企業(yè)需要怎樣的法律風(fēng)險服務(wù)

《中國企業(yè)需要怎樣的法律風(fēng)險管理服務(wù)》演講稿王思魯：盈科律師事務(wù)所合伙人、金牙大狀律師網(wǎng)首席律師相信大家看了資料片后，對企業(yè)法律風(fēng)險管理也應(yīng)該有一個初步的印象了。我今天所講的主題是“大型企業(yè)法律風(fēng)險管理服務(wù)與市場開拓”，我還是依我一貫的作風(fēng)，書上有的東西我不講，那是浪費大家時間，我希望與大家談?wù)勎覍Ψ娠L(fēng)險管理的一些獨到見解，是我們團(tuán)隊七年法律風(fēng)險管理研究和實踐的一些經(jīng)驗總結(jié)。今天演講的內(nèi)容主要有：一、企業(yè)法律風(fēng)險管理是不可阻擋的浪潮。這是一個關(guān)于市場動向和市場估值的問題，如果你要想在競爭日益激烈的法律服務(wù)市場中脫穎而出，那么你除了有實力之外，還要及時了解市場的最新動向，迅速推出相應(yīng)的服務(wù)，才能分到最大的一杯羹。二、如何構(gòu)建符合中國國情的法律風(fēng)險管理機(jī)制。這是今天講座的重點，法律風(fēng)險管理是舶來品，如果生搬硬套，一定是會出現(xiàn)問題的。中國企業(yè)需要的是符合中國國情的法律風(fēng)險管理，那么律師能否提供這樣貼位的法律服務(wù)，就是贏得市場的關(guān)鍵。三、以業(yè)績開創(chuàng)未來，與企業(yè)走向共贏。這里我將會講解如何高效地介入企業(yè)法律風(fēng)險管理，如何利用你的業(yè)績，開創(chuàng)你的未來。一、企業(yè)法律風(fēng)險管理是不可阻擋的浪潮不知道大家還記不記得上個世紀(jì)九十年代以來，我國法律服務(wù)市場所經(jīng)歷的兩次浪潮？第一次就是上個世紀(jì)九十年代初資本市場的開放，引發(fā)公司上市浪潮。當(dāng)時，官方在大型國有企業(yè)中掀起了一股上市之風(fēng)，后來越來越多的公司募資上市。1990年和1991年成立了上海和深圳證券交易所直接推動了股指的一路高歌。當(dāng)時上證指數(shù)才100點，兩年后就飆升到1429點，足足漲了14倍。在這波上市浪潮中，嗅覺靈敏的律師事務(wù)所和律師很快就取得了證券法律業(yè)務(wù)資格，從而最先搶占了證券法律服務(wù)市場，并且壟斷了二十年之久。那么第二波法律服務(wù)浪潮是什么時候開始的呢？那就是從1994年開始的“國退民進(jìn)”的企業(yè)改制浪潮，這一波浪潮成就了中國首批大型民營企業(yè)家，也成就了中國律師的第二次蛻變?！皣嗣襁M(jìn)”究竟是什么回事呢？自股市設(shè)立以來，上市公司基本上是清一色的國有獨資或者國有控股，當(dāng)時你能在股市上買到的股票的比例是很低的，因為大部分的股票都被限制交易。因此，民營企業(yè)或者個人根本不可能通過股市交易來控制一家國有企業(yè)。這種事情在其他金融市場成熟的國家看來，是不可思議的。世界上有哪個國家的股市是清一色國有股啊？大家都知道，那個時候的國有股，就是垃圾股，為什么？業(yè)績太差了。1994年，證券市場上發(fā)生了中國企業(yè)改制史上的一次創(chuàng)舉。當(dāng)時，國有控股的棱光公司，業(yè)績奇差，資金短缺，都快要倒閉了。他們想到什么辦法？那就是把國有股份轉(zhuǎn)讓給他們的第二大股東——恒通集團(tuán)，讓后者成為了公司的第一大股東，從而棱光公司搖身一變，成了“私有控股”。這就是“國退民進(jìn)”的開始。后來，越來越多的民營企業(yè)想上市，但上市很麻煩，成本也很高，于是他們又想到了一個點子，就是借殼上市。那時候股市上存在大量業(yè)績很差的股票，這些股票大多都是國有企業(yè)的股票，還有些國有企業(yè)是連續(xù)幾年虧損的，都快要退市了。那么，這些想上市的民營企業(yè)，就把一家上市國有企業(yè)的股票全部低價買下來，然后再把上市公司的名字改掉，業(yè)務(wù)也換掉。1998年，這波企業(yè)改制被推向了高潮，當(dāng)時，重組的上市公司達(dá)600多家?！皣嗣襁M(jìn)”的結(jié)果就是國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，民營企業(yè)迅速膨脹，從而成就了一批資產(chǎn)重組律師。為什么在進(jìn)入演講主題之前，我要跟大家回顧這兩次法律服務(wù)浪潮呢？因為，它們都有一個共同點——都是國家政策推動的。第一次是資本市場的開放政策，第二次是國有企業(yè)改制政策。在中國，就是這樣子，時勢造英雄，政策造市場。只有跟著政策走，才能賺錢。我是199年8才加入律師行業(yè)的，我與在座的很多律師，都與這兩次浪潮痛失交臂。但是，我并沒有覺得失落，我認(rèn)為人生缺少的并不是機(jī)會，而是抓住機(jī)會的能力。為什么？你們看，現(xiàn)在第三次法律服務(wù)浪潮也來了，這次浪潮比以往的兩次都來得更兇猛，帶來的機(jī)會更巨大。大家可能會問，法律風(fēng)險管理是怎么來的？早在上個世紀(jì)50年代，歐美國家就開始反省一個問題，傳統(tǒng)的法律顧問制度無法有效地解決企業(yè)相應(yīng)的法律問題。上個世紀(jì)70年代，歐美國家便把與法律的相關(guān)問題融合到管理的范疇來看待。法律風(fēng)險管理肇始于中國是在2005年，是由路偉律師事務(wù)所一手策劃推動的。路偉律師事務(wù)所為什么要在我國鼓吹法律風(fēng)險管理呢？又是怎樣推動的呢？估計大家聽完后，也不得不贊嘆路偉的過人之處。大家都知道美國的高盛。高盛是世界資本投資行業(yè)的龍頭老大，凡是有金融危機(jī)的地方，你都能看到高盛的身影。希臘危機(jī)是怎么來的？就是高盛一手策劃的。中國的金融市場沒有完全對外開放，但現(xiàn)在外國的投資機(jī)構(gòu)可以參與我國股指期貨的“賭博”了，于是高盛又使出了他慣用的伎倆一一發(fā)布唱空中國A股市場的報告，從中獲利。我國的法律服務(wù)市場，跟金融市場一樣，都沒有完全向國外的律師事務(wù)所開放。外資所只能在中國開展非訴業(yè)務(wù)，但是他們在中國所占的市場份額是極其有限的。他們的客戶一般都是外資企業(yè)的海外投資等非訴和國際仲裁業(yè)務(wù)，隨著中國律師行業(yè)的發(fā)展，很多外資所的業(yè)務(wù)也被中國律師搶走了。面對這樣的困境，當(dāng)時世界排名第六的路偉律師事務(wù)所萌生了與高盛“一樣”的想法，就是唱空中國企業(yè)的法律安全狀況。2005年，路偉對中國100強(qiáng)企業(yè)做了為期三個月的法律風(fēng)險調(diào)查，最后發(fā)布了《中國100強(qiáng)企業(yè)法律風(fēng)險環(huán)境排名分析報告》。