農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃書

HappinessHappinessheldinyourhandsshouldbesimpleandtransparent.通用參考模板〔頁眉可刪〕農(nóng)產(chǎn)品市場營銷籌劃書農(nóng)產(chǎn)品市場營銷籌劃書農(nóng)產(chǎn)品市場營銷籌劃書農(nóng)產(chǎn)品市場營銷籌劃書1一、農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵一、農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標。品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標?！惨弧碃I銷〔一〕營銷打算實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程。打算實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程。質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化?！捕侈r(nóng)產(chǎn)品營銷〔二〕農(nóng)產(chǎn)品營銷農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌全部過程中所涉及農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌全部過程中所涉及到的市場營銷活動。到的市場營銷活動。通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程。通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程?！踩侈r(nóng)產(chǎn)品營銷的特點〔三〕農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點場風險、生產(chǎn)本錢、信譽本錢。場風險、生產(chǎn)本錢、信譽本錢?！菜摹侈r(nóng)產(chǎn)品營銷的目標〔四〕農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標包括：一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標包括：1、經(jīng)濟效益目標。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益。1、經(jīng)濟效益目標。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益。2、市場占有率目標。制造的市場需求，擴大市場范圍，獵取更多市場份額。2、市場占有率目標。制造的市場需求，擴大市場范圍，獵取更多市場份額。3、品牌進展目標。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴大3、品牌進展目標。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴大企業(yè)知名度。企業(yè)知名度。二、消費者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營銷策略二、消費者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的需要和購置動機。的需要和購置動機?！惨弧诚M者的需求〔一〕消費者的需求需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力會地位、貴重商品的需要。需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力會地位、貴重商品的需要。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：也是消費者需求的根本內(nèi)容。2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求驚異是人的天性，消費者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時俱進。2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求驚異是人的天性，消費者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時俱進。3、對農(nóng)產(chǎn)品的時代性需要。賜予農(nóng)產(chǎn)品時尚價值，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品時代性要求。3、對農(nóng)產(chǎn)品的時代性需要。賜予農(nóng)產(chǎn)品時尚價值，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品時代性要求。4、對農(nóng)產(chǎn)品社會象征的需要。吃當季、當?shù)亍苍a(chǎn)地〕的4、對農(nóng)產(chǎn)品社會象征的需要。吃當季、當?shù)亍苍a(chǎn)地〕的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會精英的一種消費方式。農(nóng)產(chǎn)品，成為社會精英的一種消費方式。5、對良好效勞的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必需樹立以消費者為中心的效勞意識。5、對良好效勞的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必需樹立以消費者為中心的效勞意識。〔二〕消費者購置農(nóng)產(chǎn)品的心理動機〔二〕消費者購置農(nóng)產(chǎn)品的心理動機有以下幾個方面的購置心理動機。有以下幾個方面的購置心理動機。型〔溫飽〕向安康、安全、養(yǎng)分方面轉(zhuǎn)變。223、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊急、缺自然”的體驗消費動機。3、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊急、缺自然”的體驗消費動機。4、求便心理動機。消費者把農(nóng)產(chǎn)品使用便利和購置便利與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費和購置方式的第一標準。4、求便心理動機。消費者把農(nóng)產(chǎn)品使用便利和購置便利與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費和購置方式的第一標準?！踩郴谙M者購置動機的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略〔三〕基于消費者購置動機的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略1、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持1、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、養(yǎng)分類食品。用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、養(yǎng)分類食品。一是增加消費者對綠色食品的認知。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越全問題的生疏，對綠色食品標志的辨識。一是增加消費者對綠色食品的認知。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越全問題的生疏，對綠色食品標志的辨識。消費群體的承受程度。如日本有機食品比一般農(nóng)產(chǎn)品價格高10%消費群體的承受程度。如日本有機食品比一般農(nóng)產(chǎn)品價格高10%15%—25%。孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們客和常常出差人員?？秃统３３霾钊藛T。費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。為產(chǎn)品開發(fā)的主流。為產(chǎn)品開發(fā)的主流?！疤飲寢尅钡?。“田媽媽”等。份產(chǎn)品，可以低本錢實現(xiàn)讓更多親朋好友共享。份產(chǎn)品，可以低本錢實現(xiàn)讓更多親朋好友共享。3、利用體驗心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)購置的農(nóng)業(yè)園。3、利用體驗心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)購置的農(nóng)業(yè)園。即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。域性，具有別人難以仿照的內(nèi)涵和價值。域性，具有別人難以仿照的內(nèi)涵和價值。要，適應(yīng)當今手機一族利用自媒體傳播。要，適應(yīng)當今手機一族利用自媒體傳播。驗，動手采摘、制作、加工等。驗，動手采摘、制作、加工等。4、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營銷。所謂數(shù)字化營銷，是物流的快捷性優(yōu)勢。4、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營銷。所謂數(shù)字化營銷，是物流的快捷性優(yōu)勢。力低下的人群，那明顯要面臨虧損。力低下的人群，那明顯要面臨虧損。