五人制足球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案

名目\l“_TOC_250032“—經(jīng)營(yíng)背景 1\l“_TOC_250031“二經(jīng)營(yíng)概況 1\l“_TOC_250030“三經(jīng)營(yíng)分析 2\l“_TOC_250029“行業(yè)概況 2\l“_TOC_250028“經(jīng)營(yíng)所在地概況 3\l“_TOC_250027“金堂足球進(jìn)展概況 3\l“_TOC_250026“金堂主要球場(chǎng)概況 4\l“_TOC_250025“SWOT分析 4\l“_TOC_250024“市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strength) 4市場(chǎng)劣勢(shì)(Weaknesses) 5市場(chǎng)時(shí)機(jī)(Opportunities) 6外部風(fēng)險(xiǎn)(Threats) 6\l“_TOC_250023“STP分析 6市場(chǎng)細(xì) 目標(biāo)市 \l“_TOC_250022“市場(chǎng)定位(Positioning) 7\l“_TOC_250021“4C分析 7\l“_TOC_250020“Customer(顧客). 7\l“_TOC_250019“Cost(本錢(qián)) 8\l“_TOC_250018“Convenience(便利) 8\l“_TOC_250017“Communication(溝通) 9\l“_TOC_250016“本錢(qián)與收入分析 9\l“_TOC_250015“單場(chǎng)本錢(qián)分析 9\l“_TOC_250014“全年收入分析 11\l“_TOC_250013“全年?duì)I業(yè)狀況分析 11\l“_TOC_250012“四經(jīng)營(yíng)方案 12\l“_TOC_250011“經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 12\l“_TOC_250010“單場(chǎng)友情賽 12\l“_TOC_250009“足球競(jìng)賽 13\l“_TOC_250008“簽訂合作協(xié)議 13\l“_TOC_250007“足球培訓(xùn) 13\l“_TOC_250006“活動(dòng)承辦 14\l“_TOC_250005“配套商品售賣(mài) 14\l“_TOC_250004“廣告收入 14\l“_TOC_250003“經(jīng)營(yíng)模式 14\l“_TOC_250002“經(jīng)營(yíng)治理 15\l“_TOC_250001“4.4開(kāi)業(yè) 17\l“_TOC_250000“五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1910觀嶺五人制足球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案20236102個(gè)多月的建設(shè)，截止2023825日，球場(chǎng)已根本建設(shè)完成，草坪、圍網(wǎng)、燈光、附屬設(shè)施等均已安裝到位，馬上進(jìn)入驗(yàn)收階段，驗(yàn)收合格后便可開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)前期，我們需要制訂球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方案，以利于球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)治理工程名稱(chēng)：觀嶺五人制足球場(chǎng)工程投資：60萬(wàn)元建設(shè)單位：金堂藍(lán)光和駿置業(yè)經(jīng)營(yíng)單位：金堂藍(lán)光和駿觀嶺運(yùn)動(dòng)休閑工程地點(diǎn)：觀嶺高爾夫球會(huì)網(wǎng)球中心右側(cè)所屬行業(yè)：文化/體育/運(yùn)動(dòng)所在地區(qū)：四川省成都市金堂縣行業(yè)概況9人制、7人制、5人52023年起正式成立了全國(guó)室內(nèi)5人制足球?qū)ｍ?xiàng)委員會(huì)，并將大連、北京、上海、武漢、成都和廣州等5人制足球甲級(jí)聯(lián)賽，在此契機(jī)下，大批的足球場(chǎng)地便隨之產(chǎn)生人制足球場(chǎng)的建設(shè)，修建了高足球運(yùn)功公園，錦江足球公園，龍泉快速的進(jìn)展壯大，場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)特別火爆，一到黃昏和周末，各個(gè)球場(chǎng)供不應(yīng)求，大批的上班族，學(xué)生，體育愛(ài)好者參與其中；體育用品題的餐飲消遣工程進(jìn)入市場(chǎng)，主題餐廳，主題樂(lè)園等屢見(jiàn)不鮮；這些前巨大經(jīng)營(yíng)所在地概況金堂足球進(jìn)展概況1228公里,20分鐘車(chē)程。