廣些。而近年來(lái)，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭，它的開展空間較大，盈利時(shí)機(jī)較多?！?〕隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速開展，中國(guó)女孩的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷開展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將由如今的7%增到55%以上?！?〕大學(xué)生對(duì)錢的支配才能強(qiáng)，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”，少那么五六百，多那么一兩千。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用?！?〕大學(xué)生不僅僅滿足于根本生活的追求，對(duì)生活品味有很高的要求?！?〕大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)，主要依靠父母的生活費(fèi)，每個(gè)月在1000元左右。消費(fèi)構(gòu)造較為單一，消費(fèi)才能也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民?！?〕大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。3.文化環(huán)境〔1〕“愛美之心，人皆有之”，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題?！?〕新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味?！?〕如今的女大學(xué)生開場(chǎng)漸漸的接觸了社會(huì)，已有了自我美的認(rèn)識(shí)，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。1．競(jìng)爭(zhēng)者〔1〕學(xué)校附近的飾品零售店比擬多，競(jìng)爭(zhēng)較大?！?〕學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對(duì)愛飾鋪有一定的影響力。〔3〕學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者。〔4〕浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來(lái)賣小飾品，可能會(huì)搶生意?！?〕在本次實(shí)訓(xùn)中，還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì)賣飾品，在同一地點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.精巧的飾品是每個(gè)女孩的摯愛，不分年齡。〔1〕時(shí)尚飾品優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格廉價(jià)，幾乎所有的女性都有才能購(gòu)置。消費(fèi)心理分析^p:女性希望以一種柔性的美來(lái)展現(xiàn)魅力，以獲得別人的贊同取羨慕，也能使自己在工作中可以表現(xiàn)出自己最好的一面.〔2〕化裝品工具優(yōu)勢(shì)：到目前為止，我國(guó)護(hù)膚品品種有1300多種，護(hù)膚品在全國(guó)化裝品市場(chǎng)上占40%左右的份額，化裝品的使用當(dāng)然離不開化裝工具，隨著化裝品比賽的增加化裝鍋具也日益劇增。化裝工詳細(xì)積較小，價(jià)格廉價(jià)。消費(fèi)心理：愛美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求?！?〕學(xué)生文體結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇十五美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳籌劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的`“辦婚宴，到xx-”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。xxxx年xx月至xxxx年xx月1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精巧雙早)。7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精巧臺(tái)花(鮮花)一份。8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。1、百年好合宴688/桌(10人)2、金玉良緣宴788/桌(10人)3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)5、佳偶天成宴1088/桌(10人)1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)—報(bào)紙夾放—鬧市區(qū)人員發(fā)放—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)?！胖迷陲埖旮鳡I(yíng)業(yè)點(diǎn)。2、電梯間pop/大堂pop把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人理解和推廣。1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)宣傳與制作。2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)詳細(xì)的操作與效勞及場(chǎng)景布置等事宜。3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。1、絹花拱門：米x2米=xxx元(可長(zhǎng)期使用)2、普通噴繪噴繪：x元/平方米x____方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)3、桌花：35元/份x1份=35元4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜5、蛋糕：180元/份7、宣傳折頁(yè)：x/張xxx張=xxx元8、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張xxxx張=xxx元9、電梯間pop：xxx元/幅x2幅=xxx元本方案尚屬草案，缺乏與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整，請(qǐng)相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇十六為了進(jìn)步酒店經(jīng)濟(jì)效益，激發(fā)全體員工的營(yíng)銷意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，本著鼓勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原那么，特制定此營(yíng)銷方案。1、前臺(tái)及其他部門員工銷售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提(會(huì)員卡29元/張)。2、儲(chǔ)值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計(jì)提，5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。二、酒店全體員工，根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶，根據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同給予記提。1、門市價(jià)入住：25元×入住房間數(shù)×天數(shù)2、9折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)3、折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)4、8折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)入住房?jī)r(jià)低于8折，不予計(jì)提。所有銷售，必須由所介紹員工提早預(yù)訂，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺(tái)當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn)，未提早預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的，不予計(jì)提。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇十七宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實(shí)際內(nèi)容來(lái)講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點(diǎn)。從社會(huì)意義來(lái)講，它是進(jìn)展喜慶、團(tuán)聚、社交、紀(jì)念等社會(huì)活動(dòng)的重要手段。宴席菜點(diǎn)的組合原那么有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價(jià)值相符，葷素搭配，口味鮮明，營(yíng)養(yǎng)合理等。那么春節(jié)筵宴，那么要緊緊圍繞“年文化”、“年風(fēng)俗”來(lái)設(shè)計(jì)，緊扣主題。春節(jié)宴會(huì)的菜點(diǎn)安排一定要與日常宴會(huì)設(shè)計(jì)有明顯區(qū)別，以突現(xiàn)節(jié)慶、團(tuán)聚和歡樂氣氛。“年文化”是很廣泛的概念，是中國(guó)傳統(tǒng)民族文化的一個(gè)重要組成局部，根植于每個(gè)中國(guó)人的意識(shí)形態(tài)之中。“年文化”包括很多中國(guó)的傳統(tǒng)風(fēng)俗：年夜飯又叫團(tuán)年飯，是“年文化“的重要組成局部，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場(chǎng)。家庭是中華民族社會(huì)的基石，一年一度的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說(shuō)起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個(gè)除夕凄涼的故事中得到體會(huì)：舊社會(huì)窮人生活困難，年三十晚上是個(gè)關(guān)。