眼鏡營銷F新編E銷售技巧精編

眼鏡營銷F新編E銷售技巧精編FABE銷售技巧F：Feature(特性)A：Advantage(優(yōu)點)B：Benefit(利益)E：Ertificate(證明)FABE就是特性、優(yōu)點、利益、證明FABE銷售模式是一種顧客利益表達(dá)的銷售模式，歸根到底一個好的銷售員銷售的是顧客的利益，而不是產(chǎn)品的性能，關(guān)鍵是要將產(chǎn)品的性能轉(zhuǎn)化成顧客的利益，并能證明或演示給顧客看，讓顧客認(rèn)知，表述的利益越多，顧客越會認(rèn)為所買產(chǎn)品的價值(V)與所賣的產(chǎn)品價格(P)相比較就不認(rèn)為貴，顧客都想買一個物有所值和物超所值的產(chǎn)品。M=V(價值)/P(價格)≥1證證明(E)在柜臺上做比較試驗(與玻璃片)敲擊一下鏡片與白樹脂鏡片相片明顯變亮，透利益(B)③不鬧心輕薄、美觀、耐磨優(yōu)點(A)比重小(不易碎)，抗沖擊特性(F)片(CR-鉆石加硬片樹脂加膜鏡片抗輻射鏡片抗紫外線鏡片①非球面鏡片發(fā)水膜鏡片漸進(jìn)多焦2．鏡架、表面多層膜設(shè)計，透光率達(dá)98%以上鏡片表面鍍了一層金屬膜層，能阻隔電磁波㎜以內(nèi)的紫外線度數(shù)球面的鏡片)；③視界變開闊表面鍍了一層顆粒更小的膜光滑不同區(qū)域，鏡看近、看中、看遠(yuǎn)能在一付鏡片完成，美觀舒服，過度①抗疲勞鏡片，防反光，視界清晰、美觀、防水、防霧，易清洗打電腦，看電視時保護(hù)眼睛，防電磁波輻射全防紫外線，保護(hù)眼睛①輕薄、美觀,②視物更清晰、真實；③視界開闊更耐磨，使用壽命加長⑴使青少年能減⑵對中老年人，能減少戴二付眼鏡的麻煩(打麻將時方便)過率高，硬度大戴加膜鏡片，拍照時不需要把眼鏡拿下，否則會有亮點用抗輻射球做試驗演示給顧客看檢測演示比較用非球面道具做演示進(jìn)行厚薄比較用發(fā)水膜道具演示①可以給顧客看鏡片表面的標(biāo)②用國家領(lǐng)導(dǎo)人做報告時僅戴一付眼鏡③用焦度計測鏡度數(shù)③特征(F)光學(xué)玻璃光學(xué)紅片加膜高折射雙光功能(A)鏡片沒有任何雜質(zhì)，耐磨，硬度高與臉部皮膚顏色接近，透光性較好不反光，增強透光度，高度可以減少邊緣光圈降低了鏡片厚度看遠(yuǎn)近都清楚非常抗沖擊，比沖擊不容易裂利益(B)不容易起劃痕，使用時間長戴在臉上鏡片清晰透亮，美觀配戴輕快，美觀工作生活方便更安全地保護(hù)眼睛，適合做劇烈運動的患者證明(E)可以放在白紙上看鏡片的透光度或拿起來放在眼上感覺將鏡片放在手上或臉部讓顧客觀察放在臉上讓顧客觀察，照相時沒有亮點可鏡片厚是因為度數(shù)高說出設(shè)計原理試戴㈠鏡片的結(jié)構(gòu)告訴顧客㈡可摔給顧客看銅合金鋅合金鎳合金鍍金(包玳瑁架鑲鉆價格實惠，不容相對便宜硬度高，不容易變形，結(jié)實顏色持久性好永保不褪色起保健作用，持觀點綴，體現(xiàn)眼鏡花錢少，實惠花錢不多，比較實用結(jié)實，戴上舒服，不用經(jīng)常整長期保持亮度和顏色，體現(xiàn)質(zhì)、美觀體現(xiàn)出富貴避邪、治頭痛，可以作為珍藏品高雅提高了身份和地位看價格看價格，試戴試戴指出鏡架