金堂可謂與體育淵源頗深，近年來(lái)，金堂先后連續(xù)多年舉辦鐵人三項(xiàng)國(guó)際競(jìng)賽、中國(guó)龍舟公開(kāi)賽、成，金堂文化體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)展呈現(xiàn)出良好局面，其中，金堂縣足球進(jìn)展?fàn)顩r良好，其主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：①舉辦足球聯(lián)賽金堂縣足球協(xié)會(huì)每年會(huì)組織舉辦成都市乙級(jí)足球聯(lián)賽〔金堂賽區(qū)(金堂賽區(qū))600余名②推動(dòng)根底設(shè)施建設(shè)足球運(yùn)動(dòng)和熬煉③扶持足球培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)④大力進(jìn)展校園足球足球的進(jìn)展力度金堂主要球場(chǎng)概況球場(chǎng)名稱(chēng)球場(chǎng)名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格地址備注恒大運(yùn)動(dòng)中心足球場(chǎng)五人制2220/場(chǎng)555糖果盒足球場(chǎng)五人制1200/場(chǎng)733足球場(chǎng)五人制1免費(fèi)882主裁判：80元/場(chǎng) 邊裁：40元/場(chǎng)/人 記分員：30元/場(chǎng)/人SWOT分析市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strength)①場(chǎng)地設(shè)施優(yōu)良10500針/平方米，高度≥50mm，場(chǎng)地石英砂填充量≥25KG/平方米，環(huán)保橡膠顆粒填充量≥5KG/平方米，38X16米，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)五人制足球場(chǎng)地大小(25～4215～25米)38X20米,符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)賽用五人制足球場(chǎng)大小(38～4218～22米)觀嶺五人制足球場(chǎng)建設(shè)于觀嶺高爾夫球會(huì)中，樹(shù)木林立，環(huán)境優(yōu)良，對(duì)足球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)更具吸引力18號(hào)，地理位置突出，交通便利，園區(qū)內(nèi)設(shè)施完善，停車(chē)場(chǎng)、小賣(mài)部、休息區(qū)、衛(wèi)生間、更衣室、以及后期可能會(huì)開(kāi)展的餐飲效勞等，配套格外完善6001000人左右，這充分保障了客源的穩(wěn)定作、治理閱歷、人脈資源等方面具有格外大的優(yōu)勢(shì)，此外，我們擁有自己的足球隊(duì)，可以加強(qiáng)球場(chǎng)的影響力市場(chǎng)劣勢(shì)(Weaknesses )①場(chǎng)地為戶(hù)外場(chǎng)地，營(yíng)業(yè)受天氣影響較大，設(shè)備設(shè)施老化速度更快②區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯，離成都市區(qū)較遠(yuǎn)，影響力不夠大(Opportunities)①足球行業(yè)為剛剛萌芽行業(yè)，國(guó)家大力提倡，民眾響應(yīng)熱切，目前足球場(chǎng)地?cái)?shù)量有限，我們可取得市場(chǎng)先機(jī)②隨著草根足球的壯大，行業(yè)前景巨大③自身資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)者身邊有大批足球愛(ài)好者④本地政府鼓舞全民健身外部風(fēng)險(xiǎn)(Threats)隨著行業(yè)的進(jìn)展，越來(lái)越多的足球場(chǎng)地被建筑出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)不行避開(kāi)，為消費(fèi)者著想，供給更好的效勞，將會(huì)成為我們經(jīng)營(yíng)者重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題STP分析市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)32塊國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)五1準(zhǔn)競(jìng)賽級(jí)球場(chǎng)價(jià)格高于標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)觀嶺五人制足球場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)主要為業(yè)余足球愛(ài)好者和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，包括金堂縣足協(xié)注冊(cè)球員，公司白領(lǐng)，大學(xué)生、高中生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(如足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，戶(hù)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等)，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)可分為以下幾種：①金堂縣足球協(xié)會(huì)③寫(xiě)字樓辦公區(qū)(Positioning)觀嶺五人制足球場(chǎng)依據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)建筑，從材料到施工都經(jīng)過(guò)供給優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)地效勞和配套效勞，專(zhuān)人專(zhuān)職負(fù)責(zé)球場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和治理，價(jià)格不低于金堂其他球場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)4C分析Customer(顧客)①留意顧客體驗(yàn)保