這份報告大概表達(dá)了兩層意思：第一，中國企業(yè)的法律風(fēng)險系數(shù)很高。第二，中國企業(yè)投入法律風(fēng)險防控的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，是美國企業(yè)的1/50。大家知道這份報告是在什么情況下發(fā)布的嗎？是在國資委舉辦的國有重點企業(yè)法律風(fēng)險防范國際論壇時發(fā)布的，是首份針對中國企業(yè)的風(fēng)險評估報告，因此意義特別重大。中國100強(qiáng)企業(yè)的平均得分是42分。國資委看了這份報告后，被嚇到了，因為他們看到的100強(qiáng)，幾乎都是國有企業(yè)。于是，在2006年6月6日，國資委發(fā)布《關(guān)于印發(fā)中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引的通知》，要求中央企業(yè)逐步建立風(fēng)險管理制度，其中包含法律風(fēng)險管理，標(biāo)志著構(gòu)建企業(yè)法律風(fēng)險機(jī)制已經(jīng)上升到中央企業(yè)的戰(zhàn)略高度。個人感覺，路偉跟高盛一樣，手法都是十分高明的。按照中國人的習(xí)慣思維，100分才拿了42分，得分太低了，連50分都不到，不及格啊。其實，很多人都搞錯了，得分越高意味著風(fēng)險越高，聯(lián)想得了97分，是所有企業(yè)中風(fēng)險高的一家企業(yè)。當(dāng)然，我相信國資委還不至于把這個搞錯了。但問題出現(xiàn)在哪里呢？問題恰恰就在于，美國100強(qiáng)企業(yè)的平均得分是100分，歐盟100強(qiáng)企業(yè)的平均得分是70分。由此，看來我國企業(yè)的法律風(fēng)險真的有那么高嗎？也許國人真的被路偉忽悠了一把，但是，無論如何，國資委在中央企業(yè)推行全面風(fēng)險管理確實也是高瞻遠(yuǎn)矚的舉措。我國的中央企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的中堅力量，隨著我國外匯創(chuàng)收屢創(chuàng)新高，必然會逐步走出國門，參與到世界各地的投資當(dāng)中。在此之前，完善中央企業(yè)的風(fēng)險管理機(jī)制，有重大的戰(zhàn)略意義。其后，全國工商聯(lián)亦發(fā)布《關(guān)于指導(dǎo)民營企業(yè)加強(qiáng)危機(jī)管理工作的若干意見》，嘗試在民營企中推行法律風(fēng)險管理。至2008年起，中央企業(yè)都要按照國資委印發(fā)的模板，提交年度的全面風(fēng)險管理報告?，F(xiàn)在，大家發(fā)現(xiàn)了政策的推手嗎？大成律師事務(wù)所的四大天王之一徐永前律師，在《2018年律師亮點業(yè)務(wù)展望與指引》中特別強(qiáng)調(diào)了法律風(fēng)險管理服務(wù)將成為律師服務(wù)中的最大的市場。因為法律風(fēng)險相當(dāng)廣泛而且必然引發(fā)其他風(fēng)險的產(chǎn)生，因此將成為全面風(fēng)險管理的切入點，推動全面風(fēng)險管理的縱深發(fā)展。2008年開始，中央企業(yè)每年都要過一道關(guān)卡，那就是應(yīng)對國資委對其風(fēng)險管理狀況的審查。那么，央企必須要逐步建立全面風(fēng)險管理機(jī)制，這樣律師便可以大有作為。接著，我們看幾組數(shù)據(jù)。要展示給大家看的第一組數(shù)據(jù)就是，百度搜索“法律風(fēng)險”，找到相關(guān)網(wǎng)頁約630萬篇；百度搜索“法律風(fēng)險管理”，找到相關(guān)網(wǎng)頁約1690萬篇。網(wǎng)搜率為什么會這么高？就是因為法律風(fēng)險管理已經(jīng)成為各方關(guān)注的焦點，更是許多律師要開拓的新業(yè)務(wù)。第二組數(shù)據(jù)便是世界排名第六的路偉律師事務(wù)所在2006年“第六屆中國律師論壇”的預(yù)測。目前中國法律服務(wù)市場規(guī)模是20億美元，10年后這個數(shù)字將有望達(dá)到200億美元。可能大家會有個疑問，這僅僅是對法律服務(wù)市場總體規(guī)模的預(yù)測，而不是對法律風(fēng)險管理服務(wù)市場的預(yù)測。那么接下來，我會給大家更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。據(jù)路偉律師事務(wù)所的統(tǒng)計，《財富》世界100強(qiáng)企業(yè)支出的總法律風(fēng)險費用占企業(yè)總收入的1%，而中國100強(qiáng)企業(yè)在法律風(fēng)險防范及相關(guān)行動上的平均花費僅占企業(yè)總收入的0.02%。根據(jù)這個統(tǒng)計，只要我們知道我國大型企業(yè)的總收入便可知道法律風(fēng)險管理的服務(wù)市場的潛在價值。那么我國大型企業(yè)的總收入是多少呢？根據(jù)財政部和全國工商聯(lián)公布的最新數(shù)據(jù)，2018全國國有企業(yè)總收入303253.7億元，同比增長31.1%；2009年中國民營經(jīng)濟(jì)500家營業(yè)收入總額達(dá)到47362.66億元，同比比增長15.24%。簡單的估算：47362.66+303253.7）億X0.02%=70億。70億的潛在市場！最后，保守地估算，若我國企業(yè)每年的收入平均增長20%，那么這個潛在的市場在5年后有望達(dá)到174億。我在其他地方做法律風(fēng)險管理講座的時候，就有人提出質(zhì)疑。他說做央企的法律顧問，每年也就2萬多的收入。我說，沒錯，如果你僅僅做法律顧問工作的話，你也只能賺這點錢。有人曾經(jīng)做過統(tǒng)計，常年法律顧問業(yè)務(wù)是時間投入與產(chǎn)出比最低的法律業(yè)務(wù)。為什么呢？那是因為傳統(tǒng)的法律顧問服務(wù)的門檻太低，技術(shù)含量不高，幾乎所有律師都可以開展法律顧問業(yè)務(wù)，這就容易把法律顧問服務(wù)市場做爛。另一方面，傳統(tǒng)的法律顧服務(wù)往往不到位，無法真正為企業(yè)未雨綢繆，實現(xiàn)利益的最大化，有些黑心的律師行顧問之便，實則制造訴訟糾紛，鼓動訴訟，從而實現(xiàn)自身利益的最大化。因此，很多企業(yè)自然把法律顧問看作是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，而不是一種資源。在這種律師泛濫，企業(yè)又不愿意多花錢的情況下，無疑造成法律顧問服務(wù)市場的產(chǎn)能過剩。