工行現(xiàn)狀分析PPT

運用財務分析的視角看企業(yè)————以中國工商銀行為例（以下簡稱工行）成員：杜義豐龐天亮鄭毅朱長春一、運用波特五力模型分析工行的現(xiàn)狀同行業(yè)內競爭者主要包括三大政策性銀行：國家開發(fā)銀行、中國進出口銀行、中國農業(yè)發(fā)展銀行國有五大商行：工行，農行，建行，交行，中行十二家股份制銀行：中信銀行、中國光大銀行、華夏銀行、中國民生銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行、上海浦東發(fā)展銀行、恒豐銀行、浙商銀行、渤海銀行其他：中資銀行、信用社、郵政儲蓄銀行（所）外資銀行：花旗、匯豐、渣打等銀行。潛在進入者的威脅

1產業(yè)進入壁壘大(主要為行政壁壘):銀行業(yè)是一個需要很大資本的行業(yè)，對進入的資金要求很高。銀行業(yè)是關乎國計民生的產業(yè)，國家壟斷行業(yè)，因此進入門檻很高

2產業(yè)進入機會：隨著中國市場經濟發(fā)展以及進入WTO規(guī)則規(guī)定，中國正在逐步放低銀行業(yè)進入門檻，并且允許民間資本進入銀行業(yè)由于壟斷經營且國內人口眾多市場巨大銀行業(yè)目前利潤空間很大，具有較高產業(yè)吸引力3、我國銀行主要面臨的直接潛在威脅者為外資銀行，主要是加入WTO之后，外國資本的進入。替代品的替代能力銀行在金融理財方面的主要替代品

1保險業(yè)

2股票交易市場

3基金交易市場

4房地產市場

5期貨期權市場6互聯(lián)網金融即第三方支付平臺的發(fā)展（支付寶），在某種程度上取代了傳統(tǒng)意義上的支付手段。供應商的討價還價能力商業(yè)銀行業(yè)的供應商可以理解為資金的供給方即存款者,我國商業(yè)銀行相對存款者而言,壟斷力較強。銀行大部分的營運資金來自于社會公眾的存款和其他各種負債,隨著我國居民收入水平的提高，供應商獲取信息的渠道越來越多,對金融產品的需求也越來越多樣化.而且金融業(yè)競爭越來越激烈,金融產品和服務增加,供應商可選擇性也大,有較強討價還價的余地。

購買者的討價還價能力商業(yè)銀行業(yè)的購買者可以理解為資金的需求方即貸款者。主要是政府和存款者。我國商業(yè)銀行相對貸款者而言,壟斷力較強。國內商業(yè)銀行由于過去一直處于壟斷地位,沒有很好地重視客戶關系管理,購買商討價還價的能力很弱。由于銀行客戶存在著轉換成本,銀行產品購買者對銀行數(shù)量來說要多得多且相對不集中,單一購買者所購買的金融產品和服務占購買商全部購買量中比重不大,而且商業(yè)銀行應當按照中國人民銀行規(guī)定的存款利率的上下限,確定存款利率;商業(yè)銀行發(fā)放貸款,應當遵守《商業(yè)銀行法》關于資產負債比例管理的規(guī)定,所以商業(yè)銀行對于購買商的一些高存款利率低貸款利率要求無法滿足,決定了銀行具有更大的討價還價能力。

中國商業(yè)銀行1999-2008存款市場份額一覽表工行產品個人金融業(yè)務銀行卡業(yè)務電子銀行業(yè)務公司金融股業(yè)務資金業(yè)務工行產品系列資金業(yè)務工商銀行把發(fā)展資金業(yè)務作為推進經營轉型和培育未來市場競爭力的戰(zhàn)略重點，不斷提高在境內外各類金融市場運作本外幣資金的能力和水平金融股業(yè)務工商銀行是中國最大公司銀行，截至2007年末，擁有272萬公司客戶。

堅持信貸穩(wěn)健發(fā)展，保持中國第一信貸銀行地位。持續(xù)加強對重點產業(yè)和重點區(qū)域的信貸投放，積極推進“綠色信貸”建設，豐富融資產品。個人金融業(yè)務工商銀行堅持以市場為導向，以客戶為中心，加快業(yè)務創(chuàng)新，改進客戶服務，著力打造中國“第一零售銀行”。榮獲新加坡《亞洲銀行家》雜志“中國最佳國有零售銀行”獎項。

堅持以維護和發(fā)展優(yōu)質客戶為重點，加快儲蓄產品種類和工具創(chuàng)新，推動儲蓄存款與各類理財業(yè)務協(xié)調發(fā)展銀行卡業(yè)務工商銀行是國內最大信用卡發(fā)卡行及信用卡品牌最齊全的發(fā)卡行之一。不斷加強產品創(chuàng)新，陸續(xù)推出歐元信用卡、牡丹運通商務卡、牡丹銀聯(lián)卡、牡丹運動卡、新版牡丹交通卡等新產品；推進營業(yè)網點服務體系、VIP客戶服務中心等渠道建設；積極選擇境外機構代理發(fā)卡，進一步加強與國際卡組織合作。電子銀行業(yè)務電子銀行業(yè)務繼續(xù)在渠道、產品、客戶和市場品牌方面保持市場領先地位。迄今，已有4,013家網點建立了電子銀