年度終工作總結(jié)模板

2012年工作總結(jié)2013工作計(jì)劃一、總結(jié)銷售：銷售總結(jié)分析：目標(biāo)銷售額／實(shí)際銷售額／完成比比例／去年同期銷售額／同期增減額／同期增減比例(各代理商)貨品總結(jié)分析代理商品類(銷售金額)／茄克／棉衣／西服／長袖襯衫／長T／褲子／短袖襯衫／短袖T恤／各品類占比／品類平均價(jià)格渠道總結(jié)分析代理商共終端多少，商場多少／商場平均面積多少／專賣店多少／專賣店平均面積多少／總終端商場占多少比例／專賣店占多少比例／授權(quán)區(qū)域多少／占有區(qū)域多少／渠道占有率多少二、總結(jié)不足、不足改進(jìn)方式、方法：三、明年計(jì)劃：各區(qū)域：優(yōu)勢／劣勢／威脅／機(jī)會(huì)分析各區(qū)域全年銷售目標(biāo)多少？終端開發(fā)多少(商場占多少家／專賣店員多少家／平均面積多少／平均單店進(jìn)貨額多少／調(diào)整客戶哪些／細(xì)分區(qū)域哪些／空白區(qū)域開發(fā)哪些)渠道規(guī)劃：一線二線三線渠道的占比分別為：多少:多少:多少區(qū)域廣告計(jì)劃：投入哪些類型(如：車體／戶外高炮／當(dāng)?shù)仉娨暎澲顒?dòng))，約多少，計(jì)劃占銷售額的百分之重點(diǎn)支持客戶哪些，主要做哪些工作年度反傾銷方案怎么做？面對(duì)代理商冬裝庫存處理計(jì)劃ERP管理與客戶完善的計(jì)劃，是否可以落實(shí)，計(jì)劃怎么樣執(zhí)行跟蹤年終總結(jié)主要內(nèi)容一下幾個(gè)方面：一、總結(jié)銷售總結(jié)分析：（區(qū)域數(shù)量、金額、同期對(duì)比增減分析）區(qū)域名稱2012年/萬元銷售數(shù)量／件銷售額/萬元銷售目標(biāo)已完成完成比例2010年2011年同期增減增減比例2010年2011年同期增減增減比例一區(qū)二區(qū)三區(qū)四區(qū)合計(jì)一、銷售總結(jié)分析：（代理商銷售完成比例柱圖）7/28/2023一、銷售總結(jié)分析：（代理商銷售量增減比例柱圖）7/28/2023一、銷售總結(jié)分析：（代理商銷售額增減比例柱圖）7/28/2023綜合銷售分析文字說明：7/28/2023二、貨品分析：（代理商銷售量品類占比分析）7/28/2023客戶名稱品類合計(jì)數(shù)量/件占比/％數(shù)量/件占比/％數(shù)量/件占比/％數(shù)量/件占比/％數(shù)量/件占比/％數(shù)量/件占比/％棉衣羽絨服羊絨茄克褲子盒襯長襯／長T西服毛衫一、貨品分析：（代理商銷售額品類占比餅圖）7/28/2023一、總結(jié)銷售：（代理商各品類平均單價(jià)）7/28/023客戶名稱品類合計(jì)數(shù)量金額均價(jià)數(shù)量金額均價(jià)數(shù)量金額均價(jià)數(shù)量金額均價(jià)數(shù)量金額均價(jià)棉衣羽絨服羊絨茄克褲子盒襯長襯／長T西服2毛衫綜合數(shù)據(jù)分析文字說明：３、渠道分析：客戶名稱終端總數(shù)量商場地鋪店(專賣店)授權(quán)區(qū)域數(shù)量已開發(fā)區(qū)域空白區(qū)數(shù)量區(qū)域占有率總數(shù)量總面積平均面積占比總數(shù)量總面積平均面積占比渠道分析文字說明：7/28/2023３、總結(jié)不足和改進(jìn)(代理商)主要類別問題解決方案思想意識(shí)1.2.3.4.1.2.3.4.1.1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)2.3.2.3.4.4.1.1.分公司管理2.3.2.3.4.4.1.1.經(jīng)銷商管理2.3.2.3.4.4.1.1.其

它7/28/20232.3.4.2.3.4.代理商名稱：３、總結(jié)不足和改進(jìn)(總公司)7/28/2023主要部門問題解決方案營銷中心1.2.3.4.1.2.3.4.1.1.研發(fā)中心2.3.2.3.4.4.1.1.品牌部2.3.2.3.4.4.1.1.財(cái)務(wù)部2.3.2.3.4.4.1.1.其它部門2.3.2.3.4.4.３、哥總工結(jié)不晝足和握改進(jìn)(自身)5/票18/尊2疏023糖主要方面問題提升方案四、201紅3年各望個(gè)區(qū)蝕域發(fā)嶄展規(guī)案劃(優(yōu)勢航／劣禾勢／確機(jī)會(huì)廈／威脅翁分悟析)5/峰18/鳳2身023黃客戶名師稱：描五、區(qū)域開市場茶戰(zhàn)略姓主題捎與目銀標(biāo)戰(zhàn)略主題測量指標(biāo)目標(biāo)值2011年2012年1保持性價(jià)比優(yōu)勢，增加銷量總銷售額3增加網(wǎng)點(diǎn)商場數(shù)量終端數(shù)量（新增)4增加網(wǎng)點(diǎn)專賣店數(shù)量終端數(shù)量（新增）5空白區(qū)域開發(fā)開發(fā)數(shù)量6調(diào)整經(jīng)銷商調(diào)整數(shù)量7一、二、三線市場的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量比例中：高：低比例8加強(qiáng)品牌廣告宣傳力度投入資金9加強(qiáng)專業(yè)人才的招聘、培訓(xùn)和使用、激勵(lì)專業(yè)人才10重點(diǎn)支持經(jīng)銷商經(jīng)銷商數(shù)量11重點(diǎn)扶持經(jīng)銷經(jīng)銷商數(shù)量12加強(qiáng)終端管理零售（督導(dǎo)）管理人員13增加自營店開發(fā)開設(shè)數(shù)量14提高產(chǎn)品系列感產(chǎn)品系列完善度如T恤、襯衫完善15增加促銷管理每季不少于二次大型活動(dòng)方案促銷次數(shù)16提高單店銷售額單店銷