新天地新營銷執(zhí)行的報告

新天地新營銷執(zhí)行的報告架構(gòu)東方新天地發(fā)展回顧市場背景新思路下的定位和營銷策略項目現(xiàn)狀分析2營銷回顧項目背景項目定位目標(biāo)客戶群項目包裝3項目前身為海景大廈，為大亞灣標(biāo)志性的爛尾樓，爛尾年限超過10年，在當(dāng)?shù)乜诒畼O差，因此，項目要改造，首先必須擺脫爛尾樓形象，樹立新的形象及口碑。行業(yè)老大非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場次/非主流市場敏銳的機會主義者領(lǐng)導(dǎo)者—壟斷價格—產(chǎn)品有不可重復(fù)性—過河拆橋追隨者—搭便車，借勢-以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)—價格戰(zhàn)的制造者補缺者—目標(biāo)明確，挖掘客戶—瞄準(zhǔn)市場縫隙—創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)則—強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)—強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值營銷回顧項目背景項目定位目標(biāo)客戶群項目包裝4投入成本分析額外硬件配套致命因素及規(guī)避手法寫字樓1、增加辦公通訊相關(guān)設(shè)施，如空調(diào)費、公共部分裝修費等；2、增設(shè)附加值，如空中花園、多功能會議廳、商務(wù)中心配套3、對外立面、形象檔次要求較高1、本項目對寫字樓的改造存在較大限制與困難產(chǎn)權(quán)式酒店1、投入大量裝修、家私家電成本2、投入完善的商務(wù)配套1、成本增加；風(fēng)險增大2、犧牲商業(yè)部分的利潤3、需要引進專業(yè)的酒店管理公司小戶公寓1、架空層2、高實用率1、犧牲第四層商業(yè)利潤2、價格上升空間較小3、地塊價值得不到體現(xiàn)酒店式公寓1、部分帶豪華精裝修即可2、引進知名酒店顧問3、達(dá)到酒店式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)即可1、以居家式和辦公式兩種分散風(fēng)險2、價格上升空間較大，可實現(xiàn)較高利潤小結(jié)：酒店式公寓具有1）投入成本相對較少、2）可上升利潤相對較高3）與本項目自身現(xiàn)狀相適合三大特征，具有可操作性。經(jīng)濟指標(biāo)一期二期總計規(guī)劃用地3087㎡2244㎡5331㎡建筑占地面積1847㎡1400㎡3247㎡總建筑面積43946㎡————商場（群樓三層）5319㎡————酒店公寓38627㎡————地下室面積2365㎡（一層）————套數(shù)468套————車位地上35個————容積率13.46————營銷回顧項目背景項目定位目標(biāo)客戶群項目包裝5自用投資海內(nèi)外常駐大亞灣分公司或辦事處大亞灣石化上下游產(chǎn)業(yè)高級白領(lǐng)經(jīng)常在大亞灣中短期駐足（2、3個月）的公干人員深圳客戶及香港人經(jīng)常往返大亞灣的商旅人士商務(wù)人士及年輕高級白領(lǐng)一族為大亞灣服務(wù)的本地生意人具有敏銳眼光熱衷于投資的專業(yè)投資人士對大亞灣石化帶來的商機充滿信心的投資者少量的投機者本地蓄勢待發(fā)的有錢人營銷回顧項目背景項目定位目標(biāo)客戶群項目包裝6燈箱、戶外立柱、路旗、銷售物料營銷回顧項目背景項目定位目標(biāo)客戶群項目包裝7市場背景區(qū)域客戶需求及本項目的出路區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展07－08銷售樓盤情況8世界500強已有12家落戶大亞灣，投資額超過百億。