那么法律風(fēng)險管理又是什么樣的一種情況呢？到目前來講，自稱研究法律風(fēng)險管理或法律風(fēng)險防控的人很多，但是真正在這領(lǐng)域有所突破的人很少，我們算是中國在此領(lǐng)域的先行者了，但也是花了七年的時間，才有所突破，可見法律風(fēng)險管理有多難，技術(shù)含量有多高。在這樣的一種情況下，法律風(fēng)險管理服務(wù)就是法律服務(wù)市場上稀缺的高端服務(wù)。不知道大家有沒有了解大型企業(yè)部門預(yù)算機(jī)制。一般來說，如果法律部門今年的預(yù)算3000萬的話，而今年只花掉2000萬，那么明年的預(yù)算額就會被裁減為2000萬。因此，企業(yè)各部門必須爭取花掉今年的預(yù)算額，尤其在國有企業(yè)中。很顯然，在傳統(tǒng)的法律顧問服務(wù)中，企業(yè)是無法花掉這幾千萬的預(yù)算額的?，F(xiàn)在北京大成律師事務(wù)所已經(jīng)介入了中國移動的法律風(fēng)險管理機(jī)制的維護(hù)階段，由25名資深律師介入。那么其他央企也會蠢蠢欲動，他們有足夠的購買動機(jī)和足夠的購買力，關(guān)鍵是你能不能給他們消費的信心，你提供的服務(wù)含金量高不高。對于年輕律師來講，這個新興的法律服務(wù)市場，也是一個很好的機(jī)會。因為傳統(tǒng)的法律服務(wù)在很多領(lǐng)域都被壟斷了，年輕律師很難闖進(jìn)去。比如公司上市的法律服務(wù)市場，已經(jīng)發(fā)展了20多年了，已經(jīng)有了一套固定的合作模式和一批專門做證券市場的人了，你很難打破這種壟斷的局面。比如說，09年創(chuàng)業(yè)板出來的時候，有些從來沒有做過上市業(yè)務(wù)的律師，就覺得那是個機(jī)會，然后就封自己一個企業(yè)改制教父之類的頭銜，到處忽悠。我跟你們說，他們肯定是搞不成的。你知不知道什么是創(chuàng)業(yè)板？創(chuàng)業(yè)板就是給那些小企業(yè)改制上市圈錢的地方，比如說，你們曾經(jīng)吃過的陪陵榨菜，在去年就上市了。在中國這種投資環(huán)境，新公司上市，基本是為了圈錢去的，但這個創(chuàng)業(yè)板圈錢圈得特離譜。09年創(chuàng)業(yè)板上市的大股東和高層，在去年都紛紛賣掉自己的股票了。為什么？漲得太厲害了，他們靠賣股票賺錢的錢比公司持續(xù)盈利100年帶來的利潤還高，他們還持什么股啊。干脆賣掉，然后再找一家小企業(yè)上市，再圈錢。那么，他們創(chuàng)業(yè)板上市一般都是怎么操作的呢？一定是找券商幫忙。你別以為，券商只負(fù)責(zé)股票的承銷或者包銷，他們干這行干了那么多年，懂的法律比律師還多，他們能夠幫企業(yè)搞改制，幫企業(yè)打點一切關(guān)系，最重要的是，券商還能把股票發(fā)行價格定得很高。比如，只值10塊一股的，他們可以定到30塊一股，然后由他們來包銷，股票發(fā)行當(dāng)天，券商就能拉到60塊。這樣，公司多賺了20塊，券商賺了30塊。創(chuàng)業(yè)板上市，主要是為了干這事。你律師是幫不上什么忙的，如果你跟券商熟的話，你還可以寫份法律意見書，還可以得到些什么內(nèi)部消息。公司上市，已經(jīng)不是什么高端業(yè)務(wù)了。因為，券商都可以做你律師的事情，還可以完全起草好一份法律意見書，讓你簽字，讓你賺點簽字費而已。那么，如果你以法律風(fēng)險管理為切入點，又是一種什么樣的狀況呢？你可以走進(jìn)法律市場的高端領(lǐng)域，同時因為你的客戶都是大型企業(yè)，其中有些企業(yè)很有可能要上市，那么你就有機(jī)會做公司上市的業(yè)務(wù)了。據(jù)說，以后公司上市也要出具《法律風(fēng)險評估報告》了，這樣一來，想通過法律風(fēng)險管理切入公司上市業(yè)務(wù)，就更容易了。二、構(gòu)建符合中國國情的法律風(fēng)險管理機(jī)制路偉北京代表處的主任，呂立山律師曾為開拓中國的法律風(fēng)險管理服務(wù)市場極力推廣法律風(fēng)險管理服務(wù)。他們通過辦網(wǎng)站＜法律風(fēng)險信息網(wǎng)，現(xiàn)已作廢），電子雜志《法律風(fēng)險觀察》，發(fā)布權(quán)威報告，系統(tǒng)的管理分析工具，以及成立中世律所聯(lián)盟等六大殺手锏，企圖搶占中國的巨額市場份額。然而，他們并沒有成功地占領(lǐng)中國企業(yè)法律風(fēng)險管理服務(wù)市場?？吹街袊蓭熓聞?wù)所在法律風(fēng)險管理的優(yōu)勢后，201年84月2日7，他離開路偉，加盟上海天錦城律師事務(wù)所。為什么世界排名第六的律師事務(wù)所在中國企業(yè)法律風(fēng)險管理服務(wù)市場上遇挫？個人認(rèn)為：一，外國律所不了解中國國情，無法提供貼位的法律服務(wù)。二，外國律所不能做訴訟業(yè)務(wù)，缺乏在中國的實戰(zhàn)經(jīng)驗。三，許多央企涉及國家秘密和商業(yè)秘密，不找外國律所做法律風(fēng)險管理機(jī)制的構(gòu)建。路偉這個教訓(xùn)是很深刻的，不可否認(rèn)，他們的市場營銷和法律專業(yè)水平都是國際一流的，他們也成功地將法律風(fēng)險管理引進(jìn)中國，但是卻為他人做嫁衣。法律專業(yè)水平國際一流，不代表在中國就適合，很多時候，國際標(biāo)準(zhǔn)，國際一流的東西，在中國都是水土不服的。舉個很簡單的例子，老外走出公共場所的門口時，如果發(fā)現(xiàn)后面還有人，一般很禮貌地拉住門，讓后面的人跟著出來，但如果你在中國這么干，人家以為你是打劫的，都往其他出口走。又比如說，你天天跟企業(yè)家說，干這事情是違法的，企業(yè)家馬上反彈，說如果他不這么干，就虧本，企業(yè)要關(guān)門。因此，中國企業(yè)需要符合中國國情的法律風(fēng)險管理機(jī)制，能幫助企業(yè)安全地實現(xiàn)利益最大化。這一部分，我主要講三個問題：第一，什么是法律風(fēng)險管理。第二，法律風(fēng)險管理的宗旨和基本原則是什么。第三，如何構(gòu)建法律風(fēng)險管理機(jī)制。＜一）什么是法律風(fēng)險管理所謂企業(yè)法律風(fēng)險管理，就是把法律作為一種管理的資源，從管理的視角，幫助企業(yè)以最小的成本支出，實現(xiàn)利益的最大化。也就是說，把法律當(dāng)作是一種管理資源，法律是本體，管理是手段。管理學(xué)當(dāng)中有一個分支叫風(fēng)險管理學(xué)。法律風(fēng)險管理，其實是應(yīng)用法學(xué)與風(fēng)險管理學(xué)的交叉領(lǐng)域。