持球場(chǎng)干凈干凈，讓顧客留下深刻印象②高質(zhì)量效勞供給高質(zhì)量的效勞，包括人員效勞、引導(dǎo)效勞、消費(fèi)效勞等，提高顧客的消費(fèi)體驗(yàn)③以客戶(hù)為中心始終關(guān)注顧客的信息，包括前期詢(xún)問(wèn)與預(yù)定、來(lái)場(chǎng)消費(fèi)、售后回訪及問(wèn)題處理等Cost(本錢(qián))包括照明電費(fèi)，衛(wèi)生間水費(fèi)等包括垃圾清理、球場(chǎng)治理等③場(chǎng)地磨損與維護(hù)包括草坪磨損、球場(chǎng)設(shè)施與燈光維護(hù)等Convenience(便利)我們需要對(duì)外開(kāi)通預(yù)定甚至預(yù)定平臺(tái)(如微信球場(chǎng)預(yù)定)，以便利顧客預(yù)約訂場(chǎng)需要在球場(chǎng)邊設(shè)置小賣(mài)亭效勞點(diǎn)，以供給飲料水效勞、小吃效勞和收銀效勞，便于顧客消費(fèi)和結(jié)算一方面，在園區(qū)內(nèi)做引導(dǎo)標(biāo)識(shí)，便于顧客快速通達(dá)球場(chǎng)，另一方面，在球場(chǎng)外劃分足球場(chǎng)專(zhuān)用停車(chē)位，以供顧客使用，表達(dá)出對(duì)顧客的重視度和經(jīng)營(yíng)球場(chǎng)Communication(溝通)有針對(duì)性的投放一些廣告，包括微信鏈接、宣傳畫(huà)、體驗(yàn)卷等和足球協(xié)會(huì)合作，進(jìn)展賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與推廣，擴(kuò)大社會(huì)影響力，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體以及消費(fèi)者的關(guān)注QQ群或者微信群，拉入更多的消費(fèi)者入群，與顧客進(jìn)展主動(dòng)溝通，供給效勞熱線供顧客投訴與建議本錢(qián)與收入分析單場(chǎng)本錢(qián)分析球場(chǎng)的單場(chǎng)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)包括照明電費(fèi)、衛(wèi)生間水費(fèi)、垃圾清理、場(chǎng)地磨損與維護(hù)等，具體如下：81KW的燈8KWh216度電，那16X1.5=24元②衛(wèi)生間水費(fèi)120.1立方米計(jì)算，即單場(chǎng)需要消1.21.2X3.8=4.56元③垃圾清理費(fèi)10元，0.50.5X10=5元④場(chǎng)地磨損費(fèi)202300元，36524365X24=8760小時(shí)，球場(chǎng)使用壽命4.57X2=9.14元本錢(qián)明細(xì)耗損量單價(jià)價(jià)格 備注照明電費(fèi)16(度)1.5/度24衛(wèi)生間水費(fèi)1.2(立方米)3.8/立方米4.56垃圾清理0.5(小時(shí))10/小時(shí)5場(chǎng)地磨損與維護(hù)2(小時(shí))4.57/小時(shí)9.14本錢(qián)合計(jì)單場(chǎng)收入42.7240單場(chǎng)凈利潤(rùn)197.3全年收入分析球場(chǎng)的營(yíng)業(yè)與天氣，節(jié)假日，有親熱關(guān)系，我們以周為單位進(jìn)展52周，除去雷雨天氣，春節(jié)等節(jié)假日，營(yíng)業(yè)周數(shù)預(yù)全年?duì)I業(yè)收入212800全年凈利潤(rùn)176932計(jì)為40周，依據(jù)目前的市場(chǎng)狀況計(jì)算，每周每塊球場(chǎng)的平均售賣(mài)場(chǎng)次為7場(chǎng)，那么每塊球場(chǎng)的全年售賣(mài)場(chǎng)次為40X7=280場(chǎng)，全年的營(yíng)業(yè)收入為280X240=67200元，凈利潤(rùn)為280X197.3=55244元，3塊場(chǎng)地的全年?duì)I業(yè)收入為 67200+67200+78400=242800 全年?duì)I業(yè)收入212800全年凈利潤(rùn)176932場(chǎng)地營(yíng)業(yè)時(shí)間每周平均售賣(mài)場(chǎng)次營(yíng)業(yè)價(jià)格單場(chǎng)凈利潤(rùn)營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)1407240197.367200552442407240197.36720055244競(jìng)賽級(jí)場(chǎng)地407280237.37840066444全年?duì)I業(yè)狀況分析1、2、6、7、8、123、4、5、9、10、11280場(chǎng)，其分布狀況如下：全年各月售賣(mài)場(chǎng)次預(yù)估分布圖全年各月售賣(mài)場(chǎng)次預(yù)估分布圖353025201510501月2月3月 4月5月6月 