07年前10個月，全區(qū)實現(xiàn)GDP116億多元，比增55%。己落戶石化區(qū)的項目34個，總投資額約810億元。汽車零部件、電子信息、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已投產(chǎn)的工業(yè)企業(yè)有近80家，投資額近百億。市場背景區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展07-08銷售樓盤情況區(qū)域客戶需求及本項目的出路種種數(shù)據(jù)表明，大亞灣世界級經(jīng)濟圈已成雛形，隨著石化區(qū)和西部綜合產(chǎn)業(yè)區(qū)各產(chǎn)業(yè)的日益豐富和完善，大亞灣世界級經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)所帶來的經(jīng)濟效應(yīng)是不可估量的。92007年1至8月，大亞灣區(qū)批準(zhǔn)預(yù)售商品房項目有6個，審批預(yù)售面積近19萬平方米，占批準(zhǔn)預(yù)售面積的75%以上。到8月底，大亞灣區(qū)在建在售商品房項目有7個，審批預(yù)售面積近20萬平方米。市場背景區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展07-08銷售樓盤情況區(qū)域客戶需求及本項目的出路從上述圖例可以看出，06年全年商品房投資額為2.8億，而07年7個月的投資額已接近06年全年的，由此可以判斷，大亞灣房地產(chǎn)在07年有了質(zhì)的突破。據(jù)中原了解，08年將是大亞灣房地產(chǎn)開發(fā)達(dá)到顛峰的一年。10市場背景區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展07-08銷售樓盤情況區(qū)域客戶需求及本項目的出路區(qū)域已售項目統(tǒng)計片區(qū)項目名稱房型、面積、比例比例上市時間均價（元/㎡）交樓標(biāo)準(zhǔn)銷售率惠陽都市廣場1房（37-51㎡）2房（71-77㎡）76%24%06.103200毛坯100%廣場明珠1房（53-62㎡）2房（68.49-93㎡）3房（122-142㎡）25%30%45%06.103200毛坯100%傾城名鉆1房（39-64㎡）2房（89㎡）3房（109-122㎡）60%32%8%07.53600毛坯100%開城公寓1房（38~51㎡）2房（55~63㎡）60%32%07.53300毛坯100%壹品上城1房（40-47.5㎡）2房（54-61㎡）3房（141.16㎡）70%25%5%07.14200帶500元/㎡裝修100%城市麗景2房（69-85㎡）3房（112-125㎡）40%60%07.84500帶400元/㎡裝修100%大亞灣君豪公寓單房（28.6㎡）1房（36.4-50.7㎡）2房（61.8-67.8㎡）25%31%44%07.13300帶500元/㎡裝修一期100%美岸棲庭單房（34.51㎡）1房（42.9㎡）2房（71.85㎡）19%56%25%07.55000帶500元/㎡精裝修一期100%由此可見，信貸政策前，惠陽、大亞灣小戶型銷售速度非?？?，均價也在節(jié)節(jié)攀升。但政策后市場銷售速度明顯放緩，市場售價也停滯不前，有的甚至降低售價以更快地回收資金。而在08年，市場放量將非常大，競爭很激烈。如在同質(zhì)化的產(chǎn)品中取得差異化營銷是項目制勝的關(guān)鍵。