與傳統(tǒng)法律顧問工作有什么區(qū)別呢？首先，從服務(wù)的內(nèi)容上來看，中國傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)處理的是企業(yè)的日常法律事務(wù)，企業(yè)法律風(fēng)險管理則是為整體控制企業(yè)運行中的法律風(fēng)險，而建立一系列管理制度、管理流程和應(yīng)對方案的機(jī)制。第二，從實現(xiàn)的方法上來看，傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)是一種“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的事后防范，缺乏系統(tǒng)性，難以真正做到未雨綢繆；法律風(fēng)險管理是對企業(yè)的法律風(fēng)險進(jìn)行全面的識別、評估以及防控，真正地為企業(yè)打造法律防火墻。第三，從兩者的作用上來看，傳統(tǒng)法律顧問的意見取決于領(lǐng)導(dǎo)的意見，容易成為企業(yè)的“花瓶”；法律風(fēng)險管理則形成系統(tǒng)的防控方案，貫徹到企業(yè)的管理制度、業(yè)務(wù)流程和應(yīng)對方案中，從而影響企業(yè)的決策，更有效地控制法律風(fēng)險。最后，從人員配置上來看，傳統(tǒng)法律顧問往往是單兵作戰(zhàn)，最多分人力資源、合同、公司治理等幾個板塊進(jìn)行，而法律風(fēng)險管理則需要多方資源的整合，各個學(xué)科的結(jié)合，各種領(lǐng)域?qū)I(yè)律師的配合，需要團(tuán)隊式的作戰(zhàn)。總的來說，法律風(fēng)險管理顛覆了傳統(tǒng)的法律顧問制度，但又涵蓋了法律顧問服務(wù)的一些內(nèi)容，因為法律風(fēng)險管理離不開對企業(yè)日常法律實務(wù)的處理，比如說企業(yè)簽訂重大合同，需要專業(yè)律師的把關(guān)；企業(yè)出現(xiàn)公共危機(jī)，需要專業(yè)律師出面化解危機(jī)等。從這個角度上看，法律風(fēng)險管理是法律顧問服務(wù)的一種升華，一種更高層次的法律管理服務(wù)。＜二）法律風(fēng)險管理的宗旨和基本原則我們都知道，企業(yè)的本性是獲利，根本目標(biāo)是利益最大化。法律虛無，則隨時身首異處而渾然不知；法律至上，追求零風(fēng)險可能的機(jī)會也成了零。這一點是很重要的。也就是說，企業(yè)如果事無巨細(xì)地完全考慮法律的因素，則有可能“礙手礙腳”，乃至錯失良機(jī)，法律是企業(yè)經(jīng)營的規(guī)則，但是律師提供法律服務(wù)是讓企業(yè)避免損失而非阻止交易，法律服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營，這方面是要考慮的。利益和風(fēng)險某種程度上是呈正相關(guān)，企業(yè)要擴(kuò)張、獲利、實現(xiàn)利益最大化那是需要冒險的，并且利益越大、風(fēng)險越大，被動的遵守法律那無益于捆住自己的手腳，所謂的零風(fēng)險就是零收益，但是不把法律當(dāng)一回事，物欲橫流，一味追求利益，那便是如履薄冰，隨時可能陷入萬劫不復(fù)之地。企業(yè)法律風(fēng)險管理機(jī)制構(gòu)建和維護(hù)的指導(dǎo)思想，是幫助企業(yè)安全地以最小的成本支出，實現(xiàn)利益的最大化。這話特別重要，指導(dǎo)思想是幫助企業(yè)安全的，以最小的成本支出，實現(xiàn)利益的最大化。而不是利用企業(yè)給你提供服務(wù)的機(jī)會，實現(xiàn)自身利益最大化。上述指導(dǎo)思想是貫穿于企業(yè)法律風(fēng)險管理機(jī)制始終的，也是律師提供法律服務(wù)的宗旨。只有明白并體現(xiàn)這一宗旨，律師才有可能真正服務(wù)于當(dāng)事人。這方面我可以舉一些例子。上個星期有一位通過朋友介紹的人找到了我，他本人是一家高科技企業(yè)的老總，主要的產(chǎn)品是軍民兩用的。但是，他這個企業(yè)生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術(shù)，被之前與企業(yè)簽有商業(yè)秘密保護(hù)協(xié)議的一個核心技術(shù)人員擅自使用，成立另外一家企業(yè)，與他爭奪市場。最后他找了我國在這一領(lǐng)域比較資深的一位律師代理。這位律師給他提供什么方案呢？肯定是分析法律要點，是否有構(gòu)成犯罪或者侵權(quán)，收集證據(jù)，然后提起民事訴訟。現(xiàn)在，這個官司拖了一年多還沒有下文。當(dāng)時我給他的意見是什么呢？在產(chǎn)生這種糾紛的情況下，首要考慮的問題就是如何以比較低的成本來避免損失，甚至利用這個糾紛，實現(xiàn)自身利益的增值。要做到這點就必須三管齊下。在法律方面你是有理由的，你請的律師給你的意見也是對的。但是如果僅僅停留在這個層面，有可能你打贏了官司輸了企業(yè)。因為，向有關(guān)部門反映，如果對方有活動，有可能無濟(jì)于事。況且，即便你贏了官司，賠償數(shù)額也很難估計，也不一定能執(zhí)行。因為，我國目前的司法還很難完全獨立，它不獨立的時候你如果過分強(qiáng)調(diào)獨立，就等于損害你自己，所以，如果是我處理這單糾紛，我會通過恰當(dāng)途徑向領(lǐng)導(dǎo)反映情況。除此之外，還有一點最重要，媒體介入。因為這個糾紛當(dāng)中，你的企業(yè)是高科技企業(yè)，被大規(guī)模侵權(quán)，所以存在新聞點。這時你可以主動向媒體提供材料。若有一家媒體介入了，其它媒體便聞風(fēng)而動，在這個過程中，對方侵權(quán)的事實被公諸于眾，而且同時也給你企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了免費的推廣宣傳。為什么說媒體介入是最重要的呢？因為，我國的主流媒體都有官方背景。這種官方背景媒體的報刊雜志，政府官員是必須閱讀的。一旦你的糾紛被主流媒體所報道，也就相當(dāng)于把情況呈遞到領(lǐng)導(dǎo)面前。這種情況下，通過低成本的運作，讓全社會關(guān)注，讓領(lǐng)導(dǎo)、法院關(guān)注，打擊對手。同時，你借助這起糾紛，達(dá)到一個花幾百萬去買廣告都達(dá)不到的效果。講完以后他很贊同我的觀點，我這種思路可能有不少律師不贊同，但是在實際工作過程當(dāng)中，我個人的體會還是必須這樣進(jìn)行，在企業(yè)法律風(fēng)險管理中同樣是這種情況。