房產(chǎn)銷售工作總結(jié)精辟標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第3頁共3頁房產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?精辟標(biāo)準(zhǔn)?范文很?榮幸，我?于___?_年進(jìn)入?____?房地產(chǎn)公?司銷售部?門從事房?產(chǎn)銷售工?作?，F(xiàn)在?，就過去?的工作做?下總結(jié)：?一、存?在的問題?：1、?主觀認(rèn)識(shí)?不足，談?客戶時(shí)思?路不夠清?晰;2?、自身沒?有足夠的?意志，對(duì)?自己的銷?售欲望不?夠堅(jiān)定;?3、計(jì)?劃制訂得?不合理，?脫離客觀?實(shí)際，盲?目尋找客?戶，有時(shí)?候會(huì)錯(cuò)過?很多準(zhǔn)客?戶。4?、對(duì)房子?的講解不?到位，談?客戶執(zhí)行?的過程不?到位。?5、對(duì)競(jìng)?爭對(duì)手的?跟蹤分析?不深入，?市場(chǎng)反應(yīng)?速度滯后?。6、?來自于競(jìng)?爭對(duì)手的?強(qiáng)大壓力?，使自身?的優(yōu)勢(shì)不?能突顯。?以上都?是作為我?們?cè)诠ぷ?中所要不?斷改進(jìn)的?部分，所?以對(duì)于消?費(fèi)者的心?理、顧客?的需求等?等都需要?我再揣摩?再學(xué)習(xí)以?最好做到?從容面對(duì)?。2、?內(nèi)部環(huán)境?分析。企?業(yè)的戰(zhàn)略?正確性和?明晰性、?企業(yè)在產(chǎn)?品、價(jià)格?、促銷、?品牌等資?源方面的?匹配程度?。3、?自身現(xiàn)狀?分析。自?身的目標(biāo)?與定位、?工作思路?和理念、?個(gè)人素質(zhì)?方面的優(yōu)?勢(shì)與差距?。通過?對(duì)現(xiàn)狀與?未來的客?觀分析，?能夠更加?清楚所面?臨的困難?和機(jī)遇。?從而對(duì)困?難有清醒?的認(rèn)識(shí)和?深刻的分?析，找到?解決困難?的方法，?對(duì)機(jī)遇有?較強(qiáng)的洞?察力，及?早做好搶?抓機(jī)遇的?各項(xiàng)準(zhǔn)備?。1、?明確工作?的主要思?路。戰(zhàn)略?決定命運(yùn)?，思路決?定出路，?良好的業(yè)?績必須要?有清楚正?確的思路?的支撐。?否則人就?變成了無?頭蒼蠅，?偏離了方?向和軌道?，就會(huì)越?走越遠(yuǎn);?2、完?成計(jì)劃的?具體方法?，與客戶?關(guān)系親密?程度加強(qiáng)?、及時(shí)反?映顧客的?新資訊。?3、新?一年度工?作的具體?目標(biāo)：銷?量目標(biāo)學(xué)?習(xí)目標(biāo);?我堅(jiān)信?，通過我?們團(tuán)隊(duì)每?位成員的?努力，在?新的一年?，我們的?銷售行業(yè)?將會(huì)不斷?壯大，超?額的完成?年度工作?任務(wù)。?房產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?精辟標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）不知?不覺，在?____?工作已經(jīng)?半年有余?，在這上?半年里，?工作量不?大，要學(xué)?的卻不少?，盡管自?己原來也?是從事房?地產(chǎn)銷售?，可是銷?售知識(shí)永?遠(yuǎn)是個(gè)無?底深淵。?也正因?yàn)?如此，我?才樂此不?彼，越來?越喜歡這?份工作。?現(xiàn)對(duì)上半?年銷售工?作加以總?結(jié)。由?于進(jìn)入_?___時(shí)?所有的住?房已基本?售罄，唯?有___?_在售，?所以對(duì)于?商鋪銷售?基本可以?說是毫無?經(jīng)驗(yàn)。我?想，相對(duì)?于住宅，?商鋪客戶?這類高收?入投資群?體的購房?心態(tài)及個(gè)?人氣質(zhì)各?方面肯定?也有所不?同，因此?對(duì)于這兩?類客戶的?銷售方式?也必須有?相應(yīng)的變?化。比如?商鋪客戶?考慮的更?多的是收?益回報(bào)率?問題，那?么我們就?應(yīng)該著重?介紹周邊?的發(fā)展趨?勢(shì)與發(fā)展?前景，堅(jiān)?定客戶購?買的信心?，讓其買?得開心，?買得放心?。以前?總以為一?個(gè)優(yōu)秀的?銷售員必?須有自己?的個(gè)性，?沒有個(gè)性?的銷售員?不過是個(gè)?服務(wù)員而?已。但是?通過實(shí)踐?工作我才?發(fā)現(xiàn)，一?個(gè)真正成?功的銷售?員除了必?須有能夠?感染客戶?的個(gè)性外?，更應(yīng)該?具備能夠?隨時(shí)適應(yīng)?不同消費(fèi)?者心態(tài)的?應(yīng)變能力?，同時(shí)牢?記，專業(yè)?、禮貌、?主動(dòng)服務(wù)?、給予客?戶比他想?象的更多?，并堅(jiān)持?公司利益?至上的職?業(yè)操守。?所以，為?了做好_?___商?鋪的銷售?工作，我?急待提高?自身修養(yǎng)?，無論從?個(gè)人氣質(zhì)?和專業(yè)能?力方面都?要把自己?打造成一?個(gè)適合_?___地?產(chǎn)大氣之?風(fēng)的置業(yè)?顧問。?我深知個(gè)?人的發(fā)展?離不開企?業(yè)的發(fā)展?，而熱愛?則是做好?每件工作?所必不可?缺的'。?所以，在?這充滿希?望的企業(yè)?里，我必?將全力服?務(wù)公司，?熱愛崗位