08年待售項目統(tǒng)計項目名位置占地面積建筑面積戶型預(yù)計上市時間振業(yè)項目三和開發(fā)區(qū)61萬㎡約92萬㎡，——08年10月碧桂園項目三和開發(fā)區(qū)200萬㎡————08年初東部項目大亞灣大道旁61萬㎡————08年中建藝項目熊貓正對面15萬約34萬㎡——08年上半年星河項目大坑水庫103萬㎡————08年下半年金海岸霞涌162萬㎡————08年底天安新陽城人民四路43萬㎡————08年中新際首府澳霞大道以北9萬㎡約21萬㎡1房:50㎡2房:70~80㎡3房:100~130㎡4房:140~150㎡聯(lián)排:210~250㎡07年底美域項目金惠大道白云坑路段2萬多㎡約10萬㎡單房：30~40㎡1房：40~50㎡2房：47~60㎡3房：103㎡07年底金山美地大亞灣中心區(qū)，虎頭山腳下7.6萬㎡5.6萬㎡——暫無動態(tài)金匯園西二大道，菩提園西側(cè)7萬多㎡15萬㎡——08年中榆霖項目西三大道與西c大道（規(guī)劃中）交匯處2.3萬㎡9萬多㎡——08年初太東項目人民4路3.6萬㎡——08年中麗晶項目麗景酒店旁9千㎡約5萬㎡——08年下半年11市場需求分析：通過對市場已售和未售產(chǎn)品的分析，我們可以看到，08年市場將涌現(xiàn)大量大規(guī)模居住型樓盤及投資型小戶型，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。酒店式物業(yè)不再稀缺。

在眾多項目爭奪有限的自住和投資客戶資源時，選擇差異化的目標(biāo)客戶是樓盤完成銷售的重要保證。由此導(dǎo)出本項目的出路：1、市場稀缺高檔次的商務(wù)型公寓，本項目應(yīng)作為惠州頂級商業(yè)綜合物業(yè)的參照物；2、大亞灣缺乏豪華消費場所，我們在配套方面，將以滿足南中國富豪圈層在大亞灣商務(wù)、享受為基準(zhǔn)，打造出大亞灣真正的商務(wù)、休閑樂園；3、投資客戶需要高回報產(chǎn)品，而本項目在首批單位推出時已高出市場均價1千多元，在投資回報上讓客戶沒有信心，后續(xù)產(chǎn)品在推出的同時，既要漲價還要保證客戶的投資回收，因此只有不斷增加項目附加值才能使項目獲得持銷及利潤雙贏。市場背景區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展07-08銷售樓盤情況區(qū)域客戶需求及本項目的出路12項目現(xiàn)狀分析營銷執(zhí)行情況客戶積累情況配套和管理情況銷售情況存在的問題13進駐惠陽麗晶酒店外展場8月底撤離外展場9月初進駐現(xiàn)場銷售中心9月29日正式認(rèn)籌2007年5月8月12月9月10月12月1日樣板房開放12月8日開盤10月24日中原內(nèi)部推介項目現(xiàn)狀分析營銷執(zhí)行情況客戶積累情況配套和管理情況銷售情況存在的問題14分類累積來電量1130個到訪量992個認(rèn)籌量276個成交量39個統(tǒng)計時段：2007年5月17日——2007年12月8日項目現(xiàn)狀分析營銷執(zhí)行情況客戶積累情況配套和管理情況銷售情況存在的問題15項目配套情況：目前項目自身無任何配套，外部配套很豐富，如學(xué)校、銀行、醫(yī)院、商場等，但都屬于低端消費型，無法匹配項目檔次。物業(yè)管理：暫定為第一太平戴維斯工程：工程除進度緩慢之外，無任何工程意外；銷售中心：中原銷售嚴(yán)格按照開發(fā)商和中原公司的銷售管理條例來執(zhí)行。對于本項目來說，下一步的走向至關(guān)重要。在現(xiàn)階段，本項目實現(xiàn)了區(qū)域最高銷售均價，但是周邊配套對于項目支撐并不成立，因此，為保障項目順利銷售，我們必須提升自身價值，著手打造頂級商業(yè)、會所、引進5星級酒店和提供酒店服務(wù)等軟、硬件方向的措施，從而對項目售價形成支撐，此舉迫在眉睫。項目現(xiàn)狀分析營銷執(zhí)行情況客戶積累情況配套和管理情況銷售情況存在的問題162007年12月8日上午10點15分，東方新天地大廈在深圳大中華喜來登酒店六樓宴會廳舉行了首批單位開盤儀式，總成交套數(shù)：39套總成交面積：2730.68平米總成交金額：14750952元均價6000元/平米，實現(xiàn)區(qū)域銷售單價新高。