說服學(xué)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年

說服學(xué)學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年“爭論術(shù)”（）的主要目的是為了尋求真理。

參考答案:

錯誤

“親其師，信其道”這句話說明學(xué)生會喜歡老師是因為其（）

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老師的吸引力

“善”，首先不單純是教條化的道德標(biāo)準(zhǔn)的制定，作為人的認(rèn)知、以及生存世界秩序的自我建構(gòu)，如同體道悟道一樣是一個動態(tài)的過程，而不是凝固于書本、法條之上的人定標(biāo)準(zhǔn)，善之于人，如同天道之于萬物，不由人而成，不因人而廢。

參考答案:

正確

“觸龍說趙太后”中太后不愿意聽任何關(guān)于讓長安君做人質(zhì)的話，觸龍卻成功地使太后了解了為什么要讓長安君去做人質(zhì)，完成了說服。觸龍在信息學(xué)習(xí)的哪一個階段實現(xiàn)了突破獲得說服的成功？

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了解說服信息階段

“辯也者，或謂之是，或謂之非，當(dāng)者勝也”出自：

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墨子

“逆龍鱗”是指傳說龍喉下有逆鱗徑尺，有人觸之必怒而殺人。如果君王有了過錯，不能“逆龍鱗”，那么應(yīng)該怎么做？

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應(yīng)當(dāng)對君王的缺點和短處進行掩蓋和美化，以美刺為手段

“鄒忌諷齊王納諫”能獲得成功與下面哪一個說服要素關(guān)系最大？

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說服信息的生動

《傳播與說服》一書中提到的說服效果的三個影響因素包括？

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傳播者的可信度_受眾的情緒_受眾的身份、個性與參與性

《鬼谷子》是先秦儒家的代表理論著作。

參考答案:

錯誤

《鬼谷子》認(rèn)為“世無常貴，事無常師”，“成于事而合于計謀，以之為主”，都是以能否實現(xiàn)自我的目的為中心，主張合則留，不合則去。

參考答案:

正確

1917年，以胡適、魯迅為代表的年輕知識分子提出“要用白話替代文言”，拉開了“文學(xué)革命”的序幕，推動了中國文學(xué)乃至中國文化的現(xiàn)代化進程。

參考答案:

錯誤

下列哪個故事與飛箝術(shù)相關(guān)

參考答案:

烏鴉與狐貍

下列哪些顏色是無彩色？

參考答案:

黑色_白色

下列屬于游說模式（）

參考答案:

采取先禮后兵的方式。_切記言多必失。_切忌急于求成。_抱有同情之心。

下面哪些內(nèi)容是關(guān)于說服時機的重要性的（）

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“決情定疑，萬事之機”_“夫子時然后言，人不厭其言”_“不憤不啟，不悱不發(fā)”

下面哪些是說服的基本方法()

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了解說服對象的需求_抓住說服的時機_了解說服背景

下面哪項是信息重復(fù)帶來的有效性?

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重復(fù)為人們提供了機會去仔細(xì)考慮溝通內(nèi)容，從而強化人們的信息加工

為了達(dá)到“和”，必要時不得不附和對方說法，委屈求全，放棄原則。

參考答案:

錯誤

人的瞳孔的變化與人的心理活動密切相關(guān)，當(dāng)一個人情緒低落、消極的時候瞳孔會縮大，而當(dāng)一個人開心或者興奮的時候，瞳孔會變小。

參考答案:

錯誤

今天我們所謂“說服”等同于古代的“游說”。

參考答案:

錯誤

以下不屬于雙向及多向說服的是

參考答案:

演講

以下關(guān)于伊索克拉底的說法，哪項不正確？

參考答案:

否定絕對真理與道德的存在

伊索克拉底作為一名重要的修辭學(xué)家，他的說服注重_______？

參考答案:

語言修辭的運用_說服的邏輯_優(yōu)美的遣詞_說服者的道德品格

傅滿洲是在歐洲“黃禍論”背景下出爐的一個中國負(fù)面形象

參考答案:

正確

傅滿洲是由誰創(chuàng)造的負(fù)面中國形象？

參考答案:

薩克斯·羅默

儒家思想認(rèn)為“巧言令色，鮮以仁”，提倡“敏于行而訥于言”。

參考答案:

正確

先慮之，早謀之，斯須之言而足聽，文而致實，博而黨正，是

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君子之辯

關(guān)于韓非子的“法”的思想，哪些說法是對的？

參考答案:

刑治制度_依法度來選拔人才

內(nèi)揵術(shù)的目的是想辦法獲得對方的完全信任。

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正確

雙向及多向性說服是指兩個利益團體或兩個以上的利益團體都以說服對方或他方為宗旨而進行的有針對性、有目的性的溝通交流。

參考答案:

正確

敘事性的想象（）是形成思想的基本方法，成為展望未來、預(yù)測、規(guī)劃和解釋的主要方法。

參考答案:

正確

敘事性的想象（）的方式被神話學(xué)大師斯圖亞特霍爾稱為“英雄歷程”。

參考答案:

錯誤

古希臘時期的法庭演說主要需要說服的對象是？

參考答案:

陪審團

可以通過知識考古來審視特定社會的知識生產(chǎn)、流通及其規(guī)范。

參考答案:

正確

后現(xiàn)代主義不是哈貝馬斯思想的重要組成部分

參考答案:

正確

聽其言則辭辯而無統(tǒng)，用其身則多詐而無功，上不足以順明王，不下足以和齊百姓，然而口舌之均，噡唯則節(jié)，足以為奇?zhèn)ァ①葏s之屬，這是

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小人之辯

哈貝馬斯理論中的生活世界由傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣組成，是不應(yīng)改變的。

參考答案:

錯誤

哈貝馬斯認(rèn)為，人們普遍遵守話語倫理將推動社會的進化，有助于人類不斷邁向解放。

參考答案:

正確

國共和談中，毛澤東在陪都發(fā)表了他著名的詞《沁園春.雪》，這首詞是他到了重慶才寫的。

參考答案:

錯誤

國家形象是指，各個國家以及各國人民對某國所知覺到的總體之評價，代表對某國總的看法和觀點，是一個國家政治、經(jīng)濟、文化、社會等諸方面之綜合體現(xiàn)，是公共信息傳播同外交政策實踐深入交融的結(jié)果

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正確

國家軟實力是體現(xiàn)國家力量的重要組成部分，軟實力的概念是由以下哪位學(xué)者提出的？

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約瑟夫奈

在《傳播在社會中的結(jié)構(gòu)與功能》一書中提出“5W”模式的是？

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拉斯韋爾

在傾聽的時候如果頭部向一側(cè)進行傾斜則代表著一種順從，這個姿勢會露出人們的喉嚨和脖子，因此顯得人弱小和缺乏攻擊性。

參考答案:

正確

在雙方論辯中說服者要做到有禮有節(jié)地講話，只需切中要害就可以了，不要先禮后兵。

參考答案:

錯誤

在古代戰(zhàn)爭中，攻城時通常圍三面留一個缺口，這是運用了說服中的什么心理（）

參考答案:

恐懼心理

在古希臘的城邦中，跟“說服”有關(guān)的政治實踐最早產(chǎn)生在_____？

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錫拉庫薩

在君主集權(quán)制度的社會，要說服一位君王，應(yīng)該“為尊者諱”，這是因為（）

參考答案:

在進諫說服中批評君王過錯，指陳君王的過失，會觸怒君王。_君王有了過失，做臣子的應(yīng)該代為隱藏。

在西方古希臘文化中，被稱為“說服的藝術(shù)”的學(xué)科是？

參考答案:

修辭學(xué)

在說服過程中，我們需要站在受眾方的歷史文化立場，用“第三只眼”客觀地看待雙方文化的差異，用“說服”的方式去營造共贏的格局，從而達(dá)到骨架形象高識別度的傳播效果。

參考答案:

正確

在談判中，如果對方出現(xiàn)了搓動手心或者手背，表示他內(nèi)心感覺到緊張，處于談判的被動地位，有可能是談判的內(nèi)容讓他感到比較棘手，甚至不知道如何進行處理。

參考答案:

正確

墨家的說服理論是建立在（）的基礎(chǔ)上？

參考答案:

類

墨家說服的立足點是什么？

參考答案:

俠義精神

頭部后仰代表著驕傲和自信，非常自信的人喜歡頭部后仰，頭部后仰給人一種沾沾自喜、自命不凡或者自我優(yōu)越感強烈。

參考答案:

正確

如果你被告知明年你所在學(xué)校學(xué)費會翻番，你可能就會更關(guān)注哪些問題？

參考答案:

增加收費的論證_增加收費的觀點是否合理

如果內(nèi)心將利看得過重，做事的出發(fā)點一味在于無止境的利的欲求，必將導(dǎo)致“人和”的喪失。

參考答案:

正確

如果在你演講中，對方出現(xiàn)拉耳垂的動作，則是提醒你對方不想繼續(xù)聽下去，想打斷你發(fā)表自己的意見。

參考答案:

正確

如果說服對象沒有需求，就意味著不能進行說服活動。

參考答案:

錯誤

學(xué)習(xí)理論的前提假設(shè)是，一個人態(tài)度的獲得，與他的習(xí)慣的形成有關(guān)。

參考答案:

正確

就其與社會權(quán)力的關(guān)系而言，知識是中性的。

參考答案:

錯誤

幽默的說服者往往具有更強的說服力是因為

參考答案:

他常常使聽眾心情愉快，人在心情愉快的狀態(tài)中容易接受他人的觀點。

廣告主要通過創(chuàng)造新的觀念，來搖動消費者的心智，從而達(dá)到誘導(dǎo)購買的目的。

參考答案:

正確

彌子瑕被治罪的故事說明了（）

參考答案:

君王對他的“愛憎”變化了

當(dāng)人們實施說服時，喚起說服對象的自身需要，滿足說服對象的一定需求，是成功說服的根本保證。這符合了說服的（）原則

參考答案:

利他

當(dāng)你在演講或者談判的時候，如果他人低頭或者向一邊傾斜，則代表著贊成或者愿意繼續(xù)聽下去。

參考答案:

錯誤

微表情就是一個人在有效刺激下的最初瞬間的表現(xiàn)，表現(xiàn)時間短、動作幅度小、不受思維控制，自發(fā)的表情稱之為微表情。

參考答案:

正確

心情好的人在爭論出現(xiàn)時不愿進行較深入的考慮，所以易被說服。

參考答案:

正確

忤合術(shù)主要討論策士的價值觀。

參考答案:

正確

情緒的表達(dá)可以通過表情、聲音聲調(diào)和身體姿態(tài)來表現(xiàn)。

參考答案:

正確

成為說服關(guān)系客體應(yīng)滿足下述哪些條件

參考答案:

必須是一種信息或信息的載體，能夠成為交流的中介_必須具有可理解性，有共同的經(jīng)驗范圍_必須具有心理接近的可能性，能夠在一定程度上具備可溝通對話的空間

戰(zhàn)國時期的策士進行游說之前，一般都會先了解了解對象國家的（）

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國家地形狀況_財貨狀況_人口狀況

所謂反應(yīng)，就是反覆之回應(yīng)。反覆的目的就是要打探對方的實情，弄清真相，做到“知己知彼”。

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正確

抗戰(zhàn)時期，中國共產(chǎn)黨在重慶創(chuàng)辦，在陪都輿論界開展說服活動的報紙是

參考答案:

新華日報

拉扎斯菲爾德在調(diào)查選舉宣傳的效果時發(fā)現(xiàn)，人們往往會受到來自于“意見領(lǐng)袖”的影響。

參考答案:

正確

捭闔術(shù)也就是開合有道，通過言辭來實現(xiàn)自己目的的游說之法。

參考答案:

正確

教育孩子時，孩子學(xué)習(xí)好就給予孩子金錢的獎勵，這種做法會使孩子熱愛學(xué)習(xí)。

參考答案:

錯誤

文化背景、認(rèn)知體系、表達(dá)能力、噪音和人類語言本身的局限等等都可能成為溝通的障礙。

參考答案:

正確

文化軟實力包含一個國家的軍事力量

參考答案:

錯誤

文化軟實力建構(gòu)中的說服學(xué)思維，有以下哪些影響

參考答案:

推動軍事力量、經(jīng)濟力量_“說服”思維表達(dá)了應(yīng)有的大國自信_“說服”思維豐富了我國國家形象的傳播方式_“說服”思維促使國家形象的評判方式發(fā)生變化

無論利我還是利他，見得思義，進而以義致利，則是更加積極有為地兼濟天下、利物厚生，從而成為達(dá)到“和”的另一途徑。

參考答案:

正確

普羅泰戈拉的“人是萬物的尺度”體現(xiàn)了一種樸素的唯物主義觀點。

參考答案:

錯誤

更全面的甚至可能更具有穩(wěn)定效果的說服過程，可以或者說應(yīng)該是雙向乃至多向的，是信息憑借一定符號載體，在個人、團隊或群體間從發(fā)送者到接受者進行傳遞，在這個過程中不僅強調(diào)相互間的信息反饋，這種信息更可能是啟發(fā)式的，同時接收者和發(fā)送者本身并不絕對化，時常換位，或者本身兼而有之，并最終獲取相互理解。

參考答案:

正確

服裝設(shè)計師提出“TOP”原則，T在這里指的是time，即什么時候穿的衣服；Object指的是為什么而穿；Place指的是在什么地方穿。

參考答案:

正確

服飾搭配藝術(shù)，是指服飾形象的整體設(shè)計、協(xié)調(diào)和配套。服飾搭配藝術(shù)與服飾的穿著、形象氣質(zhì)、周圍環(huán)境等因素密不可分，因此服飾搭配藝術(shù)與服飾款式要素、服飾配件要素、個人條件要素、環(huán)境要素、時間要素等因素相互交錯，共同影響著整體的著裝。

參考答案:

正確

權(quán)力在社會中的分布是網(wǎng)狀的。

參考答案:

正確

權(quán)力是不同社會主體固有不變的屬性。

參考答案:

錯誤

權(quán)力是動態(tài)的。

參考答案:

正確

根據(jù)理查德·喬納森的研究，除了說服者應(yīng)承擔(dān)道德責(zé)任外，說服的接受者也應(yīng)承擔(dān)著一定的道德責(zé)任。

參考答案:

正確

毛澤東在重慶談判期間，接見各界名流，記者，美國軍人，并進行文學(xué)傳播，1945年9月6日訪問柳亞子，發(fā)表《沁園春.雪》，引起報界轉(zhuǎn)載

參考答案:

正確

汽車廣告中多采用家庭郊游的美好場景來宣傳汽車，而不是采用比如馬達(dá)、發(fā)動機參數(shù)等數(shù)據(jù)來說服消費者購買，這是運用了態(tài)度形成中的（）方法

參考答案:

感情遷移

法家的法術(shù)勢的觀點決定了法家說服以什么為主？

參考答案:

揣摩對方心理

演講模式不包括（）

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對人群表達(dá)

演說是古希臘時期的社會說服實踐的重要體現(xiàn)，亞里士多德在《修辭學(xué)》一書中例舉了哪幾種演說？

參考答案:

政治演說_法庭演說_禮儀演說

白色在服飾中也是常用色，白色不偏激、不沉悶，與其它的色彩搭配都會出現(xiàn)或冷或暖的效果。因此白色適用于任何年齡、適合種類的服裝。

參考答案:

正確

第一部跟說服有關(guān)的系統(tǒng)著作《修辭學(xué)》的作者是？

參考答案:

亞里士多德

縱橫家的說服理論依據(jù)一般是什么？

參考答案:

實用主義

縱橫家說服理論產(chǎn)生的時代背景是（）

參考答案:

以戰(zhàn)爭為生存之道的戰(zhàn)國時期

肢體語言、聲音聲調(diào)和說話內(nèi)容，那么在有效的溝通效果中，各自所占的比例是什么呢？

參考答案:

55:38:7

自尊水平較低的人往往對自己的不足之處很敏感，不太相信自己，因而易被說服。

參考答案:

正確

自形象是指主觀評價

參考答案:

錯誤

表情僅僅指的是面部表情。

參考答案:

錯誤

言語謹(jǐn)慎是指（）

參考答案:

說服者不要和君王交淺言深_說服者不要直接指出君王的缺點_說服者不要隨便泄露君王隱秘

語言是人類最重要的交際工具，是溝通表達(dá)的主要方式。

參考答案:

正確

說服一詞中的“服”，從有利于雙方溝通與理解的角度說，更應(yīng)該是指

參考答案:

服務(wù)

說服信息學(xué)習(xí)觀的第二個階段是什么？

參考答案:

了解說服服信息

說服信息帶來的恐懼感越大，說服力越強大。

參考答案:

錯誤

說服成功與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)是對方是否接受了你的觀點。

參考答案:

錯誤

說服的中和之道在于雙方共同的誠的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)問題，充分溝通取長補短，求符合道的同，存未合道的異。

參考答案:

正確

說服的中和之道首先正體現(xiàn)于說服雙方心性上“善”的立足，繼而在事物認(rèn)知和行為模式上符合