你只有讓企業(yè)，特別是讓民營企業(yè)家，知道你的服務(wù)能給他帶來財富的增值，是一種管理資源，而不是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，他們才肯掏錢購買你的服務(wù)。因此，更具體來講，指導(dǎo)思想就是，管理學(xué)視野中的法律風(fēng)險管理，應(yīng)該幫助企業(yè)實現(xiàn)財富增值；以貼位的企業(yè)法律風(fēng)險管理機(jī)制，顛覆傳統(tǒng)的法律顧問制度，構(gòu)建符合國情的法律風(fēng)險防火墻，幫助企業(yè)以最小的成本支出，實現(xiàn)利益的最大化，為成功者錦上添花，給失落者雪中送炭，讓創(chuàng)業(yè)者防范未然。第二方面就是法律風(fēng)險管理的基本原則?；驹瓌t在政府的文件里面，就只有一個。事前防范、事中控制、事后補(bǔ)救維護(hù)，這是官方文件里面的正式原則。但是在實際工作過程中，我認(rèn)為這是首要的原則，不過，僅僅如此還是不夠的。國家標(biāo)準(zhǔn)委制定的《企業(yè)法律風(fēng)險管理指南》＜征求意見稿）羅列了八條基本原則，結(jié)合我們的研究和實踐，我們認(rèn)為將其歸納為：法律風(fēng)險管理的第二個原則就是全面管理與重點防控相結(jié)合的原則。法律風(fēng)險產(chǎn)生于企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，風(fēng)險管理也必須從源頭開始，在風(fēng)險產(chǎn)生的最初階段加以控制，法律風(fēng)險管理貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，在特定的風(fēng)險點處進(jìn)行因時制宜的防控措施，實現(xiàn)全程監(jiān)控、全程管理、整體把握。然而，全面的管理不代表全部風(fēng)險都要防控，而是應(yīng)根據(jù)企業(yè)的風(fēng)險承受能力和利益最大化原則有所側(cè)重。法律風(fēng)險管理與傳統(tǒng)的法律顧問的不同就在于全面介入，全面診斷出企業(yè)的風(fēng)險，然后全面控制，但是在這過程中有一點需要注意，就是應(yīng)該輕重緩急、主次分明、抓住重點。關(guān)于企業(yè)運營過程中的法律問題，有很多的論著，我自己也有這方面的書。但是，我發(fā)現(xiàn)，有很多書，包括我所寫的書，相當(dāng)多的觀點都是廢話。比如說虛報注冊資本的問題，在什么情況下構(gòu)成虛報注冊資本，如果罪名成立應(yīng)該判多少年。如果停留在這個層面上討論問題，一點意義都沒有。因為，虛報注冊資本，只要后面沒有出現(xiàn)詐騙或者有人刻意找茬的情況，一般是不存在問題的，而且，這個罪名的追訴期也只是五年。如果是按照書面上的法條給意見，那么企業(yè)在現(xiàn)實國情中，基本什么事都做不了。一句話，如果全部合法運作，可以給企業(yè)帶來很高的利潤，企業(yè)肯定干。但如果全部合法運作，會讓企業(yè)承擔(dān)巨額成本，那么就一切免談。所以，主次分別，根據(jù)中國政策的情況，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)的類型來重點防控某些可能發(fā)生的風(fēng)險，這才是有效率而且能夠被企業(yè)采納的做法。第三個原則是全員參與原則。企業(yè)法律風(fēng)險管理必須通過全體人員的參與，才能構(gòu)建一道全方位的法律風(fēng)險防火墻，尤其是企業(yè)的高管，如果沒有防范于未然的意識，那么法律風(fēng)險管理機(jī)制只能是形同虛設(shè)。全面參與有兩個問題要強(qiáng)調(diào)，一是高層要重視，二是方案完成后的執(zhí)行問題，法律風(fēng)險管理貫穿于企業(yè)的內(nèi)部與外部行為始終?，F(xiàn)在我國的中央企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)全面推廣法律風(fēng)險管理，省屬國有企業(yè)也很快要推行。但是，國企屬于官辦企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)的看法非常重要。如果領(lǐng)導(dǎo)重視，那么肯定可以事半功倍；如果領(lǐng)導(dǎo)不重視，那么很容易成為形象項目。第四個原則就是人員配備中的“雙合”原則。什么是雙合原則呢？企業(yè)法律風(fēng)險管理這項工作的開展往往需要內(nèi)外結(jié)合，即由企業(yè)內(nèi)部的法律人員以及外部的律師聯(lián)合開展。而且，從事這項工作的專業(yè)人員還需要法學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、運籌學(xué)、會計學(xué)、心理學(xué)等復(fù)合背景知識。單純依賴外部的律師事務(wù)所或者內(nèi)部的法務(wù)人員都無法完成這項工作。第五個原則是規(guī)范化運作原則。法律風(fēng)險管理就是要明確企業(yè)每個部門、關(guān)鍵崗位的工作規(guī)則，建立合規(guī)制度，將此納入企業(yè)的規(guī)章，形成系統(tǒng)的制度體系。第六個原則就是持續(xù)改進(jìn)原則。無論是外部環(huán)境的變化，或者是內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改變，均會導(dǎo)致法律風(fēng)險的異化。與此相對應(yīng)，法律風(fēng)險管理并不是一成不變的，企業(yè)法律風(fēng)險管理機(jī)制并非是靜態(tài)的流程，而是動態(tài)的循環(huán)。企業(yè)的法律風(fēng)險管理機(jī)制在形成方案時是靜態(tài)的，但隨著內(nèi)外部法律環(huán)境的變化，企業(yè)面臨的法律風(fēng)險也不斷在變化。企業(yè)應(yīng)該持續(xù)不斷對堆各種變化進(jìn)行反饋，不斷完善法律風(fēng)險管理機(jī)制。＜三）如何構(gòu)建法律風(fēng)險管理機(jī)制法律風(fēng)險管理機(jī)制的構(gòu)建與維護(hù)，是一個龐大的系統(tǒng)項目，我們在這領(lǐng)域已經(jīng)研究了七年之久，方有所突破。目前，我們已經(jīng)成為了一家控制著通信整個行業(yè)資源的公司的總法律顧問，而且已經(jīng)開始了相關(guān)法律風(fēng)險管理項目的開發(fā)。法律風(fēng)險管理涵蓋的領(lǐng)域很廣，工作量大，難度高，單憑一己之力難以完成?