本次可售單位為A、B兩棟的5—10樓，共計108套，開盤當(dāng)天售出39套（認(rèn)籌客戶成交33套，新到客戶成交6套），成交率為36%。成交面積約2730.68平米，占首批單位可售面積的33%。東方新天地大廈首批38套單位超量完成，取得了階段性的勝利！總成交套數(shù)：39套總成交面積：2730.68平米總成交金額：14750952元均價6000元/平米，實現(xiàn)區(qū)域銷售單價新高。項目現(xiàn)狀分析營銷執(zhí)行情況客戶積累情況配套和管理情況銷售情況存在的問題171、項目包裝不到位，例如：部分樓體目前處于水泥外露狀態(tài)，客用電梯仍用木板包裹等，十分影響樓盤形象；2、軟、硬件配合不到位，例如：銷售物料檔次低等；3、工程進度緩慢，例如：原定11月初開放樣板房，實際12.1日才勉強開放，且展示效果非常差；4、在客戶中誠信度極低，例如：始終無法明示樣板房裝修標(biāo)準(zhǔn)，原說有高層單位發(fā)售結(jié)果只可買低層單位等；5、項目首批單位的高價開盤，后續(xù)營銷配合不明朗，銷售艱難；6、合同、按揭仍未明確，引發(fā)客戶不便和怨言；8、項目銷售人員對樓盤缺乏深入的新認(rèn)識，感覺迷惘。現(xiàn)在項目面臨內(nèi)外兩重壓力，一是外界市場政策對整個房地產(chǎn)的壓力，二是項目首批單位高價發(fā)售，項目價格支撐仍未有實質(zhì)進展，銷售壓力巨大。另外項目在工程、營銷方面又存在諸多問題。要想解決目前存在的問題，不僅要將項目重新定位，還要全面包裝，制定下一步的營銷執(zhí)行及廣告鋪排，盡早邁出整裝后的步伐。項目現(xiàn)狀分析營銷執(zhí)行情況客戶積累情況配套和管理情況銷售情況存在的問題18新思路下的定位和營銷定位推導(dǎo)營銷策略19思考

客戶認(rèn)為是相關(guān)連的或可以相互代替的一類項目歸為一個品類。觀點將房地產(chǎn)項目劃分為若干個品類進行細(xì)分，通過對地塊屬性和價值的判斷，及可類比項目的分析，為項目定位。策略依據(jù)品類劃分不同的土地屬性，1234方向再將其所代表的客戶置業(yè)及需求特征，定位客戶從而進行科學(xué)的產(chǎn)品定位。依據(jù)品類屬性確物業(yè)。方向：品類定位。新思路下的定位和營銷定位推導(dǎo)營銷策略20新思路下的定位和營銷定位推導(dǎo)營銷策略定位模型不同屬性的土地打造出不同的產(chǎn)品催生不同屬性的住宅吸引著不同類型的客戶21本項目片區(qū)為城市完善區(qū)新思路下的定位和營銷定位推導(dǎo)營銷策略土地屬性分類即位于城市的新興發(fā)展區(qū)域，片區(qū)城市形象已基成形，但尚不具備城市所有功能，并作為一個城市發(fā)展新區(qū)域，正在迅速掘起，它屬于都市的范疇，但只能是規(guī)劃利好，現(xiàn)狀有待提升。城市發(fā)展區(qū)一般位于一個城市的郊區(qū)，片區(qū)農(nóng)村形象鮮明，沒有一個城市的基本配套，多以中低端物業(yè)現(xiàn)狀為主，居住人口多以城市中低務(wù)工者為主。城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)即位居城市中心區(qū)域現(xiàn)代化生活配套十分完備，生活十分便利，享有一個城市的現(xiàn)代文明。為一個城市的城區(qū)概念板塊。，城市完善區(qū)22主流住區(qū)高端住區(qū)住宅總體分類傳統(tǒng)的別墅、類別墅、新興城市高尚住宅、商務(wù)綜合物業(yè)；。如：圣莫利斯、觀瀾湖、星河丹堤、金域藍(lán)灣、金中環(huán)等。社會主流居住人群的第一居所，無論是其為了投資目的，還是居住目的，其使用價值的體現(xiàn)途徑均以社會主流居家為主。