2018年度銷售計(jì)劃

2018年度銷售計(jì)劃為了提高公司市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大公司的知名度，從而順利圓滿完成銷售任務(wù)，特制訂以下計(jì)劃。銷售指標(biāo)及目標(biāo)任務(wù)根據(jù)今年的工作開展情況確定2018年度本人總體銷售簽訂合約總金額為800萬(wàn)元。為達(dá)成這一目標(biāo)具體計(jì)劃如下：a:充分合理利用公司資源，在現(xiàn)有公司客戶資源的基礎(chǔ)上開發(fā)和挖掘相同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。如公司現(xiàn)有標(biāo)簽行業(yè)，彩盒及軟包裝等行業(yè)客戶，充分利用公司優(yōu)勢(shì)拓展和開發(fā)其上下游客戶關(guān)系，達(dá)到簽約合作。b:通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)品公司和食品公司，找到相關(guān)包裝行業(yè)及標(biāo)簽行業(yè)的相關(guān)供應(yīng)商樹立標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面達(dá)到不斷連續(xù)開發(fā)客戶，達(dá)成銷售目標(biāo)。C:通過2018年廣州展會(huì)，及2018上海標(biāo)簽展會(huì)等收集客戶資料，達(dá)成簽約成交客戶。并積極尋找參加一些行業(yè)性商會(huì)，開發(fā)一些新行業(yè)的客戶。以上是今年初步的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，詳細(xì)每月工作目任務(wù)計(jì)劃如下：1月份完成任務(wù)20萬(wàn)元2月份完成任務(wù)20萬(wàn)元3月份完成任務(wù)50萬(wàn)元4月份完成任務(wù)50萬(wàn)元5月份完成任務(wù)50萬(wàn)元6月份完成任務(wù)60萬(wàn)元7月份完成任務(wù)80萬(wàn)元8月份完成任務(wù)80萬(wàn)元9月份完成任務(wù)90萬(wàn)元10月份完成任務(wù)100萬(wàn)元11月份完成任務(wù)100萬(wàn)元12月份完成任務(wù)100萬(wàn)元二，為了確保今年的銷售計(jì)劃順利完成，須做到以下幾點(diǎn)：A,每月制訂工作計(jì)劃及總結(jié)，每天安排好行程及做好工作日?qǐng)?bào)表，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況。B,對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系并轉(zhuǎn)介紹客戶給我。C,要多從各種媒體獲得更多信息，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)采取多樣化形式，提高業(yè)務(wù)技能和水平。D,及時(shí)有效的處理客訴問題，做好售后服務(wù)問題，積極樂觀的與客戶保持良好的合作關(guān)系。E,在開拓新業(yè)務(wù)的過程不斷的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。以上是我對(duì)2018年的工作計(jì)劃，可能有些不成熟希望領(lǐng)導(dǎo)指正，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助下，我會(huì)更好的爭(zhēng)取到更多客戶，順利的完成今年的銷售目標(biāo)和任務(wù)。愿阿諾捷公司生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！業(yè)務(wù)：唐征群2018-01-10其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二．培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會(huì)，提出整改措施和對(duì)責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或降低對(duì)責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。10、必須按規(guī)定對(duì)單位員工進(jìn)行培訓(xùn)和新員工上崗教育；11、嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)十六項(xiàng)禁令，保證本單位所有人員不違章作業(yè)。三