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來(lái)，家中瓶粟早罄，年貨毫無(wú)。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點(diǎn)，不知丈夫能否拿點(diǎn)錢或東西回來(lái)，不知明天這個(gè)年如何過(guò)，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個(gè)故事聽了確實(shí)讓人心酸，但更充分表達(dá)了年夜飯?jiān)谌藗冃哪恐械闹匾恢谩Ｄ暌癸堉?，人們往往?huì)給菜品起一些桔祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專門分析^p，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成局部，同時(shí)也是我們經(jīng)營(yíng)者所容易無(wú)視的局部。在中國(guó)古代，人們過(guò)年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點(diǎn)，有些如今已經(jīng)沒有了，但留下了很多動(dòng)聽的名字，供我們餐飲經(jīng)營(yíng)者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn)。除夕守歲是中國(guó)“年文化”的一個(gè)傳統(tǒng)風(fēng)俗，守歲從年夜飯開場(chǎng)，根據(jù)《荊楚歲世時(shí)記》記載，至少在南北朝時(shí)代，中國(guó)已有了吃年夜飯的風(fēng)俗，守歲既有對(duì)逝去歲月的惜別留戀之情，又有對(duì)即將降臨的新年寄以美妙希望之意。守歲時(shí)，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗(春來(lái)早)，吃柿餅(事事如意)，吃杏仁(幸福人)，吃長(zhǎng)生果()，吃年糕(一年比一年高)，我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷售呢?相信大家對(duì)“年”是怪獸的傳說(shuō)都已經(jīng)非常熟悉了，過(guò)年放爆竹是“年文化”的又一個(gè)傳統(tǒng)風(fēng)俗，但在我國(guó)很多城市中，出于平安、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如假設(shè)我們?cè)谀暌癸埻戤吅蟾綆Ъ由弦粭l，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，相信又會(huì)給人們?cè)黾右恍┪Α２似肥遣惋嬈髽I(yè)的靈魂，作為一個(gè)成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐?！俺浴笔侵袊?guó)人過(guò)節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在1997年以后，城市居民在酒樓、酒店過(guò)年形成一種風(fēng)氣，而且這種風(fēng)氣愈演愈烈，這點(diǎn)從以上提到的中烹?yún)f(xié)對(duì)2023年春節(jié)餐飲市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場(chǎng)的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報(bào)道上也可以看到，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評(píng)和抱怨的聲音。據(jù)屢次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復(fù)過(guò)多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實(shí)，只是名字好聽罷了，詳細(xì)內(nèi)容卻搞不懂。1、名稱祥和，標(biāo)注本名為襯托過(guò)年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個(gè)響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權(quán)，最好在后面標(biāo)注上菜點(diǎn)的本名，或標(biāo)注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：大展宏圖——金湯蟹黃翅財(cái)廣進(jìn)——鮑汁扣廣肚加官封爵——官燕炒鮮奶花開富貴——蟹粉扒西蘭花竹報(bào)平安——竹笙琵琶豆腐年年有余——年糕三杯銀鱈魚如意桔祥——松茸炒帶子心想事成——鵝肝醬釀海參2、色形艷麗，富有創(chuàng)意春節(jié)宴會(huì)，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會(huì)設(shè)計(jì)方面，菜點(diǎn)要有豐富多彩的色彩、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時(shí)客人對(duì)菜點(diǎn)的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求，食客才會(huì)對(duì)你的酒店留下美妙的印象。所以，在宴會(huì)的設(shè)計(jì)和制作方面，特別要注重細(xì)化、美化，在注重食用性的同時(shí)，還要突出其欣賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜、花色菜、盛器的選用、點(diǎn)綴裝飾的手段等等。3、精選菜點(diǎn)，突出特色結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇十八“迎xx”xx書城xx店結(jié)合xxx教育真情大回饋20xx年8月15日——8月24日xx書城xx店市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員1、凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)置音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精巧xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。2、凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)置音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精巧xx禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。3、凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購(gòu)置音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精巧xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次、1、在xx書城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。2、在xx書城xx店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)〔〔長(zhǎng)〕〔寬〕〕3、在xx書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪〔〔長(zhǎng)〕〔寬〕〕4、在xx書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。1、市場(chǎng)部1〕聯(lián)絡(luò)xx書城xx店，進(jìn)展活動(dòng)方案確實(shí)定。2〕活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備3〕活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮4〕整體活動(dòng)的效果評(píng)估2、xx校區(qū)咨詢師1〕接待來(lái)校區(qū)進(jìn)展個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)2〕準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作3〕后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇十九許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷該如何進(jìn)展呢？下面我們一起來(lái)分享以下經(jīng)歷。____的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在____上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)展?fàn)I銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。建立____公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及效勞，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)展回復(fù)。____需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的籌劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇二十在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)理解他們的銷售形式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。推銷對(duì)象：xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右對(duì)象需求分析^p：〔1〕對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目的，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目的奮斗?！?〕在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)?！?〕此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)程度有了更高的要求。進(jìn)步英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并進(jìn)步自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的?！?