如：萬科城等不同屬性住宅的土地屬性遞歸新思路下的定位和營銷定位推導(dǎo)營銷策略23城市發(fā)展區(qū)CITY系列城市完善區(qū)GORDEN系列城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)TOWM系列高端住區(qū)TOP1型中心豪宅、商務(wù)綜合體（景觀/城市配套資源）TOP2型城郊豪宅（城市/景觀/自然生態(tài)資源）TOP2型城郊豪宅（景觀/自然生態(tài)資源）土地屬性的產(chǎn)品遞歸新思路下的定位和營銷定位推導(dǎo)營銷策略24城市發(fā)展區(qū)CITY系列主流住區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)TOWM系列主流住區(qū)G1型小戶商務(wù)C型城市邊緣/新城區(qū)、政府規(guī)劃、低密度舒適型T1型城鄉(xiāng)結(jié)合、遠(yuǎn)郊、經(jīng)濟務(wù)實G2型城市改善型G3型價值敏感型T2型享受型、遠(yuǎn)郊、聯(lián)排土地屬性的產(chǎn)品遞歸新思路下的定位和營銷定位推導(dǎo)營銷策略25符合推導(dǎo)，價格支撐不足TOP1型城市完善區(qū)中心豪宅、商務(wù)綜合體（景觀/城市配套資源）G1型主流住區(qū)小戶商務(wù)完全可行新思路下的定位和營銷定位推導(dǎo)營銷策略26市場定位：城市完善區(qū)中心地標(biāo)商務(wù)綜合體項目位于大亞灣中心區(qū)的最中心位置，無可復(fù)制，不可比擬，樓盤具有獨特的外形和材質(zhì)，在區(qū)域中形象顯著耀目，周邊享有成熟的生活配套，未來有完善的市政配套，交通便利，因此我們是中心地標(biāo)。項目引進喜來登酒店經(jīng)營和提供物業(yè)管理，潮江春頂級食府提供最奢華的味覺享受，國際金融機構(gòu)提供商業(yè)便利，高檔零售業(yè)滿足消費需求，因此我們是商務(wù)綜合型物業(yè)；我們的定位支撐在于：新思路下的定位和營銷定位推導(dǎo)營銷策略27營銷策略營銷總綱各階段營銷策略項目營銷工作時間表新思路下的定位和營銷定位推導(dǎo)營銷策略配套和管理項目規(guī)劃調(diào)整鎖定客戶群投入和回收關(guān)注和支持28營銷策略關(guān)注和支持項目規(guī)劃調(diào)整營銷總綱各階段營銷策略項目營銷工作時間表鎖定客戶群投入和回收東方新天地正以劃時代、超越空間、跨越地域的姿態(tài)，創(chuàng)造21世紀(jì)惠州乃至南中國的營銷奇跡偉大的創(chuàng)舉，需要偉大的統(tǒng)帥感謝黃主席為東方新天地引入喜來登、潮江春、指引圈層營銷道路以及對營銷投入的支持。世界因您而精彩，東方新天地因您而榮耀！292個中心：實現(xiàn)項目利潤最大和大中華企業(yè)品牌雙贏1個目標(biāo)：締造21世紀(jì)大亞灣世界級經(jīng)濟圈商業(yè)綜合性物業(yè)的經(jīng)典3條主線：主線1-喜來登、潮江春進駐、主線2-招商和商鋪銷售、主線3-產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)公寓公開銷售5個節(jié)點：喜來登旗艦店標(biāo)志進駐潮江春大亞灣召集豪門夜宴全球招商啟動聚寶金鋪發(fā)售產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)公寓限量推出4大策略：推廣策略、招商策略、推售策略、圈層營銷6塊賣點：大亞灣中心地標(biāo)商務(wù)綜合體、喜來登惠州旗艦店、潮江春豪門頂級食府、海景富豪專屬產(chǎn)權(quán)酒店、商業(yè)和居住多功能商務(wù)公寓、21世紀(jì)大亞灣版金融，商業(yè)領(lǐng)地營銷策略關(guān)注和支持項目規(guī)劃調(diào)整營銷總綱各階段營銷策略項目營銷工作時間表鎖定客戶群投入和回收30營銷策略關(guān)注和支持項目規(guī)劃調(diào