，F(xiàn)在我們已經(jīng)完成了流程和模板的設(shè)計了，作為一項高端的服務(wù)產(chǎn)品，本身開發(fā)的難度很高，如果完成的成果沒有較高的可復(fù)制性，是不可能形成競爭力，也不可能給你帶來利潤的。舉一個很簡單的例子，微軟的 系統(tǒng)開發(fā)成本可能要達(dá)十幾億美元，但最新版的 系統(tǒng)的價格也只在一30美0元之間。企業(yè)法律風(fēng)險管理機(jī)制構(gòu)建的難度大，開發(fā)成本高，如果你的產(chǎn)品不具備可復(fù)制性，那么你只能按照成本來收費，那你就肯定完蛋了。你不要總是以訴訟和傳統(tǒng)法律顧問的思維來看待法律風(fēng)險管理，因為法律風(fēng)險管理機(jī)制的構(gòu)建本質(zhì)上就是軟件的開發(fā)，它要處理的是設(shè)計一套企業(yè)在法律風(fēng)險上的管理流程，這種管理流程在同一行業(yè)的企業(yè)中，可以做到很高的可復(fù)制性，而法律風(fēng)險管理機(jī)制的維護(hù)本質(zhì)上是軟件的升級。當(dāng)然，法律風(fēng)險管理機(jī)制的流程和表格化的模板屬于商業(yè)秘密的范疇，我在這里不可能一一給大家展示。但了加深大家的了解，我還是結(jié)合一些表格，給大家簡單地講解我們所構(gòu)建的法律風(fēng)險管理機(jī)制。＜展示流程圖）第一個階段就是法律風(fēng)險的識別。表A是一份初步的法律風(fēng)險識別表格，只需要尋找出相關(guān)經(jīng)營管理活動存在法律風(fēng)險的原因。這表格對法律風(fēng)險的原因的歸類，是比較恰當(dāng)?shù)?。比如說，法律環(huán)境是你無法改變的因素，比如說非洲一些國家的法律環(huán)境比較差，要么你不去那里投資，避免風(fēng)險，零收益；要么你就只能控制風(fēng)險的危害程度，如投保，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)爻歉臏贤ǖ?。又比如法律風(fēng)險不限于違法所帶來的風(fēng)險，還會因為管理不當(dāng)，比如丟失一些重要的證據(jù)，還會因為違規(guī)操作，給企業(yè)帶來損失。在國企里，違紀(jì)往往是犯罪的前兆，國企老總出事的導(dǎo)火線往往是因為違紀(jì)行為被曝光，比如荒淫無度的生活作風(fēng)。不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，這里已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的法學(xué)分科類別，而是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營活動來識別法律風(fēng)險了。為什么？因為法學(xué)的分科是法學(xué)家和立法者他們干出來的東西，對于沒有學(xué)法律的人來說，太抽象，太復(fù)雜了，如果你按照這樣的分類去尋找企業(yè)存在的法律風(fēng)險，一定是不到位的，會出現(xiàn)很多錯漏，制定出來的方案也得不到執(zhí)行。因為員工是按部門，按業(yè)務(wù)流程來辦事，他們不會想到更抽象的法律概念。因此，你就必須按照企業(yè)的業(yè)務(wù)流程或者部門分類來識別和排列法律風(fēng)險，只有這樣你排查出來的法律風(fēng)險才夠徹底。員工在工作的過程中，他們只要打開風(fēng)險手冊，查找他所進(jìn)行的業(yè)務(wù)，進(jìn)行到那個階段，就可以清晰地查找到存在有什么法律風(fēng)險，需要注意什么。圖B就是一份很詳盡的法律風(fēng)險清單，不但有涉及的部門、人員和業(yè)務(wù)，還有代碼，很方便員工查詢。表81法律風(fēng)險清單示例第二個階段就是法律風(fēng)險的評估，針對企業(yè)已識別出來法律風(fēng)險進(jìn)行評估，包括定性分析和定量分析。圖B中的法律信息區(qū)就是定性分析，包括涉及到的法律法規(guī)，法律后果和相關(guān)案例。這里列舉的案例，是通過附件的形式編撰的，在這表格里只需填入案例的代碼，目的是為了方便員工對法條的理解。不過，這表格沒有對法律風(fēng)險變現(xiàn)的可能性作出分析，就給出法律建議，顯然是不貼位的。比如，通過購買發(fā)票的方式來偷稅漏稅，法律后果就是坐牢，危害性很高，但出事率卻很低，只要不是假發(fā)票，一般都是沒事。那么我們在這里給出的防控建議就是：一找專業(yè)的會計事務(wù)所做賬，二是謹(jǐn)防假發(fā)票。而不是所謂的禁止購買發(fā)票。那么怎么做定量分析呢？圖C總的來說，這五項指標(biāo)還是能夠很好地反映出事的幾率的，計算風(fēng)險可能性的關(guān)鍵在于要選取適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)，并且給予這些指標(biāo)精確的權(quán)重，最后根據(jù)既定的計算公式計算出來。準(zhǔn)確地估算風(fēng)險的可能性，需要兩方面的配合。一是對歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，二是律師經(jīng)驗的判斷。因為，有些情況是無法反映在這些數(shù)據(jù)中的。比如，你與一家企業(yè)競爭項目開發(fā)成功了，對方便想打擊報復(fù)，取回投資，就請公安局局長吃飯喝藍(lán)帶，然后報案說你詐騙。這樣的事情是十分常見的，但是沒有豐富訴訟仲裁經(jīng)驗的律師是無法做出這樣的判斷。表C法律風(fēng)險可能性分析示例定量分析還涉及到法律風(fēng)險影響程度的分析，并且根據(jù)企業(yè)可承受的程度，劃分警戒線。見表。把損失劃分為財產(chǎn)和非財產(chǎn)損失本來是沒什么問題的，但把商譽(yù)、企業(yè)形象、知識產(chǎn)權(quán)等歸納為非財產(chǎn)損失是不規(guī)范的。這些也是企業(yè)的無形財產(chǎn)，也是財產(chǎn)。另外，企業(yè)與政府的良好關(guān)系、企業(yè)高管的刑事風(fēng)險、核心人才的流失，也應(yīng)該納入分析的范圍。表法律風(fēng)險影響程度分析示例最后，我們讓大家看看一份總的定量評估表。圖E）這里風(fēng)險的發(fā)生可能性、損失度和風(fēng)險水平都以量化的數(shù)字顯示出來了，風(fēng)險發(fā)生的可能性是54.98%，損失度是4.76，風(fēng)險水平是2.62。大家發(fā)現(xiàn)沒？風(fēng)險的水平=損失度X發(fā)生可能性，有時候我們會發(fā)現(xiàn)一件事情的后果很嚴(yán)重，但是發(fā)生的可能性卻幾乎是零，那么按照這公式算出來的風(fēng)險水平就會很低，也與我們之前所講的是一致的。