〕推銷市場(chǎng)實(shí)地分析^p：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。〔2〕推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！〔3〕鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析^p，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。宣傳主題：讀英語(yǔ)，做將來(lái)的主人！推銷宗旨：老實(shí)守信，效勞至上，讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：〔1〕人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過(guò)推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)?！?〕人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧?！?〕提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。〔2〕協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！〔1〕定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)假如條件允許可以適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。〔2〕宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。〔3〕抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生理解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報(bào)紙?！?〕首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般?！?〕推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇二十一一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8日—20xx年9月10日二、活動(dòng)地點(diǎn)：超音波通信城〔紫金店和西街店〕三、活動(dòng)目的：為了進(jìn)步專賣店形象和品牌，以及知名度，進(jìn)步銷售量。因如今的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，故各手機(jī)同家必須進(jìn)步自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”老師節(jié)為主題，以“9、10”為籌劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；2、詳細(xì)理解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低本錢；3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)展特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)〔a4〕，店面外展版〔尺寸待定〕，報(bào)媒〔待定〕；五、活動(dòng)內(nèi)容：1、投入相當(dāng)一局部資金購(gòu)置禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；2、從社會(huì)上百般尋找高程度的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于老師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“老師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；〔待定〕6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者〔含1500〕即可參加抽獎(jiǎng)；7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等〔機(jī)型待定〕，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；六、活動(dòng)流程：9月9日上午：1、9：30分開場(chǎng)，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開場(chǎng)，由禮儀公司安排出演節(jié)目3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；5、10：45分開場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；9月9日下午：1、15：00分開場(chǎng)，由公司安排出演節(jié)目；2、15：30分開場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；4、16：00分開場(chǎng)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；6、17：30分活動(dòng)完畢七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3、獎(jiǎng)品確實(shí)定：待定4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三局部來(lái)控制，各局部應(yīng)考慮到的問題：1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)平安性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活潑、賣場(chǎng)的銷售配合。3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析^p、無(wú)形效益分析^p、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)展促銷〔如八月十五，國(guó)慶等〕。注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細(xì)時(shí)間。結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇二十二通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店根本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購(gòu)置熱潮,傳播效勞理念,形成口碑傳播.活動(dòng)以到達(dá)直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的.根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力.包括活動(dòng)前的宣傳形式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,都是吸引目的人群必不可少的手段.1、信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等.通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開場(chǎng)發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日.3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)展的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氣氛,吸引更多人參與.〔1〕寫有活動(dòng)主題的橫幅.〔2〕突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.〔3〕掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單.〔4〕咨詢臺(tái)、禮品〔會(huì)員獎(jiǎng)品〕發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等.(5)義診檢測(cè)效勞臺(tái).人員安排〔1〕安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞.〔2〕現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員.〔3〕現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要互相配合.1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng).3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字.結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇二十三活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)?；顒?dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮活動(dòng)內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時(shí)間：9月13、14日?qǐng)?bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)一樣大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用?；顒?dòng)宣傳1、店內(nèi)海報(bào)：〔活動(dòng)內(nèi)容〕2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮3、邀約老顧客4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場(chǎng)景布置1、店外布置：門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)題目是：18種藥茶喝出安康只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品?！部梢詾?0元的優(yōu)惠卡〕臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。化裝品擺放：美觀、新穎活動(dòng)考前須知：1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。