及其本錢將成為考驗農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的最大問題。及其本錢將成為考驗農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的最大問題。農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求根本全都。農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求根本全都。消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。三、顧客讓渡價值與營銷組合策略三、顧客讓渡價值與營銷組合策略現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4P〔產(chǎn)品、價格、渠道、促現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4P〔產(chǎn)品、價格、渠道、促銷〕4C〔顧客、本錢、便利、溝通〕轉(zhuǎn)變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。〔一〕顧客讓渡價值的定義〔一〕顧客讓渡價值的定義差額。差額?！捕愁櫩涂們r值與顧客總本錢〔二〕顧客總價值與顧客總本錢1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購置某一產(chǎn)品或服1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購置某一產(chǎn)品或服滿足、安心”概念。滿足、安心”概念。生的價值等。生的價值等。2、顧客購置總本錢：顧客購置總本錢是顧客為購置某一產(chǎn)貨幣本錢、時間本錢、精神本錢和體力本錢。2、顧客購置總本錢：顧客購置總本錢是顧客為購置某一產(chǎn)貨幣本錢、時間本錢、精神本錢和體力本錢。因此，貨幣本錢是構(gòu)成顧客總本錢大小的”主要和根本因素。在概念。因此，貨幣本錢是構(gòu)成顧客總本錢大小的”主要和根本因素。在概念?！踩郴陬櫩妥尪蓛r值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略〔三〕基于顧客讓渡價值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略1、留意農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向顧客放心大膽購置。1、留意農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向顧客放心大膽購置。2、承受農(nóng)產(chǎn)品差異定價。針對老顧客推出品種，可承受2、承受農(nóng)產(chǎn)品差異定價。針對老顧客推出品種，可承受式提價，以取得長期收益。式提價，以取得長期收益。3、擴大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時間商銷售、觀光采摘等形式。3、擴大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時間商銷售、觀光采摘等形式。4、創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品促銷方式?！昂镁埔惨匈u著賣”，促銷時〔如農(nóng)博會、農(nóng)展〕，農(nóng)4、創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品促銷方式?！昂镁埔惨匈u著賣”，促銷時〔如農(nóng)博會、農(nóng)展〕，農(nóng)〕，公共關(guān)系促銷〔如開展公益事業(yè)、慈善捐助等〕。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷籌劃書農(nóng)產(chǎn)品市場營銷籌劃書2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)受了幾十年高速增長和規(guī)模擴我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)受了幾十年高速增長和規(guī)模擴但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實行的營銷策略的失當導(dǎo)致知名度不高等問題。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實行的營銷策略的失當導(dǎo)致知名度不高等問題。二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)進展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)進展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三、對產(chǎn)品市場影響因素進展分析三、對產(chǎn)品市場影響因素進展分析〔一〕從宏觀環(huán)境來看〔pest〕〔一〕從宏觀環(huán)境來看〔pest〕對一些農(nóng)業(yè)工程供給很多優(yōu)待的政策。對一些農(nóng)業(yè)工程供給很多優(yōu)待的政策。經(jīng)濟〔e〕：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增闊。經(jīng)濟〔e〕：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增闊。社會〔s〕：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關(guān)注的問題。社會〔s〕：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)〔t〕：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)賜予了很大的支持。技術(shù)〔t〕：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)賜予了很大的支持?！捕诚M者分析〔二〕消費者分析1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割3、尋求需求：3、尋求需求：得過的品牌。得過的品牌。⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。⑶開發(fā)潛在消費群體和場所?！踩称放贫ㄎ弧踩称放贫ㄎ环补δ軜?gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒用電子商務(wù)及我司官方進展產(chǎn)品直銷。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒用電子商務(wù)及我司官方進展產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略〔4ps四、營銷戰(zhàn)略〔4ps戰(zhàn)略〕〔一〕產(chǎn)品策略〔一〕產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的本錢，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的本錢，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)略。略。2、包裝設(shè)計：依據(jù)不同消費人群的特點進展不同的包裝設(shè)市場可以以一種得意的包裝進入。2、包裝設(shè)計：依據(jù)不同消費人群的特點進展不同的包裝設(shè)市場可以以一種得意的包裝進入。3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略〔二〕價格戰(zhàn)略〔二〕價格戰(zhàn)略1、設(shè)計分級價格銷售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價值1、設(shè)計分級價格銷售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價值2、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性；賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。2、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性；賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購?！踩城啦呗浴踩城啦呗匀〉米钫_的經(jīng)濟效益。取得最正確的經(jīng)濟效益。著樂觀意義。著樂觀意義。2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對規(guī)模流通的需要。2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對規(guī)模流通的需要。3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相整體運營效率。3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相整體運營效率。4、進展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國段，激活流通，拓展市場。4、進展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國段，激活流通，拓展市場?！菜摹硰V告戰(zhàn)略〔四〕廣告戰(zhàn)略代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核