7月8月9月10月11月12月經(jīng)營(yíng)內(nèi)容單場(chǎng)友情賽280元/240元/場(chǎng)，10:0022:00,6個(gè)場(chǎng)次，分別為A，B，C，D，E，F(xiàn)場(chǎng)次，同時(shí)可依據(jù)時(shí)段、會(huì)員等狀況做相應(yīng)變動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)狀況如下：場(chǎng)地規(guī)格掛牌價(jià)格會(huì)員價(jià)格營(yíng)業(yè)時(shí)間1五人制240/場(chǎng)220/場(chǎng)10:00-22:002五人制240/場(chǎng)220/場(chǎng)10:00-22:00標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)賽級(jí)球場(chǎng)五人制280/場(chǎng)240/場(chǎng)10:00-22:00場(chǎng)次安排A10:00-12:00場(chǎng)次安排A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00與企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)合作,幫助組織安排足球聯(lián)賽供給場(chǎng)地并收取報(bào)名費(fèi)和治理費(fèi),同時(shí)收取冠名費(fèi),贊助費(fèi)和廣告費(fèi)，如成都市青年男子五人制足球聯(lián)賽(金堂賽區(qū)(待籌劃)，觀嶺杯五人制足球競(jìng)賽(待籌劃)等簽訂合作協(xié)議與本地成熟的球隊(duì)建立會(huì)員制單位，收取會(huì)員費(fèi)，供給場(chǎng)地效勞足球培訓(xùn),組織專(zhuān)業(yè)教練開(kāi)辦少兒\成人足球培訓(xùn)班活動(dòng)承辦承辦大中小學(xué)或企業(yè)的運(yùn)動(dòng)會(huì)以及局部拓展團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)配套商品售賣(mài)礦泉水、運(yùn)動(dòng)飲料、食品、護(hù)具、足球球衣、小紀(jì)念品等零售廣告收入出租球場(chǎng)廣告位，拉贊助商經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式通常分為本錢(qián)領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)集聚三種模式，由于效勞因此，我們需要扎根本地市場(chǎng)，充分利用外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)，了解本地消競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劉志強(qiáng)經(jīng)營(yíng)治理賽事設(shè)計(jì)對(duì)外溝通劉志強(qiáng)經(jīng)營(yíng)治理賽事設(shè)計(jì)對(duì)外溝通招商引資營(yíng)銷(xiāo)推廣質(zhì)量把握球門(mén)燈光治理人員治理球場(chǎng)預(yù)定訂場(chǎng)治理清潔清掃球隊(duì)治理溝通協(xié)調(diào)工作部署內(nèi)部培訓(xùn)信息溝通人員治理組織架構(gòu)3人組成的足球場(chǎng)治理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)球場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)和治理，聘用1名練習(xí)場(chǎng)效勞員在足球場(chǎng)小賣(mài)亭工作，負(fù)責(zé)飲料售賣(mài)，預(yù)定登記，消費(fèi)收銀，清潔清掃等工作，組織架構(gòu)及職責(zé)分工如下：童致富張勇足球場(chǎng)效勞員球場(chǎng)治理物資保障經(jīng)營(yíng)創(chuàng)方案設(shè)計(jì)飲料售賣(mài)預(yù)約登記效勞支持技術(shù)支持消費(fèi)收銀人員安排①治理人員安排31名人員輪番值班，負(fù)責(zé)球場(chǎng)的日常治理②工作人員安排13名效勞員組成工作組，在1名工作組效勞場(chǎng)上班日常治理18:0022:00，不能遲到早退②檢查各種設(shè)備狀況是否運(yùn)行正常③登記預(yù)定信息④收銀，妥當(dāng)保管營(yíng)業(yè)款項(xiàng)⑤清點(diǎn)物品，補(bǔ)充當(dāng)日所需物品⑥清掃清潔衛(wèi)生球場(chǎng)治理功能區(qū)設(shè)置③公共衛(wèi)生間④存放柜及座椅⑤餐飲區(qū)〔后期可依據(jù)狀況開(kāi)設(shè)〕清潔治理保持球場(chǎng)干凈，球場(chǎng)區(qū)域制止吸煙，營(yíng)業(yè)前檢查設(shè)施是否完好，場(chǎng)地是否干凈，營(yíng)業(yè)完畢后將場(chǎng)地清掃干凈，關(guān)門(mén)上鎖開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)時(shí)間202391日開(kāi)業(yè)宣傳廣告宣傳開(kāi)業(yè)前，進(jìn)入宣傳戰(zhàn)略啟動(dòng)階段，以金堂縣城為主要宣傳陣地，在體育中心擺放X外營(yíng)業(yè)的信息利用媒體①利用觀嶺公眾號(hào)，由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)編輯微信宣傳圖文，快速轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，快速在微信中傳播②借助金堂零距離微信公眾平臺(tái)，通過(guò)欄目合作、采訪的形式，對(duì)外輸出打造“金堂好球場(chǎng)”的概念③建立觀嶺五人制足球場(chǎng)QQ對(duì)球場(chǎng)進(jìn)展宣傳，也為后期吸引顧客奠定根底開(kāi)業(yè)活動(dòng)發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卷50份，樣式由營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，分發(fā)滲透到金踩場(chǎng)體驗(yàn)，造足人氣會(huì)員卡優(yōu)待辦理9折優(yōu)待，充值優(yōu)待如下：A1000200元B2023500元C3000800元D50001200元掃碼送小禮品Q(chēng)QQQ群，(可設(shè)計(jì))等，共計(jì)300份開(kāi)