2、配送優(yōu)惠卡100張結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)方案結(jié)合營(yíng)銷方案篇二十四某縣總?cè)丝谌f(wàn)人，鎮(zhèn)內(nèi)人口萬(wàn)人，其余人口分別分布于xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)。xx鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個(gè)，人口相對(duì)集中。xx縣xx醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營(yíng)醫(yī)院，社區(qū)效勞中心1所，社區(qū)效勞站16所。民營(yíng)醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)效勞中心及社區(qū)效勞站以社區(qū)效勞為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療工程。近年來(lái)衛(wèi)惹事業(yè)開展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá).農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。xx醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈的時(shí)候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和開展帶來(lái)了很大的壓力。醫(yī)院要開展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略，經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、進(jìn)步業(yè)務(wù)程度的根底上，通過(guò)多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。(一)該院自遷入新址后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有到達(dá)醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的管理和資料搜集貧乏，社會(huì)效勞部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對(duì)內(nèi)理解與宣傳，對(duì)外營(yíng)銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的，然而近年來(lái)因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展和日常經(jīng)營(yíng)主要還是依賴正確的市場(chǎng)定位、超前的效勞理念、先進(jìn)的管理形式。(三)沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來(lái)。醫(yī)院的管理和效勞有待進(jìn)步，xxx以病人為中心xxx作為效勞理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說(shuō)：xxx不知道，問導(dǎo)診護(hù)士去xxx。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常僵硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬(wàn)萬(wàn)不能沒有病人。(一)營(yíng)銷思路以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院開展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持xxx內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場(chǎng)樹行象xxx為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化xxx林西縣醫(yī)院xxx特色品牌，加大品牌推廣力度，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引廣闊患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過(guò)宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣闊患者。(二)詳細(xì)施行方案1、根據(jù)xxx林西縣醫(yī)院xxx的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目的地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳?？啤２榍腥朦c(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的開展。通過(guò)舉辦安康講座、安康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療效勞直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來(lái)醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，施行資共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療程度，可間接加深對(duì)林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。3、建立完善的效勞體系，種種效勞活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷策略一樣，始終圍繞一個(gè)中心展開的，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正表達(dá)xxx以病人為中心xxx,不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)效勞行為，改善效勞態(tài)度。(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。(2)進(jìn)步差異化效勞。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的效勞，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，到達(dá)高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療效勞方便快捷，努力消除xxx三長(zhǎng)一短xxx(掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、候診時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短)現(xiàn)象，方便廣闊患者就醫(yī)。隨著社會(huì)的開展，文明程度不斷進(jìn)步，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存開展的需要;推行面帶微笑效勞，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫床號(hào)。這些親情化效勞會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)心，進(jìn)步顧客滿意度。(3)建立xxx以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以效勞為重點(diǎn)、以營(yíng)銷為目的xxx的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門診病人進(jìn)展?jié)M意度調(diào)查，搜集全院出院患者信息做客戶回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)展統(tǒng)計(jì)、分析^p、公布，并提出改良意見，不斷地進(jìn)步醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療效勞程度，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)安康開展。4、向亞安康市場(chǎng)進(jìn)軍。xxx組織資料報(bào)告：只有5%是安康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大局部75%的人都處于亞安康。隨著人們安康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，人們通過(guò)體檢來(lái)理解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。該院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村開展，籌劃推出系列體檢卡，卡上所有工程均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價(jià)格，比方針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性安康體檢、針對(duì)工薪階層的安康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)展解讀，并以書面形式寫出保健建議。假如發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案，來(lái)吸引龐大的社會(huì)群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，進(jìn)步醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。5、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長(zhǎng)期穩(wěn)定開展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報(bào)道、宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色?？?、品牌效勞、新技術(shù)、新工程、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院，標(biāo)準(zhǔn)科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，到達(dá)不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象，提升醫(yī)院核心競(jìng)