)整營銷總綱各階段營銷策略項目營銷工作時間表鎖定客戶群投入和回收樓層A棟B棟占用面積說明26-30喜來登酒店喜來登酒店包含惠州最完備會所、大型會議廳、宴會廳燈11-25喜來登酒店產(chǎn)權(quán)發(fā)售喜來登酒店產(chǎn)權(quán)發(fā)售5-10樓商務(wù)公寓商務(wù)公寓3樓商鋪潮江春潮江春2樓商鋪潮江春潮江春1樓商鋪喜來登大堂國際品牌快餐、進口專營超市2期商業(yè)暫不規(guī)劃，預(yù)計為高檔服裝、、法國餐廳、星巴克等31營銷策略關(guān)注和支持項目規(guī)劃調(diào)整營銷總綱各階段營銷策略項目營銷工作時間表鎖定客戶群投入和回收區(qū)域樓盤均價4000-4500元/㎡，主要目標(biāo)客戶為小投資客、年輕白領(lǐng)只要是狼，必定成群，以群區(qū)別身份，以圈層說明層次，以擁有東方新天地驗證財富東方新天地均價8000元/㎡，以深圳的價格買大亞灣的物業(yè)，以買3房的總價，買東方新天地的2房白領(lǐng)和小投資客無法承受之輕完全超越市場的價格，只有專屬于完全超越市場的客戶最頂尖的樓盤，最頂尖的價格，我們只賣給最頂尖的人群——南中國真正的富豪級人群32營銷策略關(guān)注和支持項目規(guī)劃調(diào)整營銷總綱各階段營銷策略項目營銷工作時間表鎖定客戶群投入和回收現(xiàn)目標(biāo)均價8千元/㎡，可售面積35527㎡，銷售收入預(yù)計為2.841億以3%營銷投入計算，追加營銷推廣投入531萬，其它如工程改造等費用，暫不可預(yù)計07年07.12月1月2月3月4月6月7月8月投入預(yù)算至1月內(nèi)實現(xiàn)2200萬銷售至3月商務(wù)公寓共實現(xiàn)4千萬銷售實現(xiàn)1千萬銷售資金回收5月9月08年10月11月12月需要以8千均價，按銷售70%計算共實現(xiàn)金額33形象調(diào)整期07年銷售節(jié)奏安排招商期商鋪推售期產(chǎn)權(quán)酒店，剩余商務(wù)公寓推售期二期至1月內(nèi)完成套數(shù)40%銷售至3月商務(wù)公寓共完成套數(shù)65%銷售完成商鋪60%銷售二期銷售進度07.12月1月2月3月4月6月7月8月簽約潮江春銷售節(jié)點5月9月08年簽約喜來登，招商啟動新聞發(fā)布會10月11月12月B棟1樓街鋪認(rèn)籌，對外宣稱商務(wù)公寓封盤街鋪開盤11-20層產(chǎn)權(quán)酒店認(rèn)籌11-20層產(chǎn)權(quán)酒店開盤暨21-25層認(rèn)籌21-30層開盤，剩余商務(wù)公寓推出喜來登酒店開業(yè)2期認(rèn)籌完成產(chǎn)權(quán)酒店70%，商務(wù)公寓95%銷售營銷策略關(guān)注和支持項目規(guī)劃調(diào)整營銷總綱各階段營銷策略項目營銷工作時間表鎖定客戶群投入和回收正式進駐交易廣場外展參加12個1月的圈層活動“劃海為疆”出?；顒愉N售活動12.8開盤，5-10層公開銷售奢侈品展，借用交易廣場場地舉辦慈善義賣會活動二期媒體配合頂級的項目，只出現(xiàn)在一流的媒體，我們將占據(jù)最佳戶外資源、鎖定特報、房信網(wǎng)、航空雜志、奢侈品雜志、深圳電視臺等代言時尚、財富的權(quán)威媒體和欄目，主攻形象塑造招商祝捷發(fā)布會34時間：2007.12月10——2008.1月第一階段：形象調(diào)整期具體策略明確樓盤新營銷思路，總結(jié)開盤成績，將新形象逐步導(dǎo)入市場，引起市場關(guān)注營銷策略關(guān)注和支持項目規(guī)劃調(diào)整營銷總綱各階段營銷策略項目營銷工作時間表鎖定客戶群投入和回收銷售節(jié)點銷售進度活動配合媒體配合備注12.8開盤，5-10層公開銷售至1月內(nèi)完成套數(shù)40%銷售12月27日新聞發(fā)布會重新塑造樓盤新形象12月27日進駐交易中心外展場參加12和