上的鍍金標(biāo)識，試戴指出鏡架上的配戴首飾把玳瑁傳說講看，讓顧客看其玳瑁的顏色和亮度與配戴金銀首珠珠寶一樣觀標(biāo)志精致(做款式(形(華倫天制造工藝削基弧()含水量(大)防止假冒偽劣體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次高，質(zhì)量好，做工精致，結(jié)實耐用，美觀不同的款式適合不同的臉型享受名牌，體現(xiàn)象征身份不同的生產(chǎn)工藝決定鏡片的舒適度基弧的大小是決定與眼球是否吻合保持眼球水分買到高品質(zhì)產(chǎn)品，買到真貨配戴舒適，使用時間長，不容易壞搭配好了，看漂亮提高身份和地讓人更尊重根據(jù)顧客的眼睛選擇合適的鏡片基弧合適適，不會對角膜造成傷害眼球不感覺干澀，保持濕潤好產(chǎn)品廠家都會打上標(biāo)志看鏡架的美潔度，看焊接點及鏡皆的各部位，試戴根據(jù)不同的臉型選擇不同的款式與購買其他名牌產(chǎn)品一樣(如衣服)參考價格表上基弧大小在眼睛里是什么客畫圖看含水量大就是鏡片吸水多含水量(低)款式(大方顏色(鏡太陽鏡偏鏡大框(防風(fēng)吸收眼球水分少合臉型寬大的人顏色深的遮光效淺的不阻礙視線，防強光能夠防止鏡面反線上防止會車時車燈刺眼能有效防止風(fēng)沙、蟲子吹入眼里，護(hù)目，防水眼睛不會因為鏡片的吸收而感覺眼睛干澀對眼睛保護(hù)層效果較好美觀，，減少強光對眼睛的不耀眼，看得清晰，眼睛不易疲勞，防止眼睛吸收更多會車時能看清路面，不刺眼，消除反射光，光線更柔和騎車、摩托車更安全，不受干擾更使用特含水量少就是鏡片吸水少試戴試戴，對著陽看看測試片，向室外看看，放紫外線測試戴上眼鏡看射燈感覺，說明夜視鏡的原理不言而喻直徑(大)直徑(小)厚(硬)薄(軟)拋棄型半年拋拋棄型月拋造型(工適合黑眼球大的人配戴(角膜直適合黑眼球小的人配戴(角膜直徑定型好，結(jié)實、適合初戴者，矯正散光效讓初戴者最低限度地降低異物感保持良好的衛(wèi)生及清晰度更好地保持衛(wèi)生清晰度突出個性殊工作的人群異物感小，舒適戴上松緊合適，舒適不容易出現(xiàn)裂片，摘戴方便，容易操作無感覺眼球輕松，不容易引發(fā)炎癥眼球輕松，不容易引發(fā)炎癥體現(xiàn)顧客的超鏡片的直徑應(yīng)大于眼球1~直徑大的是淚液無法循環(huán)拿實物操作實驗散光是如何被矯正的試戴鏡片蛋白質(zhì)積保持鏡片清晰鏡片蛋白質(zhì)積清晰名人陪戴的眼工藝腿全包腿包腿腳套(高超彈粗框輕巧鈦合金記憶合金可以防止皮膚過敏減少耳部壓力彈性好，不擠壓太陽穴結(jié)實、牢固輕硬度高，比重不易被折斷，適追求個性，與夏天出汗不會腐蝕皮膚，配戴舒適舒適戴上輕，舒服安全，耐用配戴輕松、舒適、不壓迫鼻梁美觀、輕，不壓迫鼻梁，使用時間長舒適，沒有壓迫感，不會夾追求個性塑料不會腐蝕皮膚，可以試戴試戴摸、看、試戴框粗焊接點接觸面大摸、看摸、看、試戴看摸試戴、對輕試戴合各種臉型合各種臉型輕，不腐蝕皮膚抗壓，適合皮膚和金屬接觸過敏得臉兩側(cè)有痕跡，不易變形減輕對鼻梁和耳的壓迫，不會腐蝕皮膚戴上安全、牢，不腐蝕皮膚偶爾壓一下鏡架不會變形指出鏡架的純鈦標(biāo)識，與其他記功架比較輕重和試戴醋酸纖維架纖維架醋酸板材醋酸