這種量化的分析是法律風(fēng)險管理中的核心部分，也是最難的一部分。不知道大家在做案件的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)事人總是問，勝算的幾率有多少，風(fēng)險有多大？我們一般也只能含糊其辭，說很高，或者很低，又或者很難說之類的。其實，當(dāng)事人聽了，心里也沒底的?，F(xiàn)在法律風(fēng)險管理，可以把這種風(fēng)險量化到具體的數(shù)字，對當(dāng)事人來說，是很直觀的。比如說，一家企業(yè)要做投資，項目A預(yù)期盈利70萬，但預(yù)期法律風(fēng)險的成本是50萬，項目B預(yù)期盈利50萬，但預(yù)期法律風(fēng)險成本只有10萬。很顯然，項目A的成本過高了，如果加入商業(yè)風(fēng)險預(yù)期成本50萬，很有可能是虧損的，而項目B的法律風(fēng)險成本則只有10萬，做項目B還是有利可圖的。這種量化的法律風(fēng)險分析對于傳統(tǒng)的法律服務(wù)是一種沖擊，如果這種分析能夠很成熟地開發(fā)出來，市場都將會是你的了。目前，我們已經(jīng)開發(fā)出某些領(lǐng)域的信息化評估軟件了。也就是說，輸入既定的信息，就能自動生成相應(yīng)的量化結(jié)果。表企業(yè)法律風(fēng)險定量評估表＜三）法律風(fēng)險的防控第二個階段法律風(fēng)險的評估，接下來就是法律風(fēng)險的防控。面對大大小小的法律風(fēng)險，如何分清輕重緩急，采取不同的措施，是法律風(fēng)險應(yīng)對所應(yīng)考慮的首要的問題，其實法律風(fēng)險的防控就是整個法律風(fēng)險管理里面的歸宿，所有的工作是圍繞這個工作來服務(wù)的。這里的法律風(fēng)險防控，并不僅僅是傳統(tǒng)的法律意見，而是法律與管理相結(jié)合的意見。比如，有些法律風(fēng)險是因為人員配置不足導(dǎo)致的，那么就應(yīng)該建議增加人手，又比如有些風(fēng)險是因為制度和流程存在缺陷而導(dǎo)致的，那么就應(yīng)該完善制度和流程。法律風(fēng)險防控最重要的兩個特征就是制度化與流程化。防控應(yīng)該系統(tǒng)且突出重點，但是最終的防控方案能否執(zhí)行，還是要看企業(yè)自身對法律風(fēng)險管理的重視程度。如果法律風(fēng)險的防控方案只是放到企業(yè)發(fā)展部＜風(fēng)控合規(guī)部）執(zhí)行，那么因為決策層面較低，一般難以完全貫徹。如果領(lǐng)導(dǎo)重視，那么推行起來就比較順利，而且也有一定效果。為什么呢？這牽涉到部門間的博弈。一個企業(yè)最重要的部門往往是財務(wù)、技術(shù)部門，而法律往往屬于二級部門。因為法律風(fēng)險防控方案一般是由法律部門去推行的，所以，方案能否真正實施，不在于投入多少資金，而在于負(fù)責(zé)推行方案部門的素質(zhì)及權(quán)力有多大。因此，法律風(fēng)險防控措施的執(zhí)行性主要是通過上升到制度的層面來實現(xiàn)的，沒有制度的保障，一切法律風(fēng)險防控都是空談。實現(xiàn)法律風(fēng)險防控的另一個手段就是流程化。什么是流程化？流程化就是為了實現(xiàn)企業(yè)法律風(fēng)險的系統(tǒng)性防控，針對每一個工作環(huán)節(jié)，每一個風(fēng)險點，提出標(biāo)準(zhǔn)化的、具備可操作性和執(zhí)行性的防范措施。一個良好的流程設(shè)計，可以提高每一個環(huán)節(jié)的防控效率，企業(yè)的每一個人都可以“照單執(zhí)行”。＜四）法律風(fēng)險管理機(jī)制的維護(hù)法律風(fēng)險機(jī)制構(gòu)建的最后一方面就是法律風(fēng)險機(jī)制的維護(hù)。無論是外部環(huán)境的變化，又或者是內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改變，都會導(dǎo)致法律風(fēng)險的異化，引起相對應(yīng)法律風(fēng)險管理工作并非是一成不變的。比如說在法律風(fēng)險管理機(jī)制構(gòu)建完成之后，會有一些新的法律法規(guī)或政策出臺，相應(yīng)引起法律環(huán)境的變化；又比如風(fēng)險防控方案形成之后，有出現(xiàn)了糾紛，那在糾紛解決之后就應(yīng)相應(yīng)發(fā)現(xiàn)方案中存在的問題，對法律風(fēng)險管理機(jī)制進(jìn)行完善。企業(yè)法律風(fēng)險管理機(jī)制并非單向性的流程，而是一個循環(huán)的系統(tǒng)。完善的實現(xiàn)兩方面，第一就是日常工作通過市場的診斷以及糾紛的處理反饋來實現(xiàn)的，第二方面就是對因外部環(huán)境或者內(nèi)部結(jié)構(gòu)變化而引發(fā)的新風(fēng)險。維護(hù)必須依靠相應(yīng)的預(yù)警機(jī)制，也就是說原有法律風(fēng)險管理機(jī)制存在的問題暴露或者惡化到什么程度時，要有相應(yīng)的機(jī)制發(fā)出警報。真正實現(xiàn)企業(yè)法律風(fēng)險管理機(jī)制的維護(hù)，往往需要律師與企業(yè)的配合。以上就是整個法律風(fēng)險管理機(jī)制的流程。這里我只能籠統(tǒng)的把大致的流程跟大家過一遍。里面有很多核心且復(fù)雜的內(nèi)容，時間關(guān)系加上確實不方便展示只能留待以后有機(jī)會我們再探討。三、以實力開創(chuàng)未來，與企業(yè)走向共贏有不少人問我，在中國這塊土地上，開拓法律服務(wù)市場需要人脈關(guān)系，如果沒人人脈怎么辦？確實，在我國很多人辦事，首先想到的是人脈關(guān)系。人脈關(guān)系當(dāng)然也是開拓企業(yè)法律風(fēng)險管理服務(wù)市場的一種模式。對于市場營銷，無非就是三個因素，一是需求，二是購買力，三是信心。法律風(fēng)險管理服務(wù)，也是一種產(chǎn)品，當(dāng)然萬變不離其宗了。我們前面已經(jīng)說過，大型企業(yè)是有這樣的需求和購買力，關(guān)鍵是你的服務(wù)能不能給他們消費的信心。有些具備官方背景的律師團(tuán)隊或者公司，他們也往往能夠給國企很大的消費信心。第一會達(dá)是典型。第一會達(dá)曾協(xié)助國資委參與制定了《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》＜以下簡稱《指引》）。為配合《指引》的貫徹執(zhí)行，他們協(xié)助國務(wù)院國資委開展了大量的風(fēng)險管理培訓(xùn)、推廣以及試點等后續(xù)工作，并與國務(wù)院國資委合作開發(fā)了2018年度《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理報告》編報軟件，連續(xù)兩年在中央企業(yè)中推廣使用。有些律師團(tuán)隊或者公司還參與制定國家的企業(yè)法律風(fēng)險管理的標(biāo)準(zhǔn)。如果標(biāo)準(zhǔn)都是你制定的，那么別人肯定找你構(gòu)建企業(yè)法律風(fēng)險管理體制。這些參與標(biāo)準(zhǔn)制定的人，常常會根據(jù)自身的優(yōu)勢來制定一些標(biāo)準(zhǔn)。比如《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》和《中央企業(yè)全面管理報告》均要求風(fēng)險管理通過數(shù)學(xué)建模來分析和報告，一般的律師無法完成此項工作，一定要開發(fā)一套分析工具才行。目前市場最大的份額來自于國企，國企要形象項目的話，那么最好就是找制定標(biāo)準(zhǔn)的人來做。第一會達(dá)風(fēng)險管理公司參與了國資委和財政部相關(guān)企業(yè)風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)制定。這就是為什么有些律師想?yún)⑴c國家一系列法律風(fēng)險管理標(biāo)準(zhǔn)的制定了。然而，這種人脈關(guān)系只有建立在實力之上，才能夠發(fā)揮作用。不然，就是打著官方旗號的江湖騙子而已。近期我們參與的一家資產(chǎn)1000億的央企的法律風(fēng)險管理項目競標(biāo)，據(jù)該項目的負(fù)責(zé)人反映，這個項目的前期工作就是一家所謂有中央背景的管理公司做的，做出來的方案完全是羅列法條，照本宣科，根本不具備可操作性。他們對此很不滿意，所以決定重新招投標(biāo)，尋找有實力的律師團(tuán)隊介入項目核心部分的工作。所以，以實力為基礎(chǔ)的人脈關(guān)系才可以讓你如魚得水，才能與企業(yè)一起開創(chuàng)未來，而不是本末倒置。我們在開拓企業(yè)法律風(fēng)險管理服務(wù)市場時，還發(fā)現(xiàn)另外奇怪的現(xiàn)象，那就是有些人根本連法律風(fēng)險管理是什么都不清楚，就掛羊頭賣狗肉，打著法律風(fēng)險管理的旗號，到處推銷他的產(chǎn)品。他們這樣做，不但害了自己，害了企業(yè)，還會毀掉整個法律風(fēng)險管理市場。為什么我會這么說呢？十年前，我還專攻刑事辯護(hù)的時候，有些位律師跟我說，在刑事辯護(hù)這領(lǐng)域，沒有人能超越他。我問，為什么？他說，他跟廣東各個監(jiān)獄、看守所很熟，他讓里面的人幫他在每一個房間里派發(fā)傳單，每個月都很多案件，根本沒時間做。我問他，那你沒時間做，怎么辦？他笑著說，反正錢都收了，有時間的話就會見一次，沒時間連庭都不出了。當(dāng)時，我以為他們不負(fù)責(zé)，辦案沒水平，跟我沒有多大關(guān)系，只要我敬業(yè)、專業(yè)，他們反而會成就我。直到現(xiàn)在，我才發(fā)現(xiàn)我錯了，大錯特錯。最近我們遇到一個當(dāng)事人，她之前已經(jīng)找過三位律師了，三個律師都是收了錢不辦事，最后一個律師收了十幾萬，既不會見她的丈夫，也不出庭辯護(hù)。后來，我們介入后，到看守所見了她的丈夫，盡管她是很信任我們的，但她丈夫已經(jīng)對律師徹底絕望了。我們發(fā)現(xiàn)，原來看守所里的或者監(jiān)獄里的人，都在罵律師是王八蛋?，F(xiàn)在的無良律師和水平低劣的律師，已經(jīng)把刑事辯護(hù)的市場搞壞了，當(dāng)事人出了事，不找律師，不信律師。在這個新興的法律風(fēng)險管理市場，他們也來搗亂，如果再這么下去，我真擔(dān)心我們連這個市場都沒了。這就是我為什么一而再，再而三地強(qiáng)調(diào)律師要以實干開創(chuàng)未來。在法律風(fēng)險管理領(lǐng)域，我們的團(tuán)隊在2003年就開始研究了，走在全國的前面。2003年10月，在廣州市政府組織的市屬國企領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班上，我應(yīng)邀作了題為《國企職務(wù)經(jīng)濟(jì)犯罪風(fēng)險防范及危機(jī)化解》的專題報告，在中國較早地提出了構(gòu)建企業(yè)法律風(fēng)險管理機(jī)制的觀點。當(dāng)然，這個時候所謂的法律風(fēng)險管理還停留在個人法律法律風(fēng)險防范上。因為，在這個時候，還沒有法律風(fēng)險管理一說，即使是研究法律風(fēng)險防范的人也是很少的。個人的法律風(fēng)險管理與企業(yè)的法律風(fēng)險管理在方法上是有很大差別的，因為個人的法律風(fēng)險管理涉及的風(fēng)險比較少，沒必要像企業(yè)法律風(fēng)險管理那樣，構(gòu)建一個系統(tǒng)的管理機(jī)制。個人法律風(fēng)險管理主要涉及到婚姻家庭和刑事法律風(fēng)險。我感受很深的就是，在個人法律風(fēng)險管理中，如果不是依托于豐富的訴訟經(jīng)驗，是會出大問題的。比如說，一個企業(yè)老總被公安抓去刑訊逼供了，被打得很慘，后來檢察院認(rèn)為情節(jié)顯著輕微，就把人放了。本來此事就應(yīng)就此結(jié)束了，但這位老總想著就覺得委屈，不明不白地被暴打一頓，總得討個說法吧？后來，這位老總干了一件什么樣的傻事呢？他重金請了位書生型的律師。根據(jù)這位律師的意見，他們開始起訴，開始找媒體向公安開炮，炮轟公安刑訊逼供。大家猜猜事情的結(jié)果？結(jié)果就是這位老總最后被抓去坐牢啦，要坐七年牢啊。在中國現(xiàn)實的司法制度下，在你并沒有100%占有理由的情況下，讓媒體向公安開炮，就等于把公檢法推向了死角，逼著他們跟你背水一戰(zhàn)了，結(jié)果可想而知。在這種情況下，我們一般都建議當(dāng)事人盡量配合偵查機(jī)關(guān)的工作，他們問你什么，你就回答什么?，F(xiàn)在的偵查人員都是年輕人，急功近利。為了避免刑訊逼供，他們問你是不是貪了50萬，你說是，你還說受賄了100萬。他們問你什么時候收的錢，如果你就挑你在香港的那天說，他們問你開的是什么車。如果你開寶馬，你就說成奔馳。如果問你在哪家銀行取錢的，如果你在工行取的，你就說是建行。好了，時間地點人物工具贓款都有了，他們以為抓到條大魚，就會把你轉(zhuǎn)移到看守所。